大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3萬小時電商創(chuàng)業(yè)者，兵王袁宇宙付費社群掌門人，江湖人稱電商老袁，山西省商務(wù)廳電子商務(wù)實操專家，共青團山西省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

自2011年第三次創(chuàng)業(yè)的十多年來，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)、電商長短周期并成功穿越周期。從淘寶開始切入，賺取到人生的第一桶金。十多年電商操盤手，涉獵以電商為主線的自有品牌電商、農(nóng)村電商和內(nèi)容電商（新媒體、短視頻、直播）。

旗下MCN打造有諸多政務(wù)、媒體、自媒體達人案例，全網(wǎng)粉絲過千萬，擅長內(nèi)容電商運營，專注各類電商落地變現(xiàn)，對從0打造新消費品牌/個人IP有自己的一套方法論。

【創(chuàng)業(yè)干貨系列】

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兵王袁宇宙：4000w+網(wǎng)紅散伙，頂流為何總是一拍兩散？這類網(wǎng)紅解散后更利好誰？

8月6日，擁有4300w+粉絲的網(wǎng)紅頂流“瘋產(chǎn)姐妹”，正式一拍兩散。

近年來，與“瘋產(chǎn)姐妹”類似，突然停更后成員單飛、團隊解散甚至陷入糾紛的網(wǎng)紅不在少數(shù)，其中不乏千萬粉絲級別的大號。

01

姐妹發(fā)現(xiàn)流量密碼

“瘋產(chǎn)姐妹”的突然走紅，既在意料之外，又在情理之中。

2020年4月創(chuàng)建之初，“瘋產(chǎn)姐妹”預(yù)設(shè)的定位是美食博主，重點打造吃貨人設(shè)，發(fā)布內(nèi)容基本是張小花給閨蜜邵雨軒的投食日常，以偷拍視角發(fā)現(xiàn)閨蜜的兩副面孔、給口腔潰瘍的閨蜜帶去愛心特辣鴨貨等，簡單的情節(jié)中卻時常有笑點冒出，生動逗趣的劇情帶來了第一波流量，但視頻反響不算熱烈。

敏銳察覺到粉絲更感興趣的是閨蜜間的趣味互動，于是持續(xù)推出系列閨蜜的沙雕日常，重點展示“塑料姐妹情”，張小花整蠱、調(diào)侃邵雨軒，而邵雨軒耍寶、斗嘴反擊的過程中，兩人碰撞出的火花帶來另類的觀感，視頻開始“好哈”了起來。

而真正讓“瘋產(chǎn)姐妹”一夜爆火的是6月發(fā)生的“吃桃事件”，面對樹上唯一一顆桃，張小花提出兩人一起摘了吃才有儀式感，等下班回家后發(fā)現(xiàn)桃子的確還在樹上，但僅剩下桃核，邵雨軒的行為屬實“太狗了”。

此條視頻當(dāng)時獲贊超過300w，簡單按照贊播比1:100計算的話，視頻播放量在3億+，自此，“瘋產(chǎn)姐妹”開啟瘋狂吸粉之路。

極具代入感的第一視角拍攝手法，更能讓普通人“共情”的閨蜜之間相愛相殺的沙雕搞笑日常是瘋產(chǎn)姐妹視頻的主要特色。

站在風(fēng)口上的“瘋產(chǎn)姐妹”，及時把握住了流量密碼，通過閨蜜間接地氣、沙雕的嬉笑打鬧；邵雨軒真實、不做作的性格吸納了大批粉絲。

在內(nèi)容上除了拍攝自己的生活日常，“瘋產(chǎn)姐妹”也聯(lián)合多位明星網(wǎng)紅，跟賈玲同框，宣傳電影《你好，李煥英》，跟林依輪宣傳新欄目；以及跟“瘋狂小楊哥”、“梅尼耶”、“陸仙人”等大號聯(lián)動，進一步提升賬號影響力，這些都為“瘋產(chǎn)姐妹”瘋狂漲粉奠定了基礎(chǔ)。

兩年多的時間，“瘋產(chǎn)姐妹”瘋狂吸粉4393.1萬，2020年“瘋產(chǎn)姐妹”就成為了劇情類的頂流，并且?guī)恿瞬簧僭狗N閨蜜、搞笑女類型的達人崛起。

