B站商業(yè)起飛是B站官方專門針對企業(yè)品牌號(hào)和花火商單推出的商業(yè)推廣形式，具有精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群、自由出價(jià)、自主可控、數(shù)據(jù)報(bào)表實(shí)時(shí)同步的優(yōu)勢，系統(tǒng)可根據(jù)自主學(xué)習(xí)能力為品牌主提供出價(jià)建議和定向目標(biāo)人群推送，有效提高轉(zhuǎn)化率。

B站商業(yè)起飛投放操作流程講解

本期邀請藍(lán)獅問道bilibili運(yùn)營童鞋講解下B站商業(yè)起飛投放操作流程：

首先，登錄商業(yè)起飛后臺(tái)：https://f.bilibili.com?

未開戶品牌主需要先聯(lián)系我們開通賬戶才能登錄后臺(tái)。

開始新建計(jì)劃：點(diǎn)擊推廣管理——計(jì)劃——+新建計(jì)劃

投放目標(biāo)：宣發(fā)推廣

稿件：鼠標(biāo)放到框內(nèi)，系統(tǒng)自動(dòng)同步B站賬號(hào)下的視頻，選擇需要投放視頻即可

計(jì)劃名稱、單元名稱、創(chuàng)意名稱隨意填寫即可，不對外展示

投放形式：

1、標(biāo)準(zhǔn)投放：系統(tǒng)將盡可能優(yōu)先展示稿件，適合預(yù)算充足且希望盡快消耗的客戶；

2、勻速投放：系統(tǒng)將盡可能均勻跑量，適合預(yù)算適中且希望平穩(wěn)消耗的客戶。

選擇哪種投放形式可根據(jù)自身的預(yù)算能力和投放時(shí)段而定。

保存并下一步后進(jìn)入到新建單元階段，單元的目的是精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群推送，所以每個(gè)客戶需根據(jù)自身的目標(biāo)用戶群體屬性選擇性設(shè)置定向。

其中，興趣定向：行為興趣意向定向包含視頻關(guān)鍵詞興趣和視頻分區(qū)興趣兩種數(shù)據(jù)類型，以標(biāo)簽形式提供，用于圈定廣告受眾?

視頻關(guān)鍵詞：這種是適合投放在視頻詳情頁面的廣告位置使用。

a、精確匹配：精確命中標(biāo)簽含所填關(guān)鍵詞的視頻。例如所填關(guān)鍵詞為“日語”，廣告將出現(xiàn)在標(biāo)簽含“日語”的視頻的播放詳情頁。??

b、模糊匹配：模糊命中標(biāo)簽含所填關(guān)鍵詞的視頻。例如所填關(guān)鍵詞為“日語”，廣告將出現(xiàn)在標(biāo)簽含“日語”或“日語教育”等視頻的播放詳情頁。

粉絲關(guān)系：即可以尋找相關(guān)性粉絲體量較大的UP主，指定投向這些UP主下的粉絲（UP主mid獲取可通過UP主主頁右側(cè)個(gè)人信息uid復(fù)制）

管理人群包，即對目標(biāo)用戶群體通過內(nèi)容標(biāo)簽屬性進(jìn)行定向

人群包創(chuàng)建好后點(diǎn)擊發(fā)布并返回到推廣單元頁面繼續(xù)設(shè)置

點(diǎn)擊保存定向包，下次新建其他視頻的推廣計(jì)劃時(shí)候即可直接選擇定向包，無需重復(fù)設(shè)置。

下一步設(shè)置出價(jià)，即競價(jià)。

出價(jià)方式：

a、CPM：5元起競價(jià)，較適合大品牌報(bào)告、新品發(fā)布上熱度使用；

b、oCPM：稿件播放0.2元起競價(jià)，適合提高視頻播放量和粉絲量；框下鏈接點(diǎn)擊5元起競價(jià)，適合藍(lán)鏈帶貨推廣形式。

保存并下一步，進(jìn)入創(chuàng)意頁面。

上傳創(chuàng)意素材：點(diǎn)擊中間+添加創(chuàng)意，系統(tǒng)即可自動(dòng)同步需要推廣的視頻信息。

創(chuàng)意頁面信息是直接對外展示，也是給到用戶的第一印象，所以創(chuàng)意好不好直接影響投放的效果，好的標(biāo)題跟好的創(chuàng)意同樣重要。

