不久前，咱們聊了福耀玻璃曹德旺的故事（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)），很多朋友覺(jué)得很有意思，希望以后多一些這樣的內(nèi)容。我想了想，之前聊藍(lán)血十杰，李·艾柯卡還有皮耶希的故事，大家反響平平，但是聊李書福，王傳福和曹德旺，大家就來(lái)了精神。可能大家跟我一樣，讀國(guó)外名著都記不住人名，國(guó)外的汽車圈大咖的奮斗史，離咱們太遠(yuǎn)，聽起來(lái)也沒(méi)什么感覺(jué)。但是曹德旺這樣的人物在國(guó)內(nèi)幾乎家喻戶曉，正好最近又趕上在美國(guó)開工廠這么個(gè)新聞。所以，大家更想了解了解這個(gè)人。

上回說(shuō)到，曹德旺1946年出生在上海，老爸當(dāng)年去日本做生意賺了不少錢，本應(yīng)該是個(gè)富二代的身份。結(jié)果，家族遇到變故，一貧如洗。初中沒(méi)讀完就退學(xué)了，放過(guò)牛，當(dāng)過(guò)民工，后來(lái)被老爸帶去做生意，賣香煙賣水果，賺了點(diǎn)小錢。22歲被家里安排娶了媳婦兒，把媳婦兒嫁妝賣了換成本錢，去外地種白木耳，倒騰白木耳又賺了點(diǎn)小錢。

那時(shí)候投機(jī)倒把的生意不能長(zhǎng)久做，老曹又回到工地當(dāng)工人，27歲的時(shí)候又跳槽到農(nóng)場(chǎng)工作，這時(shí)候遇到貴人王以晃，老王拉著老曹去他的農(nóng)場(chǎng)當(dāng)銷售。從這一刻起，曹德旺開始了他的開掛人生，在老王的農(nóng)場(chǎng)，老曹賺了不少錢，但是這個(gè)生意很快他發(fā)現(xiàn)就不能繼續(xù)做下去了，因?yàn)楸蝗硕⑸狭?。于是?jiàn)好就收，帶著錢回到了老家，準(zhǔn)備辦廠。在朋友的指點(diǎn)下，老曹和公社合作開辦了水表玻璃廠，但是很快老曹發(fā)現(xiàn)自己被排擠在管理層外，只能當(dāng)個(gè)采購(gòu)員。但是因禍得福，老曹當(dāng)采購(gòu)員的那幾年，跟福州各路采購(gòu)大神稱兄道弟，需要什么指標(biāo)，只要他愿意，分分鐘搞定。
1983年，老家的玻璃廠經(jīng)營(yíng)不下去了，廠長(zhǎng)想找人接盤，曹德旺順?biāo)浦鄣慕酉聛?lái)了玻璃廠。當(dāng)年在老曹的一番改制下，玻璃廠起死回生，當(dāng)年就賺了22萬(wàn)。但是次年合伙人要求撤資，曹德旺一籌莫展的時(shí)候，貴人指點(diǎn)他可以考慮合資。曹德旺四處借錢，最終成為了合資公司個(gè)人股東中占比最大的股東。1984年，曹德旺在去武夷山玩的時(shí)候，買了根拐杖，司機(jī)提醒他小心車玻璃，弄壞了修一下要幾千塊。老曹驚得下巴磕都要掉了，趕緊調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒(méi)人生產(chǎn)汽車玻璃，于是曹德旺一刻不停的開始籌備生產(chǎn)汽車玻璃。1985年底，曹德旺的汽車玻璃生意做的是風(fēng)生水起，然而這時(shí)，曹德旺迎來(lái)了人生中第一次真正的危機(jī)。

老曹到底遇到了什么危機(jī)呢？其實(shí)，就是1986年3月，全國(guó)開展XXXX。老曹看當(dāng)時(shí)畫風(fēng)不對(duì)，也很緊張，但仔細(xì)一想，他又不是DY，為啥要緊張呢？于是，他就跟沒(méi)事兒人一樣繼續(xù)工作。但沒(méi)過(guò)多久，縣里來(lái)了個(gè)高主任，要對(duì)玻璃廠這三年的賬進(jìn)行審查。從那時(shí)起，高山鎮(zhèn)就傳言曹德旺經(jīng)濟(jì)有問(wèn)題，估計(jì)很快就要被抓走了。這樣的謠言越傳越兇，曹德旺覺(jué)得自己身正不怕影子斜，沒(méi)當(dāng)一回事。但直到有一天，他銀行的一位朋友火急火燎的來(lái)找他，讓他趕緊去縣里找找關(guān)系，說(shuō)這事兒恐怕不簡(jiǎn)單。曹德旺還是腰桿子挺得很直，誰(shuí)都不鳥的樣子。銀行朋友說(shuō)，他的一個(gè)朋友就在處理曹德旺的事，現(xiàn)在關(guān)于曹德旺的問(wèn)題主要有四個(gè)方面：一、G家規(guī)定個(gè)人不能向銀行貸款，你從銀行貸到了錢，而且拿去投資，這是非法的，而你去年的分紅也是非法的，應(yīng)視為貪污。二、這幾年你請(qǐng)客送禮花了4萬(wàn)多，賬上查不到，這也屬于貪污。三、你把儀表廠拆掉建玻璃廠，這是破壞生產(chǎn)。四、你找南平市ZF借了3萬(wàn)元，目前沒(méi)有定性，反正不是貪污就是挪用。曹德旺一聽完，小宇宙瞬間就爆發(fā)了，因?yàn)樗杏X(jué)自己成了一個(gè)“背鍋俠”。第二天一早，曹德旺天還沒(méi)亮就出門，直奔福清縣ZF找縣委書記要說(shuō)法。后來(lái)發(fā)生的事，我覺(jué)得有點(diǎn)匪夷所思，這里需要大家自己琢磨。大家想想，一個(gè)普通老百姓，無(wú)非是做生意賺了點(diǎn)錢，憑什么實(shí)力可以沖進(jìn)縣ZF大樓圍堵縣委書記？

最關(guān)鍵的是，曹德旺見(jiàn)到縣委書記，神侃了20多分鐘，書記竟然回復(fù)他，會(huì)給曹德旺一次和負(fù)責(zé)人對(duì)質(zhì)的機(jī)會(huì)。這位縣委書記叫陳元春，陳書記之后還幫了曹德旺很多忙，這是后話。所以，我隱約覺(jué)得曹德旺有底氣去縣ZF圍堵陳書記，背后肯定有高人在打點(diǎn)。果然，幾天后縣里通知曹德旺去開會(huì)，曹德旺帶著一堆材料準(zhǔn)備去“舌戰(zhàn)群雄”，因?yàn)橛痔崆爸缹?duì)方要整自己的問(wèn)題有哪些，所以曹德旺心里底氣十足。晚上7店會(huì)議正式開始，陳書記先讓整風(fēng)負(fù)責(zé)人高書記講一講關(guān)于曹德旺的問(wèn)題有哪些？果然，和曹德旺之前了解到的信息完全一致，就是那四點(diǎn)。等高書記講完，輪到曹德旺發(fā)言了。

曹德旺不卑不亢，先是感謝領(lǐng)導(dǎo)組織了這個(gè)會(huì)議，然后感謝鎮(zhèn)ZF和縣委多年來(lái)對(duì)企業(yè)的幫助。場(chǎng)面話說(shuō)完了，下面直奔主題。曹德旺把準(zhǔn)備好的材料一一分給在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，然后就四個(gè)問(wèn)題做了解釋。

