本期內(nèi)容，小瓏將和大家分享如何通過第三方供應(yīng)鏈打造完整私域體系。

無(wú)論哪家企業(yè)想要做大做強(qiáng)，都離不開一個(gè)優(yōu)質(zhì)而又可持續(xù)的銷售渠道，那銷售渠道該如何去建立呢？按照以往的方式無(wú)非是開店、招商、加盟、批發(fā)等等，還有些企業(yè)會(huì)選擇線上開店，入駐電商平臺(tái)等，但無(wú)論選擇哪一種方式，背后的供應(yīng)鏈體系都至關(guān)重要。首先，我們來(lái)了解一下什么是供應(yīng)鏈，什么又是私域電商。

那什么是供應(yīng)鏈？供應(yīng)鏈呢是指圍繞核心企業(yè)，從配套零件開始，制造成中級(jí)產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商直到最終用戶連成一個(gè)完整的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

什么是私域電商呢？私域電商是指不再依賴于擁有公域流量的平臺(tái),如淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，自身積累了一些私域流量，借助私域社交媒介，用社交方式與客戶溝通，并完成交易的商戶。

了解完上述的兩個(gè)相關(guān)概念，我們?cè)賮?lái)看看為什么要做私域電商？

首先，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的獲客成本在不斷提高，已經(jīng)趨近于飽和狀態(tài)，一個(gè)新興企業(yè)想要加入并從中獲利，需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)積累及精力投入，而在短期內(nèi)是看不到明顯效果的。其次，傳統(tǒng)電商平臺(tái)就好比你在某個(gè)農(nóng)場(chǎng)打工，話語(yǔ)權(quán)永遠(yuǎn)都屬于農(nóng)場(chǎng)主，什么時(shí)候失業(yè)或者晉升，很難說(shuō)。換句話說(shuō)，就是容易被卡脖子，沒有所屬權(quán)。而建立私域平臺(tái)以后，所有的權(quán)益、收益都?xì)w屬于企業(yè)自身，不用擔(dān)心任何問題，只要服務(wù)好客戶，就能產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

那私域電商要怎么做？

這里舉個(gè)例子，同一件產(chǎn)品，一個(gè)在公域平臺(tái)售賣，一個(gè)在私域平臺(tái)售賣，你覺得哪個(gè)的銷量高？大概率來(lái)說(shuō)，是公域平臺(tái)，因?yàn)樗麄冇芯薮蟮牧髁恐С?。所以，要做私域電商，就一定要結(jié)合營(yíng)銷工具賦能，不然很難有競(jìng)爭(zhēng)力。那營(yíng)銷工具有哪些呢？如：鏈動(dòng)2+1、樂分享、積分搶購(gòu)、積分眾籌、嗨購(gòu)積分等，都可以使用。而他的好處是可以通過這些營(yíng)銷工具，讓團(tuán)長(zhǎng)、達(dá)人、推廣員等可以進(jìn)行自我裂變，不斷的為平臺(tái)拓新、銷售，這種靈活用工的形式，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)沒有任何的壓力，只是把利潤(rùn)分享了出去，但是卻換回了無(wú)數(shù)的合伙人。

在這里舉例一個(gè)模式作為參考：

1.免費(fèi)注冊(cè)成為平臺(tái)的會(huì)員。

2.選購(gòu)平臺(tái)任何產(chǎn)品都有自購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。

3.分享平臺(tái)任何產(chǎn)品都有分享獎(jiǎng)勵(lì)。

4.分享5人向下滑落，五五公排裂變。

5.9單循環(huán)，每單向上獎(jiǎng)勵(lì)。

6.每月消費(fèi)9單，次月獎(jiǎng)勵(lì)。

假設(shè)按五五公排到第五層，大約會(huì)產(chǎn)生4000單左右的獎(jiǎng)勵(lì)，假設(shè)平均每個(gè)3圓的提點(diǎn)，那一個(gè)月可以達(dá)到12000圓，這個(gè)提點(diǎn)超過了很多普通的工作者，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，只需要分享5人，購(gòu)買9次即可，非常簡(jiǎn)單。

布局好私域平臺(tái)的銷售模式以后，就要看供應(yīng)鏈如何布局了，因?yàn)閱慰科髽I(yè)自身產(chǎn)品，是很難滿足消費(fèi)者日常的消費(fèi)需求，也無(wú)法大幅度提升復(fù)購(gòu)率，所以，這時(shí)就可以借助第三方成熟的供應(yīng)鏈體系，他們供貨，平臺(tái)銷售。供應(yīng)鏈可以分為兩種類型，一種是CPS類的，它聚合了淘寶，天貓，京東，拼多多，唯品會(huì)，蘇寧等主流電商平臺(tái)，通過公域向私域轉(zhuǎn)化。另外一種是自建類供應(yīng)鏈，如怡亞通，勝天半子等，他們也能提供上萬(wàn)種SKU，品質(zhì)也有保障，并且商品的利潤(rùn)更高。

總的來(lái)說(shuō)，想要建立自己的私域平臺(tái)體系，首先要布局好整個(gè)場(chǎng)景，然后再結(jié)合裂變模式，通過模式的助力，再通過供應(yīng)鏈的賦能，就能建立起一個(gè)好的生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)這個(gè)生態(tài)建立完善以后，就可以通過廣告、整合、融資等手段去打造更大的企業(yè)生態(tài)。

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文章編輯——Loongemper