出品｜人民電競(jìng)

作者｜蘆文正

編輯｜Kevin

題圖｜網(wǎng)絡(luò)

自2018年起，電競(jìng)陪玩行業(yè)開始步入發(fā)展高速公路，最鼎盛時(shí)期有超過30家陪玩平臺(tái)為玩家提供服務(wù)。2018年7月有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2017年7月-2018年7月有超過5億元融資流入了陪玩創(chuàng)業(yè)標(biāo)的，投資機(jī)構(gòu)中不乏紅杉資本、真格基金等明星機(jī)構(gòu)。

如今又經(jīng)過了幾年發(fā)展，中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)急速擴(kuò)張，同樣作為從業(yè)者的電競(jìng)陪玩師們，過得好么？

兼職三個(gè)月，月入五千靠什么？

29歲的小懶是活躍在比心平臺(tái)上的一名《和平精英》陪玩師。今年2月，由于疫情影響小懶有了更多居家賦閑的時(shí)間。本是一名IT行業(yè)從業(yè)者的他，經(jīng)朋友介紹得知了比心平臺(tái)正在招募陪玩師，他便決定去試試。

小懶玩兒的游戲較多，從端游到手游都有涉獵，這是他成為陪玩的基礎(chǔ)。而且小懶把陪玩當(dāng)作兼職工作，壓力也不會(huì)那么大。

“我現(xiàn)在白天上班，不加班的話，晚上回家會(huì)陪老板們打幾把游戲，周六日平均每天也有10個(gè)小時(shí)左右關(guān)注平臺(tái)，一周收入大約700-1200元人民幣，一個(gè)月的話收入大概能有3000-5000?！闭劶笆杖耄胁⒉槐苤M。“從剛?cè)胄械阶龅浆F(xiàn)在這樣大概用了一個(gè)月，期間我還考了一個(gè)電競(jìng)培訓(xùn)師的證。”

作為一名在陪玩從業(yè)者中相對(duì)更少的男性陪玩師，小懶認(rèn)為性別并沒有對(duì)他造成太大影響?！澳欣习搴团习逭椅业谋壤畈欢?，男老板大多的需求是上分，女老板則是更在乎游戲體驗(yàn)和被照顧的感覺。對(duì)于一個(gè)陪玩師來(lái)說(shuō)，基本的游戲功底和高情商是必須的，良好的心態(tài)也很重要，不同性別的陪玩師，我個(gè)人感覺接單的時(shí)候沒那么大差異。”

談及如何做一個(gè)合格的陪玩師，除了剛剛提到的素質(zhì)，小懶還提到了一個(gè)關(guān)鍵因素：“要對(duì)自己有清晰的認(rèn)知，比如找一個(gè)適合自己的游戲，比如調(diào)整好自己作為陪玩師的心態(tài)。”

至于這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展存在的問題，小懶表示，人們對(duì)陪玩的理解參差不一，還會(huì)有一些消費(fèi)者提出奇怪的要求?！爸荒苷f(shuō)大眾對(duì)于陪玩的理解和認(rèn)知還需要提升?！?

網(wǎng)圖頭像與私下接單

需要提升的或許不只是消費(fèi)者層面的。平臺(tái)、陪玩師和消費(fèi)者三方組成的市場(chǎng)，當(dāng)然應(yīng)該由三方共同負(fù)責(zé)。

消費(fèi)者、從業(yè)者對(duì)行業(yè)的不正確認(rèn)知，注定了行業(yè)距離成熟還有一定距離。在一些陪玩師做個(gè)人展示的社交頁(yè)面，不乏#你會(huì)一直迎合老板嗎？#之類的話題，其中不乏正能量類似“我只是陪老板們打游戲，不能滿足老板們奇怪的要求”這樣的內(nèi)容，但也有諸如“我就是個(gè)陪陪，老板讓干嘛就干嘛”之類的表態(tài)——這是種推銷自己的手段，看似無(wú)可厚非，卻有為了賺錢不在意個(gè)人尊嚴(yán)的嫌疑。

除了言語(yǔ)上的示好，社交頁(yè)面上也不乏陪玩師們個(gè)人形象的展示。只不過，這些給人強(qiáng)大視覺沖擊力的“顏值陪玩”，大多數(shù)是網(wǎng)圖。“我們沒必要用真實(shí)頭像，線上看的都是技術(shù)和游戲數(shù)據(jù)，最多能聽一下聲音好不好聽，線下才會(huì)要求顏值。既然這樣，我們用網(wǎng)圖無(wú)可厚非?！币晃徊辉竿嘎缎彰呐阃鎺熑缡钦f(shuō)，“我在比心、帶帶和刀鋒上用的頭像都是網(wǎng)圖?！?/p>