第一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)我曹德旺個(gè)人找銀行貸款屬于非法，我這里有當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)ZF做擔(dān)保的證明。第二個(gè)問(wèn)題，說(shuō)我請(qǐng)客送禮花了4萬(wàn)多，我的確花了，但不是為自己，而是為玻璃廠。

83年-85年，這三年多，開產(chǎn)品鑒定會(huì)，舉辦剪彩慶典，接待外聘的技術(shù)人員，錢都花在這里。但我拿著這些請(qǐng)客送禮的發(fā)票，會(huì)記卻不給我報(bào)銷，說(shuō)賬面上不能體現(xiàn)請(qǐng)客送禮，還給我支招，讓我用工程隊(duì)的建筑發(fā)票來(lái)報(bào)銷。但是我曹德旺也留了個(gè)心眼，這些請(qǐng)客吃飯的發(fā)票我還保留著，大家請(qǐng)看。

所以，從這一點(diǎn)上來(lái)看，曹德旺是一個(gè)謹(jǐn)小慎微的人，他對(duì)危機(jī)的預(yù)防是出于本能，這也許就是對(duì)骨子流淌著做生意的血液最好的詮釋吧。

接下來(lái)，第三個(gè)問(wèn)題，說(shuō)我破壞生產(chǎn)，這個(gè)我拿不出證據(jù)。但是只要有腦子的人想一想就知道，拆舊廠建新廠那么大的動(dòng)靜，十幾臺(tái)機(jī)床每臺(tái)2噸多重，如果沒(méi)有鎮(zhèn)政府幫忙，我一個(gè)曹德旺能有這么大能量嗎？第四個(gè)問(wèn)題就更離譜了，我曹德旺和南平市ZF是什么樣的關(guān)系，你們恐怕不了解，但是我告訴在座的各位，當(dāng)年我跟南平市政府借3萬(wàn)，對(duì)方問(wèn)我怎么才借這么一點(diǎn)？要不要后面加個(gè)零，我說(shuō)不需要那么多，我只缺3萬(wàn)。如果在座的各位不信，可以直接發(fā)函給南平市ZF查證。這么簡(jiǎn)單的事，竟然查也不查，就往我曹德旺頭上扣貪污的帽子。曹德旺這時(shí)候越說(shuō)越上火，猛然站起身，啪的一拍桌子，然后豎起中指，怒吼道：“TMD，你們這些人都是公報(bào)私仇，你們當(dāng)中有的人子女被我開除了，別以為我不知道。我說(shuō)完了，怎么處理悉聽尊便?！闭f(shuō)完之后，老曹一甩手，走出了會(huì)議室，這時(shí)候已經(jīng)是晚上10點(diǎn)許。大家想想當(dāng)時(shí)的畫面，當(dāng)著縣委書記的面，直接爆粗口豎中指，這是誰(shuí)給的他這么大的自信呢？說(shuō)到底，曹德旺只是個(gè)商人啊。更匪夷所思的是，縣委書記被“噴”了一臉唾沫星子之后，竟然笑嘻嘻的說(shuō)，我工作了20幾年，沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)干部有曹德旺這種水平，一個(gè)人坐那里講2、3個(gè)小時(shí)竟然不用打草稿，值得大家的學(xué)習(xí)啊。然而陳書記也批評(píng)曹德旺，怎么能豎中指呢？不過(guò)，他是一個(gè)農(nóng)民，這就是他的特色，我們要包容他。畢竟，他的成績(jī)是要肯定的。缺點(diǎn)嘛，我們要幫助他提高。我始終認(rèn)為，這個(gè)陳書記背后一定是有人授意過(guò)了，不然這種局面下，為何還對(duì)曹德旺做出這樣的評(píng)價(jià)？完全站在曹德旺一邊，幫他說(shuō)話。這事兒看似到這里就結(jié)束了。結(jié)果，高書記看福清這里搞不定曹德旺，就又告到了福州市，福州市領(lǐng)導(dǎo)看完資料只問(wèn)了一句：“曹德旺是不是DY？”回答：“不是?！备Ｖ菔幸簿蜎](méi)有下文了。高書記看市里也搞不倒曹德旺，接著又告到省里。這時(shí)候就有意思了，告狀信當(dāng)時(shí)是寄給福建省農(nóng)委，而曹德旺的親哥哥曹德淦正巧是福建省農(nóng)委主任，每一封信都得過(guò)他哥哥的手。按照曹德旺自己的描述，當(dāng)時(shí)他哥哥沒(méi)有跟任何人說(shuō)過(guò)被檢舉的人就是自己親弟弟，而是直接把檢舉信上交給了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到福清做了調(diào)查，才知道他倆親兄弟的關(guān)系。既然都是一家人，那還查什么查呢？我看完這段描述，覺(jué)得也挺有意思。曹德旺，曹德淦，兩個(gè)人名字就差一個(gè)字，又都是同一個(gè)地方出來(lái)的，長(zhǎng)的還有7、8分相似。如果說(shuō)農(nóng)委的領(lǐng)導(dǎo)還需要去實(shí)地調(diào)研，才能知道他倆是親兄弟，我是不信的。我推測(cè)真實(shí)情況是， 農(nóng)委領(lǐng)導(dǎo)看到曹德淦親手交上來(lái)舉報(bào)信，就已經(jīng)知道這事兒不簡(jiǎn)單，因?yàn)槟敲炊嗯e報(bào)信，也沒(méi)看曹德淦次次都親手送來(lái)，打開信一看被檢舉人叫曹德旺，心里已經(jīng)知道他倆是親兄弟了，但看破不說(shuō)破，之后通過(guò)回鄉(xiāng)了解之后，通過(guò)村民的口證實(shí)他倆是親兄弟，他才假裝恍然大悟。然后，再回單位一陣猛夸，送曹德淦一頂清正廉明的帽子。這種順?biāo)饲椴艿落埔欢ú粫?huì)忘記，等有一天發(fā)達(dá)了，必當(dāng)涌泉相報(bào)。整風(fēng)事件一直持續(xù)到1987年，平息之后曹德旺又遇到了難題。這一年來(lái)，合伙人天天都提心吊膽，因?yàn)椴艿峦坏┻M(jìn)去了，玻璃廠肯定完蛋。而這次曹德旺雖然幸免于難，但很明顯得罪了不少人，因此玻璃廠合伙人紛紛要求撤資退股，但現(xiàn)在要回購(gòu)他們的股份，曹德旺拿不出這么多錢，沒(méi)辦法，老曹又四處奔走，到處借錢，最終將其他個(gè)人股東的股份悉數(shù)收回。這時(shí)候，曹德旺個(gè)人就持有了高山玻璃廠50%的股份。本以為一波又一波的不順心事都過(guò)去了，總可以安心生產(chǎn)了吧。這時(shí)曹德旺又得到消息，高書記善罷甘休，又將舉報(bào)信遞給了中央紀(jì)委。這下鬧大了，北京直接派人下來(lái)調(diào)查，結(jié)果還是沒(méi)查出曹德旺的問(wèn)題。

