光發(fā)心語(yǔ)（U14）：媒體定位與思考（2022年3月17日）

#Underway#無(wú)限風(fēng)光#

（所涉合作伙伴或者客戶，名字已經(jīng)用字母替換）

作者：趙光發(fā)

時(shí)間：2022年3月17日

一、 知己知彼

1、 賬號(hào)存量

存量數(shù)目

HBYJ共有37個(gè)自媒體（包括網(wǎng)站），其中以“ZGRJ網(wǎng)”、“ZZGC”、“QZT”、“YXY”、“HBYJ院”、“RJW”等六個(gè)名稱(chēng)對(duì)外展示。

粉絲數(shù)量

其中粉絲超過(guò)1萬(wàn)人的自媒體有“ZZGC”公眾訂閱號(hào)（根據(jù)訂閱號(hào)平均打開(kāi)比例2-3%，每篇文章24小時(shí)閱讀量為1000-2000，則推算其粉絲為5萬(wàn)左右）、“RJW”微博，“ZGRJ網(wǎng)”今日頭條，“ZGRJ網(wǎng)”搜狐號(hào)（閱讀量超過(guò)500萬(wàn)）及ZGRJ網(wǎng)（全球綜合排名189641，訪問(wèn)排名150593）。

統(tǒng)計(jì)表及截圖

（數(shù)據(jù)來(lái)源及采集時(shí)間：2022年3月16日12：00前，根據(jù)網(wǎng)站或者對(duì)應(yīng)APP外現(xiàn)數(shù)量，其中網(wǎng)站中外評(píng)估網(wǎng)差異較大，均附在表下）

2、 對(duì)比觀察

對(duì)比媒體平臺(tái)及主要競(jìng)爭(zhēng)友商

對(duì)比觀察基于微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、百度號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)站六個(gè)自媒體平臺(tái)（關(guān)注點(diǎn)將根據(jù)媒體平臺(tái)特性有所差異），選擇艾瑞（包括艾瑞咨詢、艾瑞網(wǎng)）、Gartner公司（包括“實(shí)驗(yàn)室觀察”）、IDC（包括IDC咨詢、中國(guó)IDC圈）、賽迪（包括賽迪智庫(kù)、賽迪網(wǎng)、賽迪顧問(wèn)）、信通院（包括中國(guó)信通院5g）、36氪（包括36氪pro）、鈦媒體（包括鈦媒體消研所）、虎嗅APP、i黑馬等九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)友商。

公眾號(hào)文章

最近或者26小時(shí)內(nèi)單篇文章閱讀量超過(guò)1萬(wàn)的有36氪（10萬(wàn)+）、36氪PRO（4.5萬(wàn)）、鈦媒體（7.0萬(wàn)）、虎嗅APP（10萬(wàn)+）四家。

微博粉絲

超過(guò)100萬(wàn)的有艾瑞（艾瑞咨詢22.8萬(wàn)+艾瑞網(wǎng)97.3萬(wàn)）、36氪（340.8萬(wàn)）、鈦媒體（351.6萬(wàn)）、虎嗅APP（281.5萬(wàn)）、i黑馬（119萬(wàn)）五家。

今日頭條粉絲

超過(guò)10萬(wàn)的有36氪（217萬(wàn)）、鈦媒體（62萬(wàn)）、虎嗅APP（78.6萬(wàn)）、i黑馬（30.6萬(wàn)）四家。

百家號(hào)粉絲

超過(guò)10萬(wàn)的有中國(guó)信通院（51.3萬(wàn)）、36氪（40.9萬(wàn)）、鈦媒體（27.0萬(wàn)）、虎嗅APP（26.2）四家。

