賣點(diǎn)收集

基礎(chǔ)信息收集

材質(zhì)

類型

優(yōu)缺點(diǎn)

規(guī)格參數(shù)

價(jià)格

獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)

實(shí)用小技巧

真假對比

維護(hù)技巧

競爭對手

尋找一個(gè)標(biāo)桿對手

·??????? 了解分別是什么人群，什么價(jià)格區(qū)間，什么類型，什么特點(diǎn)，和我的產(chǎn)品有什么不同，顯示出自己的優(yōu)勢

看標(biāo)桿對手的中差評

·??????? 總結(jié)客戶存在的最大的異議，以及對手的劣勢，自身的優(yōu)勢。

研究對手產(chǎn)品的詳情頁

·??????? 看他們對賣點(diǎn)的總結(jié)歸納是什么

通過搜索同類目產(chǎn)品

·??????? 看這些產(chǎn)品有哪些普遍的特點(diǎn)

消費(fèi)者洞察

年齡、性別、職業(yè)

消費(fèi)等級，家庭環(huán)境

生活場景，消費(fèi)場景

構(gòu)建分析的邏輯

構(gòu)建人群粉絲人群畫像

核心賣點(diǎn)挖掘

產(chǎn)品解決了什么問題？

產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能

解決了誰的問題？

產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰

解決的這個(gè)問題有多大？

消費(fèi)者的痛點(diǎn)

產(chǎn)品是如何解決這個(gè)問題的？

產(chǎn)品的賣點(diǎn)

與同類產(chǎn)品相比這個(gè)解決方案的優(yōu)勢是什么？

產(chǎn)品優(yōu)勢