前不久，知名互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷自媒體人趙圓圓在“新榜和ta的朋友們”視頻號系列直播中帶來了主題為《新消費品牌：“曇花一現(xiàn)”or“未來可期”》的分享，以經(jīng)典的“人貨場”邏輯聊了聊如何做好品牌。

趙圓圓從事市場營銷工作15年，曾在奧美擔(dān)任資深創(chuàng)意總監(jiān)、曾任淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人。本文整理自他在直播中的分享。

也歡迎大家去視頻號搜“新榜和ta的朋友們”觀看直播回放。每周四晚7點半，我們在直播間等你！

關(guān)于人：做人很累，不要emo

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首先，學(xué)會自洽，人與人之間的認(rèn)知和能力差是巨大的，努力做到自我上限就好。

之前，我在奧美和淘寶時，遇到過從認(rèn)知到能力層面遠(yuǎn)超自己的人，那種碾壓會讓你覺得無法超越，很早我就明白了，什么叫天外有天、人外有人。

所以，有時候我們真的不用過于苛責(zé)自己。

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這個時代，我覺得大家做好自己能力和認(rèn)知內(nèi)的事就挺好，千萬不要渴望十項全能，德智體美勞全面發(fā)展。

當(dāng)然，我反對擺爛摸魚。我只是說，希望大家做事時，發(fā)揮自己能力上限，不要為難自己。

比如寫PPT，讓自己覺得足夠好看，足夠漂亮就可以了，再比如做Excel，先做對，再做好，其次是表格內(nèi)容清晰，結(jié)論總結(jié)清楚。

千萬不要“內(nèi)卷”，往后“內(nèi)卷”的意義也不大。

以日本為例，日本“內(nèi)卷”的時代已經(jīng)過去，早期日本因為“內(nèi)卷”出現(xiàn)過很多過勞死?，F(xiàn)在的日本，很多人的主要工作是溝通，所以未來你會發(fā)現(xiàn)，溝通才是工作量最大的事，反而需要工作的事情會被大量的機器或算法工具取代。

其次，不要假裝努力，不要年華虛度，一定要系統(tǒng)化學(xué)習(xí)。

劉潤老師說，你的頓悟可能只是別人的基本功。

他說的很對，但有些讓人焦慮，不過沒辦法，人與人之間差別確實挺大，所以認(rèn)命+自得其樂是個比較好的狀態(tài)。

千萬別讓自己的欲望大于能力，這是一件非常恐怖的事。

我們大多數(shù)人總覺得自己很努力，每天奔跑在學(xué)習(xí)的道路上，可是你去看看自己刷抖音的時長就會明白，真正學(xué)習(xí)的時間并不長。

當(dāng)然，有些人通過微信群的信息來學(xué)習(xí)，不過我認(rèn)為群的信息是碎片化的，它無法構(gòu)成完整性、系統(tǒng)性的知識。

學(xué)習(xí)一定是系統(tǒng)化的。比如有時間多看看書，書籍本身就是系統(tǒng)化去傳授某個領(lǐng)域的知識。最近在做直播時，我始終為粉絲推薦幾本書，然后我?guī)е麄儼岩槐颈緯x完。

其實大部分人在大學(xué)畢業(yè)后，已不再系統(tǒng)學(xué)習(xí)任何一個領(lǐng)域的知識，大家都是在工作中將碎片化的知識組合拼接在一起，所以大家的知識框架基本上是比較碎片化的，而讀書是將碎片化學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化學(xué)習(xí)的一種有效方法。

最后，時代的機遇造就人生巔峰，低學(xué)歷高收入的時代正一去不復(fù)返。

很多時候人一輩子抓住一次機遇就足以改變?nèi)松?，但是更現(xiàn)實的問題是，面對絕大部分的人生機遇，我們都準(zhǔn)備不足。

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分享一個我在微博寫的段子：如何走向人生巔峰？

60后投身改革開放，70后填補某項行業(yè)空白，80后擁抱股市、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，90后創(chuàng)造新商業(yè)模式，那么00后呢？00后只能等一個有緣人（調(diào)侃）。

在過去的時代里知識總是“窮且丑”，他們的知識極為豐富，專業(yè)理論也很扎實，但是他們往往收入不高，絕大部分知識分子是“窮且丑”的樣子。

反之，開跑車的、玩游艇的基本上都是學(xué)歷不高的網(wǎng)紅，亦或是有些做虛擬產(chǎn)品&貨幣的炫富黨。

但現(xiàn)在這個時代正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，這種“低學(xué)歷高收入”時代即將結(jié)束。

