近日，有消息稱新快消酒飲品牌江小白即將完成最新一輪融資，由華興新經(jīng)濟基金領(lǐng)投，正心谷資本、Baillie Gifford、招銀國際等機構(gòu)跟投，投后估值或?qū)⒊^130億人民幣。從2012年創(chuàng)立之初的5000萬元營收做到2019年的30億元，江小白講了一個年輕人與白酒的動聽故事，也吸引了資本的目光。
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*一家賣酒的營銷公司？
數(shù)據(jù)顯示，江小白2019年30億營收規(guī)模與水井坊處于同一水平，目前的江小白已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)傳統(tǒng)酒企的實力。江小白一直以其出色的營銷能力而聞名。與更強調(diào)底蘊、調(diào)性也更穩(wěn)重的傳統(tǒng)酒企相比，江小白則是努力打造潮流和動感的形象。在市場上，甚至有把江小白和杜蕾斯放在一起，稱為“營銷雙雄”。
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不過，江小白產(chǎn)品市場評價卻有些兩極分化。不少人評價稱，“味道太清淡，很難喝”。還有人評價江小白是一家“賣酒的營銷公司”。 九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，江小白等新興白酒品牌，主打的是上班族等年輕人消費市場，需求量并不大。但如果過分打“情懷牌”而忽略了白酒的品質(zhì)，將很難獲得回頭客。
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*餐飲渠道依賴癥？
相比于白酒主流的商務、宴會等消費場景，江小白切入的白酒市場是更加聚焦休閑餐飲的年輕人聚集的場所，例如市區(qū)的火鍋店和大排檔等。不過，銷售渠道的過度集中也讓江小白的銷售充滿風險。受疫情影響，國內(nèi)餐飲渠道消費場景缺失，這對江小白影響巨大。江小白方面曾表示，其銷售額在2月份創(chuàng)下了歷史新低。如今，疫情影響逐漸淡去，江小白的市場動銷已恢復七、八成。對于江小白而言，想要提高自身抵御風險的能力，同時打開更大的市場，也許還是要回歸傳統(tǒng)，建立更豐富的銷售渠道。
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*知名酒企也開始打“年輕牌”
雖然在年輕人中占有一席之地，但江小白和傳統(tǒng)老牌酒企比，產(chǎn)品品類更單一，且集中在低端。作為志在上市的酒企，江小白還需要對中高端產(chǎn)品進行補充。與此同時，眾多知名白酒品牌陸續(xù)打出“年輕牌”，爭奪并蠶食江小白的市場。例如瀘州老窖的瀘小二、五糧液的歪嘴、洋河的洋小二、汾酒的鬧他小酒等等。上述產(chǎn)品以低度酒為主，單瓶售價在40至100元之間，采用線上線下聯(lián)動的營銷方式。隨著更多優(yōu)質(zhì)品牌的進入，小酒市場進入成熟期，江小白酒質(zhì)較差的短板就會變得明顯。如何繼續(xù)實現(xiàn)突圍，是江小白需要思考的問題。