搜狐號(hào)閱讀量

超過(guò)億級(jí)的有36氪（18.7億）、鈦媒體（16.8億）、虎嗅app（20.3億）、i黑馬（1.7億）四家。

網(wǎng)站排名

進(jìn)入全球排名前10000位的有艾瑞網(wǎng)（8119）、36氪（639）、鈦媒體（1417）、虎嗅網(wǎng)（1119）四家。

統(tǒng)計(jì)表及截圖

媒體 公眾號(hào) 微博 今日頭條 百家號(hào) 搜狐號(hào) 網(wǎng)站

關(guān)注點(diǎn) 原創(chuàng) 最近閱讀量（萬(wàn)） 粉絲

（萬(wàn)） 轉(zhuǎn)評(píng)贊（萬(wàn)） 原創(chuàng) 粉絲（萬(wàn)） 原創(chuàng) 粉絲

（萬(wàn)） 閱讀

（萬(wàn)） 文章 全球排名 中國(guó)排名

ZGRJ網(wǎng) 2.9萬(wàn) 2.4 2802 5.4 678 0.1864 527 2541 137844 6356

ZZGC 1607 0.1250

艾瑞（咨詢） 2142 0.4061 22.8 138.5 1270 5.5 1641 5.2587 232.3 1275 17882 6894

艾瑞網(wǎng) 380 0.2449 97.3 54.4 1062 1.5 714 0.0745 4174.6 7853 8119 1220

Gartner

公司（實(shí)驗(yàn)室觀察） 6 0.0554 0.4017 0.1196 27.5 418

IDC咨詢 1013 0.1117 0.1652 0.0944 363 0.0476 384.6 1818 25579 20125

中國(guó)IDC圈 1501 0.1668 1.1 4.2 3952 1.1

賽迪智庫(kù)（網(wǎng)） 3859 0.0136 8.1 17.1 1014 0.0796 596 0.2210 20.5 317 101025 25847

賽迪顧問(wèn) 658 0.0277 9.8 4 3715 1.1 0 0.0009 142.5 2287

中國(guó)信通院（5g） 1318 0.1003 0.0718 0.0012 無(wú)數(shù)據(jù) 無(wú)數(shù)據(jù) 3 51.3808 9 192 28770 8843

36氪 4063 10+ 340.8 2227.6 29萬(wàn) 217 22.4萬(wàn) 40.9008 18.7萬(wàn) 89472 639 135

36氪pro 2210 4.5

鈦媒體 4705 7.0 351.6 872.3 7.2萬(wàn) 62 4.8萬(wàn) 27.0291 16.8萬(wàn) 53893 1417 1200

消研所 352 0.2115 0.0729 0.0177 101 0.0223 211 0.0241

虎嗅APP 6224 10+ 281.5 1900.2 2.5萬(wàn) 78.6 1.4萬(wàn) 26.2616 20.3萬(wàn) 29927 1119 245

i黑馬 1233 0.1606 119 80.6 4.1萬(wàn)? 30.6 2.8萬(wàn) 8.8017 1.7萬(wàn) 12221 47652 9334

（數(shù)據(jù)來(lái)源及采集時(shí)間：2022年3月16日16：00前，根據(jù)網(wǎng)站或者對(duì)應(yīng)APP外現(xiàn)數(shù)量，其中網(wǎng)站中外評(píng)估網(wǎng)差異較大，采用中文評(píng)估網(wǎng)站數(shù)據(jù)）

艾瑞咨詢

艾瑞網(wǎng)

?IDC

?36氪

?鈦媒體

?二、 內(nèi)容思考

1、 三省吾身

網(wǎng)站地圖

第一屏是作為最新文章和24H快訊；第二屏是第一屏的延續(xù)；第三屏開(kāi)始視頻推薦和深度文章（公眾號(hào)每天推送的文章）；第四屏延續(xù)第三屏；第五屏延續(xù)第屏加上專(zhuān)題推薦；第六、七、八都是熱門(mén)推薦（后續(xù)為加載）到底。

第一屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：11）

?第二屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：12）

?第三屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：12）

?第四屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：13）

?第五屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：13）

第六屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：13）

?第七屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：14）

第八屏（截屏?xí)r間2022年3月17日2：14）

公眾號(hào)內(nèi)容

與網(wǎng)站第三屏推出的深度文章一致（網(wǎng)站是隨公眾號(hào)推出后再發(fā)表的）

?對(duì)于其他大眾自媒體

選取搜狐號(hào)作為說(shuō)明，第一屏第一篇文章系3月8日發(fā)表在公眾號(hào)的《XXX》題目及篇前稍作調(diào)整為《XXX》，至今已經(jīng)8天沒(méi)有更新文章；其中具體看來(lái)，發(fā)稿時(shí)間：3.8、3.7、2.22、2.14、2.11、2.7、1.30、1.29、1.28、1.27、1.26、1.25、1.21、1.18、1.17、1.14、1.14、1.13、1.13、1.12、1.12、1.11、1.11、1.10、1.10、1.7、1.6、1.5、1.5、1.4、1.4共31篇文章，除掉雙休日及元旦春節(jié)，估計(jì)每隔一天發(fā)一篇文章的節(jié)奏。

第一屏??