創(chuàng)意封面一般是系統(tǒng)自動(dòng)顯示視頻的第一幀畫面，自己也可以根據(jù)需求替換本地新的素材封面圖。

標(biāo)題和描述是展示下視頻下方的文字內(nèi)容，要寫的有足夠吸引力，才能提高點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意頁面投放設(shè)置建議：點(diǎn)擊+添加創(chuàng)意，多創(chuàng)建幾個(gè)不同風(fēng)格的創(chuàng)意進(jìn)行同時(shí)測試，把效果好的延長投放，效果不好的暫停調(diào)整，即所謂A/B測試。

本期是通過商業(yè)起飛-帶貨推廣的端口進(jìn)入，所以在創(chuàng)意頁面沒有自動(dòng)播放場景，只有點(diǎn)擊播放場景，兩者區(qū)別是點(diǎn)擊是小圖信息流，自動(dòng)播放是首頁推薦位置大圖信息流，如下案例：

創(chuàng)意頁面設(shè)置好后，點(diǎn)擊右下角的保存并推出，系統(tǒng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)意頁面，即可查看新建創(chuàng)意的審核狀態(tài)，一般審核30分鐘左右出結(jié)果，對外標(biāo)注是2個(gè)小時(shí)內(nèi)審核出結(jié)果，審核也是根據(jù)工作時(shí)間來，一般10-19點(diǎn)之間，具體根據(jù)嗶哩嗶哩審核部門安排而定。

若審核通過后，系統(tǒng)將自動(dòng)按設(shè)置的計(jì)劃進(jìn)行推廣，可在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)報(bào)告查看投放數(shù)據(jù)情況

常見問題解答

A：創(chuàng)建好的創(chuàng)意如何預(yù)覽？

Q：通過后臺(tái)賬戶——綁定賬號(hào)預(yù)覽——填寫mid即uid，綁定后回到推廣管理——?jiǎng)?chuàng)意，點(diǎn)擊預(yù)覽，然后打開嗶哩嗶哩app首頁推薦滑動(dòng)查看。

A：創(chuàng)意審核不過，提示：內(nèi)容不宜推廣 ？

Q：內(nèi)容不宜推廣 即 視頻內(nèi)容不符合平臺(tái)推廣規(guī)則，需要重新上傳新的視頻內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)建新計(jì)劃推廣。

A：創(chuàng)意審核不過，提示：標(biāo)題和素材不宜推廣?？

Q：需要替換新的素材封面，同時(shí)檢查標(biāo)題是否存在違規(guī)詞匯，修改后重新提交審核。

A：為何新建的計(jì)劃沒數(shù)據(jù)，根本跑不動(dòng)是什么原因？

Q：出現(xiàn)這種情況，主要從兩個(gè)方面做調(diào)整，一個(gè)是重新編輯單元，將人群定向設(shè)置放寬限制，查看右側(cè)預(yù)估覆蓋人數(shù)，人數(shù)若太少，那么被曝光的機(jī)率是偏小；另外一個(gè)方面是希望精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，那么要適當(dāng)提高出價(jià)，一般節(jié)假日期間和電商節(jié)期間流量比較大，整體大盤競爭會(huì)比較激烈，這時(shí)就要比平時(shí)出價(jià)更高，具體依據(jù)行情而定。

A：如何在視頻下方評論區(qū)掛鏈接帶貨引流？

Q：鏈接分為gaoneng鏈接和淘寶／京東超鏈接兩種形式，gaoneng鏈接需要通過稿件建站后臺(tái)創(chuàng)建，創(chuàng)建好后把鏈接放到視頻評論區(qū)并置頂（具體形式可參考上面的案例）。

A：視頻稿件發(fā)布后什么時(shí)間投放比較合適？

Q：投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）