經(jīng)歷過(guò)VeryCD與心動(dòng)兩次創(chuàng)業(yè)的黃一孟再一次開(kāi)始了新的征途。

他希望這次可以將自己的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，走出一條前人從未走過(guò)的道路

從去年開(kāi)始，一個(gè)名叫TapTap的平臺(tái)越來(lái)越多地出現(xiàn)在游戲玩家的視野中。

準(zhǔn)確的說(shuō)是手游玩家的視野中。

時(shí)至今日，TapTap平臺(tái)上對(duì)某個(gè)手游的評(píng)價(jià)，看法也越來(lái)越成為了手游圈中非常重要的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

而這個(gè)平臺(tái)不分成，不聯(lián)運(yùn)，卻依然能夠盈利的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式也成功地讓無(wú)數(shù)圈內(nèi)同行側(cè)目。

所以帶著對(duì)TapTap的好奇與探尋，我們采訪了TapTap的創(chuàng)始人之一黃一孟先生，進(jìn)一步地了解了TapTap的方方面面。

1

在幾年前，黃一孟和他的團(tuán)隊(duì)關(guān)注到了一些很特別的游戲，這些游戲在現(xiàn)在被我們稱為獨(dú)立游戲，而對(duì)于那時(shí)的黃一孟來(lái)說(shuō)，這些游戲別具一格的玩法和不屈從于大潮流的設(shè)計(jì)讓他十分感興趣。

“我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有覺(jué)得這就是獨(dú)立游戲，只是看到這樣與傳統(tǒng)游戲不一樣的游戲，覺(jué)得這種游戲會(huì)成功”

彼時(shí)的世界范圍內(nèi)，一股獨(dú)立游戲的熱潮正在悄然升起，但中國(guó)的游戲圈環(huán)境相對(duì)封閉，所以沒(méi)有在國(guó)內(nèi)掀起很大的波瀾。

黃一孟當(dāng)時(shí)只是從一個(gè)資深游戲玩家的角度感受到這些游戲的魅力。

同時(shí)，作為一個(gè)在游戲圈中浸淫許久的從業(yè)者，他認(rèn)為這類(lèi)游戲未來(lái)會(huì)有自己的一席之地。

另一方面，當(dāng)時(shí)的心動(dòng)陷入一個(gè)困境——靠頁(yè)游聯(lián)運(yùn)分成模式起家的心動(dòng)發(fā)現(xiàn)在手游的渠道上做不過(guò)別家。

由于國(guó)內(nèi)幾乎所有的渠道商對(duì)游戲首日的充值效果會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，如果你的游戲首日收入達(dá)不到某個(gè)級(jí)別，這個(gè)游戲所獲得的推廣資源就會(huì)大打折扣。

這也是我們?cè)诋?dāng)今看到許多頁(yè)游和手游在UI設(shè)計(jì)上，有一大堆的充值入口和騙氪的渠道的原因——CP廠商被渠道商逼迫，不得不為了第一天的收入改變自己。

一些手游廠商為了獲得足夠多的推廣資源，甚至不惜“自充”來(lái)提高自己游戲的營(yíng)收，在這樣的惡意競(jìng)爭(zhēng)下，心動(dòng)有些力不從心。

而且黃一孟是一個(gè)資深老玩家，他明白游戲玩家需要的是什么，他也希望自己的游戲可以細(xì)水長(zhǎng)流，而不是太過(guò)粗暴地去壓榨玩家的金錢(qián)。

“其實(shí)哪些游戲是好游戲，那些游戲是劣質(zhì)游戲，我們知道，玩家也知道?！?/p>

于是黃一孟的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌劃如何利用那些精致優(yōu)秀的獨(dú)立游戲走出一條新的道路。

在他誕生這個(gè)想法的時(shí)候，黃希威和張乾創(chuàng)始的沙發(fā)管家團(tuán)隊(duì)也正因?yàn)橹悄茈娨曅袠I(yè)發(fā)展的瓶頸，正在尋找新的方向。

黃希威在游戲圈混跡多年，作為BTChina的創(chuàng)始人，他擁有多年的海外游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，這無(wú)疑對(duì)TapTap的迅速發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

而張乾雖然并沒(méi)有做過(guò)游戲行業(yè)，但他十多年的社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷成為了之后TapTap成功的重要基石，也正是那是，雙方開(kāi)始考慮新項(xiàng)目的可能性。

