繼續(xù)。。。。

進一步拆解，打開維度

支持可以分為幾個層級，這拆的越來越細，路就越來越清晰

最高級的就是直接拍板支持，輕度的支持是愿意提案吧，還是給信息？給決策人信息，再進一步給競對信息？

給需求，給內(nèi)部人和關(guān)系信息，給競爭對手信息，這也是個遞進

愿意給信息——愿意做參謀——愿意站出來表態(tài)——愿意說服其他人

突破從認知到參與決策，從決策到行動，從單人行動到組織行動

其實不同的維度可以拆不同的分層，自己其實把信息的分層在引導(dǎo)下給拆了

成長原理也是一種維度

標書引導(dǎo)的目標是參與方≤3家

標書引導(dǎo)的分差，價格差10%~15%中標可能的，在分差＞Z分情況下，理想情況下價格最優(yōu)，預(yù)留安全邊際的分差

每一項如何拆分成段位

最后匯總成銷售段位表

在客戶篩選、需求挖掘、關(guān)系建立、標書引導(dǎo)等上面，段位可以分六檔

客戶篩選上，從不中標，到偶爾中標，到中標率不穩(wěn)定看運氣，中標率穩(wěn)定客單價差大，中標率穩(wěn)定客單價差小，中標率穩(wěn)定高客單價

需求挖掘上，從挖不到需求，到能挖基層需求，到能跟中層確認需求，能跟中層引導(dǎo)需求，能跟高層確認需求，能跟高層引導(dǎo)需求——想到那個賣飛機的。。。

關(guān)系建立上，從能獲得基層支持傳遞信息，能獲得基層支持出謀劃策，能獲得中層支持出謀劃策，能獲得中層表態(tài)支持，能獲得高層表態(tài)支持，高層支持＞中立＞反對

標書引導(dǎo)上，被別人引導(dǎo)標書無法參與，被別人引導(dǎo)標書分差大丟標，引導(dǎo)標書分差不穩(wěn)定，引導(dǎo)標書成功中標，引導(dǎo)標書排除對手，引導(dǎo)標書高價中標

段位表是80%的通用底蘊，20%是專業(yè)，獨立交付業(yè)務(wù)能力，這個是分專業(yè)的，方法是一樣的，但目標是不一樣的

方法比如用戶行為流和部門業(yè)務(wù)流，用戶導(dǎo)向這些，目標卻是不一樣的

搜集崗位職責(zé)，找出共性崗位要求，提出崗位關(guān)鍵詞，按業(yè)務(wù)先后次序逐個發(fā)育，代入場景中得出遞進的能力項

貫穿全程的絕對核心：場景！時間/空間/角色/關(guān)系

艾瑪，原來場景師是這個意思啊?。?！

如何量身定制屬于自己的專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，厄，界定時間空間角色關(guān)系，只是方法，并不是發(fā)現(xiàn)自己天賦啦、找到適合自己的崗位什么的， 這個其實在月課里也沒有提及，就是一個人如何了解自己的方方面面，然后了解崗位的方方面面，去做匹配和嘗試尋找——這個個人經(jīng)歷中，是最多人的最大困惑

真是服了自己，以前不知道怎么發(fā)育能力的時候，就覺得能力發(fā)育最難，現(xiàn)在有起明講清楚能力發(fā)育了，就想著要找方法發(fā)現(xiàn)天賦、尋找合適崗位公司的事情。。。先把這些過了，后面再思考

找出專業(yè)能力結(jié)構(gòu)的發(fā)育內(nèi)容和培養(yǎng)順序，并學(xué)會專業(yè)能力評估的方法

最后是搭建段位表這個能力的段位，如何循序漸進

辨別不清楚用哪些職位描述，能辨別，從職位描述里提煉不出來核心目標，提煉出來完整核心目標，梳理業(yè)務(wù)場景順序，代入不了場景，能代入場景畫不出業(yè)務(wù)行為，畫出業(yè)務(wù)行為，能定義能力目標，能拆解出遞進的能力分階

搭專業(yè)能力結(jié)構(gòu)是少數(shù)人才能做到的，循序漸進的去做

世界上可能有上萬件事情，但是絕大多數(shù)跟我們沒有關(guān)系，只有2000件有關(guān)，已經(jīng)能做到其中1000件了，還剩1000件，每次搞成一件，不就在進步了么，事情的分類就按段位表的分類

這一課內(nèi)容結(jié)束了，剩下這么多內(nèi)容，我得好好的去延展一下，務(wù)必耐心的消化掉這節(jié)課——學(xué)以致用一下

首先，檢查一下自己的專業(yè)能力吧，其實昨天大概碎碎念了一下，今天來面對一下

我能梳理出業(yè)務(wù)流程，也能創(chuàng)一些打法，想要往下再走只能先學(xué)習(xí)建立認知了，我不想臨到要面對的時候再去找打法——很討厭再從0瞎摸索，認知不全然后交學(xué)費試錯，我想先學(xué)習(xí)坑，特別討厭給自己收拾爛攤子

建立信任，學(xué)會傾聽和平穩(wěn)情緒，ok，知道問不是為了獲得答案，而是為了試探出更多信息，ok，學(xué)會了提煉競爭優(yōu)勢長板，ok，心態(tài)上不卑不亢，ok，出身理工、大公司和一流銷售公司底蘊的專業(yè)度，ok，長久的各種底層探索，假設(shè)后驗證的新習(xí)慣，ok

