斑馬消費(fèi) 楊柘

朋友圈里那一幫活躍的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人突然變得頹喪。昨天下午，他們齊齊向外界傳遞著一個消息——地產(chǎn)中介行業(yè)教父、貝殼的領(lǐng)袖左暉，走了。

50歲，正是一個企業(yè)家的當(dāng)打之年。即便是在與癌癥病魔默默搏斗的7年間，從鏈家到貝殼、從線下到線上、從中介到平臺，他開創(chuàng)了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的新時代。

他走得很突然，但他的精神早已根植于這個組織——堅(jiān)持做難而正確的事。

發(fā)軔

最簡單的故事，往往最能啟迪人的心智。

一輛滿載的綠皮火車，怎樣才能找到座位？很多人只是在上車時，往車廂的左右張望，一眼看不到，就放棄。而有的人，選擇從第一節(jié)車廂上車，一直走到最后一節(jié)，總能在擁擠的車廂，找到一個空位。

在接受媒體采訪時，左暉曾用這個故事，來闡釋自己對“不走捷徑”的理解。

1971年，左暉出生在陜西渭南，1988年，他走出大西北，來到了北京化工大學(xué)求學(xué)，學(xué)的是當(dāng)時尚處萌芽中的計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)。

1992年，21歲的左暉畢業(yè)，分配到了北京一家郊區(qū)工廠，如果他一直在那里，就不會有后來的故事。

很快，他發(fā)現(xiàn)自己不適合按部就班的生活，果斷選擇了離開。

距離自己母校十公里的中關(guān)村，正迎著互聯(lián)網(wǎng)的朝陽冉冉升起，左暉來到這里，做過3年客服和短暫的銷售，這兩份工作他都做得并不出彩。

后來，左暉自我總結(jié)，并不認(rèn)為畢業(yè)之初的3年是荒廢的，而是通過這幾年，認(rèn)識到了自己的長處和短處。

其后，他的人生就像開掛了一般。

1995年，左暉和兩個大學(xué)好友相約，踐行大學(xué)時期的約定——“25歲出來單干”。三個人一起創(chuàng)立公司，從門外漢開始，干起了財險代理。

這時，左暉善于收集信息的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，他細(xì)心研究各大保險公司的條款，找出各家的優(yōu)勢和劣勢，很快掌握了行業(yè)規(guī)則。

3年后，因保險業(yè)政策調(diào)整，左暉退出保險代理業(yè)時，他已積累了數(shù)百萬資產(chǎn)，挖到了自己人生的第一桶金。

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崛起

需求+痛點(diǎn)，就是生意。

北漂12年，左暉有太多的租房經(jīng)歷，被黑中介坑，幾乎是早期租房客都會遇到的經(jīng)歷。

而此時的京城房產(chǎn)中介，是屬于劉益良和中大恒基的時代。

1996年，劉益良從河南北上，在短短幾年內(nèi)，將中大恒基門店數(shù)干到了數(shù)百家，成為京城最大的房產(chǎn)中介。

這個原名劉永學(xué)的男人，早年間曾在河南老家因持獵槍打死一名協(xié)警獲刑11年。一個草莽和一個野蠻生長的行業(yè)，注定了它的中大恒基在刀尖上跳舞。坑騙客戶、強(qiáng)賣強(qiáng)賣，無所不用其極。終于，在2010年，劉益良因?qū)め呑淌碌茸锩俣热氇z。當(dāng)然，這是后話。

2001年，左暉創(chuàng)立鏈家闖入房地產(chǎn)中介行業(yè)。

在當(dāng)時一片混沌的行業(yè)中，鏈家成為了一股清流。高高豎起了“透明交易、簽三方約、不吃差價”的大旗。

在京城的地產(chǎn)中介市場，鏈家成立時間不算早，但抓住了一切機(jī)會，成為了跑得最快的一家。

2005年，國家樓市調(diào)控，樓市遇冷，左暉帶領(lǐng)鏈家逆勢擴(kuò)張。劉益良被抓，京城中介老大轟然倒塌，給行業(yè)的變局帶來了機(jī)會。

十多間，無論市場風(fēng)向如何變化，左暉始終看好房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，用“真房源”搭建起來護(hù)城河，借助資本的力量，全國各地瘋狂擴(kuò)展。先后并購了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、廣州滿堂紅、杭州盛世管家和高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為中國最大的地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。

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命門

2018年2月，當(dāng)貝殼找房橫空出世之時，左暉向外界展示出了更大野心。

從中介到平臺，這個想法很早就已出現(xiàn)在了左暉的腦海中，真正干起來時，又談何容易。他甚至做好了最壞的準(zhǔn)備——貝殼沒做成，鏈家也沒了。

貝殼上線之時，被行業(yè)質(zhì)疑既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判員，一度遭到了58同城帶領(lǐng)一眾中介組成“反貝殼聯(lián)盟”強(qiáng)烈抵制。

這一幕，左暉再熟悉不過。

多年前，作為信息平臺的搜房網(wǎng)透露出進(jìn)軍地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的野心，左暉作為行業(yè)老大振臂一呼，號召中介同行發(fā)起了反搜房網(wǎng)聯(lián)盟，最終導(dǎo)致搜房元?dú)獯髠?/p>

貝殼不是搜房，左暉也不是莫天全。更何況，大勢不可擋。貝殼已以摧枯拉朽之勢，在不斷顛覆行業(yè)，強(qiáng)大的渠道力，很快讓反貝殼聯(lián)盟土崩瓦解。

華興資本包凡是貝殼的投資人，在點(diǎn)評貝殼時他曾這樣說，“每個企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中，都會經(jīng)歷過這些所謂的命門。這個命門有的時候是沒得選的?！?/p>

如今，在貝殼這個平臺上，各大地產(chǎn)中介共享房源信息，鏈接近5萬中介門店，近50萬經(jīng)紀(jì)人在這個平臺分工協(xié)作，每個人都可以在不同的環(huán)節(jié)拿到屬于他們的傭金。

過去的一年，貝殼GTV（成交額）達(dá)3.50萬億元，同比增長64.5%；全年?duì)I收同比增長53.2%至705億元，凈利潤達(dá)27.78億元，首次實(shí)現(xiàn)美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下全年盈利。

在某一次演講中，左暉曾說自己有一個夢想：像比爾·蓋茨那樣，做出一番事業(yè)，退休后過上安逸的生活。最難的前半段，他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，更容易的后半段，他沒來得及。