光發(fā)心語（U15）：內(nèi)容定位及媒體規(guī)劃（2022年3月21日）

#Underway#無限風(fēng)光#

（所涉合作伙伴或者客戶，名字已經(jīng)用字母替換）

作者：趙光發(fā)

時(shí)間：2022年3月21日

一、 前奏——關(guān)于認(rèn)知

1、 策劃與閱讀量

策劃固然重要，但只是錦上添花，不是雪中送炭，內(nèi)容不行一切白搭，也就是所有的運(yùn)營公司如果不以內(nèi)容為切入點(diǎn)，所有的策劃都是無源之水，無本之木，不可長久。

2、 作者與閱讀量

作者雖然不能決定最終的閱讀量，因?yàn)樽罱K的階段時(shí)間的閱讀量有諸多影響因素，但是作者要對閱讀量負(fù)最主要的責(zé)任，這就是閱讀量的水之源，木之本，可以采取增量（增值，也可以理解為額外收益的分潤）獎(jiǎng)勵(lì)的措施。文末需要明確作者姓名及研究的一專三能，打造作者個(gè)人IP，不要害怕有了知名度離開跳槽，成為科技媒體的黃埔軍校也是一個(gè)美事，特別是吸引其他頂尖媒體的躍躍欲試。當(dāng)然需謹(jǐn)慎思考這個(gè)問題?？纯囱芯繖C(jī)構(gòu)的研究員，都有聯(lián)系方式（報(bào)告可以寫聯(lián)系方式郵箱，文章不能寫聯(lián)系方式）。

3、 轉(zhuǎn)發(fā)與閱讀量

為什么轉(zhuǎn)發(fā)，無非就是三個(gè)原因，其一：產(chǎn)生共鳴（共勉），與自我是同類，以此分享告訴公眾，我就是這種人，我也是如此解決方案；其二：炫耀心態(tài)（裝B），以此標(biāo)榜自我的檔位，各種發(fā)布會(huì)，獲獎(jiǎng)，表彰，評優(yōu)等皆屬此類；其三：夢幻天使(舔狗)，我就要變成這種人。（對應(yīng)也是三個(gè)層面，高中低，口述）

了解轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，再來看轉(zhuǎn)發(fā)與閱讀量，當(dāng)然 ，內(nèi)容偏負(fù)面，但很享受，一般不轉(zhuǎn)發(fā)，但獨(dú)享，如情色愉悅，風(fēng)流艷史，爾虞我詐，全靠自我粉絲，對于內(nèi)容正式，國家的大政方針，政策等則轉(zhuǎn)發(fā)較多，自我粉絲消化較少。

如何讓文章具有天然的被轉(zhuǎn)發(fā)基因，這是我們需要探索的問題，而且不能影響文章的格調(diào)與主題。（后續(xù)在內(nèi)容篇上重點(diǎn)闡述）

4、 運(yùn)營與閱讀量

運(yùn)營雖然不能巧婦難為無米之炊，但是運(yùn)營最最關(guān)鍵一定要有節(jié)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)的數(shù)據(jù)，以及不同的內(nèi)容的評價(jià)，換句話說，吃過豬肉，見過豬跑，也見過殺豬，雖然沒有動(dòng)手過，但是一定要將這種感覺轉(zhuǎn)述給殺豬人，這就是數(shù)據(jù)。

文章首發(fā)后，第1個(gè)小時(shí)的閱讀量，達(dá)到500所用的時(shí)間，對于不同題材的發(fā)布時(shí)間有什么偏好，這就是要關(guān)注的點(diǎn)。

對于閱讀量的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的間隔，就是這張表（如可以監(jiān)測，完成這些原始數(shù)據(jù)）。

維度 1小時(shí)閱讀量 24小時(shí)閱讀量 30天閱讀量 500所需時(shí)間 1000所需時(shí)間 2000所需時(shí)間 5000所需時(shí)間 10000所需時(shí)間 20000所需時(shí)間 50000所需時(shí)間

數(shù)量

5、 定位與軟件網(wǎng)

在自媒體上的定位，也就是自媒體的介紹，建議在20個(gè)字以內(nèi)，一定要自己明白是干什么，挑最重要的，或者最能挑撥心弦的，或者最有懸念的。在介紹時(shí)，HBYJ院獨(dú)立研究需要什么樣的介紹，更有公信力，真正的高手是獨(dú)狼，與群獅戰(zhàn)斗時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些獨(dú)狼原來是一個(gè)組織的，而不是暴露的顯示外部關(guān)系，個(gè)人建議在HBYJ院輸出獨(dú)立的觀點(diǎn)（即使觀點(diǎn)不獨(dú)立，讓人看起來就是獨(dú)立，也就是即使有嫌疑，但是就是不承認(rèn)有關(guān)聯(lián)，就是永遠(yuǎn)聲明獨(dú)立性）。