而在那時(shí)，又有一個(gè)數(shù)據(jù)成為了黃一孟團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定自己信念的底氣——當(dāng)時(shí)的Steam平臺(tái)，中國(guó)用戶超過(guò)1000萬(wàn)，這樣的一個(gè)發(fā)展速度和用戶量，讓黃一孟看到了優(yōu)質(zhì)游戲的發(fā)展和未來(lái)。

在參考了Steam，App Store以及眾多平臺(tái)的運(yùn)作方式后，他們最后確定了TapTap的方向，將游戲與社區(qū)相結(jié)合的想法誕生，逐漸形成了TapTap的原型。

到了今天，千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的用戶和極高的用戶評(píng)價(jià)終于也證明了TapTap是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)。

2

如果說(shuō)起TapTap的獨(dú)特性，繞不開(kāi)的便是它獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)營(yíng)模式——不聯(lián)運(yùn)，不分成。

所謂的聯(lián)運(yùn)分成是在頁(yè)游興起后才出現(xiàn)的一種運(yùn)營(yíng)模式，傳統(tǒng)的平臺(tái)和渠道商往往會(huì)通過(guò)聯(lián)運(yùn)其他游戲或者收取某些游戲的推廣費(fèi)用來(lái)獲得更高的收入。

這樣做的好處自然是獲得了更高的收入，壞處則是不再在意游戲的質(zhì)量，而只在意游戲的盈利能力，長(zhǎng)此以往，游戲的質(zhì)量自然逐步降低。

而作為頁(yè)游起家的心動(dòng)的創(chuàng)始人之一，黃一孟自然也對(duì)這個(gè)模式的利弊非常清楚，他認(rèn)為這種模式是“有毒”的，并不利于長(zhǎng)期發(fā)展，而是在透支游戲的壽命，玩家的耐心。

“我認(rèn)為這種（聯(lián)運(yùn)）模式是有毒的，所以我一直在尋找一種更加健康的模式”

甚至?xí)r間久了以后會(huì)讓人對(duì)游戲失去信心。

所以他想要開(kāi)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式。

早在十多年前，黃一孟等人創(chuàng)建了VeryCD，這個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)甚至全球都享有盛名的互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái)，但回憶起自己的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃一孟的看法是“并不算很成功”。

“從營(yíng)收和運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，VeryCD甚至是失敗的”

在他看來(lái)，VeryCD的缺點(diǎn)非常明顯——開(kāi)發(fā)者，用戶，運(yùn)營(yíng)者，這三方的權(quán)益他只能顧及到其中的一個(gè)，也就是當(dāng)時(shí)的用戶。

這樣的情況造就了當(dāng)時(shí)VeryCD用戶的巨大用戶量級(jí)，也導(dǎo)致了最后沒(méi)有辦法繼續(xù)擴(kuò)大營(yíng)收和形成健康的運(yùn)作循環(huán)。

他的第二次的創(chuàng)業(yè)是心動(dòng)，以頁(yè)游《神仙道》為代表，各種頁(yè)游創(chuàng)造收入的心動(dòng)在他看來(lái)依然存在缺陷，那就是在渠道上的劣勢(shì)和對(duì)用戶體驗(yàn)不夠好。

所以他第三次創(chuàng)業(yè)，選擇了TapTap這種全新的模式——

對(duì)開(kāi)發(fā)者，TapTap不設(shè)門(mén)檻，甚至不需要SDK，平臺(tái)將自己的用戶直接對(duì)接給開(kāi)發(fā)者，同時(shí)不收取任何渠道費(fèi)用，甚至開(kāi)發(fā)者每周可以推送自己的訊息給訂閱了自己的用戶。

這樣的模式讓開(kāi)發(fā)商非常驚喜，自然大大小小的游戲開(kāi)發(fā)商紛沓而來(lái)；

對(duì)玩家，TapTap沒(méi)有非常煩人的廣告，甚至連唯一的一篇廣告，你都可以輕松關(guān)閉。和諧而專(zhuān)業(yè)的評(píng)論欄和社區(qū)讓整個(gè)平臺(tái)的玩家群體氛圍濃厚。

玩家登陸TapTap后，所有需要考慮的，都是如何去找到優(yōu)秀的游戲。專(zhuān)業(yè)的氛圍和純粹的環(huán)境也是TapTap平臺(tái)口碑急速上漲的原因，用戶量自然飛速上漲；