曹德旺經(jīng)過(guò)這一次危機(jī)，總結(jié)出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。一是嚴(yán)格按照Z(yǔ)F政策，法律法規(guī)辦事；二是與官員保持合理距離，絕不涉及財(cái)物往來(lái)；三是盈利分紅除了用于家庭開支外，其他都捐贈(zèng)社會(huì)。關(guān)于這三條總結(jié)，曹德旺也的確做到了，因?yàn)楹髞?lái)網(wǎng)友給他一個(gè)外號(hào)叫“三百億”，因?yàn)椴艿峦贏股和H股分紅派息累計(jì)140多億；捐贈(zèng)了110多億；先后給國(guó)家交稅130多億。
1987年春節(jié)，福清的陳書記竟然帶隊(duì)來(lái)看望曹德旺，大家還記得這個(gè)人嗎？當(dāng)年曹德旺在縣政府圍堵的就是他，后來(lái)幫曹德旺說(shuō)話的還是他，這次他來(lái)了，來(lái)干嘛呢？其實(shí)就是傳達(dá)一個(gè)信號(hào)，想讓曹德旺把事業(yè)做大，如果要想做大，高山鎮(zhèn)肯定不合適。曹德旺一聽就明白了，當(dāng)即表態(tài)，我早就覺(jué)得不合適了，我覺(jué)得宏路鎮(zhèn)更合適。老曹接著說(shuō)高山鎮(zhèn)不合適的理由：這里群山環(huán)繞，交通不便，缺水缺電，不利生產(chǎn)，村民觀念落后，發(fā)展也落后。老曹又說(shuō)，宏路鎮(zhèn)就不一樣了，往西走是我的福地石竹山，往東走是人才高地福清市。大家看看地圖會(huì)發(fā)現(xiàn)，的確是這么回事。大年初八，福清縣ZF就通知曹德旺去開會(huì)，可以看得出對(duì)老曹建廠這件事是多么重視。老曹在會(huì)上先是展示了一下這幾年來(lái)的利潤(rùn)有多么驚人，然后又提出現(xiàn)在只做鋼化玻璃就這么賺錢了，后面準(zhǔn)備再生產(chǎn)更高級(jí)的夾層玻璃，更是賺錢。然后，擺事實(shí)講道理說(shuō)了一番在高山鎮(zhèn)的種種局限性。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)頻頻點(diǎn)頭，就覺(jué)得老曹所言極是，其中以為領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“過(guò)來(lái)建廠需要多少錢??？”老曹答：“500多萬(wàn)吧。”領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“這錢誰(shuí)出??？”老曹答：“我出，如果不夠還可以合資，想跟我合資的太多了?！鳖I(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“技術(shù)方面，有問(wèn)題嗎?"老曹答：“沒(méi)問(wèn)題，上海耀華玻璃廠會(huì)鼎力支持?！鳖I(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我問(wèn)完了，安排去上海調(diào)研吧。

大家還記得上海耀華玻璃廠的石頭廠長(zhǎng)嗎？當(dāng)年曹德旺要做汽車玻璃，就是受他的點(diǎn)撥。這次帶福清縣的領(lǐng)導(dǎo)去考察，石頭廠長(zhǎng)肯定幫著曹德旺一陣忽悠，最后上海耀華以技術(shù)入股，直接成為了股東。宏路鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)之后，就給了曹德旺80多畝地，鎮(zhèn)政府用土地入股，并派副縣長(zhǎng)翁國(guó)梁兼做玻璃廠董事長(zhǎng)，那時(shí)候Z企不分家，屬于正常現(xiàn)象。曹德旺一看萬(wàn)事俱備，東風(fēng)也有，那就擼起袖子開始干吧。
可是項(xiàng)目一開工，麻煩事兒又來(lái)了。工地一開工，首先就是土石方的問(wèn)題。大家都見(jiàn)過(guò)工地上的場(chǎng)景，到處都是塵土飛揚(yáng)，很多挖掘機(jī)都在現(xiàn)場(chǎng)挖土填土。這些土石方，要么回填，要么運(yùn)走。一個(gè)建筑工程的利潤(rùn)，大約有20%都能在土石方工程上。這時(shí)候，翁董事長(zhǎng)發(fā)話了，想讓自己外甥來(lái)承保土石方工程。
曹德旺一聽就眉頭緊鎖，工程剛開始就插手搶錢了？老曹打太極說(shuō)考慮考慮，沒(méi)多久宏路鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)也帶來(lái)一個(gè)閩侯的老板，推薦他來(lái)承包土石方工程。老曹問(wèn)這個(gè)閩侯老板，你們退土方收多少錢?。块}侯老板答，1塊錢。老曹心里咯噔一下，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情應(yīng)該是3塊錢左右，這個(gè)老板怎么只要1塊錢？老曹也壞，表情淡定的說(shuō)了句，1塊錢高了，8毛你做不做？結(jié)果閩侯老板當(dāng)場(chǎng)拍板，8毛就毛，頭一回生意，不賺錢我也做。這時(shí)候，老曹留了個(gè)心眼，跟鎮(zhèn)長(zhǎng)說(shuō)，他是您推薦來(lái)的，但我對(duì)他不熟悉，第一次合作，我擔(dān)心工程進(jìn)度后期會(huì)有影響。您可以為他擔(dān)保嗎？如果后期工程進(jìn)度受影響，我要您賠償，甚至要把您的股份都吃掉哦。鎮(zhèn)長(zhǎng)胸脯拍的響響的說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題，大家都是兄弟，我來(lái)?yè)?dān)保。于是在合同上簽了字。結(jié)果從第二天起，這個(gè)閩侯老板天天來(lái)找曹德旺，先是塞錢給他，接著是送金手鐲，后來(lái)又拉著鎮(zhèn)長(zhǎng)請(qǐng)他吃飯。曹德旺讓他有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)。沒(méi)過(guò)多久，曹德旺發(fā)現(xiàn)工地上基本就沒(méi)開工，還有20多天合同約定的工期就要到了。曹德旺拉著鎮(zhèn)長(zhǎng)去工地上看，指著眼前的工地說(shuō)，這就是你推薦的閩侯老板干的好事，還有20天就到期了，你簽字的合同在我手上，如果完不成，你的股份就全歸我了。鎮(zhèn)長(zhǎng)一看曹德旺玩真的，立馬叫來(lái)閩侯老板一頓臭罵，接著動(dòng)用一切資源開掛一般的讓工程準(zhǔn)時(shí)完工。后來(lái)曹德旺才知道，當(dāng)初為什么8毛錢的價(jià)格閩侯老板也敢接。因?yàn)楫?dāng)時(shí)做工程的潛規(guī)則，是無(wú)論多低的價(jià)格，只要你開口他都會(huì)答應(yīng)。接下工程之后，再找關(guān)系修改價(jià)格。結(jié)果這次遇到曹德旺這種軟硬不吃，油鹽不進(jìn)的主。閩侯老板知道這活兒干完之后，自己虧的連褲衩都沒(méi)了。所以，他天天罵曹德旺這人連狗都不如。曹德旺聽了也不生氣，他說(shuō)自己就屬狗，挺好。工程完工后，閩侯老板來(lái)找曹德旺結(jié)賬，曹德旺說(shuō)不著急，咱們先喝茶。老曹品了口茶，慢慢說(shuō)道，本來(lái)我準(zhǔn)備按3塊錢跟你簽合同的，結(jié)果你自己報(bào)價(jià)1塊，我還到8毛，你竟然也同意了，我當(dāng)時(shí)都不知道發(fā)生了什么。閩侯老板一聽，覺(jué)得老曹在諷刺他，臉色很是難看，心想你趕緊把錢給我，沒(méi)必要這么羞辱我吧。老曹話鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)閩侯老板，現(xiàn)在工程結(jié)束了，后面你還有什么套路嗎？閩侯老板說(shuō)，哪兒還有套路？土方都是按實(shí)際面積來(lái)的，你們也查過(guò)了。老曹哈哈大笑，這一點(diǎn)他當(dāng)然知道。這個(gè)閩侯老板其實(shí)活兒做的挺好，只是在這個(gè)環(huán)境中，他也是不得已而為之。曹德旺接下來(lái)的話，讓閩侯老板驚得下巴都要掉了。老曹說(shuō)，這次結(jié)賬呢，我按2塊8付給你。我是老板，你是干活的，我不喜歡把自己的幸福建立在別人的痛苦之上。閩侯老板瞪大了眼睛問(wèn)，你不會(huì)跟我開玩笑吧？曹德旺說(shuō)，我這人吐個(gè)唾沫就是釘子。閩侯人又是作揖又是鞠躬，千恩萬(wàn)謝就差跪下了。從那以后，這個(gè)閩侯老板就跟定了曹德旺，從福耀這第一個(gè)工廠開始，福耀集團(tuán)的所有廠房90%都是他蓋的。就連曹德旺在閩侯6000多平米的豪宅，也是這個(gè)老板幫他蓋的。曹德旺說(shuō)，這個(gè)老板現(xiàn)在資產(chǎn)應(yīng)該也有幾十億了吧。