挖掘需求，基本上通過溝通能夠挖掘和驗證需求，也能夠判斷客戶畫像，并做一些引導(dǎo)，能把握溝通節(jié)奏

致力于給客戶提供真價值，希望選擇的企業(yè)是真價值的，也希望個人能夠提供真附加價值，重視服務(wù)和售后

在銷售上打分的話，70分是沒問題的

如果想要再往上漲分，感覺真的是寬度的問題了，因為在懂公司、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售邏輯上面自己真的是有專業(yè)優(yōu)勢的，但是如何更快更好的篩選客戶獲得信任，這其實需要認知廣度

然后在找工作這方面，選擇公司上面，很想要好好的延展下

首先按照選城市，選行業(yè)，選崗位，選老板這幾個來說，自己其實都是在遇到的機會里面選擇感覺最可行的，但沒有就探尋到什么自己更適合的方向，然后去達成目標

選城市，想回深圳，在做準備，起明圈那里會大一些，出行也路程近些，再看吧

選行業(yè)，這個真的是不太懂怎么看行業(yè)周期，現(xiàn)在大儲能的增長態(tài)勢是有所耳聞，但是自己也是無法判斷是什么情況——不記得投資課里面有沒有課程講了，不知道怎么開始。。。

選崗位，銷售，B端銷售，自己之前是個人銷售理解執(zhí)行，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)引擎遷移構(gòu)建

選公司老板，其實過往的階段選的都是自己階段性看重的，并且也收獲了自己那個時候想要探索的，但還是有問題，童程童美看重公司規(guī)模和培訓(xùn)說明，但是完全沒get企業(yè)文化，高頓看重公司業(yè)內(nèi)水平和業(yè)務(wù)方向，也沒能懂13小時班自己的承受度。。。精銳是看重公司規(guī)模定位，自己想去接觸下有錢人群體，但沒能懂自己真的不能接受收錢提供不了真實價值

現(xiàn)階段，自己的目標就是見眾生的升級，實際上，也的確升級了，不過現(xiàn)實風(fēng)險很大，因為現(xiàn)實就是，當(dāng)初在比亞迪我都預(yù)見了未來的沒得選，現(xiàn)在就是這樣的了，現(xiàn)在的公司，遲早也是，不知道什么時候來，所幸自己其實真的要只好好過今天就行了

想不明白自己到底想要什么這很正常，到現(xiàn)在的思維清晰度，就像電腦速度一樣，才能處理一些問題，以前的大腦，處理不了什么問題

還有以前的情緒處理能力，也面對不了自己的各種毛病和問題

那現(xiàn)在來誠實的面對下自己，現(xiàn)在能不能往后想一年，自己想要什么，能要什么

這個我接下來要梳理自己刷新版的找工作能力，還有一些預(yù)估

先想長久的吧，希望自己能夠有超乎常人的眼光，能夠做預(yù)判和驗證——去炒股或者投資，慢慢變富，保險其實是工作到45歲，個人很現(xiàn)實，換位思考就知道45歲以后的工作機會會很艱難，而自己絕對不想為了那一份工資而去將就沒得選的生活，所以，4年半后的40歲，必須是一個開始，自己的能力積累必須到一個新的階段，那明年真的要開始中流，后面才能上完百萬，在40歲之前，ok，那這半年刷腦的時間也是很重要了，要解決更多的現(xiàn)實問題

過往的經(jīng)歷和經(jīng)驗不能就這么被浪費了，等我先刷課，然后把過往的筆記到時候全部拉出來處理，比起希望現(xiàn)在的工作機會能夠長一點，還不如希望自己可以更快的成為理想的樣子——一級的理智、自控、規(guī)律——艾瑪，這個其實也可以分階啊，等我看下一篇來做一下

如果能夠達到不上班的日子也能規(guī)律自控，那么這份工作就不是必需品了，有了時間緩沖，找到下一個暫停落腳完全沒問題，關(guān)鍵自己如果能夠投入更多的時間學(xué)習(xí)。。。這個自己已經(jīng)進階了，下一篇來細化

自己最近在做一個重生的新場景預(yù)設(shè)，以自己現(xiàn)在的心智、心態(tài)、動力、認知結(jié)構(gòu)、關(guān)系處理力、專業(yè)度，如果真的能重來一次，那就有把握活出不一樣的人生了——以前可沒有

那新的人生自己想做什么工作呢，還是不想做場景重復(fù)的，還是想要做銷售，如果可以接觸更高的圈層然后打動，提供超價值的服務(wù)就好了，解決問題的能力

如果那時候重頭培養(yǎng)自己的興趣能力，自己會選一項提高戰(zhàn)力類的比如傳統(tǒng)武術(shù)，另一項應(yīng)該是演講，什么琴棋書畫的藝術(shù)真的不想投入，辯論也會覺得被動，那現(xiàn)在自己希望思路清晰的每篇一個主題能講清楚，其實就是類似演講稿的，自己最夢想的場景也就是真的能走通自己的路之后，能夠分享一些可執(zhí)行的底層思維，打破很多錯誤認知

那就繼續(xù)刷腦吧，自己是非常喜歡擁有更清晰的思路能夠去做正確的選擇然后執(zhí)行的

現(xiàn)階段目標，情緒平穩(wěn)，身心健康，自控++

over~