怎么做戰(zhàn)略呢，方法我們常用的就是5看三定，就是看競(jìng)爭(zhēng)，看行業(yè)/趨勢(shì)，看市場(chǎng)/客戶，看自身，看機(jī)會(huì)，這樣的一系列的看。

看完了以后呢，就是定，定策略 定戰(zhàn)略，定規(guī)劃。

今天就是以華為云為舉例，看看戰(zhàn)略是怎么做的。五看三定。

首先，第1個(gè)看，看行業(yè)，

看這個(gè)市場(chǎng)或者是看客戶需求，那么云的發(fā)展，從06年開始，逐漸的成為業(yè)界公認(rèn)的新的ICT的技術(shù)提供方式，那么這樣來(lái)講，這個(gè)趨勢(shì)是確定的，所以華為做it的ICT的傳統(tǒng)廠家，一定要轉(zhuǎn)型新的云服務(wù)的模式，不論是公有云，私有云，還是混合云，不論是做哪一類云，就是一定要做的，那么這個(gè)是一個(gè)市場(chǎng)的變化。

第2個(gè)看，看自身，

那么看自身就是看華為自己公司作為ICT的公司，那么華為積累的技術(shù)可以用在云服務(wù)上面的，是很清晰的。

1）一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)

華為有20多年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積累，交換機(jī)路由器，包括光通信這些都是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

2）華為的服務(wù)器

對(duì)硬件積累，華為在it產(chǎn)品線本身就有相關(guān)的服務(wù)器，存儲(chǔ)，還有安全的產(chǎn)品。現(xiàn)在本身這些硬件也能用在上面去。

3）資源池管理解決方案

面向運(yùn)營(yíng)商，華為實(shí)際上是做了大量的這個(gè)資源池管理的項(xiàng)目，這些技術(shù)和項(xiàng)目基礎(chǔ)

第3個(gè)看，看客戶

華為業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，那么這個(gè)客戶的需求變成云了，那華為，華為自然也要跟著變

第4個(gè)看，看友商

1）看友商的話，其實(shí)比較清楚一個(gè)是電信的設(shè)備商都在做云，當(dāng)然是以私有云的方式。

2）看it的廠商，it的廠商也都在做云，從戴爾到惠普到IBM，到思科，微軟，也都在做這個(gè)云當(dāng)然也都想做公有云，公有云。

3）傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司都要轉(zhuǎn)型做云，阿里，騰訊，亞馬遜，Google。

第5看，看機(jī)會(huì)

對(duì)華為的機(jī)會(huì)，把云計(jì)算的技術(shù)地圖，業(yè)務(wù)地圖打開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，華為做私有云的機(jī)會(huì)是最大的，運(yùn)營(yíng)商用戶，企業(yè)用戶都需要，也有公有云的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)5看，華為做云是毫無(wú)疑問(wèn)了，做私有云也毫無(wú)疑問(wèn)了。那這里面有一個(gè)比較大的決策點(diǎn)，就是華為要不要做公有云。

那么為什么呢？

1）一個(gè)就是客戶，運(yùn)營(yíng)商客戶，那就是買華為的公有云解決方案自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，那華為你自己要運(yùn)營(yíng)一個(gè)公有云，那么你的跟我的是什么關(guān)系，這個(gè)是要回答的第1個(gè)問(wèn)題。

2）第2個(gè)問(wèn)題呢，就是華為之前都是賣產(chǎn)品的方式，就是我賣給你了，資產(chǎn)就歸你了，就有個(gè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的，那云服務(wù)不同就是華為要投入大量的資產(chǎn)，再慢慢的收回來(lái)成本，那么這個(gè)模式呢？在華億公司的財(cái)務(wù)啊，供應(yīng)鏈啊，很多體系呢，包括考核呀，很多體系呢都不匹配。公司不知道怎么考核你，也不知道你的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是健康還是不健康。

3）第3個(gè)呢，就是這個(gè)市場(chǎng)的容量。到底有多大？華為都是做這種千億級(jí)以上的市場(chǎng)，否則的話養(yǎng)活不了這個(gè)這塊業(yè)務(wù)，那這樣來(lái)講呢這三大的這個(gè)不確定性，實(shí)際上是影響公有云決策的。

1）這些需要不斷的跟進(jìn)分析，隨著推進(jìn)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的阿里云，騰訊云發(fā)展非?？欤\(yùn)營(yíng)商是無(wú)法營(yíng)銷他們的戰(zhàn)略的，所以逐漸解除了對(duì)華為云的限制，進(jìn)而演變成合作模式。

2）那么第2個(gè)就是，華為的自身也需要很多公有云。華為自身業(yè)務(wù)部署在其他廠家的公有云，這個(gè)是很不和諧的，所以華為的自身業(yè)務(wù)就占很大一塊，可以用在公有云上。

3）三個(gè)呢，從亞馬遜的發(fā)展可以判斷出來(lái)，這個(gè)規(guī)模是很大的，效益也是非常好的，用戶體驗(yàn)也是非常好的。

那么在這樣的一個(gè)背景下華為就確定了，要做公有云，從現(xiàn)實(shí)來(lái)講華為15年發(fā)布了企業(yè)云戰(zhàn)略，17年發(fā)布了全面進(jìn)入公有云的戰(zhàn)略。那也就是說(shuō)，這樣的一個(gè)過(guò)程，大家可能就更好理解戰(zhàn)略的制定，華為就是這樣的一個(gè)背景下制定了自身的公有云戰(zhàn)略，那這樣來(lái)講核心的還是看，還是要看明白，然后就根據(jù)自身的特征，在制定戰(zhàn)略基本上是這樣的，這樣大家就比較好理解。