站在消費(fèi)者的角度，使用“照騙”的行為也不是完全不能接受。剛剛大學(xué)畢業(yè)的杜老四一個(gè)月要在陪玩這項(xiàng)消費(fèi)上花費(fèi)1000元左右，他本人就不是很在意陪玩師們的頭像是不是本人?！斑@和我們有時(shí)候會(huì)把明星照片做微博頭像一樣，我還挺能理解他們這樣的。而且這種行為增加了神秘感，感覺也沒什么不好，畢竟網(wǎng)圖的顏值比大多數(shù)陪玩師的真實(shí)顏值都要高。我個(gè)人對(duì)陪玩師的性別都沒要求，何況是顏值，能帶我上分就行。”

也有人不喜歡這種善意的“欺騙”。網(wǎng)友“hello”表示，“打開各個(gè)陪玩app，我的附近全是美女，我就擔(dān)心人均喬碧蘿，這樣的擔(dān)心也會(huì)隨之影響我的游戲體驗(yàn)，還不如真實(shí)一點(diǎn)。”

平臺(tái)自然對(duì)私單和網(wǎng)圖的問題也有意識(shí)。聊天過程中的舉報(bào)和屏蔽敏感詞，以及陪玩師和消費(fèi)者們觸碰底線之后的教育，都會(huì)為平臺(tái)的正規(guī)化保駕護(hù)航。但消費(fèi)者和陪玩師，有些希望得到更多服務(wù)，有些希望賺到更多錢，當(dāng)利益足夠多的時(shí)候，以平臺(tái)現(xiàn)在的監(jiān)管力度，或許不能管住他的服務(wù)對(duì)象們。

而當(dāng)交易進(jìn)入監(jiān)管無(wú)法觸及的灰色地帶，若有負(fù)面新聞爆出，對(duì)于平臺(tái)和陪玩市場(chǎng)都將帶來(lái)不利影響。

發(fā)展前景：平臺(tái)護(hù)城河與用戶粘性

即便沒有灰色地帶，陪玩市場(chǎng)的發(fā)展也談不上一帆風(fēng)順。天使投資人David在調(diào)研了市面上的一些入局不久處于野蠻生長(zhǎng)階段的陪玩app之后發(fā)現(xiàn)了三個(gè)問題——

第一個(gè)是從業(yè)者流失的問題，雖說(shuō)疫情加速了市場(chǎng)發(fā)展，但陪玩歸根結(jié)底是個(gè)低頻的需求。而且這個(gè)市場(chǎng)中“馬太效應(yīng)”也存在，陪玩大神被消費(fèi)者們搶奪的同時(shí)，還有很多“8元一小時(shí)”都無(wú)人問津的陪玩，他們并不能做到“兼職月入五千”這個(gè)水平，甚至有人一個(gè)月都沒接到過一單——如果腰部以下的陪玩師出現(xiàn)大規(guī)模流失，這個(gè)市場(chǎng)的總量就無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)展。

其次是護(hù)城河的問題。平臺(tái)想要健康發(fā)展，建立起屬于自己的護(hù)城河迫在眉睫，陪玩平臺(tái)的模式同質(zhì)化嚴(yán)重，所有的護(hù)城河幾乎都建立在陪玩師的質(zhì)量。這就像每一個(gè)健身房都有專業(yè)的器材，健身房的核心競(jìng)爭(zhēng)力反映在健身教練身上一樣。但平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)只能是人的時(shí)候，不可控因素便隨之增加了。

還有擴(kuò)張過程中打價(jià)格戰(zhàn)的問題。作為一個(gè)中間交易平臺(tái)，各個(gè)陪玩app想留住用戶除了靠吸納越來(lái)越多的優(yōu)秀陪玩師，還要通過補(bǔ)貼、優(yōu)惠等活動(dòng)讓利給忠誠(chéng)度并不高的消費(fèi)群體——打價(jià)格戰(zhàn)到底能不能成功，這個(gè)問題在“百團(tuán)大戰(zhàn)”“滴滴快滴之爭(zhēng)”和“摩拜對(duì)陣OFO”的案例中早就有了答案。

此外，David還表示，線下私約陪玩所引發(fā)的社會(huì)治安風(fēng)險(xiǎn)也需要警惕?！爱吘瓜竦蔚雾橈L(fēng)車之類的較為成熟的商業(yè)模式都會(huì)存在治安風(fēng)險(xiǎn)，何況陪玩這樣一個(gè)新興事物。”

談及未來(lái)，David對(duì)這個(gè)行業(yè)持謹(jǐn)慎看好的態(tài)度?！皢栴}客觀存在，但同樣不能忽視陪玩市場(chǎng)正在發(fā)展壯大，畢竟游戲或者說(shuō)電競(jìng)已經(jīng)成了年輕人的生活方式，陪玩平臺(tái)方面本身也希望能夠合法合規(guī)地發(fā)展。我說(shuō)的行業(yè)存在的問題，只是提醒創(chuàng)業(yè)者不要踩到坑，不是對(duì)這個(gè)行業(yè)的不看好?！?/p>