10月28日晚間，“國民男裝品牌”海瀾之家發(fā)布2020年三季度財(cái)報顯示，三季度海瀾之家營收超117億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)13億元。

其中，海瀾之家旗下輕奢女裝OVV、家居自選品牌海瀾優(yōu)選生活館、年輕男女快時尚品牌黑鯨、嬰童品牌英氏等新品牌，銷售同比翻倍增長。海瀾之家走出了一條多元化發(fā)展之路，通過布局細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)從“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的轉(zhuǎn)變，開啟海瀾之家增長新通道。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這些新品牌快速增長，將會給海瀾之家?guī)砗芎玫呢?cái)務(wù)表現(xiàn)，成為新的業(yè)績增長點(diǎn)。

多品牌實(shí)現(xiàn)快速增長

作為海瀾之家旗下高端女裝品牌，OVV創(chuàng)立于2017年5月，其目標(biāo)群體為25歲至45歲都市白領(lǐng)女性，面料優(yōu)質(zhì)、價格適中，主推輕奢極簡風(fēng)，滿足都市白領(lǐng)女性一衣多穿的需求。

熱播劇《三十而已》，真實(shí)客觀展現(xiàn)了大部分女性30歲的狀態(tài)，并沒有過多渲染現(xiàn)實(shí)生活的美好。從家庭、事業(yè)、婚姻等角度，來刻畫女性所面臨的考驗(yàn)。OVV作為劇中服裝供應(yīng)品牌，眼光獨(dú)到，以簡約時尚、高性價比的優(yōu)勢打動了諸多都市女白領(lǐng)。電視劇播出后，上海等地諸多旗艦店都排起了長隊(duì)，一度賣斷了貨。品牌爆紅出圈，前三季度累計(jì)營業(yè)收入同比增長 50.11%，第三季度營業(yè)收入同比增長 102.84%。

對此，海瀾之家相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，OVV在此前的品牌營銷中做了很好的呈現(xiàn)，特別是因《三十而已》收到女性銷售者的高度關(guān)注，所以銷售額出現(xiàn)了大幅的增長。目前OVV線下店面在全國快速的布局，相信這些店面將會給海瀾之家提供很好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，非常值得期待。

值得注意的是，2019年，海瀾之家旗下品牌黑鯨選擇贊助KPL，這背后是傳統(tǒng)品牌年輕化的必然選擇。黑鯨和KPL聯(lián)盟正式達(dá)成合作，完成了贊助電競賽事營銷的新布局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年KPL《王者榮耀》的賽事內(nèi)容觀看量已達(dá)440億，較去年內(nèi)容觀看量同比增長41%，賽事的關(guān)注度正在逐步增長。

電競行業(yè)在國內(nèi)已發(fā)展十年有余，在今天已擁有了更多的受眾和參與者。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國電子競技行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2018年底，中國電子競技行業(yè)用戶總數(shù)約為4.28億人，市場規(guī)模達(dá)912.6億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，借助和KPL的聯(lián)動，黑鯨在游戲行業(yè)的影響力會逐漸加大，銷售業(yè)績會逐步增長。

新品牌成為新業(yè)績增長點(diǎn)

?作為海瀾之家另一品牌，2017年，海瀾之家入股英氏，并于2019年實(shí)現(xiàn)全資控股。2019年度英氏嬰童經(jīng)審計(jì)凈利潤應(yīng)不低于人民幣1.44億元，2020年度英氏嬰童經(jīng)審計(jì)凈利潤應(yīng)不低于人民幣1.728億元。這意味著，未來三年，海瀾之家或?qū)糍嵆?個億！

對此，海瀾之家表示，受“全面二孩”政策的影響，嬰幼兒消費(fèi)市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?。為了抓住“消費(fèi)升級”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下年輕父母對中高端嬰幼童產(chǎn)品的消費(fèi)需求，把握嬰童市場快速增長的發(fā)展機(jī)遇，增加新的利潤增長點(diǎn)。因此海瀾之家涉足嬰童市場，可視為集團(tuán)結(jié)構(gòu)和品類的完善。

在業(yè)內(nèi)人士看來，海瀾之家通過統(tǒng)籌推進(jìn)旗下各品牌，不斷深化各品牌在消費(fèi)市場細(xì)分的發(fā)展，填補(bǔ)市場錯位，構(gòu)筑多層次、多品牌、協(xié)調(diào)互補(bǔ)的品牌體系，順應(yīng)新消費(fèi)時代發(fā)展趨勢，滿足國民消費(fèi)需求，為品牌注入發(fā)展新動力。

而新品牌效果顯著，三季度營收增長57.33%，實(shí)現(xiàn)高速增長。加之今年9月底起各地降溫明顯，有可能是六十年一遇的寒冬，若四季度氣溫較低，有利于海瀾之家及旗下子品牌的冬裝銷售，銷售業(yè)績將明顯提升。同時，2021年春節(jié)相對較晚，節(jié)前旺季有望較去年同期拉長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，海瀾之家新品牌孵化戰(zhàn)略初顯成效，能為品牌提供更多的增量空間，加之拉尼娜效應(yīng)和春節(jié)等因素影響，有望催化紡織服裝行業(yè)進(jìn)入銷售旺季。海瀾之家Q4季度有望出現(xiàn)同比正增長，這些新品牌將成為新的業(yè)績增長點(diǎn)。