6、 自知與傳媒性

將自己認(rèn)為的知識(shí)或者信息傳播他人，就在其傳媒性，如何做到有效傳媒（傳播），決定于三個(gè)要素，其一，自己認(rèn)為有意義的被傳播對象也認(rèn)為有意義；其二，傳播的形式及口吻能夠被被傳播對象接受（認(rèn)同）；其三，傳播者有渠道（途徑或者方法）通達(dá)被傳播者?；谶@三個(gè)，我們要思考什么是有意義的內(nèi)容，基于我們的客戶和用戶；他們希望我們用什么口吻或者在什么角色可進(jìn)行交流；有哪些自媒體可以觸及。這就要求在不同的媒體上，同樣的內(nèi)容可能表達(dá)形式不一樣，sohu相對學(xué)術(shù)性，需要有完善的文章架構(gòu)體系，常見的“三段論”或者“起承轉(zhuǎn)合”的運(yùn)用；今日頭條強(qiáng)調(diào)垂直專業(yè)，每次就一個(gè)細(xì)分問題或者賽道進(jìn)行看似專業(yè)的解答，特別是系統(tǒng)如果認(rèn)為你很專業(yè)，將獲得天量的流量；微信公眾號基于大眾媒體，基本是私域流量的發(fā)酵；微博已經(jīng)失去意義，純粹一個(gè)起哄者，但是熱搜會(huì)反過來影響其他媒體，成為話題的二次發(fā)酵；網(wǎng)易號基本沒有多少性格，音樂的話題或者一些專屬話題可能有不同的反響；不一而足，研究總結(jié)媒體個(gè)性，將發(fā)布題材進(jìn)行匹配。

7、 規(guī)則與自主性

宗旨將問題消滅在萌芽狀態(tài)，提出文章的標(biāo)題規(guī)則，內(nèi)容規(guī)則，明確主題，符合特色，在這些大的宏觀下，作者發(fā)揮自己的自主性，進(jìn)行創(chuàng)作。而不是將文章擺在群里，請求領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，表面是對領(lǐng)導(dǎo)尊重，其實(shí)質(zhì)是挖坑，如果文章出問題，只要一句話，這是某領(lǐng)導(dǎo)的選擇；如果沒有出問題，覺得這是文章寫得好；這將導(dǎo)致作者的思維惰性，長此以往，后果非常嚴(yán)重，失去生機(jī)，戾氣十足，而且效率極端低下。

在定好規(guī)則后，根據(jù)規(guī)則進(jìn)行題目命名，文章前導(dǎo)讀，文章中概要提示語，文章后的個(gè)人介紹及專業(yè)重點(diǎn)。

如果有深度調(diào)查或者其他類似文章，在皆為可以留下懸念及線索，便于讀者按圖索驥，建立多次鏈接閱讀。

周 月度 季度 年度

內(nèi)容 批量審核下一周 明確內(nèi)容主體 定好主題銜接 符合年度主題

標(biāo)題 酌情修訂 明確下一個(gè)月標(biāo)題 做好標(biāo)題群與深度調(diào)研匹配 符合年度風(fēng)格

文前導(dǎo)讀 發(fā)稿前48小時(shí)過稿，周末稿提前準(zhǔn)備 每月進(jìn)行調(diào)整 與總主題一致

文中架構(gòu) 成文前出下周提綱

文末呼應(yīng) 與文前形成對應(yīng)

二、 特色——關(guān)于題目

1、 題材與系列化

只有將題材系列化，方可將問題與研究推向深入，方可有令人過目難忘的成果出現(xiàn)，將一個(gè)問題說透勝似多個(gè)問題的莫須有。可以基于RJ網(wǎng)2022年的重要工作首先定位在九個(gè)細(xì)分市場，就地取材，就借用，如下表:

細(xì)分市場(題材) 背書企業(yè) 十大趨勢細(xì)化（觀點(diǎn)）

中國低代碼領(lǐng)域 葡萄城 見配圖

中國數(shù)字化采購領(lǐng)域 商越科技 見配圖

中國智能制造領(lǐng)域 鼎捷 見配圖

中國財(cái)務(wù)中臺(tái)領(lǐng)域 華科誠信 見配圖

中國電子簽名領(lǐng)域 E簽寶 見配圖

中國企業(yè)直播領(lǐng)域 微吼 見配圖

中國信創(chuàng)云領(lǐng)域 華云數(shù)據(jù) 見配圖

中國營銷數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域 GrowingIO 見配圖

中國SAAS領(lǐng)域 用友 見配圖

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2、 命名與結(jié)構(gòu)化

結(jié)構(gòu)化的命名對于品牌宣傳推廣有識(shí)別度，作為一種區(qū)別于大眾媒體的科技媒體，需要達(dá)到三種目標(biāo)，第一，科技媒體的科技專業(yè)高度，與其他的大眾媒體最大區(qū)別；第二，擁有自己研究院的媒體，也就是說擁有自己的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)；第三，啟發(fā)式與懸疑式的引發(fā)大眾興趣參與深入探索的架構(gòu)。如最近調(diào)整的三篇，其中1、2、3分別代表第一第二第三所代表的范疇，將與后續(xù)內(nèi)容形成對應(yīng)關(guān)系。

