營業(yè)員和業(yè)務(wù)員的概念

營業(yè)員：即門店銷售導(dǎo)購人員，商品銷售后計算提成。

業(yè)務(wù)員：批發(fā)業(yè)務(wù)中負(fù)責(zé)銷售開單的人員，開單銷售之后計算提成。

一、營業(yè)員提成比例與業(yè)務(wù)員提成比例區(qū)別

商品檔案中提成比例和業(yè)務(wù)員提成比例的區(qū)別：

提成比例：針對營業(yè)員在前臺收銀時的提成比例，提成比例可以選擇是按比率還是按金額。

業(yè)務(wù)員提成比例：后臺的操作員在批發(fā)銷售時的提成比例。

?設(shè)立營業(yè)員和業(yè)務(wù)員的提成是一種常見的考核方式，量化業(yè)績指標(biāo)的同時也方便了對員工的管理?？梢源龠M(jìn)員工的工作積極性，提升整體銷售業(yè)績。接下來會結(jié)合軟件詳細(xì)介紹這兩者的使用方法。

二、營業(yè)員提成比例

????1、?在后臺賣場——營運(yùn)設(shè)置——柜臺營業(yè)員中添加對應(yīng)的營業(yè)員，如下圖：

? ? 2、在前臺營業(yè)設(shè)置——收銀參數(shù)設(shè)置中有3個和營業(yè)員相關(guān)的設(shè)置項，可按需勾選：

• 每筆交易都要求輸入營業(yè)員

• 一單多柜臺多營業(yè)員

• 柜臺和營業(yè)員取上一單的柜臺和營業(yè)員

前臺銷售時

1.?如果對應(yīng)收銀員賬號和營業(yè)員相同時，則不需要再次輸入營業(yè)員，直接取此收銀員作為營業(yè)員。

2. 如果對應(yīng)收銀員沒有賬號相同的營業(yè)員，前臺銷售時需要輸入營業(yè)員來和商品做關(guān)聯(lián)。

3. 一單如果有多個營業(yè)員則需勾選“一單多柜臺多營業(yè)員”，在掃商品前先錄入對應(yīng)的營業(yè)員。

?營業(yè)員提成比例設(shè)置方法

1. 在商品檔案中可以設(shè)置每個商品的提成比例。可選按比率提成或者是按金額。

2. 直接在營業(yè)員銷售提成中設(shè)置整體的提成比率。

3. 還可以在批量修改商品檔案中——批量修改商品屬性去修改提成比例。

營業(yè)員銷售提成計算

? ? ?在后臺賣場——銷售報表——營業(yè)員銷售提成中可以查詢營業(yè)員的銷售提成明細(xì)和匯總數(shù)據(jù)。

此報表可以查詢營業(yè)員銷售提成明細(xì)以及按營業(yè)員、品牌、類別的提成匯總數(shù)據(jù)。

提成比率為0時，取商品檔案中設(shè)置的提成去計算提成金額；

提成比率不為0時，則取此處設(shè)置的提成比率來計算提成金額。

• 營業(yè)員銷售提成明細(xì)中需要注意提成率和提成額兩欄。商品檔案中按比率提成則有提成率數(shù)據(jù)，按金額提成則有提成額數(shù)據(jù)，最后匯總成為提成金額。

• 勾選“過濾特價商品與折扣商品”，只有按原價銷售的商品有提成金額。

• 點擊明細(xì)數(shù)據(jù)可跳轉(zhuǎn)到銷售流水查詢查看明細(xì)數(shù)據(jù)。

三、業(yè)務(wù)員提成比例

業(yè)務(wù)員即后臺操作員，在做批發(fā)銷售單時，業(yè)務(wù)員默認(rèn)是登陸的操作員，也可修改為其他操作員。

1. 設(shè)置業(yè)務(wù)員提成比例

商品檔案中直接修改商品的業(yè)務(wù)員提成比例，或在業(yè)務(wù)員銷售提成中設(shè)置整體的提成比率。

?

2. 后臺選定業(yè)務(wù)員做批發(fā)銷售單，保存審核。

?

3. 業(yè)務(wù)員銷售提成

后臺批發(fā)——業(yè)務(wù)員銷售提成，可以查詢業(yè)務(wù)員銷售提成明細(xì)和按業(yè)務(wù)員、品牌、類別的提成匯總數(shù)據(jù)。

提成比率為0時，取商品檔案中設(shè)置的業(yè)務(wù)員提成比例計算提成金額；

提成比率不為0時，則取此處設(shè)置的提成比率來計算提成金額。

?

4.?其他相關(guān)報表

批發(fā)——銷售查詢：業(yè)務(wù)員客戶銷售報表、業(yè)務(wù)員客戶銷售明細(xì)報表、業(yè)務(wù)員批發(fā)銷售明細(xì)報表；

批發(fā)——批發(fā)毛利：業(yè)務(wù)員毛利匯總報表。

四、營業(yè)員/業(yè)務(wù)員銷售計劃

?在決策子系統(tǒng)——預(yù)算中可以分別設(shè)置營業(yè)員和業(yè)務(wù)員的銷售計劃，并查詢其銷售計劃完成度。

? 銷售計劃中可按類別、按業(yè)務(wù)員、按營業(yè)員和按店組設(shè)置銷售計劃，計劃時間可設(shè)置年計劃和月計劃。總部和分店可分別自行設(shè)置和管理銷售計劃。分店設(shè)置的銷售計劃和計劃完成度情況不會上傳到總部。

銷售計劃保存后，需要日結(jié)后再去銷售計劃完成度查詢完成情況，月計劃和年計劃分開顯示。

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