做付費(fèi)推廣最大錯(cuò)誤把它當(dāng)成放大器，而推廣的本質(zhì)其實(shí)是加速器，這兩者有什么區(qū)別呢，放大器是不管什么都能放大，而加速器有兩面性，會(huì)把苗頭好的，變得更好，不好的東西加速凋零，不信去看抖+官方課程，反復(fù)提到短視頻的完播率點(diǎn)贊率要達(dá)到多少，你再去投抖+，沒達(dá)到的不要投，投了也沒用。

這道理看起來簡(jiǎn)單，卻是付費(fèi)推廣的真諦，真正好內(nèi)容和產(chǎn)品，你不投，他自己一樣能跑出來，只不過時(shí)間更久一點(diǎn)

投付費(fèi)價(jià)值是花錢買時(shí)間，這個(gè)花錢買時(shí)間結(jié)果有兩種，第一個(gè)原本就好的產(chǎn)品用更短的時(shí)間讓它成長(zhǎng)起來，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都有生命周期，成長(zhǎng)周期短了，收益周期就長(zhǎng)了。

不好的產(chǎn)品或內(nèi)容用更短的時(shí)間收集足夠多的真實(shí)反饋，有了這個(gè)反饋之后，我們就可以盡早決策，要么能根據(jù)反饋把它優(yōu)化成好的產(chǎn)品和內(nèi)容，要么趁早放棄，找下一個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)楹苌儆猩蟻砭屯昝赖漠a(chǎn)品和內(nèi)容，所以絕大多數(shù)時(shí)間我們投付費(fèi)的目的其實(shí)都是為了拿到真實(shí)反饋來測(cè)試下產(chǎn)品是不是自嗨，這有點(diǎn)像傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)花幾十萬上百萬去做用戶調(diào)研。

線上之所以能打敗線下，很大原因就是因?yàn)榧铀伲€上能夠更快拿到用戶數(shù)據(jù)，就能夠更快速的進(jìn)化。

投付費(fèi)最有價(jià)值的不是幫你增加了幾個(gè)銷量，而是有了相對(duì)多的數(shù)據(jù)之后，根據(jù)報(bào)表找到問題，找到優(yōu)化的方向。

類似于史玉柱提出廣告投放的爆米花機(jī)原理，你要花時(shí)間去提升機(jī)器的性能，而不是簡(jiǎn)單粗暴丟玉米粒。

提升爆米花機(jī)性能的過程我稱之為過五關(guān)斬六將，在淘系，先找出核心數(shù)據(jù)，核心數(shù)據(jù)的類目平均值點(diǎn)擊率不行，就看看是不是款不行，還是詞跟圖不匹配，加購(gòu)率不行就要優(yōu)化下SKU的下單流程，用戶是不是買不明白流失率過高，就去分析一下為什么沒買我的，買了別人，轉(zhuǎn)化率不行，思考產(chǎn)品提煉的賣點(diǎn)沒有打動(dòng)用戶。

如果有一天，運(yùn)營(yíng)不再簡(jiǎn)單粗暴的把付費(fèi)推廣當(dāng)成獲客成本，而是看成用戶調(diào)研表，并且有一套適合自己的數(shù)據(jù)反饋模型，就可以大幅度縮短做產(chǎn)品時(shí)間周期，同樣的時(shí)間，同樣的付費(fèi)推廣，別人只能操作一個(gè)單品，而你可以測(cè)試三個(gè)五個(gè)甚至更多，做出爆款的概率就大幅度提升。