《國內(nèi)外企服巨頭1，差距拉大2，如何奮起直追？3》

《騰訊云1名落孫山2，Snowflake1一馬當(dāng)先2，魔力象限，何去何從3？》

《“蟑螂”1成為分布式數(shù)據(jù)庫新標(biāo)桿2，問道谷歌1，點(diǎn)石成金3？》

3、 夸張與偶然性

并非說夸張題目不能用，但是不能濫用，如“突發(fā)，……“、”沒有之一……“，經(jīng)常性的這種如狼來了的題目，久而久之將痛失粉絲，在重大問題上或者獨(dú)一無二的節(jié)日或者公司的轉(zhuǎn)折上可以發(fā)出，但是只是一種偶然，切不可用小聰明來代替題目命名。

4、 字?jǐn)?shù)與便捷性

由于手機(jī)，平板，電腦的顯示問題，手機(jī)能夠顯示題目包括標(biāo)點(diǎn)符號，以搜狐為例，顯示原創(chuàng)時(shí)，手機(jī)最多可以顯示24個(gè)字（包括標(biāo)點(diǎn)符號）；平板能夠顯示29個(gè)字（包括標(biāo)點(diǎn)符號），電腦則不受限制，大概可以32個(gè)字左右(根據(jù)屏幕調(diào)整有所不一樣)，一般建議以手機(jī)便捷為基準(zhǔn)，包括標(biāo)點(diǎn)符號一般不要超過24個(gè)，正常也不要少于18字個(gè)（包括標(biāo)點(diǎn)），這只是美學(xué)角度來說，排列太慢，有緊迫感，不利于打開，排列太少，有一種缺乏安全感。

華為手機(jī)顯示

?華為平板顯示

?聯(lián)想電腦顯示

?5、 英文與可識(shí)別

由于是中文稿件，不適宜在文中出現(xiàn)超過四個(gè)字的英文，如IBM可以用英文，而google則用谷歌更好，如果是更長的一些公司名字，則用懸念顯示，如海外花落誰家，長英文不適合轉(zhuǎn)發(fā)，與人復(fù)述時(shí)可能將名字讀錯(cuò)，就貽笑大方，不如不轉(zhuǎn)。

《騰訊云1名落孫山2，Snowflake1一馬當(dāng)先2，魔力象限，何去何從3？》

可能更好的是《騰訊云名落孫山，黑馬花落誰家，魔力象限何去何從？》。

6、 標(biāo)志與視覺力

必要時(shí)刻，特別是軟件網(wǎng)在業(yè)務(wù)定位上已經(jīng)非常明確，或者在階段時(shí)間內(nèi)明確，可以用【】或者|或者?或者<>等來代表一級類別，如本人的每天微信所發(fā)晚上歸集發(fā)出用的就是，如下：

【靜思民智-0608】止語修身（66）：桃花盛開（2022年3月19日）

有主題【靜思民智-0608】，有分類：止語修身，有序號：（66），有時(shí)間：（2022年3月19日），特意弱化個(gè)人姓名。

可以用【ZZGC】來作為標(biāo)題的前綴或者后綴。

7、 加持與大咖級

大咖級人物，如RJW網(wǎng)的高層的文章，直接采用，這種就是基于大咖為標(biāo)簽，建立大咖的垂直報(bào)道。

姓名：標(biāo)題

XXX：中國知識(shí)管理軟件現(xiàn)狀與趨勢

三、 核心——關(guān)于內(nèi)容

1、 頭圖與大格局

頭圖一定不能選擇其他媒體的版權(quán)，也就是說，不要在文章顯示頭圖來源其他媒體或機(jī)構(gòu)。一定要經(jīng)過設(shè)計(jì)量身定做，成為文章大格局的外部顯示，正如在談判前背景亮出來，就知道哪一方有居家先天優(yōu)勢。

?2、 導(dǎo)讀與引薦人

導(dǎo)讀可以理解為引薦人，如進(jìn)入海外高校需要有對應(yīng)的人寫介紹信，或者在重要場合發(fā)言前介紹嘉賓的話術(shù)，總而言之，看完短短的導(dǎo)讀一般不超過150字，就有興趣往下讀，讀者看不懂時(shí)，又會(huì)返回看導(dǎo)讀，這就達(dá)到目的了。