前面我們說(shuō)過(guò)曹德旺和石竹山的故事，現(xiàn)在福耀玻璃廠就建在石竹山腳下，曹德旺難免又想去山上求個(gè)簽，這次他山上求簽，不敢在找年輕師傅了，直奔老師傅。老師傅看了一眼老曹的簽，上面寫道：一生勤奮又好學(xué)，練就十八般武藝，今日潮來(lái)忙解攬，東西南北任君行。我看到這一段，覺(jué)得這簽寫的也太直白了，我都能解。果然，老師傅的解釋也很直白，意思是從現(xiàn)在起，你做什么都能成，去哪兒都能發(fā)財(cái)。師傅說(shuō)，你已經(jīng)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了，今后不用再上山來(lái)求事業(yè)了。這次之后，曹德旺果然再?zèng)]有因?yàn)槭聵I(yè)的問(wèn)題上山求過(guò)簽。你說(shuō)這事兒玄乎不玄乎？
土方工程之后，要蓋廠房了。翁董事長(zhǎng)又跑來(lái)打招呼，這次總能讓自己外甥做了吧？老曹覺(jué)得這點(diǎn)面子還是得給，就同意了。但同樣留了一手，他說(shuō)這個(gè)廠房規(guī)模比較大，不如工廠讓閩侯老板做，寫字樓讓你外甥做。翁董眼珠子一轉(zhuǎn)說(shuō)，那圍墻也讓我外甥一起做了吧。老曹同意，但是合同簽訂時(shí)候，他要求必須留40%工程款，等驗(yàn)收合格后再結(jié)算。翁董自己就是公司領(lǐng)導(dǎo)，還怕自己外甥拿不到這錢？當(dāng)然也就同意了。結(jié)果，閩侯老板因?yàn)槌粤松洗蔚奶?，也了解了曹德旺的為人和?shí)力。這次格外賣力，加班加點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在的把工程提前完工了。但是翁縣長(zhǎng)的侄子根本不把任何人放在眼里，愛(ài)怎么做就怎么做，偷工減料，不按流程施工，工期還延誤了很久。曹德旺冷眼旁觀，一言不發(fā)，等到工程結(jié)束，翁縣長(zhǎng)外甥來(lái)要錢的時(shí)候。曹德旺說(shuō)，那咱們先驗(yàn)收一下吧。翁縣長(zhǎng)外甥說(shuō)，樓在那里，墻在那里，你自己不會(huì)去看啊。曹德旺堅(jiān)持要驗(yàn)收，對(duì)方也沒(méi)辦法，撂下狠話，就算質(zhì)量有問(wèn)題，老子也不會(huì)去修，你還得一分不少的給老子打錢。結(jié)果驗(yàn)收之后，當(dāng)然是不合格。曹德旺扣了對(duì)方30%的工程款，因?yàn)檫@事兒他和翁縣長(zhǎng)結(jié)下了梁子。工廠建好了，開始招聘工人。這時(shí)候縣委、縣ZF、縣人大、縣政協(xié)，縣里各科局打招呼的條子像雪花一樣涌入曹德旺辦公室，曹德旺心想這么招工方式，那不就等于復(fù)刻一個(gè)高山玻璃廠了嗎？想清楚之后，他決定找關(guān)系的一個(gè)都不招。但打招呼的太多，得有人撐腰。于是他又跑去找陳元春書記，還記得這位從頭到尾都鼎力支持他的陳書記嗎？曹德旺說(shuō)我招聘員工要考試，陳書記說(shuō)，可以。曹德旺說(shuō)，找關(guān)系的我一個(gè)都不讓進(jìn)，陳書記說(shuō)，你該招誰(shuí)招誰(shuí)，有問(wèn)題讓他們來(lái)找我。曹德旺一聽，心里就有底了。結(jié)果，曹德旺親自找福州一中的語(yǔ)文老師幫他一起出卷子，然后密封好，自己帶走。還給報(bào)名的人印了準(zhǔn)考證，考試的時(shí)候親自監(jiān)考。但即使這樣，很多人還是不信這次考試的公平性。有關(guān)系的人寫了個(gè)名字就交卷了，沒(méi)關(guān)系的人覺(jué)得自己考了也是落選，中途就放棄了。300多人中，100多人都是找關(guān)系的，其中準(zhǔn)考證的1-10號(hào)還提前被翁縣長(zhǎng)拿走了，這是什么意思，大家都懂。結(jié)果，曹德旺把所有找關(guān)系的人全部拒之門外，一個(gè)不收。翁縣長(zhǎng)在會(huì)議室大發(fā)雷霆，這次算是曹德旺和翁縣長(zhǎng)徹底撕破了臉，兩個(gè)人已經(jīng)到了水火不容的地步。最后在陳書記的協(xié)調(diào)下，終于免去了翁縣長(zhǎng)福耀玻璃董事長(zhǎng)的職位。