一時風(fēng)光無限，但已成為過眼云煙，這一切，都是在變現(xiàn)5000萬的前提下，不禁令人遺憾。

02

5000萬變現(xiàn)后的疑惑

我們繼續(xù)來看，短短兩年，在沒有掛靠任何MCN機構(gòu)的情況下，“瘋產(chǎn)姐妹”靠邵雨軒和張小花兩個人，將賬號粉絲做到了4300多萬，單條廣告報價52萬。

據(jù)傳“瘋產(chǎn)姐妹”去年一年的收入是5000多萬，可以買一套錢塘江邊500平的豪宅，那這個錢是怎么賺來的？

我們來分析下像“瘋產(chǎn)姐妹”這種搞笑劇情號的變現(xiàn)之路。

一般搞笑劇情號有兩種變現(xiàn)之路，要么接廣告，要么做直播帶貨。

前者考驗短視頻質(zhì)量與廣告的契合程度，要粉絲買單，也要金主爸爸買單，很累，但還是應(yīng)付得了的，沒有公司也沒關(guān)系。

但是直播帶貨就不一樣了，它和短視頻的邏輯完全不一樣，從直播間搭建到選品到運營，再到投流復(fù)盤，每項都需要專業(yè)能力和時間精力，所以說一般會另起直播團隊。

“瘋產(chǎn)姐妹”沒有任何MCN，基本不涉及直播到貨，那么5000多萬主要是靠短視頻帶貨和商務(wù)收入，從榜單上可以看出這類的賬號5000萬基本上是變現(xiàn)的天花板了。

所以這個事情給我們的兩個啟發(fā)是，任何時候任何賬號入局短視頻或是直播，請你先設(shè)計好變現(xiàn)路徑，泛娛樂吸粉快但是變現(xiàn)非常難，大把的百萬甚至千萬娛樂號，因為無法變現(xiàn)直接就廢掉了；

直播帶貨是突破商業(yè)變現(xiàn)瓶頸唯一路徑，小楊哥自從找到了暴力測試再加反向帶貨的流量密碼，才有了吸金能力的瘋狂升級。

回到“瘋產(chǎn)姐妹”，年入5000萬為什么還要解散，你會因為太累而放棄年薪千萬的工作嗎？

03

解散后更利好誰

網(wǎng)紅大V團隊以“分家”或“分手”的事情屢見不鮮。

最典型的是，去年下半年，“李子柒”停更，還用一紙訴狀將其微念告上法庭，雙方勢同水火，互不相讓。最新進展顯示，8月17日在四川省綿陽市中級人民法院將再次開庭審理微念起訴案件。但李子柒已持續(xù)掉粉，目前粉絲量降至522萬。

“李子柒”停更之后，田園風(fēng)涌現(xiàn)出“張同學(xué)”、“閑不住的阿俊”等多位紅人。

今年上半年，浪胃仙歸屬權(quán)問題，最終以互發(fā)視頻控訴結(jié)束。

美食劇情“我不想吃飯”發(fā)布視頻，解釋了600多個視頻因被舉報侵犯肖像權(quán)而遭下架、團隊散伙、出鏡人員大換血的原因。

鄉(xiāng)村美食知青伙食團原主創(chuàng)團隊也于7月出走。

此外，還有朱一旦和張策，當(dāng)張策離開后，朱一旦的視頻不再受歡迎，沒有爆款視頻，漸漸被觀眾遺忘。

這些網(wǎng)紅大V均是經(jīng)歷停更或團隊解散的，分家之后有人也與浪胃仙一樣嘗試從0開始打造賬號，但從效果上來說，都不如原有賬號。

見慣了大網(wǎng)紅之間，以及大網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)之間的分分合合，“瘋產(chǎn)姐妹”的解體雖然來的突然，但告別得“體面”一些，和平“分手”后的兩人，已經(jīng)處理好了賬號分割等相關(guān)事宜。

綜合看來，天下無不散之筵席，分久必合合久必分，這就是人性。

而從市場需求、觀眾心理、審美上分析，這類網(wǎng)紅大V解散后更利好誰，或許，今天的文章中已經(jīng)有了答案。

總結(jié)：

鐵打的營盤流水的兵。

當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)卷競爭激烈，內(nèi)容更新?lián)Q代更快，網(wǎng)紅生命周期更短，單單靠一個人很難持續(xù)輸出爆點內(nèi)容，組建制作團隊無可厚非，但要避免團隊出現(xiàn)上述成員利益分配不均、前進目標(biāo)不一致的現(xiàn)象，可以說是前景廣闊、難度不小。

加油，上進的普通人！

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