第二屏?

第三屏?

第四屏

對(duì)于其他專(zhuān)業(yè)自媒體

專(zhuān)業(yè)媒體選取CSDN作為說(shuō)明，30篇原創(chuàng)，剛開(kāi)通一年多，最近更新為2021年11月12日。閱讀量在幾十到幾百不等。

第一屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：13）

?第二屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：13）

?第三屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：13）

?通過(guò)其他馬甲發(fā)的文章

? 對(duì)比觀察（選取虎嗅APP）

網(wǎng)站地圖

對(duì)比HBYJ，圖文更多，其他沒(méi)有過(guò)深研究，不便做出判斷。

第一屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：18）

第二屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：19）

?第三屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：19）

?第四屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：20）

第五屏（截屏?xí)r間2022年3月17日3：20）

?第六屏

?第七屏

?第八屏

公眾號(hào)內(nèi)容

基本全部是轉(zhuǎn)載，與其他號(hào)達(dá)成轉(zhuǎn)載，原創(chuàng)很少，不做判斷。

?打開(kāi)文章具體內(nèi)容

?對(duì)于其他大眾自媒體

與網(wǎng)站內(nèi)容好像沒(méi)有什么關(guān)系，基本來(lái)自其他微信公眾號(hào)，在文章前面有說(shuō)明。

打開(kāi)文章

?2、 內(nèi)容探索

探索小記

以曾經(jīng)為公司搜狐自媒體供稿為例，從2018年11月6日發(fā)表第一篇到2020年6月11日最后一篇，共30篇，帶來(lái)總閱讀20萬(wàn)，每篇平均6000-7000，進(jìn)行探索。

標(biāo)題屬性

這種標(biāo)題具有挖墳性質(zhì)，也就是只要看到一篇文章，好奇心迫使繼續(xù)看其他類(lèi)似文章。這些標(biāo)題都是前東家公司業(yè)務(wù)的高度熔煉。

2篇：疫情之下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)（一）餐飲業(yè)（已經(jīng)離開(kāi)，只能制造業(yè)，后續(xù)是二三……）

7篇：疫情之下新基建掃描之新能源汽車(chē)充電樁（人工智能篇等七篇）

10篇：論企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之資本收購(gòu)與兼并（技術(shù)改造與革命）

9篇：論產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之文創(chuàng)業(yè)（物流業(yè)等）

文章屬性

文章開(kāi)頭有說(shuō)明，有歸屬，可以理解為摘要式結(jié)論，文章結(jié)尾有導(dǎo)航，文章自帶檢索，讓有興趣的讀者立即發(fā)現(xiàn)，在特定中的可以鏈接。

說(shuō)明級(jí)截圖

?三、 內(nèi)容規(guī)劃

1、 建立知識(shí)矩陣架構(gòu)

行業(yè)歸屬

輸出文章需要明確屬于哪一行業(yè)（藍(lán)線左列），可以細(xì)化到細(xì)分行業(yè)（藍(lán)線右列），以及將所收集到的企業(yè)進(jìn)行標(biāo)簽化。從內(nèi)容上對(duì)文章的細(xì)分行業(yè)（賽道）進(jìn)行初步界定，在將此行業(yè)（賽道）的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行明確（包括潛在進(jìn)入者，準(zhǔn)備推出者）。

主題明確

輸出文章需要明確主題，就是這篇文章準(zhǔn)備干什么，一般主題有：產(chǎn)業(yè)掃描（發(fā)展），融資需求（需求），行業(yè)動(dòng)向（機(jī)會(huì)），行業(yè)弊病（問(wèn)題），行業(yè)升級(jí)（技術(shù)），管理水平（狀況），社會(huì)關(guān)注等等。

專(zhuān)業(yè)解決方案

對(duì)于很多似是而非的問(wèn)題，如關(guān)于稅費(fèi)的問(wèn)題，起征點(diǎn)，免征點(diǎn)等，一定需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)解決，絕不可主觀臆斷。另外關(guān)于財(cái)務(wù)三表一注以及產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)名詞，絕不可主觀臆斷，貽笑大方。

