水谷：獨立游戲是什么，這是一個很難回答的問題。我認為獨立游戲是只有那個開發(fā)者、那個開發(fā)團隊才能創(chuàng)造出來的游戲。讓人不禁認為如果沒有那個開發(fā)者的話這個世界不會再有第二款這樣的游戲、這可能就是獨立游戲原本的作用。

——從PLAYISM推出新游戲的頻率可以看出貴社在這方面運作已經(jīng)非常成熟了，想必和開發(fā)商之間的合作也非常的順利。能介紹一下貴社與開發(fā)商的合作模式嗎？

水谷：我們對每個開發(fā)者抱有的期待、重視的地方各有各的不同，會根據(jù)不同的情況與各個開發(fā)者進行聯(lián)絡(luò)。雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)推出了很多作品，但每次都會遇上各種各樣的問題。每次都要在困擾、被指責的同時處理這些問題，可以說每次發(fā)行新作品的時候都非常艱難。

——現(xiàn)在玩家們接觸到獨立游戲的方式已經(jīng)越來越多了，想必發(fā)行商的功勞是巨大的。從這一點來說您認為PLAYISM發(fā)展至今的成果如何呢？

水谷：在我們成立之初，支持日語的海外獨立游戲的數(shù)量真的非常有限，將日本獨立游戲推出中文本地化的事例更是寥寥無幾。經(jīng)過這十年，游戲玩家游玩獨立游戲已經(jīng)變成理所當然的事，我想我們也在其中盡了一份力吧。

——隨著游戲的畫面標準與開發(fā)成本越來越高，獨立游戲要如何在取勝呢？

水谷：獨立游戲要取勝的話果然還是要靠游戲本身的特點。我認為在娛樂行業(yè)中，這款游戲有沒有它獨一無二的體驗是它受到玩家關(guān)注的唯一手段。

——從PLAYISM的角度來看，獨立游戲所獨具的價值是什么？

水谷：如我前面的回答一樣，在這個世界上確實有一些只有某個開發(fā)者才能創(chuàng)作出來的游戲存在，并且是極具魅力的游戲。雖說獨立游戲大多都是以少數(shù)開發(fā)者/低預算開發(fā)出來的作品，但作者竭盡一切打造出來的作品具有能強烈吸引他人的特點，而我非常喜歡這樣的獨立游戲。

——雖然數(shù)字版已經(jīng)逐漸成為主流了，但很多玩家還是傾向購買實體版游戲。我們注意到獨立游戲很少有發(fā)行實體版，在發(fā)行實體版的時候會遇到某些困難嗎？

水谷：數(shù)字版銷售是一種比較極端的情況，涉及到銷售問題的時候不存在任何風險，畢竟數(shù)字版沒有庫存與售罄的說法。而推出實體版則要考慮庫存與售罄的情況，銷售的風險也隨之提升，在宣傳等方面投入的成本也會發(fā)生極大的變化。此外，與數(shù)字版相比，實體版在正式發(fā)售之前會有許多非常麻煩的問題要解決。同時，根據(jù)日本全國的店面數(shù)量來看，實體版能夠讓更多核心群體以外的玩家接觸到游戲。這對獨立游戲來說雖然是件好事，但獨立游戲本身所具有的獨特之處并不符合市場的大眾需求。對我們這樣的獨立游戲發(fā)行商來說，要讓實體店的經(jīng)營者傳達獨立游戲的魅力是一件非常艱難的事。

——您今年最推薦的游戲是什么？能介紹一下嗎？

水谷：要說今年最推薦的游戲的話，中文地區(qū)的玩家可以期待一下《古諾希亞》（GNOSIA）。這是一款單人游玩的狼人殺游戲，具有十分優(yōu)秀的劇情敘述性，玩家將在與個性迥異的角色們重復進行狼人游戲的同時推進故事。它在日本地區(qū)獲得了相當高的人氣，希望中國的玩家們也能夠體驗到它的樂趣。

——在不久之前PLAYISM關(guān)閉了PLAYISM Store，并在官推表示已經(jīng)完成了使命。能請您談?wù)勛罱K做出這一決定的原因嗎？

水谷：（要老實說的話，最大的原因就是成本已經(jīng)超過了收入）歸根結(jié)底，一開始成立PLAYISM Store的原因是因為沒有地方賣獨立游戲（特別是日本）。如今我們已經(jīng)可以在Steam、Switch、PS Store和Xbox商城這些地方購買游戲了，我認為在這十年它已經(jīng)圓滿地完成了使命了。我認為今后獨立游戲創(chuàng)作者會需要其他的服務(wù)，我們也決定在其他領(lǐng)域進行摸索，所以最終做出了關(guān)閉PLAYISM Store的決定。

——PLAYISM在近幾年為不少作品進行了中文本地化，在打入中國市場時嘗試了哪些途徑呢？

水谷：大概是2016年開始吧？我們發(fā)現(xiàn)中國地區(qū)的銷量莫名其妙的高，于是就嘗試著推出中文本地化的作品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)進行得非常順利，讓我們急急忙忙地展開了中文本地化的業(yè)務(wù)。在那之后我們增加了中國員工、也在WePlay這些展會上出展、見了許許多多的人，最終發(fā)展到了如今的規(guī)模。

——PLAYISM在中國市場獲得的反饋如何呢？

水谷：雖然都是一點一點的變化，但我感覺到我的認知相比之前變廣了。尤其是我感覺到游玩獨立游戲的玩家數(shù)量有了爆發(fā)性的增長，今后也會對中國市場繼續(xù)發(fā)力。

——PLAYISM也在為一些中國國產(chǎn)的游戲（美妙世界、光明記憶等）做推廣發(fā)行，能談?wù)勀鷮χ袊_發(fā)者的看法嗎？

水谷：從數(shù)年以前我就一直在關(guān)注WePlay上的參展作品，衷心佩服中國開發(fā)者每年技術(shù)力的提升速度。老實說在一開始大部分游戲都有點其他游戲的影子，但從《美妙世界》、《中國式家長》開始就出現(xiàn)了許多極具創(chuàng)新性的作品出現(xiàn)，乃至《光明記憶》這款僅靠一人獨力開發(fā)的作品也出現(xiàn)了，直讓人感嘆進化的速度之快。在我看來，今后應(yīng)該會有更多由中國開發(fā)者推出的優(yōu)秀作品出現(xiàn)吧。

——索尼互動娛樂上海有一個叫做中國之星計劃的開發(fā)者扶持項目，會在技術(shù)、資源等方面去幫助有希望的獨立游戲項目。從您的角度來說是怎么看待這個項目的呢？

水谷：我覺得非常好，作為日本的廠商我們十分羨慕，希望日本也能搞這個項目。

——十周年可以說是一個分水嶺，能介紹以后從今往后的PLAYISM會如何發(fā)展嗎？

水谷：除了保持現(xiàn)狀、作為發(fā)行商不斷推出越來越好的作品之外，我們還希望能夠超出發(fā)行商的范疇，能為獨立游戲創(chuàng)作者提供一些幫助。今后我們也會不斷對此進行摸索。

——在中國依然還有不少不熟悉PLAYISM的玩家，像請水谷先生對這些中文玩家們介紹一下PLAYISM呢。

水谷：除了日本作品之外，我們會對全世界開發(fā)出獨樹一幟的獨立游戲開發(fā)商提供幫助，如果是想了解或者體驗有點奇怪的、讓人耳目一新的游戲的話，非常歡迎大家來看看PLAYISM推出的游戲！