2023年8月30日，上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱：上美股份，證券代碼：02145.HK）發(fā)布2023年半年報稱：2023年1-6月份營收15.87億元，同比增長25.7%；毛利為10.96億元，同比增長33.7%；凈利潤為1.01億元，同比增長60.7%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-6月，社會消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長8.2%。其中，限額以上化妝品類零售總額為2071億元，同比增長8.6%。

通過對比，很明顯可以看出上美股份的營收增速高于行業(yè)平均水平，而上美股份凈利潤增速高于營收，尤其是上美股份在把握新渠道及新流量轉(zhuǎn)化、打造新品牌、持續(xù)投入科研方面發(fā)力，并把技術(shù)新突破大范圍應(yīng)用在產(chǎn)品上，全面提升了產(chǎn)品核心競爭力的同時，大大提升了企業(yè)的毛利潤。

作為國貨美妝代表企業(yè)，上美股份已成功穿越21年周期，在跌宕起伏的行業(yè)大環(huán)境下，積極應(yīng)對市場變化，勇于創(chuàng)新，堅持自主研發(fā)及基礎(chǔ)研究，通過打造多品牌矩陣增強(qiáng)抵御風(fēng)險能力，成為“港股國貨美妝第一股”。如今，上美股份的營收和凈利潤增幅雙雙超過25%，未來的增長空間不可估量，這也充分彰顯了其投資價值。

把握流量新風(fēng)口，品牌力成就國貨護(hù)膚品牌抖音TOP1

電商時代，流量為王。近年來，以抖音為代表的新社交電商正在不斷蠶食以淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的市場份額。抖音報告數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音用戶數(shù)量在8.42億左右，2022年的抖音日活躍已經(jīng)達(dá)到了7億用戶，較去年同期增長了60%，全國每天每3人，就有1人打開抖音。

作為新興力量的抖音電商一路高歌猛進(jìn)，僅用數(shù)年，在化妝品銷售方面就趕上了淘系平臺（天貓+淘寶）。首創(chuàng)證券的研報顯示，今年5月份，抖音月銷售141.2億元，超過了淘系平臺的140.5億元。蟬魔方數(shù)據(jù)也顯示，2023年1-6月抖音美妝品類總銷售額達(dá)500-700億，同比上升60.44%。

隨著抖音興趣電商的快速爆發(fā)，國內(nèi)外美妝品牌紛紛入局，都想分一杯羹，但因為抖音規(guī)則、團(tuán)隊配置、營銷策略、投入費(fèi)用及周期和預(yù)期等原因，很多品牌并未達(dá)到預(yù)期效果。

而善于捕捉渠道風(fēng)向的上美股份，早已洞察先機(jī)，率先于2019年下半年布局抖音電商，占領(lǐng)先機(jī)。以20年國貨品牌韓束為例，品牌迅速做出反應(yīng)，緊跟消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，受到市場及消費(fèi)者的青睞，因此在市場份額的搶占中將更具競爭力，帶動了2023上半年品牌在抖音平臺的業(yè)績大爆發(fā)。

韓束2023年上半年收入為10.28億元，同比增長70.3%，作為集團(tuán)內(nèi)“超級品牌”，韓束的發(fā)展極大程度上帶動了上美股份的業(yè)績增長。

2023年上半年，韓束在抖音平臺布局多個品牌自播號，核心爆品—韓束紅蠻腰系列在抖音多個排行榜上位列第一。根據(jù)蟬媽媽&嬋魔方數(shù)據(jù)，韓束品牌上半年在抖音取得護(hù)膚品牌銷售排名第二、國貨護(hù)膚品牌銷售排名第一的亮眼成績。

韓束之所以能在抖音大放異彩，除了握流量新風(fēng)口外，與其20年來沉淀的品牌力有很大關(guān)系。清揚(yáng)君發(fā)現(xiàn)，無論是淘系還是抖音，純粹的淘品牌或抖品牌的生命力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有擁有數(shù)萬線下銷售網(wǎng)點(diǎn)的生命力強(qiáng)。只要傳統(tǒng)品牌加大電商投入，找對方法，淘品牌或抖品牌就可能被逐步超越甚至淘汰掉，這就是品牌力的神奇之處。韓束在抖音平臺取得國貨第一的排名，可以說是實(shí)至名歸，更是眾望所歸。

一直以來，上美股份都致力于提升渠道銷售的廣度和深度，提高產(chǎn)品的滲透率和消費(fèi)者的滿意度。半年報還披露，上美股份計劃將加強(qiáng)品牌與線上主要電商平臺的合作，特別是抖音渠道，還將把韓束抖音渠道的成功經(jīng)驗應(yīng)用到其他品牌。