行業(yè)（賽道）或場(chǎng)景截圖

（截屏?xí)r間2022年3月17日10：46于YXY網(wǎng)站）

2、 建立人才矩陣儲(chǔ)備

一專(zhuān)三能

基于記者，需要在一個(gè)行業(yè)（對(duì)應(yīng)行業(yè)歸屬）和一個(gè)專(zhuān)業(yè)上（對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)解決方案）上做到絕對(duì)的專(zhuān)家級(jí)水平，同時(shí)在三個(gè)行業(yè)和三個(gè)專(zhuān)業(yè)上做到能夠應(yīng)對(duì)的水平。同時(shí)做到進(jìn)入陌生領(lǐng)域，快速了解行業(yè)，不講行外話。在公司人員許可的情況下，建議用深度報(bào)道，挖掘深度需求，方可量變到質(zhì)變，從而為公司咨詢提供線索與需求對(duì)接。

?脫稿陳述

明確文章主題，基于XX行業(yè)的一個(gè)解決方案，提出自己的看法。這需要建立知識(shí)倉(cāng)庫(kù)，對(duì)于行業(yè)的大致發(fā)展及產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)狀況需要有一定的潛在了解，形成一定的邏輯，如百億級(jí)，千億級(jí)，萬(wàn)億級(jí)；另外需要發(fā)揮舉一反三功能，可以借鑒其他行業(yè)，迅速為我所用。當(dāng)具備脫稿陳述演說(shuō)方案時(shí)，才具有可信力。

引導(dǎo)客戶

滿足客戶需求固然重要，但更重要的是提煉客戶問(wèn)題的本質(zhì)，直擊其核心，解決問(wèn)題，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓平視變成仰視，一旦成為其心目中的專(zhuān)家，后續(xù)所有采訪中的問(wèn)題都迎刃而解。一般在文章中要直接或簡(jiǎn)介呈現(xiàn)研究院或者作者的觀點(diǎn)。

3、 文章賦能建議

關(guān)于標(biāo)題賦能

作為公司行為來(lái)說(shuō)，不能考慮單篇文章的份量，一定考慮文章群的力量，不是個(gè)體戶產(chǎn)量文章，而是一個(gè)組織，按照一定邏輯來(lái)成文與達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

行業(yè)+主題+解決方案（副標(biāo)題可以靈活處理）特別是行業(yè)，需要成立行業(yè)標(biāo)題庫(kù)，這些行業(yè)有助于公司賦能，而不是天馬行空取標(biāo)題。

關(guān)于文首、文中、與文末

文章之首需要有引導(dǎo)性文字，對(duì)于文章延深閱讀大有裨益，同時(shí)需要有摘要性的概括性文字，字?jǐn)?shù)可以根據(jù)需要酌情考慮，但一般不超過(guò)100字。

文中需要有架構(gòu)把控全篇文章的詞或者句子，能據(jù)此看出文章邏輯或者框架，便于轉(zhuǎn)載及摘取重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)在其他轉(zhuǎn)載媒體中，專(zhuān)門(mén)呈現(xiàn)此類(lèi)詞。

文末需要呼應(yīng)文前之事，要有一定的邏輯，特別提示到與之前文章及之后即將推出文章的引子。

文中插入公司名字給客戶賦能

A、直接展現(xiàn)式

如……，可多可少，“等”之前根據(jù)心情隨時(shí)調(diào)整……

B、技術(shù)性展現(xiàn)

不說(shuō)假話，真話不全講（季羨林），如云南省有縣（市）上榜，可以明確是哪個(gè)縣，也可以不說(shuō)……

?C、歸納式名單

可以根據(jù)客戶情況，如“平行世界”數(shù)字孿生一站式可以換取其他企業(yè)一站式……

?D、演繹式名單

由眾多外部條件推導(dǎo)出發(fā)展趨勢(shì)，以及代表的公司，對(duì)于發(fā)展趨勢(shì)可以酌情根據(jù)客戶名單需要進(jìn)行技術(shù)性展現(xiàn)

引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)報(bào)道價(jià)值

利用好將文章發(fā)布第一時(shí)間后24-48小時(shí)內(nèi)，發(fā)布在不同的十個(gè)媒體。保證了首發(fā)的閱讀量，達(dá)到傳播發(fā)酵的目的，一般情況在24小時(shí)后就可以搜索引擎搜索到。（搜狐最快1分鐘可以搜到）。