對(duì)運(yùn)營(yíng)者，也就是他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，雖然只有一個(gè)廣告位置，但由于TapTap非常健康的運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致了用戶和開(kāi)發(fā)者的迅速增加，廣告的所得也是越來(lái)越多，能夠讓這樣一個(gè)有自己獨(dú)特氣息的平臺(tái)可以健康地運(yùn)營(yíng)下去。

同時(shí)可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)用戶繼續(xù)增加的情況下，它的廣告所得會(huì)更多，自然也就有了更多的資源去做好這件事。

或許短期來(lái)看，并不如聯(lián)運(yùn)的盈利模式賺的更多，但長(zhǎng)期來(lái)看，這樣的模式更加健康可持續(xù)，也更加能夠獲得用戶的信任和肯定。

“短期來(lái)看，TapTap確實(shí)沒(méi)有聯(lián)運(yùn)賺錢(qián)多，但我相信這是更加健康的模式，更能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”

三贏的選擇是需要TapTap在短期讓出一部分利益的，但這樣的犧牲從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必不值得，因?yàn)門(mén)apTap不是撈一票就走的渠道商，它想要成為最一流的手機(jī)游戲平臺(tái)和社區(qū)。

3

在TapTap逐漸打出名氣以后，市面上開(kāi)始出現(xiàn)了不少山寨品，不管是手機(jī)平臺(tái)還是網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)，想要復(fù)制TapTap的模仿者陸續(xù)出現(xiàn)。

對(duì)此，黃一孟并沒(méi)有表現(xiàn)地很緊張，甚至在他看來(lái)，目前市面上的一些產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)TapTap造成實(shí)質(zhì)性的威脅。

他將目前的模仿者分為兩種類(lèi)型，第一種是傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型做類(lèi)似的平臺(tái)的。

這種類(lèi)型的平臺(tái)依然存在聯(lián)運(yùn)和高營(yíng)收的包袱，公司對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的KPI要求依然是營(yíng)收為根本，這樣的平臺(tái)本質(zhì)上還是傳統(tǒng)的渠道，是沒(méi)法形成健康良好的口碑和游戲生態(tài)的。

另一種則是照搬了TapTap的大多數(shù)模式，甚至也不提出聯(lián)運(yùn)分成，頁(yè)面與內(nèi)容模式也和TapTap相似。

但黃一孟認(rèn)為，即使是這樣，TapTap依然具有自己特有的優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)其他類(lèi)似的平臺(tái)形成壁壘。

那就是TapTap特有的社區(qū)文化。

使用過(guò)TapTap的用戶都能夠感受到這個(gè)平臺(tái)非常明顯的獨(dú)有文化，也就是異?；馃岷蛯?zhuān)業(yè)的游戲社區(qū)。

在每個(gè)游戲的下方都有很大的版塊是評(píng)論區(qū)，在評(píng)論區(qū)中，優(yōu)質(zhì)的評(píng)論會(huì)因?yàn)楸娙说狞c(diǎn)贊而被頂?shù)阶钌厦?，從而獲得更多人的認(rèn)可，也可以讓評(píng)論者獲得成就感。

而在整個(gè)平臺(tái)頁(yè)面的上方，有一個(gè)模塊叫做安利墻，任何人都可以在這里發(fā)表自己對(duì)某個(gè)游戲的看法，并且打分，如果真的講的不錯(cuò)，也會(huì)收到他人的點(diǎn)贊和支持。

甚至于在許多游戲的下方，我們可以看到游戲的制作人直接回復(fù)游戲玩家，進(jìn)行零距離的交流，互相獲得最直接的反饋，這是其他平臺(tái)根本看不到的。

“我們隊(duì)開(kāi)發(fā)者是非常大方的，其他渠道商舍不得把用戶給開(kāi)發(fā)者，我們舍得，開(kāi)發(fā)者甚至還可以每周發(fā)一次推送給他的用戶”

諸如此類(lèi)的社區(qū)文化和游戲文化氛圍是TapTap團(tuán)隊(duì)一直在努力營(yíng)造的，同時(shí)也是它最區(qū)別于其他平臺(tái)的核心。