東方甄選其實就是個風(fēng)向標(biāo)，為什么這樣說呢？大家可以去觀察帶貨榜TOP20的直播間，當(dāng)帶貨榜TOP1（基本在TOP5）的東方甄選講“詩詞歌賦”，并倡導(dǎo)大家理性消費時，其他的直播間卻以“喊麥?zhǔn)健薄八缓鹗健钡囊龑?dǎo)消費者快速下單，明顯可以感受到高知階層對老鐵經(jīng)濟的碾壓已經(jīng)開始了。

所以從整個直播圈或從品牌圈去看，會發(fā)現(xiàn)“低學(xué)歷高收入”時代已經(jīng)開始發(fā)生一些轉(zhuǎn)型。未來兩三年，整個品牌端會完成一個真正的升級。

總結(jié)一句話：新經(jīng)濟新商業(yè)模式往往是社會邊緣人群來推動的。當(dāng)商業(yè)模式紅利結(jié)束之后，才是社會主流人群進場的時候。這里的社會主流人群是指主發(fā)聲人群，也就是高知人群。

不難看出，東方甄選的直播和以往不太一樣。我們大致可以把直播分為兩類：促銷直播和營銷直播。

促銷直播的三板斧：“限時、限量、限價”，任何一個直播間只要是玩這個邏輯，就是促銷直播間。

營銷直播主要是：“有趣、有料、有用”，以東方甄選為例，有趣就是唱歌跳舞和詩詞歌賦，有料是每款產(chǎn)品講出它的價值，有用是直播時學(xué)會或得到了某種東西。

2022年，作為個體的我們又該怎么辦？

分享幾點我的思考：

第一，如果你是老板，一定要聚焦核心，做自己最拿手的東西，不要挑戰(zhàn)知識盲區(qū)。

在這個“老板都要拋頭露臉，才能把企業(yè)做好”的時代，千萬不要去挑戰(zhàn)自己的知識盲區(qū)或能力盲區(qū)，這將會承擔(dān)很大風(fēng)險。因為現(xiàn)在正處于一個大環(huán)境經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型期一定要干自己最擅長的事，不要干自己不擅長的。

第二，如果你是創(chuàng)業(yè)者，降本提效，不要燒錢買流量，不要瘋狂刷單，現(xiàn)金流最重要。

去年，你可以通過燒錢買流量、瘋狂刷單快速起個賬號。但是你算一算，哪怕單條成本500塊錢，至少也需要兩三千萬的啟動資金?；氐浇衲辏旧闲孪M品牌融資都非常困難。

第三，如果是公司的高管，不要隨便跳槽，不要隨便開人，保持學(xué)習(xí)，與人為善。

最近，大家可以看到各種“00后整頓職場”，面對以前PUA的老板或者不合法的開除行為，00后開始學(xué)習(xí)勞動法。而且，你怎么知道人家00后以后不能做你上司呢？所以這時候一定要與人為善，對員工好一點。同時自己要保持學(xué)習(xí)。

第四，如果你是普通員工，不要隨便跳槽，努力工作，但不要內(nèi)卷，有時間就學(xué)點新技能，順便搞點副業(yè)。

千萬不要把閑暇時間，用來刷短視頻、玩游戲，要去多了解些“風(fēng)向”，因為現(xiàn)在只要知道一些風(fēng)向還是能搞點錢出來的。其次，如果你的愛好不能讓你去賺錢的話，我覺得那就不是愛好，只是一個多巴胺刺激。

關(guān)于場：選擇比努力更重要

這里利用宏觀經(jīng)濟PEST分析法來展開說說，是從政策（P）、經(jīng)濟（E）、社會（S）和科技（T）4個角度來判斷我們個人的命運。

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1. 看政策：二十大以后會有新政策出臺，政策落實差不多要到年底。

大家可以通過年底政策的落實情況看出國家重點關(guān)注的新基建到底是什么？判斷出哪些行業(yè)會爆發(fā)？哪些賽道是需要先發(fā)制人亦或需要厚積薄發(fā)？所以，一定要看政策。

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2. 看經(jīng)濟：關(guān)注政府門戶網(wǎng)站或數(shù)據(jù)網(wǎng)站，了解你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)報告。

比如：近兩年，你所在的行業(yè)的漲幅或跌幅是多少（算上通貨膨脹）？去年，你所在行業(yè)的消費金額是多少？增加了哪些新品牌？看這些是為了設(shè)身處地了解自己圈子的經(jīng)濟的變化，看未來有哪些新機會，又失去了哪些機會。