序號(hào) 名稱(chēng) 媒體性質(zhì) 入駐類(lèi)型 發(fā)布內(nèi)容

1 智中社 人工智能 Sohu自媒體 文章

2 數(shù)據(jù)屋 大數(shù)據(jù) 企鵝號(hào) 文章

3 數(shù)字喵 數(shù)字經(jīng)濟(jì) 公眾訂閱號(hào) 文章、視頻

4 智慧鏈 新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈 360圖書(shū)館 文章

5 艾智同盟 數(shù)字生態(tài) 網(wǎng)易號(hào) 文章、視頻

6 產(chǎn)業(yè)前瞻 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn) 大魚(yú)號(hào) 文章、視頻

7 數(shù)智觀察 數(shù)智產(chǎn)業(yè) 百家號(hào) 文章

8 甄評(píng) saas點(diǎn)評(píng) 微博 文章、視頻

9 智創(chuàng)町 關(guān)注AI創(chuàng)業(yè) 簡(jiǎn)書(shū) 文章

10 融智谷 數(shù)字企業(yè)融資 今日頭條 文章、視頻

如下場(chǎng)景，可以引導(dǎo)客戶發(fā)揮報(bào)道的價(jià)值。

序號(hào) 場(chǎng)景 摘錄內(nèi)容 作用

1 招投標(biāo)書(shū) 行業(yè)地位或能力背書(shū) 品牌更有份量

2 商業(yè)BP 企業(yè)估值相關(guān)的核心數(shù)據(jù) 估值更有根據(jù)

3 人才招聘 入選行業(yè)名單 招聘更有吸引力

4 企業(yè)合作 宣傳介紹背書(shū) 合作更有公信力

5 大規(guī)模采購(gòu) 反向背書(shū)供應(yīng)商 談判價(jià)格有籌碼

6 客戶溝通 專(zhuān)業(yè)能力或行業(yè)地位 更易成交與合作

7 用戶互動(dòng) 專(zhuān)業(yè)能力或行業(yè)地位 更加信任

8 評(píng)優(yōu)或名譽(yù) 行業(yè)地位社會(huì)背書(shū) 更易通過(guò)或投票

9 自我戰(zhàn)略復(fù)盤(pán) 重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)第三方看本質(zhì)

10 學(xué)術(shù)研討 專(zhuān)業(yè)能力背書(shū) 無(wú)需自我敘述

四、 盈利模式

1、 產(chǎn)業(yè)調(diào)查

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析

通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的梳理，將目標(biāo)企業(yè)安置于合理的位置進(jìn)行舉例或者其他呈現(xiàn)。

五力分析法

通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，將目標(biāo)客戶置于供方或買(mǎi)方，潛在者或者替代者，隨需求調(diào)整文章五力分析節(jié)奏與結(jié)構(gòu)，使之對(duì)客戶更有利的報(bào)道。

?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

作為行業(yè)的標(biāo)桿或者黑馬，以技術(shù)或模式為先導(dǎo)，突出報(bào)道闡述產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的國(guó)家主題。

2、 專(zhuān)家出場(chǎng)代言

合理安排內(nèi)嵌發(fā)言或觀點(diǎn)

專(zhuān)家代表其公司實(shí)體或其利益群體，以產(chǎn)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，前瞻性對(duì)其進(jìn)行背書(shū)，使之有利于其代表的企業(yè)。

個(gè)人專(zhuān)訪

對(duì)于成熟觀點(diǎn)的闡述亮相

3、 深度調(diào)查

只有深度，才能達(dá)到高度，并引起關(guān)注

《中國(guó)藝術(shù)界TM現(xiàn)象調(diào)查》12篇文章引起藝術(shù)界關(guān)注TM，將實(shí)現(xiàn)今年開(kāi)高研班，拍電影，出書(shū)。

4、 連坐制度

流量負(fù)責(zé)

記者需要對(duì)流量及閱讀承擔(dān)50%的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是只有你的稿件較牛，才能吸引外部投稿，可以將ZGRJ網(wǎng)作為單位，外部向ZGRJ網(wǎng)約稿。

主動(dòng)推銷(xiāo)自己觀點(diǎn)

只有將寫(xiě)文章成為一種使命，不是簡(jiǎn)單文字搬運(yùn)，才有意義。

建立增量獎(jiǎng)勵(lì)措施

一切都有可能！

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