斑馬消費 楊偉

在國內(nèi)白酒企業(yè)高管群體中，朱偉絕對是最為高調(diào)的一位。

作為貴州醇和枝江酒業(yè)的董事長，朱偉時常通過個人社交平臺，實時播報兩家企業(yè)的發(fā)展近況，提概念、喊口號，不斷引發(fā)外界的質(zhì)疑。

1年多來，他似乎習(xí)慣了不同的聲音，且在社交平臺上互動頻繁，被外界稱為酒業(yè)紅人。

朱偉打造的個人IP，讓身處低谷的貴州醇和枝江酒業(yè)重回大眾視野，兩家地方酒企先后以真年份產(chǎn)品殺進(jìn)市場，試圖續(xù)寫往日輝煌。

提概念

貴州醇再次獲得一定知名度，確實應(yīng)該歸功于朱偉。在他之前，貴州醇的掌舵人不斷調(diào)整產(chǎn)品價格，未能讓這家老牌酒企起死回生。

2017年4月，短暫履職貴州醇董事長的李風(fēng)云力排眾議，將經(jīng)典裝35度貴州醇經(jīng)銷商開票價由17元/瓶調(diào)整為230元，市場零售建議價由原來的35元/瓶，調(diào)整至280元。

一個月后，貴州醇將3款高端醬酒產(chǎn)品市場零售價880元、680元、620元分別調(diào)低至368元、328元、278元。

早已淪為三線酒企的貴州醇，一時間在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)了巨大爭議。李風(fēng)云試圖大破大立，制造出了話題，卻沒能好好收場，在履職83天就揮手閃辭。

李風(fēng)云甩下的爛攤子，ST維維（600300.SH）早已力不從心，控制貴州醇7年，是公司歷史上最為灰暗的時刻。

2019年，江蘇綜藝集團(tuán)收購貴州醇之后，這家貴州老牌白酒企業(yè)的命運，才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

2020年2月，洋河股份（002304.SZ）前副總裁朱偉，成為貴州醇的操盤手。

自1952年建廠生產(chǎn)濃香型白酒，2000年才推出醬香型白酒，貴州醇在貴州酒企序列中，以濃醬并存的方式顯得另類，也因為長期堅守純糧釀造，積累了不少老酒存量資源。

這成為朱偉翻盤的重要基礎(chǔ)。他提出“真年份”概念，不添加、原酒灌裝，在白酒細(xì)分品類里獨樹一幟。

在此之前，不少酒企也曾打出年份酒的概念，年份白酒滿天飛，產(chǎn)品卻華而不實。貴州茅臺、瀘州老窖、古井貢酒等都曾踩雷。

當(dāng)其他品牌圍剿之時，朱偉祭出借力新品類策略，讓真年份產(chǎn)品成為貴州醇復(fù)興的重要一環(huán)。

朱偉在個人社交平臺發(fā)文稱，貴州醇在2020年5月已扭虧為盈，若計入預(yù)收款因素，實際盈利達(dá)2000萬元左右，徹底扭轉(zhuǎn)此前八年虧損3億元的局面。當(dāng)年，朱偉趁興給貴州醇全員漲薪10%且連漲5年。

今年5月，朱偉又在個人頭條號上發(fā)布消息，貴州醇前4個月凈利潤已接近去年全年，今年凈利潤預(yù)計1.5億元至2億元。日前，朱偉再宣布，貴州醇醬香5年產(chǎn)品即日起漲價15%，市場指導(dǎo)價提高至每瓶799元。

不加“雕琢”的真年份產(chǎn)品，馬上用在綜藝集團(tuán)收購的枝江酒業(yè)身上，通過復(fù)制貴州醇成功案例，在ST維維手里虧損過億元、奄奄一息的枝江酒業(yè)逐漸還魂。

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喊口號

通過個人社交平臺，朱偉將執(zhí)掌的兩家酒企發(fā)展經(jīng)營近況近乎透明地實時播報，讓外界近距離了解到企業(yè)現(xiàn)狀，同時朱偉頻頻喊口號，也讓他陷入爭議的漩渦。