1987年年底，曹德旺要帶公司技術(shù)人員一起去芬蘭泰姆格拉斯（TAMGLASS）公司培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)公費(fèi)出國(guó)補(bǔ)助每人每天90美元，大多數(shù)人都會(huì)在出國(guó)前準(zhǔn)備好很多方便面，然后找有熱水的酒店，然后再找當(dāng)?shù)厝A人請(qǐng)吃幾頓飯，這樣省下來(lái)的錢就可以買一些進(jìn)口電器帶回家了。
曹德旺當(dāng)時(shí)了解到這個(gè)情況后，就在出發(fā)前開會(huì)，說(shuō)這次所有人的補(bǔ)助全部統(tǒng)一管理，所有人每天吃喝在一起，補(bǔ)助的錢就用于吃住，如果用不完也得統(tǒng)一上交。
結(jié)果到了國(guó)外，接待他們的香港人很是震驚，因?yàn)槌酝觑埦谷徊艿峦鲃?dòng)去結(jié)賬。第二天，老曹又帶大家去吃芬蘭著名的烤豬脊肉。上午酒店有自助餐，中午在工廠培訓(xùn)有工作餐，所以一天90美金的補(bǔ)助完全夠用。在泰姆格拉斯工廠，老曹看到實(shí)驗(yàn)室有一臺(tái)設(shè)備，上面寫著HTBS。他問(wèn)工作人員都是干嘛的？工作人員說(shuō)，這家伙厲害了，可以不用模具就直接生產(chǎn)邊窗玻璃。老曹一聽驚呆了，還能不用模具就生產(chǎn)？他問(wèn)這東西多少錢？對(duì)方說(shuō)，190萬(wàn)美金。老曹開玩笑道，你要100萬(wàn)美金賣我，我馬上給你打錢。對(duì)方說(shuō)，太低了太低了。其實(shí)，老曹前不久剛從用他們手上花200萬(wàn)美金買了一個(gè)烘彎夾層爐，現(xiàn)在手頭也沒(méi)那么多資金。從芬蘭回來(lái)之后，曹德旺腦子里總是浮現(xiàn)那臺(tái)HTBS設(shè)備，40秒就能出一片邊窗玻璃，簡(jiǎn)直就是印鈔機(jī)啊。老曹心想，現(xiàn)在新工廠除了夾層玻璃，也有了先進(jìn)的鋼化玻璃生產(chǎn)線，那之前高山玻璃廠簡(jiǎn)直是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物了。所以他決定從高山玻璃廠退出。高山玻璃廠一半是老曹的股份，一半是鎮(zhèn)政府，老曹決定把自己50%的股份贈(zèng)送給鎮(zhèn)政府，再額外補(bǔ)償50萬(wàn)作為退出條件。高山鎮(zhèn)政府本身也是福耀新廠的股東，錢也拿到了，也沒(méi)人能管理高山玻璃廠，因此老廠就關(guān)停了。一年之后，曹德旺去找芬蘭泰姆格拉斯談購(gòu)買HTBS設(shè)備事宜，最終以108萬(wàn)美元買下了這臺(tái)設(shè)備，買回來(lái)之后，半年內(nèi)就回本了。這果然是臺(tái)印鈔機(jī)，而且是超級(jí)印鈔機(jī)。在曹德旺步入事業(yè)的快速上升期的時(shí)候，發(fā)生了一件有意思的事。1988年6月，福清，宏路，東張水庫(kù)舉辦了一場(chǎng)龍舟國(guó)際邀請(qǐng)賽，比賽結(jié)束頒獎(jiǎng)的時(shí)候，冠亞季軍頒完，主持人宣布曹德旺上臺(tái)頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)，曹德旺走上頒獎(jiǎng)臺(tái)，從禮儀小姐手中接過(guò)獎(jiǎng)杯，當(dāng)領(lǐng)獎(jiǎng)人把手伸過(guò)來(lái)的時(shí)候，曹德旺突然轉(zhuǎn)身，把獎(jiǎng)杯扔進(jìn)了水庫(kù)中。全場(chǎng)一片嘩然，這時(shí)候曹德旺拿起臺(tái)上的話筒，沖著臺(tái)下怒吼道：“王某，你這個(gè)騙子?！辈艿峦弥捦苍谂_(tái)上一頓臭罵，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員趕緊拉著老曹往外走，吃瓜群眾全都是一臉懵逼。

后來(lái)曹德旺跟媒體講述了摔獎(jiǎng)杯背后的故事。原來(lái)在半年前籌備這場(chǎng)龍舟邀請(qǐng)賽的時(shí)候，福建省體委主任王某找到曹德旺，讓他贊助5萬(wàn)塊錢，辦一個(gè)福耀杯國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽。這樣也算是福耀在國(guó)際上對(duì)自己做了個(gè)宣傳，并且，體委領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)到時(shí)候冠軍獎(jiǎng)杯由曹德旺來(lái)頒發(fā)，老曹當(dāng)場(chǎng)就拍板同意了。沒(méi)多久，省體委相關(guān)找到曹德旺說(shuō)，省領(lǐng)導(dǎo)意思用企業(yè)名字冠名國(guó)際賽事不妥，應(yīng)該改成“中國(guó)福建國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽”，曹德旺雖然有些不爽，但也同意了。
結(jié)果后來(lái)，體委主任又去找了一個(gè)印尼華僑贊助了60萬(wàn)港幣，這樣一來(lái)，就把曹德旺排到了頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)的位置。老曹一下子就怒了，士可殺不可辱，老曹認(rèn)為既然簽訂了合同，別說(shuō)贊助5萬(wàn)，就算是贊助5分錢，也應(yīng)該按合同約定的來(lái)。老曹的意思，要么讓我頒冠軍獎(jiǎng)杯，要么就退錢加登報(bào)道歉。省體委主任是個(gè)廳級(jí)干部，人家根本沒(méi)當(dāng)一回事。老曹憋著一股氣，就在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了摔獎(jiǎng)杯的事件。這個(gè)事件當(dāng)時(shí)成了福建老百姓茶余飯后的談資，有的人說(shuō)曹德旺肯定要倒大霉了，一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家敢在那么多大領(lǐng)導(dǎo)面前耍大牌，簡(jiǎn)直不要命了，這次肯定要判刑，輕則3-5年，重則10-15年。但過(guò)了一段時(shí)間，新聞媒體又開始報(bào)道曹德旺的成功事跡。老百姓一下子又傳言，曹德旺有很強(qiáng)的ZZ背景，甚至可以通天。在這個(gè)事件背后，我覺(jué)得肯定是有人支持老曹的，具體是誰(shuí)，大家想想也肯定知道的。曹德旺后來(lái)也只是寫了份保證書，這事兒就算了結(jié)了。曹德旺的福耀玻璃廠雖然賺錢，但是發(fā)展速度不快，老曹思來(lái)想去覺(jué)得是缺人才。那時(shí)候的私企根本招不到大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生都擠破腦袋想進(jìn)國(guó)企，當(dāng)年都是以進(jìn)國(guó)企為榮，雖然工資沒(méi)有私企高，但這是“鐵飯碗”一輩子都有依靠，私企雖然收入高，但說(shuō)不定哪天私人老板就卷鋪蓋走人了，自己豈不是成了待業(yè)青年。而且當(dāng)年的私企接收不了大學(xué)生的人事檔案，這更讓大學(xué)生想來(lái)也來(lái)不了。結(jié)果福建省人事局真的為此率先成立了全國(guó)第一個(gè)人才交流市場(chǎng)，曹德旺竟然把中國(guó)合資企業(yè)和獨(dú)自企業(yè)聘用大學(xué)生的攔路虎給車搬掉了。1989年起，全國(guó)各地人事局都效仿福建成立人才交流市場(chǎng)?？吹竭@里，我深深地感覺(jué)到曹德旺的能量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般企業(yè)家的實(shí)力范圍了。1989年，福耀玻璃廠正在如火如荼的生產(chǎn)著玻璃，一位香港老板跑來(lái)打聽，問(wèn)車間里的邊角料賣不賣？福耀的銷售說(shuō)，賣啊，你出多少錢？香港老板想了想說(shuō)，5毛錢，你看怎么樣？福耀玻璃的銷售心想，反正也是當(dāng)垃圾扔掉的，有人出5毛錢也可以啊，于是就簽訂了合同。其實(shí)，這個(gè)老板是生產(chǎn)景觀地?zé)舻?，這種地?zé)魧?duì)玻璃的精度要求不高，用福耀的邊角料可以大幅降低成本。年底，香港老板邀請(qǐng)曹德旺來(lái)香港玩，曹德旺應(yīng)邀前往。結(jié)果一落地，香港老板就用豪車接到曹德旺直奔豪華酒店，中午吃魚翅，燕窩，晚上又是吃燕窩，魚翅。酒足飯飽，香港老板拉著曹德旺就直奔KTV，一排長(zhǎng)腿MM站墻角任曹德旺挑選，曹德旺嚇得往廁所跑，香港老板追出來(lái)問(wèn)怎么回事。曹德旺覺(jué)得還是換個(gè)咖啡廳聊聊吧，于是倆人轉(zhuǎn)到咖啡廳。在路上，曹德旺心想，這香港老板出手這么闊綽，不會(huì)只為了他那點(diǎn)邊角料的生意吧？果不其然，在咖啡廳香港老板直切主題，說(shuō)福耀的玻璃邊角料質(zhì)量不穩(wěn)定，送貨也不及時(shí)，對(duì)自己生意很有影響。曹德旺笑了笑，這不當(dāng)初說(shuō)好的么，我們不保證質(zhì)量，因?yàn)檫@是邊角料。香港老板笑著說(shuō)，這些邊角料對(duì)你們來(lái)說(shuō)就是垃圾，現(xiàn)在賣我5毛錢一片，這種無(wú)本萬(wàn)利的生意，也只有我愿意跟您做。曹德旺反問(wèn)，您拿回去之后，賺不賺錢？香港商人尷尬的笑了笑，當(dāng)然能賺一點(diǎn)。曹德旺心想，一點(diǎn)？就看今天這種排場(chǎng)，就肯定不止一點(diǎn)吧？老曹來(lái)之前其實(shí)已經(jīng)調(diào)查過(guò)了，這個(gè)香港老板花5毛錢從福耀進(jìn)玻璃邊角料，加工之后賣出去至少在3、4塊錢。所以曹德旺心生一計(jì)，反過(guò)來(lái)忽悠香港老板買他們的成品。經(jīng)過(guò)一番擺事實(shí)，講道理，香港老板竟然被曹德旺忽悠瘸了，真的決定找他進(jìn)口成品玻璃。曹德旺轉(zhuǎn)身打了個(gè)電話給銷售負(fù)責(zé)人，告訴他香港老板最近會(huì)來(lái)談合作，讓銷售報(bào)價(jià)1塊2，對(duì)方要1塊你就假裝不同意，最后找老曹申請(qǐng)，再以1塊錢賣給他。你看看，跟我們賣車的套路一模一樣。曹德旺回到公司就召集銷售開會(huì)，規(guī)定今后接待客戶的標(biāo)準(zhǔn)不能太高，標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，會(huì)讓人認(rèn)為自己賺了他很多錢。后來(lái)香港老板聽說(shuō)此事，腸子都悔青了。

