如今“夏日經(jīng)濟”的戰(zhàn)場上如火如荼，尤其減肥瘦身類產(chǎn)品，是個經(jīng)久不衰的話題。

就在各類減肥產(chǎn)品吸引消費者的目光之余，這個僅有1.8萬粉絲的官方旗艦店，卻在4.1號當天吸金1000w+。此前，近兩周的銷售額最高僅有10w+，那么它是如何做到彎道超車呢？

1、斷崖式增長或是投放策略的轉(zhuǎn)變

在4月1日的銷售主場上，綠瘦僅靠左旋酵素咖啡，迅速抬高了盈利勢頭。

△飛瓜快數(shù)-每日數(shù)據(jù)

盡管綠瘦有著多條產(chǎn)品線，但還是攢足火力主打左旋酵素咖啡，這也能看出綠瘦清晰的推廣思路。從這個角度也能說明，釋放的力量由面聚集到點，傳播的聲勢或許更為突出。

綠瘦的更改還體現(xiàn)在主播的把控上，之前經(jīng)常跟中小主播培育長期合作。

參考飛瓜數(shù)據(jù)，能看出綠瘦這一次依靠頭部推廣占領(lǐng)人氣高地，又有垂類賬號為后勁蓄力，確保GMV增速最大化。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)博主

還有個細節(jié)在于集中投放的時間點，正好處于清明節(jié)假期，這樣有利于增長品牌曝光的時間線，短期內(nèi)有效聚焦用戶注意力。

2、頭部主播+垂類賬號混合雙打，開啟銷量的加速鍵

綠瘦和頭部主播@鹿的聯(lián)手已經(jīng)不是第一次了，早在三月份，該主播帶貨左旋咖啡時，就已達到200w+的銷售額。

這一切的成功離不開@鹿背后的千萬粉絲群體，也離不開直播間中辛巴的出現(xiàn)，制造了噱頭。

本身定位于美妝領(lǐng)域的她，自然又受到各個年齡階段女性的青睞。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

這些都是“容貌消費”的第一梯隊，為綠瘦的銷量奠定了基礎(chǔ)。

而主播@鹿4.1狂歡價周年慶在剛開播不久，就上架了綠瘦左旋酵素咖啡，并貫穿了直播的始終。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)

如果說主播@鹿4.1狂歡價周年慶的短期定向推廣，那么視頻和直播中，都只介紹左旋酵素咖啡的垂類賬號@營養(yǎng)師芊芊，則是為綠瘦長期站臺。

△@賬號營養(yǎng)師芊芊視頻截圖

視頻中又會借用面容姣好、身材苗條的女性形象，來打造咖啡瘦身的賣點。

外加直播封面上言簡意賅的“不節(jié)食、不忌口、不運動”“從160到100只要一個月”等宣傳標語，招引了相當一批男性粉絲的關(guān)注，為綠瘦在開拓男性市場上打下良好的開端。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

3、拉長季節(jié)影響下的需求彈性

在快手上，減肥瘦身類產(chǎn)品選擇頭部主播售賣的情況并不少見。就比如品牌imzoey與主播@蛋蛋合作，截至目前，銷售額仍牢牢位于月榜第一。

△飛瓜快數(shù)-商品搜索

拋開頭部主播的優(yōu)勢，當下的季節(jié)更替也是刺激消費的關(guān)鍵點。在功能糖果領(lǐng)域里，近三十天熱銷的產(chǎn)品，覆蓋了不同的價位、不同的品牌，乃至不同的食用方法。

從飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計的銷售額中，能夠感受到消費者的熱情。

△飛瓜快數(shù)-商品搜索

即使用戶消費趨勢上揚，又有著季節(jié)特征的助力。但鑒于此類產(chǎn)品消耗度低，相關(guān)產(chǎn)品效果特性雷同，難以保證說入局者都能分得一杯羹。

4、尋找“出圈利器”，延長品牌生命周期

一個品牌的存活，不僅要看當前資金流動，還要從長遠發(fā)展的角度入手。

當行業(yè)內(nèi)都做著相同的動作時，如何尋找對的“出圈”姿勢，才是延長這個品牌的口碑和生命力的重要因素。

總結(jié)

1.強調(diào)增值服務(wù)。專屬服務(wù)可以區(qū)別于其他品牌，讓用戶對品牌的好感度大于品牌中的某個產(chǎn)品。例如按照周期給用戶提供專門的健康食譜，或者享受一定時間內(nèi)1v1的語音指導(dǎo)。

2.開啟組合拳模式?？梢酝ㄟ^“瘦身+美白”等多種花樣的單品組合使用，豐富品牌的定位，達到供給上的消費層次結(jié)構(gòu)化。

3.充盈品牌的文化底蘊。描繪出有關(guān)于品牌及其背后的故事，就像白象集團專門給身體有缺陷的人們提供就業(yè)崗位，這一點就俘獲了受眾的情懷。

4.將Z世代男性消費者納入主攻人群?；谀行云趧?wù)實理智的消費觀念，而Z世代又愿意為外貌投資，產(chǎn)品推出策略以“性價比+低消耗+品質(zhì)化”為主。