自去年2月起，朱偉正式操盤貴州醇，口號式目標(biāo)比比皆是。履新之際，朱偉頗為高調(diào)的以公開信形式宣布入職，豪言壯語不斷。

比如，“以貴州醇為平臺，十年實現(xiàn)2000億市值”、“3個月扭轉(zhuǎn)8年虧損”、“實現(xiàn)利潤過億”、“重回湖北第一”以及“2到3個全國性品牌、10個左右省級名酒品牌”等等。

其中，10年實現(xiàn)2000億市值最為吸睛。朱偉認(rèn)為，就目前來看，2000億市值也許用不了十年。2000億市值是什么概念？在當(dāng)前A股白酒企業(yè)中，超過古井貢酒，可躋身行業(yè)前六。

在個人社交平臺上的驚人言論，更讓外界對這位職業(yè)經(jīng)理人質(zhì)疑聲滿滿。對此，朱偉表示虛心接受、堅決不改的態(tài)度，外界馬上給他扣上嘴硬、敢吹的帽子。

其實，在白酒行業(yè)存量競爭時代，喊口號激勵團(tuán)隊作用大于實際，朱偉一方面激勵麾下的銷售團(tuán)隊，另一方面實則在向外界昭示巨大野心。

朱偉身后的貴州醇和枝江酒業(yè)，在白酒行業(yè)里早已淪為三線酒企，年營收均不足10億元，品牌老化、發(fā)展后勁不足，和頭部酒企拉開的距離不止一點點。

況且，去年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)1040家，較以前數(shù)量不但在減少，而且虧損酒企的數(shù)量越來越多。

貴州醇從曾經(jīng)的黔酒之王跌落神壇，枝江酒業(yè)在本土市場逐步萎縮，這兩家酒企如何破圈，引發(fā)更多關(guān)注？豆奶大王維維股份收購兩家企業(yè)之后，沒能力挽狂瀾，輪到朱偉執(zhí)掌，這層焦慮短時間難以消除。

今年5月，朱偉再喊出口號：貴州醇對外宣布未來5年實現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。這個沒有數(shù)據(jù)支撐的“小目標(biāo)”，外界只能定義為空想。

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酒業(yè)紅人

朱偉有著光鮮的履歷，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，在洋河股份任職20多年，經(jīng)過不同崗位歷練，最后的職位是副總裁、銷售公司總經(jīng)理。

低調(diào)、謙和、開放與自信，是老洋河人及外界對其的評價。斑馬消費注意到，朱偉在去年1月離職，恰是洋河股份走下坡路的時候。

2017年之后，國內(nèi)白酒企業(yè)業(yè)績普遍回暖，洋河股份業(yè)績表現(xiàn)平平。特別是2019年，公司業(yè)績增速在上市酒企中墊底。

意外的是，執(zhí)掌貴州醇、枝江酒業(yè)之后，朱偉成功帶領(lǐng)兩家地方酒企扭轉(zhuǎn)為盈。依托個人社交平臺，朱偉不僅使這兩家酒企曝光度日漸增長，他去年還入選“酒業(yè)年度十大話題人物”。

1年多時間里，朱偉以平均每天2-3條的頻率，發(fā)文數(shù)量已超過1300條、收獲4.1萬粉絲和14萬次贊，發(fā)文內(nèi)容除了兩家酒企的動態(tài)，也不乏自身對白酒行業(yè)的思考，因異于其他白酒企業(yè)老板或經(jīng)理人，朱偉被業(yè)內(nèi)人士譽為酒業(yè)網(wǎng)紅。

朱偉同時任職貴州醇、枝江酒業(yè)兩家酒企法定代表人、董事長兼總經(jīng)理，是兩家企業(yè)的操盤手，同時也深深把自己和企業(yè)利益捆綁。

啟信寶顯示，2020年3月，朱偉在南京注冊江蘇真年份企業(yè)管理有限公司，注冊資本1000萬元，其為公司唯一股東。同年7月，江蘇真年份新增為貴州醇股東，持股比例為20%，僅次于綜藝集團(tuán)，為貴州醇第二大股東。