1990年，54歲的曹德旺感覺(jué)有點(diǎn)累了，想效仿李叔同，像弘一法師那樣半生俗人，半生佛門。正當(dāng)他迷茫之時(shí)，又去了趟石竹山，這是他第四次上石竹山求簽，也是最后一次。這一次，老師傅告訴他，您今生有佛報(bào)，卻無(wú)佛緣。老師傅讓他注意身體，安心工作。把企業(yè)辦好，別動(dòng)出家的念想了。曹德旺從此絕口不提出家的事。到了1991年，福耀在福清成為了知名企業(yè)，賺了老多老多錢，當(dāng)?shù)卣拖胱鲆粋€(gè)形象工程，做一個(gè)福耀工業(yè)村，這里面有工業(yè)廠房，住宅，商場(chǎng)，加油站等等。項(xiàng)目啟動(dòng)之日，就是曹德旺噩夢(mèng)開始之時(shí)。當(dāng)時(shí)，為了保證工程質(zhì)量，核心建筑群需要一家實(shí)力過(guò)硬的建筑公司來(lái)承建。于是就選擇了總部在三明的福建省第一建筑公司。大家聽聽這名字，福建省第一，他如果說(shuō)第二，誰(shuí)敢說(shuō)自己第一。結(jié)果呢，在施工過(guò)程中，一建把地下室施工外包給了一個(gè)合作戶。當(dāng)時(shí)，曹德旺就覺(jué)得不對(duì)勁了，因?yàn)檫@種基礎(chǔ)工程是基建的核心利潤(rùn)來(lái)源。果不其然，這家合作戶各種違規(guī)作業(yè)，偷工減料，結(jié)果地下室造的是一塌糊涂，慘不忍睹。曹德旺讓一建必須拆除或者修補(bǔ)，并且修補(bǔ)后退出此工程。對(duì)方同意退出，但不同意修補(bǔ)。因?yàn)槲部畈?、4百萬(wàn)，修補(bǔ)需要7百多萬(wàn)，工程隊(duì)二話不說(shuō)就撤了。曹德旺還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就收到了法院的傳票，省一建告福耀拖欠幾百萬(wàn)工程款。曹德旺在法庭上談工程質(zhì)量問(wèn)題，法官只問(wèn)他一句話，你是不是拖欠了工程款？曹德旺知道對(duì)方找了關(guān)系，搞定了法院，所以無(wú)論說(shuō)什么，法官都只問(wèn)這一句，你是不是拖欠了工程款？結(jié)果，曹德旺怒了。一審判決曹德旺敗訴，老曹不服提起上訴，二審維持原判。老曹憋著這口氣沒(méi)出，很是不爽。于是重金聘請(qǐng)北京的大律師，要求以工程質(zhì)量問(wèn)題起訴省一建，后來(lái)還花了很多錢請(qǐng)專家來(lái)鑒定工程質(zhì)量問(wèn)題。就這樣又打了兩年官司，終于贏了。結(jié)果省一建不服，提起上訴，官司接著打到了高院，高院看這事兒鬧得有點(diǎn)大，就庭外調(diào)解。最終雙方握手言和。前后兩場(chǎng)官司，從1994年打到2000年，最終結(jié)局，曹德旺還是把幾百萬(wàn)尾款給了省一建，地下室漏水還是自己找工程隊(duì)來(lái)修復(fù)的，這期間直接與間接損失累計(jì)近億元。后來(lái)，有個(gè)朋友送給曹德旺一本《曾國(guó)藩》，讓他至少讀三遍。曹德旺讀到第三遍的時(shí)候，悟出了一個(gè)道理：敬勝怠，義勝欲；知其雄，守其雌。簡(jiǎn)單講就是，用勤奮戰(zhàn)勝懈怠，用仁義戰(zhàn)勝私欲；雖然知道自己的專長(zhǎng)但不鋒芒畢露，學(xué)會(huì)隱忍不為小事而糾纏。老曹把這12個(gè)字找名家寫成對(duì)聯(lián)，在辦公室掛了8年。