3. 看社會：其實就是看城市，選擇你未來為之奮斗的城市。

比如，有人渴望回歸小城市，同時希望把大城市所謂的正義與秩序復(fù)刻到四五線的小城市，最后發(fā)現(xiàn)完全行不通；再比如，很多人覺得北上廣內(nèi)卷嚴(yán)重，回歸到安逸的四五線城市，可是你會發(fā)現(xiàn)取代“內(nèi)卷嚴(yán)重”的是小城市的“人情世故”，又會出現(xiàn)新問題。所以，選城市會是未來的一大風(fēng)向標(biāo)。

4. 看科技：科技是一切的原動力。

不過，今天做新消費品牌的企業(yè)，其實在研發(fā)的投入并不多，而且真正掌握核心技術(shù)的也非常少，所以我們還是要在科技方面不斷增強。

電話、手機、互聯(lián)網(wǎng)、電視機、自動駕駛……你去看20世紀(jì)人類發(fā)明史，幾乎沒有來自中國的發(fā)明創(chuàng)造，這是我們需努力的地方。

以上四點是需要我們關(guān)注的。看國家政策在朝哪些行業(yè)傾斜；看行業(yè)圈里的經(jīng)濟狀況，看哪些城市適合自己；看公司技術(shù)是否領(lǐng)先。如果都沒有，你要謹(jǐn)慎選擇。

2022年的消費品風(fēng)口在哪里？

總結(jié)三個關(guān)鍵詞：后浪拍死前浪、跨行業(yè)躺槍、95-00后“作妖”。

風(fēng)口一：預(yù)制菜市場。

預(yù)制菜已經(jīng)從廚房中的方便菜，衍生出很多花樣。包裝越做越好看，品類越來越多。同時，也有很多預(yù)制菜的公司完成了高估值的上市。

但是，我覺得未來預(yù)制菜市場的競爭對手是外賣。

大家想一下，在家只需要微波爐加熱就可以吃到和外賣一樣好吃的東西，且價格只有外賣價格的一半，你還會點外賣嗎？所以，預(yù)制菜市場會對外賣市場造成巨大挑戰(zhàn)。

目前來看預(yù)制菜里面沒有什么品牌，賣的好的基本是靠低價走量為主，可是等到整個預(yù)制菜市場里面出現(xiàn)了包裝水平、營銷水平能夠趨近于像灣仔碼頭的品牌，那么預(yù)制菜市場才是真正成熟起來。

風(fēng)口二：寵物市場。

目前，擁有寵物的家庭比例中，美國占17%、日本占11%，中國不足1%?？墒侨ツ暾麄€上海的貓類寵物市場增幅達到450%。所以說，隨著中國寵物市場不斷成熟，我們中國人擁有寵物的家庭會越來越多。

風(fēng)口三：三胎市場。

政策會推動三胎市場，而這個市場像極了大宗消費。為什么這么說？在房地產(chǎn)進入到平緩期以后，可以產(chǎn)生長期大投入的大宗消費就只有生孩子。所以，國家將持續(xù)推動三胎政策，未來會與稅賦掛鉤，并且會橫跨約會、婚慶、車房、產(chǎn)護、母嬰、早教等數(shù)十個行業(yè)。

風(fēng)口四：95后養(yǎng)生市場。

95后養(yǎng)生送禮成分減少，更多是為自用，自用里面還要加入科技感的元素。比如，電動泡腳盆、電動按摩儀等等。

風(fēng)口五：00后野性消費市場。

比如，漢服市場（去年破100億）、動漫周邊、潮鞋、摩托車、玄學(xué)、游戲。其實這些都是80后用過的東西，只不過全部升級迭代后以00自己的方式再玩一遍，大家可以看出00后是多么喜歡野性消費！

關(guān)于貨：好好干有前途

如何判斷一個行業(yè)是否內(nèi)卷？答案是直接看行業(yè)生產(chǎn)端是否完善。

先卷的是營銷端，最后卷的才是生產(chǎn)端，因為已經(jīng)到了卷無可卷的地步。

分享幾個關(guān)于賽道的特點：

1. 碰了就死的賽道特點：高頻、高性價比、低客單、適應(yīng)人群廣；

2. 瘋狂PK的賽道特點：燒流量、做國潮、直播高傭金、分銷無底線；

3. 一線生機的賽道特點：低頻、小眾、高客單。

分享幾個關(guān)于中國市場的特點：

1. 服務(wù)極小眾：中國再小眾的市場都相當(dāng)于一個中型國家的市場；

2. 冷門細(xì)分類：功能細(xì)分再細(xì)分、營銷奇怪再奇怪；

3. 反流量玩法：把投流的錢拿去做內(nèi)容。

說了這么多，這是一個“別人向左你向右，才有機會成功”的時代。

2022年跟著別人走，連湯都喝不上。因為成功沒有固定模式，別人套路不可復(fù)制，

不同人做產(chǎn)品的思路完全不同。

OEM做產(chǎn)品：我便宜我最有性價比，不需要廣告公司包裝，價格可以做的很便宜，但一上市就芭比Q，因為成本意識太強，會忽略品牌價值里的審美價值。

供應(yīng)鏈做產(chǎn)品：我渠道多我厲害。但有個問題：賣別人產(chǎn)品有固定利潤，但賣自己產(chǎn)品就不行了。所以，產(chǎn)品賣得好并不一定是好的品牌，好的品牌跟銷量大有關(guān)聯(lián)，但不是絕對。