多品牌矩陣戰(zhàn)略布局，具備長期優(yōu)勢

多品牌矩陣戰(zhàn)略布局，可以利用品牌間的差異化和個性化，滿足消費(fèi)者對多元化需求的市場細(xì)分追求，提高品牌辨識度，獲得更多的市場份額和用戶好感度。同時，還可以利用現(xiàn)有的銷售渠道拓展新的銷售渠道，更重要的是，當(dāng)市場大環(huán)境不好或某類產(chǎn)品遭遇黑天鵝事件后，企業(yè)可以有效的利用多品牌優(yōu)勢抵御市場風(fēng)險，通過相互影響和借鑒機(jī)制，在品牌層面進(jìn)行進(jìn)一步升級和優(yōu)化，為企業(yè)營銷和發(fā)展帶來更為廣闊的發(fā)展空間和巨大的市場潛力。

在日化行業(yè)，國外巨頭譬如寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、歐萊雅等企業(yè)，都是因為多品牌矩陣戰(zhàn)略布局才取得了今日的成就。不過，在國內(nèi)，真正做到多品牌矩陣戰(zhàn)略布局的企業(yè)并不多。

目前，上美股份在護(hù)膚和母嬰兩大行業(yè)賽道，具有成熟的品牌孵化及運(yùn)營能力。上美股份以韓束、一葉子和紅色小象三大品牌為核心陣地，N個新品牌協(xié)同發(fā)力，形成具有競爭力的多品牌矩陣，覆蓋護(hù)膚、母嬰、洗護(hù)三大品類，以及大眾、中高端、高端三大價格帶。

其中，newpage一頁業(yè)績呈指數(shù)級增長，2023年上半年銷售額超過2022年全年的2倍以上，已成為集團(tuán)新增長曲線。

newpage一頁是上美股份在2022年5月推出的專注寶寶敏感肌的嬰童功效護(hù)膚品牌，定位中高端賽道。憑借國內(nèi)首創(chuàng)的“醫(yī)研共創(chuàng)”商業(yè)模式和產(chǎn)品硬實(shí)力，品牌上市不到一年便實(shí)現(xiàn)快速增長和業(yè)績突破：上市不到4個月，安心霜成為爆款單品，天貓月銷10w+，登上熱銷榜TOP1；入駐抖音后，1個月時間內(nèi)，一頁單憑自主短視頻獲得抖音母嬰行業(yè)單店交易排行TOP 2，母嬰行業(yè)短視頻帶貨榜單TOP1。

從newpage一頁的具體優(yōu)勢來看：產(chǎn)品端，品牌已布局護(hù)膚、洗沐、清潔三大方向；渠道方面，newpage一頁產(chǎn)品已進(jìn)入天貓、京東、抖音等多個線上平臺，嬰童安心霜、嬰童高保濕身體乳等產(chǎn)品2023年上半年在抖音多個排行榜中位列第一，也多次受到李佳琦直播間的推薦；線下進(jìn)入屈臣氏、母嬰線下專賣店、月子中心等多個渠道，全方位觸達(dá)消費(fèi)群體，今年首家品牌線下旗艦店也即將落地崔玉濤診所。

為滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)功能產(chǎn)品的需求增加，上美股份還成功打造了極方等品牌，定位覆蓋敏感肌護(hù)理、專業(yè)洗護(hù)等細(xì)分需求，以功效性為核心，抓住趨勢賽道的空白點(diǎn)。

突破前沿技術(shù)，打開增長的天花板

化妝品行業(yè)是美的行業(yè)，更是隱形的科技行業(yè)。技術(shù)決定戰(zhàn)術(shù)，一直以來，限制國產(chǎn)化妝品企業(yè)增長的最重要原因就是缺乏核心技術(shù)及其應(yīng)用，國貨企業(yè)趕超國際大牌的核心就是科研，其中基礎(chǔ)研究更是決定產(chǎn)品競爭力及差異化的關(guān)鍵。

營銷決定下限，研發(fā)決定上限。強(qiáng)大的自主研發(fā)能力對上美股份的產(chǎn)品力至關(guān)重要，是推動企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展及創(chuàng)新的決定因素。

上美股份從2003創(chuàng)立之初就布局自主研發(fā)，從事自主科研近20年，并于2016年布局基礎(chǔ)研究（開始開發(fā)自己的原料），是國貨化妝品基礎(chǔ)研究的先驅(qū)。目前，上美股份有200+科研人員團(tuán)隊、中外2大科研中心。2023年上半年，上美股份新申請40項專利，其中發(fā)明專利24項；新獲授權(quán)7項專利，其中發(fā)明專利2項。

值得關(guān)注的是，2023年上半年，上美股份自主原料開發(fā)的中國抗衰成分環(huán)肽面世，對比普通線性肽具有更好的抗衰老、抵御細(xì)紋、緊致肌膚等功效。目前，環(huán)肽已申請6項專利。

此外，上美股份積極與高校、專業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，形成產(chǎn)學(xué)研的閉環(huán)鏈路。2023年上半年，上美股份與上海交通大學(xué)共同成立“護(hù)膚功能原料聯(lián)合研發(fā)中心”，未來將在生物分子設(shè)計、植物分子改造等領(lǐng)域做出全新的嘗試。

