導(dǎo)語：

一個(gè)好的品牌故事可以讓一個(gè)即將消亡的品牌起死回生，品牌故事是品牌的靈魂，深入人心的品牌故事能夠?qū)⑶楦腥谌氲疆a(chǎn)品，融入到品牌中，讓客戶感受到產(chǎn)品、品牌的內(nèi)涵。由此產(chǎn)生的購物欲是永久的！

會講故事能上市

2021年12月15日，迪阿股份正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。截至收盤，其股價(jià)大漲41.18%，總市值達(dá)660億元。

沒有聽說過迪阿股份的朋友，一定聽說過DR鉆戒，這個(gè)靠情懷故事迅速出圈的鉆戒品牌，可以稱得上是婚戒市場上的一匹黑馬，秒殺各大鉆石界“老字號”以及國際知名一線奢侈品牌。

DR鉆戒一直被人們稱為真愛鉆戒品牌。在蘇格拉底的寓言故事中,幸福是在萬千玫瑰中只認(rèn)定唯一的一朵,而DR也是主張慎重選擇一生唯一真愛。并致力于追求一生唯一真愛,讓每個(gè)人的愛情和婚姻達(dá)到幸福。

DR從創(chuàng)立之初一直堅(jiān)持“男士一生僅能定制一枚”的購買DR求婚鉆戒規(guī)則,要求每個(gè)男士只能憑借本人身份證為一生唯一真愛定制，因?yàn)槊總€(gè)女孩都希望在愛情自己是對方的唯一。

當(dāng)一枚DR求婚鉆戒被定制，贈(zèng)送人和受贈(zèng)人的身份信息將被綁定，兩人需簽署真愛協(xié)議，終生可查詢，并且這份承諾永久不可更改和刪除。

相比其他品牌，DR賦予了鉆戒更多的情感內(nèi)涵，把握了消費(fèi)者的心理，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的求婚文化。

DR鉆戒憑借Slogan“男士一生只能定制一枚”以及DR求婚鉆戒象征著真愛和唯一的品牌文化,受到眾多年輕消費(fèi)者的青睞。

那么如何講好品牌故事呢？

01

做好消費(fèi)者洞察

做好消費(fèi)者洞察就是一定要想清楚故事說給誰聽，這個(gè)人群越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。并且對目標(biāo)人群進(jìn)行透徹的受眾調(diào)研。掌握洞察消費(fèi)者習(xí)慣及心理才能創(chuàng)作出符合消費(fèi)者心理預(yù)期的故事，從而滿足消費(fèi)者的心理訴求。

02

故事要體現(xiàn)品牌理念

品牌故事，是通過故事講品牌理念，并不是單純?yōu)榱私o別人講故事而已，而是通過故事，向目標(biāo)人群傳達(dá)你要表現(xiàn)的概念是什么。這個(gè)概念就是建立品牌和消費(fèi)者的鏈接。

讓消費(fèi)者留下印象是，通過這個(gè)品牌，我可以擁有怎樣我很向往的生活或者是狀態(tài)。

德芙是最早進(jìn)入中國的巧克力品牌，多年來始終穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一位，擁有30%以上的市場占有率，行業(yè)優(yōu)勢十分明顯。

德芙巧克力的經(jīng)典品牌故事，與一個(gè)十分凄美的愛情有關(guān)。這個(gè)故事起源于1919年，講述的是盧森堡王室后廚當(dāng)幫廚的萊昂與出身于王室中的一個(gè)分支芭莎公主相愛卻不能在一起的愛情故事。

芭莎公主聯(lián)姻離去后，萊昂就在做好的巧克力上刻下了“Do you love me”的縮寫“DOVE”來表達(dá)愛意，這也就是德芙品牌名稱的來源。德芙就是通過這個(gè)凄美的愛情故事獲得了巨大成功和突破。

03

講好故事的六大方向

小結(jié)：

講好品牌故事的基礎(chǔ)是用品牌故事鏈接用戶的情感訴求，同時(shí)傳達(dá)品牌理念、體現(xiàn)品牌精神，傳遞不僅是產(chǎn)品價(jià)值更是一個(gè)品牌的溫度。