導(dǎo)讀的作者建議署名：HBYJ院，作者在文下另外備注。

概括式導(dǎo)讀 可以理解為摘要，簡明扼要，提出問題，提出方法，達(dá)到效果

懸疑式導(dǎo)讀 提出現(xiàn)狀的兩難境地，提出背景，如何解答，請看下文

闡述式導(dǎo)讀 基于作者的某一不同尋常的解決辦法，進(jìn)行特別提出，引起關(guān)注

反問式導(dǎo)讀 提出正常的解決邏輯，然后筆鋒一轉(zhuǎn)，提出作者并非如此……

背書式導(dǎo)讀 濃筆重彩介紹作者的豐功偉績，讓人立刻又一睹風(fēng)采的沖動(dòng)……

3、 首段與大勢者

為了蹭熱點(diǎn)，名人效應(yīng)，首段可以以重大事件為開始，或者關(guān)于此行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的調(diào)查報(bào)告為引子，也可以是科技領(lǐng)域的巨頭在XX場合的一些觀點(diǎn)入戲，總而言之是大勢者，分別為：大事件，大人物，大數(shù)據(jù)（指統(tǒng)計(jì)的宏觀數(shù)據(jù)），大手筆（最近重大投資或者行業(yè)兼并重組）等為開頭作為文章的規(guī)格背書。

4、 正文與邏輯線

建立文中的自我邏輯線，建議為3-4個(gè)，這些邏輯結(jié)論與文章內(nèi)容如影隨同，但是這些邏輯線邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，具有推理性，形成文章框架。邏輯線建議用中國式的文字表達(dá)，即對仗或者字?jǐn)?shù)均等，讀來有韻律感，便于文章傳播。

5、 段尾與再相會(huì)

段位除了署上作者姓名以及作者研究的一專三能，以及風(fēng)格及特色，還可以輸出懸念，如對于這項(xiàng)調(diào)查，我還在繼續(xù)，正如章回體小說，預(yù)知后事如何，請看下文分解。

6、 階層與整體性

不同階層對于內(nèi)容的要求是不一樣的，在之前的“前奏——關(guān)于認(rèn)知“之”轉(zhuǎn)發(fā)與閱讀量“提起轉(zhuǎn)發(fā)的三個(gè)層面。及”特色——關(guān)于題目”之命名與結(jié)構(gòu)化也有關(guān)聯(lián)。這些內(nèi)容既可以體現(xiàn)在題目，也可以體現(xiàn)在內(nèi)容，做到完美統(tǒng)一。

對于第一層面（高），需要用經(jīng)濟(jì)學(xué)（產(chǎn)業(yè)或者管理）理論來闡述文中所出現(xiàn)現(xiàn)象，一般來說，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象都有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)理論來支撐，可以簡單應(yīng)用，加以理解即可。

對于第二層面（中），需要舉出政府層面或者大企業(yè)層面常見的套路解決辦法，一般來說，都是有成功的案例的，進(jìn)行相應(yīng)的改裝，或者置換其中要素，不能活生生的抄。

對于第三層面（低），需要將所描述的事實(shí)用一個(gè)中國成語故事來比喻，通俗易懂，更加利于學(xué)識(shí)較低的傳播，如明朝那些事的說法。

7、 加持與大咖級

大咖級人物，如RJ網(wǎng)的高層的文章，直接采用，這種就是基于大咖為標(biāo)簽，建立大咖的垂直報(bào)道。

四、 關(guān)鍵——關(guān)于規(guī)劃

1、 年度與大戰(zhàn)略

年度計(jì)劃是基于公司戰(zhàn)略、愿景、使命而開展的，根據(jù)：

科技媒體?企業(yè)演化科學(xué)?企服咨詢綜合體

媒體的年度計(jì)劃體現(xiàn)

A、科技媒體（行業(yè)產(chǎn)業(yè)觀察及發(fā)展動(dòng)向）

B、企業(yè)演化科學(xué)（HBYJ院基于企服的產(chǎn)業(yè)分析研究及未來趨勢的前瞻）

C、企服咨詢綜合體（基于媒體的敏銳嗅覺和企服的研究，開展個(gè)性化解決化方案）

2、 月度與主題性

……

3、 日常與規(guī)范化

……

4、 記者與成長性

……

5、 前置與籌劃性

……

6、 適者與淘汰制

……

7、 激勵(lì)與增效性

……

【聲明】除有特別標(biāo)注外，本文（及/或插圖、配樂、攝影及攝像作品）之著作權(quán)由趙光發(fā)所有。未經(jīng)著作權(quán)人許可，任何刊物、媒體、網(wǎng)站或個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)帖或以其他任何形式發(fā)表或發(fā)布。

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