做營銷的華與華兄弟做了個圖書公司。策劃《半小時漫畫中國史》等書店爆款的讀客，在2017年獲得君聯(lián)資本等機(jī)構(gòu)的1.88億元投資，如今要上市募資2.5億。

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6月28日，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布了讀客文化股份有限公司（以下簡稱讀客）提交的招股說明書。

2016-2018年，讀客分別獲得營業(yè)收入2.23億、2.67億、3.20億元，凈利潤分別為1734.21萬、5254.75萬、6037.60萬元。

讀客的創(chuàng)始人是華杉和華楠兄弟，他們另一個身份是著名營銷策劃人。

在華與華的網(wǎng)站上，陳列著360（安全第一）、西貝（閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃）、漢庭（愛干凈，住漢庭）、黃金酒（送長輩，黃金酒）等案例。

曾被稱為“機(jī)場王”和“單品王”的讀客，是這對兄弟創(chuàng)辦的另一家公司

在招股書中，讀客引用開卷信息對地面書店銷售的監(jiān)測數(shù)據(jù)，表示2018年度銷量排名前1%的圖書品種為零售市場貢獻(xiàn)了54.36%的市場銷售碼洋。讀客也是將策劃和營銷力量集中于爆款。

目前，讀客已有“藏地密碼”系列、“銀河帝國”系列、“半小時漫畫史”系列、《無聲告白》、“知行合一王陽明”系列等暢銷書。

2017年7月24日，知合資本、君聯(lián)資本、內(nèi)向悅讀分別投資了讀客4000萬元、8000萬和800萬元；11月7日，知合資本、君聯(lián)資本、孚惠資本、磐石創(chuàng)投又向讀客投資了6000萬元。

“半小時漫畫”系列

在漫畫領(lǐng)域，讀客銷量最成功的項(xiàng)目，是將公眾號混子曰的系列條漫集結(jié)出版。

雖然很少被漫畫行業(yè)所注意到，但陳磊（混子曰公眾號創(chuàng)始人，前上汽集團(tuán)設(shè)計師）的這種用漫畫形式結(jié)合段子呈現(xiàn)的內(nèi)容，在微信端就大受歡迎。

混子曰的微信有400萬粉絲，轉(zhuǎn)化到圖書出版也成了暢銷書。

“半小時漫畫”系列，首印于2017年4月，到2018年末就給讀客創(chuàng)造了253萬冊的銷量。

“半小時漫畫”系列，超過了《微微一笑很傾城》圖書的銷量，后者首印于2014年7月，借著電視劇的大火，銷量也突破百萬冊。

在讀客列出的正在履行的重大合同中，前三位分別是與冶文彪（《清明上河圖密碼》作者）簽訂的《著作權(quán)許可使用合同書》、與劉慈欣簽訂《<三體>（三部曲）電子書許可使用合同》以及與上海壹秋山視覺空間設(shè)計有限公司簽訂的《“半小時漫畫”系列作品合作協(xié)議》。

壹秋山視覺，就是陳磊的公司，獲得了真格和紫牛等多家機(jī)構(gòu)的投資。

“半小時漫畫”系列圖書，僅2018年就給壹秋山視覺貢獻(xiàn)了1050.79萬元收入。

也許是發(fā)現(xiàn)了漫畫形式的潛力，讀客開始了《鏢人》等作品的策劃和包裝營銷。

起家于文藝類型小說的讀客，也在少兒繪本領(lǐng)域逐步加大投入，它重點(diǎn)關(guān)注已被市場驗(yàn)證的作品，比如獲得過蘇斯博士銀獎的“皮特貓”系列、獲得過臺灣金鼎獎的“最美最美的中國童話”系列等。

“像賣牙膏一樣賣書”

讀客這樣介紹自己的營銷理念：

“像賣牙膏一樣賣書”，開拓圖書購買人群，向平時不買書的讀者要銷量。

它的模式和其他圖書公司并沒有根本不同，都是策劃圖書然后出版、銷售給讀者。

激進(jìn)的策劃和營銷（炒作？），讓讀客的圖書有了更高的曝光，也讓書迷們有所詬病。

讀客的創(chuàng)始人是著名營銷人，團(tuán)隊(duì)中營銷人員的比例也不低。

不過，作為圖書公司，讀客最大的成本還是版權(quán)和印刷出版，主營業(yè)務(wù)成本中版權(quán)、紙張、出版的占比都大約是三成，是同期廣告宣傳費(fèi)的6-10倍。

在招股書中，讀客稱其有著品種效率導(dǎo)向的圖書策劃方法，表示公司長期專注于暢銷書研發(fā)的方法體系，并打造出一套行之有效的“讀客方法”，將消費(fèi)者與商品的關(guān)系分解為購買前、購買中、使用中和使用后四個階段，對應(yīng)受眾、購買者、體驗(yàn)者和傳播者四種消費(fèi)者的角色：

對于受眾，要求產(chǎn)品包裝能夠用“一句話文案”吸引注意；

對于購買者，要求產(chǎn)品包裝能夠易于辨識并被理解，幫助消費(fèi)者降低選擇成本；

對于體驗(yàn)者，要求圖書從文本、裝幀、紙張等細(xì)節(jié)，提供更優(yōu)的體驗(yàn)；

對于傳播者，讀客方法要求“一句話文案”，便于消費(fèi)者在體驗(yàn)圖書后傳播，從而影響新的受眾。

這種劃分方法論，和華與華網(wǎng)站上列出的消費(fèi)者四個角色理論一致。

華楠、華杉與讀客也簽署了多項(xiàng)合作，有兄弟二人《華與華方法》（暫定名，實(shí)際出版圖書名稱為《超級符號就是超級創(chuàng)意》）等圖書作品的授權(quán)，也有讀客和華與華簽署的《咨詢服務(wù)合同書》---華楠、華杉的讀客委托華楠、華杉的華與華進(jìn)行“讀客圖書”品牌的管理咨詢和整合營銷傳播咨詢服務(wù)工作，并為公司發(fā)展戰(zhàn)略提供咨詢意見，一年咨詢服務(wù)費(fèi)360萬元。

讀客計劃通過上市發(fā)行不超過4001萬股，募集2.5億元，用于讀客文化版權(quán)庫建設(shè)項(xiàng)目，其中包括文藝類、社科類和少兒類三大類版權(quán)庫。

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