2023年感恩節(jié)是11月23日，感恩節(jié)之后的周五就是“黑色星期五”，從感恩節(jié)Thanksgiving開始到網(wǎng)絡星期一Cyber Monday（11月27日），這五天習慣性稱Cyber 5，被視為零售業(yè)圣誕季銷售晴雨表，也是一年各商家最看重、最繁忙的階段。亞馬遜賣家朋友一定要弄清楚C5各站點的促銷時間段，把握住Q4 黃金時間檔位。

為了助力賣家朋友贏得最后的沖刺，小編奉上幾條小貼士幫助大家準備好大促。

圖片來源：亞馬遜全球開店

武林秘籍一：商品信息 - 四平八穩(wěn)

沒有賣家希望大促開始前產品被下架，所以我們要做到主動篩查風險，確保順利、平穩(wěn)銷售為大前提。從以往出現(xiàn)產品被下架的原因來看，集中在以下幾點，我們分別剖析：

1.產品描述合規(guī)性

在以往 Listing 撰寫過程中，我們會借鑒類目排名靠前的商品描述，一不小心就可能誤用了其他產品的品牌或者被限制詞語，所以針對亞馬遜賬號頭部產品，優(yōu)先做 listing 描述排查，不僅僅要看前臺描述，還要關注隱藏關鍵詞 search term（注意，廣告投放不在這個考慮范圍內）。

尤其注意那種拼寫很奇怪的單詞，沒準就是其他賣家的品牌名稱，一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)，則無法逃避被舉報的風險，產品被下架是板上釘釘。

另外，以下詞語出現(xiàn)在listing頁面，可能會在大促前亞馬遜 “批量掃蕩” 而中標下架，建議刪除或者替換成同義詞來避免檢查風險。

最新最全詞表完整參考：https://digigyor.com/blog/amazon-restricted-keywords-list/

2.商品合規(guī)性檢查

使用免費合規(guī)工具"合規(guī)性參考CKP"，了解所選品類在銷售目的國的合規(guī)政策要求及其解決方案。

使用免費合規(guī)工具"管理您的合規(guī)性"，檢查在架產品是否存在合規(guī)風險，及時解決合規(guī)問題。

武林秘籍二：物流供應鏈 - 厲兵秣馬

賣家朋友已經(jīng)早早的完成了備貨，C5 的備貨，往往都是提前 2 個月開始，當然，這個時間點更多可以做熱銷商品的下一步補貨計劃，一旦爆單帶來的斷貨，將對產品排名帶來非常負面的影響。尤其要注意亞馬遜各站點FBA入倉截止時間，根據(jù)我們貨物的大小及重量，靈活選擇補貨方式。

FBA入倉截止時間是否指無法入倉？

并不是無法入倉，而是在這個時間后入倉，可能會錯過大促日期，F(xiàn)BA 入倉后還需要一段時間的中轉 in transit，這個過程中的產品無法銷售，所以亞馬遜會給到一個推薦入倉截止日期。

銷售過程中，針對動銷起色快的商品及時補貨。尤其要針對動銷慢的商品，要注意避免滯銷帶來的庫存冗余，不僅直接影響賣家的現(xiàn)金流，更影響了整個生意的綜合利潤，針對這部分產品需要進行更大力度的促銷手段及時減少庫存積壓風險。

庫存的管理效能會以庫存績效分數(shù)IPI反饋，決定了我們之后庫存空間，所以這進一步說明了我們維護好庫存健康的重要性。

物流準備還有個非常實在的建議，一定要檢查 FBA 小標簽（FNSKU）是不是正確張貼，尤其在旺季備貨，工廠端的手忙腳亂，貼標錯誤難以避免，常見的是變體顏色尺寸方面的出現(xiàn)標簽貼錯，發(fā)出去的貨物不僅退貨，還帶來了不必要的客訴和差評，得不償失。

武林秘籍三：營銷推廣 - 左右開弓

沒有賣家希望大促開始前產品被下架，所以我們要做到主動篩查風險，確保順利、平穩(wěn)銷售為大前提。

大促前，付費和免費的營銷手段左右開弓，助力最大化引流。

1.品牌分析工具 ABA

借助亞馬遜后臺品牌分析工具 ABA 來查找當下和商品本身相關的熱門關鍵詞，例如可以通過搜索自己或者競對 ASIN 有關的 Search term 作為關鍵詞拓充的資源，這些詞語還可以通過同義詞拓充，通過長尾詞拓充，豐富我們的詞庫。

2.Listing 文案

無論在任何位置，比如標題、五行描述、詳情描述，融入這些詞都會被亞馬遜算法收納，匹配消費者搜索。

3.廣告

廣告方面，通過增加投放詞語數(shù)量的角度來爭奪流量，大促期間通過觀察廣告投放的點擊轉化表現(xiàn)，來決定是不是進一步提高或者降低 bidding 來讓廣告的投資回報提升。同時，買家們可以有策略地增加廣告投資，以進一步占領流量入口。

Payoneer派安盈隨心付卡是支付亞馬遜廣告費最“聰明”的方式之一，能有效幫助賣家提高廣告ROI，拔高綜合利潤。

以亞馬遜賣家B先生為例，每月亞馬遜店鋪經(jīng)營流水GMV大約為250K USD，2023年至今，營銷預算約占GMV的 20% ，約為 50K USD。

在客戶經(jīng)理的推薦下開通了Payoneer派安盈隨心付卡，在3~6月三個月的時間內，通過返現(xiàn)活動收獲了約900 USD的活動返利（50K*3月=150K，達到活動0.6%的返現(xiàn)標準）*。

與此同時，由于需要提現(xiàn)的金額降低了，B先生還節(jié)省了提現(xiàn)手續(xù)費約750 USD（200K USD回款，享提現(xiàn)0.5%手續(xù)費，提現(xiàn)成本約為1000 USD， 對比未使用隨心付卡之前，250K*0.5%=1250 USD，手續(xù)費省250*3=750 USD）。

更驚喜的是，憑借自己對于經(jīng)濟形勢的判斷和派安盈優(yōu)秀的匯率加持，從3月到6月間，USD vs CNY的匯率從6.8 變成7.2，這使得B先生節(jié)省的利潤又增加了接近6%個點。

* 以隨心付卡返現(xiàn)活動規(guī)則為準，詳詢客戶經(jīng)理。

Payoneer作為萬事達全球主會員機構特殊身份直連萬事達發(fā)卡，跨境支付虛擬卡業(yè)務先行者提供稀缺優(yōu)質歐美卡段，作為業(yè)內為數(shù)不多可同時發(fā)行美、歐主流經(jīng)濟體支付卡的跨境支付機構，Payoneer 隨心付卡擁有超高穩(wěn)定性和超高通過率。

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