各方面政策支持，上美股份創(chuàng)新動力更足

黨的二十大報告提出，增強(qiáng)消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用。中央經(jīng)濟(jì)工作會議部署，要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。2023年1月28日，召開的國務(wù)院常務(wù)會議提出“乘勢推動消費(fèi)加快恢復(fù)成為經(jīng)濟(jì)主拉動力”，將從多方面部署系列舉措進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)回升；1月29日，上海召開《上海市提信心擴(kuò)需求穩(wěn)增長促發(fā)展行動方案》發(fā)布會，提出將恢復(fù)和提振消費(fèi)行動作為重點(diǎn)工作之一。

貝恩公司攜手凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布《2023年中國購物者報告，系列一》指出，中國快速消費(fèi)品市場在經(jīng)歷了去年的增速放緩之后，今年一季度出現(xiàn)溫和復(fù)蘇跡象，行業(yè)整體有望保持復(fù)蘇態(tài)勢，部分趨勢也將得到延續(xù)。

隨著上半年經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，“顏值經(jīng)濟(jì)”再次成為消費(fèi)領(lǐng)域的強(qiáng)力引擎。根據(jù)國家統(tǒng)計局近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，化妝品類2023年6月零售額為451億元，同比增長4.8%，打破了3、4、5月份化妝品零售額“三連跌”的局面，再次實(shí)現(xiàn)增長。今年上半年，化妝品類商品零售額達(dá)到2071億元，同比增加8.6%，首次突破2000億元，為歷史最高水平。這不僅提振了大消費(fèi)，也鼓舞了業(yè)內(nèi)企業(yè)士氣。

伴隨著行業(yè)復(fù)蘇，國貨化妝品企業(yè)也以此為勢，重獲利好，釋放巨大的消費(fèi)潛力。上美股份在擴(kuò)大和促進(jìn)消費(fèi)的政策扶持下，有了更堅定的信心和更大的動力持續(xù)發(fā)揮企業(yè)成立21年的沉淀勢能，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索新的商業(yè)模式、新的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升國產(chǎn)化妝品市場集中度與市占率，與國貨美妝行業(yè)共同成長。

積極承擔(dān)社會責(zé)任，帶頭踐行可持續(xù)發(fā)展的理念

作為上市企業(yè)，上美股份在創(chuàng)造企業(yè)利潤的同時，也積極承擔(dān)社會責(zé)任。

2022年，一葉子轉(zhuǎn)型純凈美容時，就將可持續(xù)發(fā)展提高到了經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置，并將環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展作為品牌發(fā)展的重要基因。

一葉子在原料與配方上，創(chuàng)建了獨(dú)家禁用原料清單NO-NO LIST，遵循中國及歐盟雙標(biāo)準(zhǔn)，剔除2686種禁用成分、拒絕4421種風(fēng)險成分；在包裝方面，選擇可循環(huán)利用的PET、PP、PE或生物基材料；在生產(chǎn)方面，使用太陽能光伏發(fā)電，一年大約減少3696噸碳排放；在科研方面，積極布局綠色原料創(chuàng)新中心，引領(lǐng)行業(yè)綠色發(fā)展。

作為國貨化妝品行領(lǐng)先企業(yè)，上美股份的公益之舉從未停止，關(guān)愛兒童則是其中的重要一環(huán)。

例如韓束基金會和上海市嘉定區(qū)婦女聯(lián)合會舉辦了「紅色小象，星光閃亮」——助力自閉癥兒童融合教育計劃項目。紅色小象贊助開辦“守護(hù)新聲”公益音樂會、打造公益項目——兒童友好街區(qū)，開展“與愛同行安心暑托班行動”......

此前，紅色小象曾攜手中國公益基金會為“童伴媽媽項目”捐贈超100萬元物資。上美股份曾向四川偏遠(yuǎn)地區(qū)女童、安徽省臨泉縣貧困學(xué)生捐贈護(hù)膚品；連續(xù)六年向貴州少數(shù)民族地區(qū)捐贈愛心書包、校服，以實(shí)際行動關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛兒童的健康成長。

每當(dāng)面臨不可抵抗的自然災(zāi)難時，上美股份也都會在第一時間伸出援手，捐款捐物。

武漢疫情、上海疫情、河南特大暴雨、京津翼洪澇災(zāi)害……捐贈企業(yè)中總會出現(xiàn)上美股份的身影。

成立21載，上美股份的業(yè)績在競爭日趨激烈的市場中逐步走強(qiáng)，并已進(jìn)入追求質(zhì)量的韌性增長階段，在多品牌戰(zhàn)略、基礎(chǔ)研究投入及擁抱新渠道的多維發(fā)力下，有望在更長周期內(nèi)保持持續(xù)增長，逐步成為國貨美妝龍頭企業(yè)。