游戲行業(yè)越來越難做了。

這是大多數(shù)游戲開發(fā)者共同的感觸，在高速發(fā)展了20多年后，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定期，想要從中分一杯羹實(shí)屬不易。

新的機(jī)遇在哪里？還有沒有機(jī)會(huì)彎道超車？

關(guān)于這個(gè)問題，不同的人會(huì)給出不同的答案，但其中有一個(gè)答案值得所有開發(fā)者關(guān)注，那就是目前在各大直播平臺正在興起的彈幕互動(dòng)游戲。其中，抖音將這種彈幕互動(dòng)稱之為小玩法，成立了專門的小玩法平臺。

2022年12月，抖音上線了第一款彈幕互動(dòng)玩法。到2023年3月，累計(jì)有40款游戲上線，超過7萬的掛載主播和350萬的付費(fèi)用戶。經(jīng)過半年沉淀，抖音彈幕小玩法已經(jīng)在直播行業(yè)掀起了一股浪潮，值得各方關(guān)注。

而作為生產(chǎn)彈幕玩法的游戲開發(fā)者，可以如何構(gòu)建自己的流量矩陣？又如何多元化變現(xiàn)？

2023年8月到9月，抖音小玩法平臺官方將啟動(dòng)城市巡回沙龍，首站落地蓉城·成都，于8月16日正式舉辦。屆時(shí)，平臺負(fù)責(zé)人和優(yōu)秀玩法案例的開發(fā)者們將來到現(xiàn)場，與大家進(jìn)行分享，詳解玩法立項(xiàng)&設(shè)計(jì)&主播運(yùn)營等重要策略，和大家一起探討下半年的增長機(jī)會(huì)。

01 大家都在做彈幕互動(dòng)玩法，抖音有什么不同

如果說直播行業(yè)1.0是娛樂時(shí)代，2.0是電商帶貨時(shí)代，那么現(xiàn)在大火的彈幕互動(dòng)玩法就是一個(gè)變革風(fēng)口。直播間不再是主播一味的單方面輸出，觀眾也不再是單純的游戲看客。在直播過程中玩家可以發(fā)彈幕進(jìn)行互動(dòng)，而主播則可以根據(jù)彈幕進(jìn)行解說和引導(dǎo)，這樣的模式增加了主播和觀眾之間的粘性，也讓直播的樂趣得到了上臺階式的提升。

截至目前，從斗魚、虎牙、B站到抖音、快手，幾乎所有的直播平臺都開通了彈幕互動(dòng)玩法，但在今年上半年抖音開放平臺的線下沙龍中可以看出，抖音的彈幕互動(dòng)玩法無論是從短期變現(xiàn)還是從長期生態(tài)發(fā)展來看，都是比較有潛力的。

首先，抖音的流量優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，那些優(yōu)秀的、具備差異化的小玩法非常容易通過直播間的傳播形成裂變，通過平臺的推薦以及主播和觀眾的分享帶來更多的用戶。因此，在抖音平臺做小玩法的開發(fā)，開發(fā)者們只需要確保玩法的質(zhì)量和體驗(yàn)，而不用擔(dān)心流量方面的問題。

其次，相較于其他平臺，抖音更重要的變革是聯(lián)合游戲廠商和主播公會(huì)，形成了相對比較完善且具體的商業(yè)循環(huán)。其中游戲廠商提供創(chuàng)意，打造具體的玩法內(nèi)容，抖音作為平臺方，對玩法內(nèi)容進(jìn)行審核，為小玩法提供直播生態(tài)，達(dá)到一定資質(zhì)要求的公會(huì)，則可以為旗下的主播申請報(bào)白，獲得掛載小玩法的授權(quán)。

最后，為了保證商業(yè)循環(huán)的穩(wěn)定性與可靠性，抖音還對三方收益分成做了十分詳盡的規(guī)定：平臺側(cè)將獲得直播收益的50%；廠商可以分得禮物總流水的8%；公會(huì)和主播將分得剩下的42%。

02 普通開發(fā)者如何入局抖音彈幕互動(dòng)小玩法

直播間作為一種流量場景，用戶進(jìn)入直播間的目標(biāo)與目的是與主播尋求互動(dòng)，小玩法的誕生也是基于此項(xiàng)用戶需求。復(fù)盤已經(jīng)上線的彈幕互動(dòng)小玩法，我們不難發(fā)現(xiàn)其中的特征：

1、沒有過于復(fù)雜，從世界觀和劇情到關(guān)卡和數(shù)值等維度，都比傳統(tǒng)的網(wǎng)游設(shè)計(jì)要更簡單；

2、商業(yè)化內(nèi)容沒有過深，傳統(tǒng)手游中常見的裝備、皮膚、鉆石等商業(yè)化設(shè)計(jì)都是不必要的；

3、沒有強(qiáng)調(diào)“游戲”，而是強(qiáng)調(diào)“小玩法”這一概念，以主播和觀眾互動(dòng)為核心的直播間玩法設(shè)計(jì)；

因此，開發(fā)者立項(xiàng)制作小玩法時(shí)應(yīng)該圍繞「互動(dòng)」的核心去設(shè)計(jì)內(nèi)容，同時(shí)兼顧直播間的實(shí)時(shí)特性與內(nèi)容本身的觀賞性需求。

從研發(fā)角度看，小玩法的制作難度與成本不算高。但最主要的問題在于開發(fā)者不知道主播需要什么樣的小玩法。這也是本次沙龍舉辦的核心目的之一，讓開發(fā)者們進(jìn)一步了解到平臺和主播的需求，以及平臺審核的相關(guān)要求。

03 是一陣風(fēng)，還是一個(gè)值得投入的風(fēng)口？

抖音把彈幕互動(dòng)游戲稱作“小玩法”，根據(jù)官方定義，小玩法指的是“基于抖音直播場景的新型實(shí)時(shí)互動(dòng)內(nèi)容”。

對于抖音來說，他們是想將這種互動(dòng)玩法用來拓展抖音的直播內(nèi)容邊界，借以豐富平臺直播內(nèi)容，所以才一再強(qiáng)調(diào)其定位是“互動(dòng)小玩法”，而不是“游戲產(chǎn)品”。

我們有理由相信，這不是一陣風(fēng)。

畢竟，從抖音星圖達(dá)人，再到游戲發(fā)行人計(jì)劃模式，以及抖音小風(fēng)車小手柄，每一次抖音推出的新模式，都會(huì)引發(fā)一次變革，無論是對內(nèi)容創(chuàng)作者還是技術(shù)開發(fā)者，都是一次絕佳的機(jī)遇。

當(dāng)然，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)是并存的，現(xiàn)階段開發(fā)者對于直播互動(dòng)形式的了解以及小玩法的互動(dòng)生態(tài)還需要進(jìn)一步探索，直播技術(shù)挑戰(zhàn)和主播運(yùn)營思維有待克服。

因此，抖音小玩法官方舉辦了這次城市巡回沙龍，為的就是幫助開發(fā)者更好地了解平臺增長規(guī)劃，深入了解小玩法審核機(jī)制，獲取優(yōu)秀開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，掌握更多的變現(xiàn)技巧。

本次活動(dòng)的詳細(xì)議程見下圖。感興趣的開發(fā)者可以打開抖音搜索【抖音直播小玩法】，關(guān)注官方賬號，或在抖音開放平臺【直播小玩法專區(qū)】，獲取報(bào)名相關(guān)信息。