廣告人做產(chǎn)品：我創(chuàng)意好我厲害。廣告人的片段思維比較嚴(yán)重，線性思維比較差，同時對數(shù)字不太敏感，對互聯(lián)網(wǎng)不太敏感，所以大多數(shù)的結(jié)局就是這么好的東西怎么沒人買呢？

投資人做產(chǎn)品：我錢多我厲害。9個月燒1個億，燒死同行燒死自己。

以上是反面例子，希望大家無論以怎樣的視角去做品牌，一定要規(guī)避這些問題。

上面我們聊過“人貨場”，相信每個人都有了自己的答案，接下來怎么啟動？如何才能打造一個優(yōu)秀的團隊，一起去戰(zhàn)斗？以目前我的團隊樣本為例，和大家聊聊。

品牌工作室模式才是未來。

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以我的公司為例，我們就是品牌工作室模式。人員構(gòu)成也非常簡單：1個領(lǐng)導(dǎo)（老板）、2個行政（財務(wù)&人事）、3個產(chǎn)品（研發(fā)&工廠&設(shè)計）、4個電商（運營&投放&售后&倉儲）、5個4A（策劃&媒介&客服&美術(shù)&文案）。

以上崗位中最核心的崗位就是產(chǎn)品經(jīng)理。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理塑造的產(chǎn)品，從一開始就讓產(chǎn)品有了競爭力，可以自然吸引用戶的目光和購買。

一個好的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備什么樣的特點呢？

好產(chǎn)品經(jīng)理的10個特點：

1. 懂技術(shù)材料工藝；

2. 會控制成本；

3. 有良好的設(shè)計審美；

4. 對競品的供應(yīng)鏈、銷售渠道、營銷方法了如指掌；

5. 看得懂行業(yè)數(shù)據(jù)和消費者數(shù)據(jù)；

6. 網(wǎng)感好、對互聯(lián)網(wǎng)用戶有深刻洞察；

7. 時刻緊跟流行消費熱點；

8. 懂得爆款邏輯；

9. 細(xì)節(jié)控；

10. 最后是適合產(chǎn)品經(jīng)理的三個星座：完美主義者的處女座、特別能磨細(xì)節(jié)的摩羯座、特別會算賬的金牛座。

同樣一個好的產(chǎn)品團隊，能讓產(chǎn)品經(jīng)理如魚得水，爆發(fā)更大的潛力。

接下來看好的產(chǎn)品團隊的12個特點：

1. 特別喜歡討論產(chǎn)品；

2. 互相分享競品消息；

3. 產(chǎn)品核心主線達成共識；

4. 每個人都有補位意識；

5. 每個人都有專業(yè)特長；

6. 有一個開心果；

7. 有一個鬼點子特別多的人；

8. 狼性文化、996、股權(quán)激勵都毫無意義；

9. 歡樂而輕松的氛圍；

10. 經(jīng)?；ハ啻挡屎缙?；

10. 創(chuàng)始人80后，合伙人90后；員工00后；

11. 穩(wěn)定穩(wěn)定穩(wěn)定。

我們打造團隊是為了做好產(chǎn)品，在市場上贏得口碑，樹立品牌，那么品牌的核心價值是什么？

我認(rèn)為就是使用價值、審美價值和社交價值。

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現(xiàn)在要想做品牌，一定從審美價值（也就是包裝）先搞起來，使用價值（產(chǎn)品部分）部分要做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，最后才是讓用戶為使用產(chǎn)品而感覺不同，樂意對外分享和表達，也就是品牌賦予的社交價值。

最后總結(jié)一下，能搞錢的方法有很多，但是做品牌絕對不是最好的一個，這個過程是艱巨且復(fù)雜的，入局者要做好心理準(zhǔn)備。

分享的最后，送大家一句我很喜歡的話：想要無可取代，就必須時刻與眾不同。

期待直播間的每個人都能找到自己的優(yōu)勢，看到時代的趨勢，把握人生的機遇，選擇細(xì)分的賽道，不斷打磨且努力，最終創(chuàng)造與眾不同的自己。

本文系作者：?新榜?