曹德旺的福耀工業(yè)村里有個(gè)高分子公司，這個(gè)公司的大股東是個(gè)臺(tái)灣人叫黃照滿，是做塑料的專家。黃照滿占高分子公司49%的股份，福耀占51%，所以很多事還是曹德旺說(shuō)了算。
有一次要從美國(guó)科納公司采購(gòu)設(shè)備，黃照滿說(shuō)這公司老板是他在臺(tái)灣時(shí)候的老鐵，市場(chǎng)價(jià)6、7千萬(wàn)美金一臺(tái)，他出面只要350萬(wàn)美金一臺(tái)。這時(shí)候，旁邊的一位福耀的副總默不作聲，等單獨(dú)和老曹在一起的時(shí)候，他告訴老曹，有一次他無(wú)意間看到一份美國(guó)發(fā)來(lái)的傳真，就是這個(gè)科納公司的報(bào)價(jià)，每臺(tái)315萬(wàn)美金，黃照滿多報(bào)了35萬(wàn)。曹德旺說(shuō)，這事兒你知我知，不要對(duì)外講。等到要和美國(guó)公司簽合同的時(shí)候，曹德旺問(wèn)黃照滿，中國(guó)外貿(mào)規(guī)定必須有技術(shù)合同，你能否擔(dān)保？黃照滿說(shuō)，這個(gè)必須的。曹德旺說(shuō)，那就用你持有的福耀公司股份擔(dān)保，怎么樣？黃照滿被利益沖昏了頭腦，說(shuō)可以啊。曹德旺二話不說(shuō)，就把10%的訂金打給了科納公司，合同價(jià)格350萬(wàn)一臺(tái)。結(jié)果過(guò)了半年，黃照滿火急火燎的跑來(lái)說(shuō)，科納公司破產(chǎn)了。老曹雙手一攤，當(dāng)時(shí)你做的擔(dān)保，這事兒黃了，你就得出讓福耀所有股份。黃照滿急了，就去找科納公司，科納公司的人也壞，說(shuō)只跟曹德旺談。黃照滿肯定不同意，因?yàn)閭z人一見(jiàn)面，吃差價(jià)的事就暴露了。于是黃照滿跟曹德旺說(shuō)，到時(shí)候見(jiàn)面我必須在場(chǎng)，曹德旺同意?？萍{的人一見(jiàn)到曹德旺，就開門見(jiàn)山的說(shuō)，我賣給你們的設(shè)備315萬(wàn)，聽說(shuō)合同價(jià)格是350萬(wàn)，你是不是應(yīng)該按350萬(wàn)給我們打款呢？黃照滿一聽，臉都綠了。曹德旺微微一笑說(shuō)道，這是我們中國(guó)人做事的風(fēng)格，315萬(wàn)是買設(shè)備的錢，35萬(wàn)是我給黃總打點(diǎn)的錢，具體這錢他怎么用我不管。他能以315萬(wàn)買到設(shè)備，那是他的本事。剩下的是我們公司內(nèi)部的事，與你無(wú)關(guān)。你們公司跟我簽了合同就必須交貨，不然就讓你們吃不了兜著走。美國(guó)人也不示弱，拎出一個(gè)箱子，告訴曹德旺這里面是關(guān)于黃照滿弄虛作假的證據(jù)，如果你找黃照滿打官司，拿著這個(gè)資料穩(wěn)贏，然后轉(zhuǎn)身就走了。后來(lái)黃照滿解釋說(shuō)，自己也很冤，一開始是準(zhǔn)備吃35萬(wàn)的差價(jià)，結(jié)果科納說(shuō)自己要破產(chǎn)了，因?yàn)楦恫怀?5萬(wàn)美元的工人工資，如果再打15萬(wàn)就能發(fā)貨。于是他就打了15萬(wàn)，結(jié)果對(duì)方又說(shuō)公司還差10萬(wàn)才能盤活，不然設(shè)備還是發(fā)不過(guò)來(lái)，于是他又打了10萬(wàn)美金。這次，美國(guó)人又說(shuō)要50萬(wàn)才能發(fā)貨，他就急了。曹德旺說(shuō)，事到如今我給你指條明路，你自己把福耀持有的高分子51%股份買回去，這公司就是你個(gè)人的了，你愛(ài)怎么玩都是你的事。權(quán)衡利弊之后，黃照滿用300多萬(wàn)美金買回來(lái)51%福耀持有的高分子公司的股份。讓人沒(méi)想到的是，黃照滿最后又用這些設(shè)備從福清某銀行貸了2000多萬(wàn)的款，然后就消失了。曹德旺回憶說(shuō)，當(dāng)年這個(gè)銀行一分錢都不肯貸款給他，就是因?yàn)樗^(guò)節(jié)連一盒月餅都沒(méi)送給領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果這個(gè)銀行出了這么大個(gè)事，也算是個(gè)報(bào)應(yīng)。在當(dāng)年籌建福耀玻璃廠的時(shí)候，曹德旺認(rèn)識(shí)了一位新加坡做金融的朋友，有一次他問(wèn)曹德旺有沒(méi)有考慮讓福耀上市？曹德旺說(shuō)我不缺錢，上市干嘛？新加坡的金融大佬就跟曹德旺講解上市后的種種好處，當(dāng)時(shí)福建省正好在找上市的試點(diǎn)企業(yè)，就這么一撮合，福耀從1991年開始籌備上市工作。老股民一定知道股票市場(chǎng)有“老八股”的說(shuō)法，也就是1990年12月19日開盤，基點(diǎn)100點(diǎn)，當(dāng)時(shí)上市交易的只有八只股票。所以，大家想想1991年就被作為上市試點(diǎn)的福耀，在當(dāng)時(shí)是什么個(gè)概念。當(dāng)時(shí)曹德旺也不懂上市的流程，原始股發(fā)行了1600萬(wàn)股，發(fā)了2400萬(wàn)元，平均一股賣1.5元。那時(shí)候也沒(méi)有打新股的概念，反正內(nèi)部人士口口相傳，省市縣的領(lǐng)導(dǎo)和家屬，媒體人，機(jī)關(guān)單位和大學(xué)教授等等都跑來(lái)?yè)屬?gòu)一空。稍微懂點(diǎn)股票常識(shí)的人都知道，股票在一級(jí)市場(chǎng)是不能流通的，只有到了二級(jí)市場(chǎng)股民之間才能交易。但是福耀遲遲沒(méi)能上市，大家就慌了，怕自己的錢打水漂，于是就問(wèn)福耀的曹德旺能不能把自己的股票再買回去。當(dāng)時(shí)的每股市值已經(jīng)上漲到了2.5元 ，曹德旺到處借錢，買回了400萬(wàn)股。這些錢的利息都很高，曹德旺被壓的闖不過(guò)氣，他思來(lái)想去覺(jué)得上市這條路還是得有貴人幫忙才行，于是他就琢磨去北京碰碰運(yùn)氣，結(jié)果還真被他聯(lián)系到了一位不可透露劉姓厲害人物，劉姓厲害人物決定入股福耀。第二天遞交資料的時(shí)候，辦事人員只說(shuō)了一句，劉老是這家公司的董事，他叫你受理一下。沒(méi)多久，手續(xù)就全部批完了。

1993年6月10日，福耀玻璃正式上市，股票代碼600660，開盤價(jià)44.44元，手上持有原始股的股東們高興壞了。這時(shí)候曹德旺才發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺(jué)成了億萬(wàn)富翁。因?yàn)樗麄€(gè)人持有福耀17.5%的股票，上市成功后公司又獎(jiǎng)勵(lì)了他85萬(wàn)股，再加上之前他被迫收購(gòu)的400萬(wàn)股。曹德旺回家一算，好家伙，如果把自己手頭的股票全部變賣，就是2億多的現(xiàn)金啊。
有了錢之后，很多人就找來(lái)讓曹德旺投資做點(diǎn)別的事。有讓他投資房地產(chǎn)的，有讓他投資互聯(lián)網(wǎng)的。老曹當(dāng)年也想跨界做點(diǎn)投資，但回頭看看自己手頭的項(xiàng)目，自己都嚇了一跳。除了福耀玻璃之外，他還有工業(yè)村公司、裝修公司、加油站、配件公司、香港貿(mào)易公司等等。后來(lái)有高人指點(diǎn)他，未來(lái)上市公司要想做大，就必須只專注一個(gè)領(lǐng)域。1994年的福耀當(dāng)時(shí)也面臨資金問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)海南房地產(chǎn)危機(jī)，牽連了整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)，福耀的大量資金都困在工業(yè)村項(xiàng)目里，到處和人打官司。而當(dāng)時(shí)的汽車玻璃公司已經(jīng)不止福耀一家，曹德旺深深地感覺(jué)到危機(jī)四伏。