黃一孟知道，國(guó)內(nèi)的大型游戲廠商想要獲得足夠的用戶并不難，獲得足夠的開(kāi)發(fā)者也不難，但這樣的游戲社區(qū)氛圍以及對(duì)平臺(tái)的依賴和信任才是他們真正能夠站在高點(diǎn)的關(guān)鍵。

即使是目前一些學(xué)習(xí)TapTap不搞聯(lián)運(yùn)分成的團(tuán)隊(duì)，在黃一孟看來(lái)也沒(méi)有真正解決如何讓運(yùn)營(yíng)者，開(kāi)發(fā)者，玩家三方都受益的問(wèn)題，所以很難真正做到一個(gè)健康的平臺(tái)生態(tài)循環(huán)。

“接下來(lái)我們的工作重點(diǎn)會(huì)放在營(yíng)建足夠完善的社區(qū)文化，與其他的競(jìng)品形成壁壘，保持自己的領(lǐng)先地位”

甚至是App Store和Google Play，TapTap也充分考慮到了。

由于這兩個(gè)平臺(tái)都并不是專(zhuān)業(yè)的游戲平臺(tái)，更加沒(méi)有社區(qū)文化，TapTap也無(wú)意參加到其中的利益分成，所以并不存在沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

自然，TapTap也有自己面臨的問(wèn)題，無(wú)論是目前國(guó)外手機(jī)游戲的審核問(wèn)題還是用戶量相對(duì)于手游整體玩家數(shù)依然顯得有些少的問(wèn)題，都是非?，F(xiàn)實(shí)而又在短期內(nèi)不好解決的。

不過(guò)這些問(wèn)題在目前TapTap整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常積極的運(yùn)營(yíng)以及心動(dòng)的全力支持下，相信會(huì)很快解決，到了那時(shí)，TapTap也會(huì)將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。

4

在采訪黃一孟的一個(gè)小時(shí)中，我聽(tīng)到的最多的形容TapTap的詞，就是自由。

開(kāi)發(fā)者自由登陸平臺(tái)，無(wú)門(mén)檻，能夠直接接觸用戶，能夠不收分成影響，自由選擇是否投放廣告；

用戶自由選擇游戲，自由評(píng)價(jià)游戲，不用擔(dān)心平臺(tái)因?yàn)槔娑鴮⒘淤|(zhì)游戲放在前端，浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)可以隨時(shí)自由地和同好交流，沒(méi)有障礙；

運(yùn)營(yíng)者自由排版推薦，由于只有一個(gè)廣告欄位，其他的編輯推薦全憑對(duì)游戲的看法和鑒別能力，這樣放開(kāi)了運(yùn)營(yíng)者被分成聯(lián)運(yùn)束縛的思想，可以按照自己的鑒賞能力去選擇游戲。

而廣告的收入又與用戶量掛鉤，龐大的用戶量又可以讓運(yùn)營(yíng)者不用擔(dān)心收入問(wèn)題。

在三方和諧相處的情況下，溝通構(gòu)建了自由言論的社區(qū)氛圍，完成了一個(gè)完整的平臺(tái)生態(tài)，也讓我感嘆了許久。

目前，TapTap的用戶已超過(guò)6000萬(wàn)，或許在不久的將來(lái)，TapTap的用戶會(huì)達(dá)到一個(gè)億乃至更多，但我相信只要是在這群熱愛(ài)游戲，懂得游戲玩家心里的運(yùn)營(yíng)者手中，TapTap必然會(huì)走出一條屬于自己的獨(dú)特之路。

同樣，也只有去掉了高營(yíng)收要求束縛的運(yùn)營(yíng)者，才能揮動(dòng)自己的自由之翼，追尋真正優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的好游戲，分享給更多的玩家。

許多業(yè)內(nèi)的人都對(duì)心動(dòng)率先做出了這個(gè)“手機(jī)上的Steam”頗為訝異，畢竟心動(dòng)作為最初的那批聯(lián)運(yùn)頁(yè)游收益者，想要放下歷史的包袱其實(shí)需要很大的決心。

但在這有些簡(jiǎn)短的采訪過(guò)程中，我能感受到黃一孟對(duì)游戲品質(zhì)的追求和對(duì)社區(qū)管控的決心，當(dāng)然還有不同于常人考慮方式的獨(dú)特思維邏輯，或許正是這一切才讓TapTap從始至終，不落俗套。

也讓黃一孟再次另辟蹊徑，走出了一條屬于自己的新的道路。

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