1996年，一位臺(tái)灣商人送了曹德旺一本書《Focus聚焦》，其中一段話引起了曹德旺的注意，書中說(shuō)太陽(yáng)距離地球149597892千米，距離遙遠(yuǎn)，輻射面太大太散，所以傷害不到我們。但是如果用一面放大鏡，就可以把陽(yáng)光聚焦在一個(gè)點(diǎn)，無(wú)論是什么都會(huì)被融化掉。在日常生活中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小山村里住在幾十戶人家，這里有個(gè)雜貨店，里面貨品一應(yīng)俱全，什么都有。但是在紐約這樣的大城市，幾乎都是大品牌的專賣店。曹德旺覺(jué)得一個(gè)人的時(shí)間、精力、經(jīng)驗(yàn)、資金都有限，還是要聚焦做一件事。清醒之后，他就決定選擇制造汽車玻璃作為自己的主業(yè)，并為之奮斗終身。有了全球的視野，再加上聚焦的精神，老曹決定對(duì)公司進(jìn)行全面重組與改造。他先是甩掉了工業(yè)村的包袱，用這個(gè)錢又建了一個(gè)萬(wàn)達(dá)汽車玻璃廠。接著又關(guān)掉了裝修公司，轉(zhuǎn)讓了加油站。他又把公司之前的直銷模式，改成了代理模式。最后，就是改組董事會(huì)，構(gòu)建一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度。之后福耀玻璃就進(jìn)入了快車道，當(dāng)年每生產(chǎn)1㎡的夾層玻璃，單耗是2.8㎡，世界上平均單耗是2.85㎡，大家已經(jīng)覺(jué)得很自豪了。但是老曹還不滿足，到處找專家研究怎么減少單耗，自己蹲在生產(chǎn)線上研究生產(chǎn)工藝，最終將每平米的夾層玻璃單耗降到了2.3㎡，之后又降到了2.16㎡。中國(guó)福耀的崛起引起了法國(guó)圣戈班的注意，圣戈班我曾經(jīng)在節(jié)目里提到過(guò)，1665年就開始造玻璃的骨灰級(jí)企業(yè)，全球有17萬(wàn)員工，福耀跟他比簡(jiǎn)直是螞蟻和大象的差距。圣戈班決定入股福耀玻璃，持股42%，同時(shí)還買了萬(wàn)達(dá)汽車玻璃51%的股權(quán)，成為了控股股東。但是后來(lái)曹德旺發(fā)現(xiàn)，法國(guó)高管在中國(guó)拿著百萬(wàn)年薪卻啥事不管，曹德旺提出各種建議都被法國(guó)高管壓著不給回復(fù)，曹德旺忍了3年，最后忍不住了，自己投資2個(gè)億，又開了一個(gè)綠榕玻璃廠，隨后遞交了辭職報(bào)告。這下圣戈班的大老板慌了，趕緊飛來(lái)中國(guó)跟曹德旺談判。曹德旺當(dāng)時(shí)也很強(qiáng)勢(shì)，提出讓圣戈班撤資，3年的虧損不用他們承擔(dān)，但是未來(lái)5年內(nèi)，不允許以任何形式進(jìn)入中國(guó)投資組建與福耀、萬(wàn)達(dá)同類的工廠。就這樣，1999年的時(shí)候，圣戈班和福耀的故事鬧了個(gè)不歡而散的結(jié)局。不過(guò)這次合作讓曹德旺學(xué)習(xí)了西方的管理體制，也讓他明白了所謂世界500強(qiáng)的高管也不過(guò)如此，自己的水平不一定比他們差。圣戈班退出后，當(dāng)年福耀玻璃就扭虧為盈，凈賺8000多萬(wàn)。結(jié)果到了2003年，圣戈班通過(guò)收購(gòu)韓國(guó)公司重新進(jìn)入中國(guó)，曹德旺看看手中的合同，當(dāng)年圣戈班承諾5年內(nèi)不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，明顯違約了，有人讓他打官司起訴圣戈班，曹德旺覺(jué)得沒(méi)必要，凡事留一線，日后好見(jiàn)面。

這里有一個(gè)小故事，值得大家細(xì)細(xì)品味。1997年的時(shí)候，印尼ASAHI的日本公司總經(jīng)理來(lái)找曹德旺，希望福耀從他們公司采購(gòu)浮法玻璃。這一年，東南亞爆發(fā)金融危機(jī)，印尼的企業(yè)幾近崩盤。曹德旺自然知道此人來(lái)訪的目的，對(duì)方問(wèn)曹德旺能否每月從他們公司采購(gòu)3000噸浮法玻璃？曹德旺說(shuō)，我們小公司用量不大，但我還是可以從你這里采購(gòu)4000噸，這幾乎占我們用量的90%了。日本人當(dāng)時(shí)撲通一聲就給跪下了。這個(gè)時(shí)候，福耀的高層問(wèn)曹德旺，當(dāng)時(shí)你怎么不壓他價(jià)格？當(dāng)時(shí)印尼的玻璃不好賣，當(dāng)?shù)貧夂驖穸却螅植灰妆４?，他們著急出手，這是明眼人一看便知的事。曹德旺說(shuō)，從產(chǎn)業(yè)鏈上講，大家都是一條船上的螞蚱。如果是生意，我肯定要壓他價(jià)格；如果是情義，我就不應(yīng)該討價(jià)還價(jià)。沒(méi)曾想，這份情義印尼ASAHI公司真的領(lǐng)了，1998年危機(jī)過(guò)去之后，印尼的浮法玻璃供不應(yīng)求，價(jià)格一路猛漲，但是每月4000噸給福耀的玻璃價(jià)格卻從未漲過(guò)一分錢。直到一年之后，對(duì)方才通知漲價(jià)，還連連道歉，表示不好意思。

2000年后，中國(guó)的汽車工業(yè)開始蓬勃發(fā)展，曹德旺東奔西跑的開疆拓土。先去長(zhǎng)春在一汽旁邊建廠，一汽大眾，沈陽(yáng)華晨金杯，保定長(zhǎng)城，北京現(xiàn)代，天津一汽豐田等等都成了他的客戶。
接著又在上海建廠，毫無(wú)疑問(wèn)上汽也成了他的客戶。然后又飛到重慶建廠，長(zhǎng)安汽車又成了他的客戶。玻璃運(yùn)輸成本很高，汽車廠建在哪里，配套的玻璃廠就建在哪里。可以說(shuō)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，福耀玻璃相當(dāng)于把這些坑全給占了。

正當(dāng)福耀玻璃在國(guó)內(nèi)混的風(fēng)生水起的時(shí)候，突然，在2001年2月28日晚上，曹德旺接到下屬報(bào)告，稱剛從網(wǎng)上看到美國(guó)PPG聯(lián)合其他兩家美國(guó)玻璃公司，向美國(guó)商務(wù)部起訴中國(guó)的玻璃傾銷。又一幕大戲即將開演，曹德旺是如何應(yīng)對(duì)美國(guó)同行的打擊呢？咱們周六接著聊。下次更新是10月6日，還在假期當(dāng)中，也希望這兩篇文章能夠陪伴大家度過(guò)一個(gè)愉快的國(guó)慶假期，希望大家好好休息，多陪陪家人，為節(jié)后努力奮斗做好充分的準(zhǔn)備。

*圖片源于網(wǎng)絡(luò)、視覺(jué)中國(guó)