前不久，我們發(fā)布了一篇高達(dá)與高合“雙高”的話題，一經(jīng)發(fā)布，麥當(dāng)勞與高達(dá)聯(lián)名的“巨無(wú)霸高達(dá)”就受到了廣泛的關(guān)注，其中的一些專業(yè)意見讓我們受益匪淺。在專欄的讀者中，有著不少“高達(dá)玩家”，這是我們做話題前沒有想到的。在了解高達(dá)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些好玩的東西，比如說(shuō)高達(dá)的聯(lián)名產(chǎn)品。本期《鋮品記》，我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題，下面進(jìn)入正題。

鋮品介紹

這次給大家?guī)?lái)的是Hello Kitty和高達(dá)的聯(lián)名拼裝玩具（以下簡(jiǎn)稱“Hello Kitty高達(dá)”），在傳統(tǒng)印象中，Hello Kitty是女孩子喜歡的卡通形象，高達(dá)則是男孩子喜歡的，兩者都有著超高的人氣，雖說(shuō)都來(lái)自日本，但受眾卻很難有重合的。

從外包裝來(lái)看，大面積的紅色充滿可愛風(fēng)格，穿上機(jī)甲的Hello Kitty高達(dá)挺萌，當(dāng)然還有一些其他的玩法，我們接著往下說(shuō)。

打開包裝后，和傳統(tǒng)高達(dá)拼裝玩具一樣，還是那么幾個(gè)“板板”。不過(guò)，只要是資深的高達(dá)玩家肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些看似花里胡哨的“板板”，其實(shí)就分為兩部分，一部分是SD版元祖高達(dá)，一部分是Hello Kitty。其中SD版元祖高達(dá)的部分，就是和普通量產(chǎn)一模一樣的，并沒有什么不同。

Hello Kitty部分算是全新加入的，拼裝完成后可以得到兩部分，一部分是可以四肢活動(dòng)的Hello Kitty模型和一個(gè)蘋果墊子；另一部分則是Hello Kitty的“高達(dá)頭盔”。

在分別拼裝完Hello Kitty和高達(dá)之后，可以把高達(dá)的頭和Hello Kitty的頭互換，最終的效果，就比較好玩了。

尤其是Hello Kitty換上高達(dá)的頭之后，特別有喜感。

正是有了這樣有趣的聯(lián)名，讓一些女性玩家開始接觸到了高達(dá)拼裝玩具，是一次成功的營(yíng)銷。

如果只看售價(jià)，單買一個(gè)SD版元祖高達(dá)，只要不到50元就能搞定。如今，加入了Hello Kitty聯(lián)名之后，目前聯(lián)名盒的終端售價(jià)比起單獨(dú)的SD版元祖高達(dá)高出了7倍左右，而且市場(chǎng)存量并不多，未來(lái)還是有一定的升值空間。加入了Hello Kitty就能那么瘋狂？這樣的跨界聯(lián)名并不差銷路，基本也是“賣一盒少一盒”。至于到底值不值，在此我就不多作評(píng)論了。

最能“整活”的聯(lián)名品牌

近年來(lái)，跨界聯(lián)名已經(jīng)成為了“常規(guī)操作”，這樣的營(yíng)銷案例幾乎每天都在發(fā)生，時(shí)不時(shí)還會(huì)上一上熱搜。如果要問(wèn)我最能“整活”的聯(lián)名品牌，我想，MANNER咖啡應(yīng)該實(shí)至名歸。

首先，MANNER咖啡是一個(gè)地道的中國(guó)品牌，發(fā)源地在上海。從一間2平米的窗口小店，發(fā)展成為擁有500多家直營(yíng)店的連鎖咖啡品牌。在定位方面，MANNER咖啡走的是性價(jià)比精品咖啡路線，價(jià)格相比其他國(guó)際連鎖咖啡品牌，還是有一定優(yōu)勢(shì)的，受眾面也更廣。客戶自帶非一次性杯子到MANNER咖啡門店，還可以立減5元，雖說(shuō)這并非是品牌的原創(chuàng)，但可展現(xiàn)出品牌重視環(huán)保的理念。

在我們當(dāng)?shù)剡€沒有開設(shè)MANNER咖啡門店的時(shí)候，我就通過(guò)品牌官方電商渠道購(gòu)買過(guò)一些咖啡豆。BLEND意式拼配豆，是門店同款的豆子，做奶咖口感飽滿，甜感很不錯(cuò)。單品豆方面，云南的柑橘普洱，就如其名字一樣，酸質(zhì)中帶有紅茶感，夏天做冷萃很冰爽；洪都拉斯的荔枝蘭，通過(guò)白蘭地酒桶發(fā)酵，淡淡的酒香，伴隨著荔枝味，是我經(jīng)常會(huì)回購(gòu)的一款。

此外，MANNER的大巴士掛耳咖啡也有買過(guò)，一盒20包，有三種不同風(fēng)味，對(duì)應(yīng)三種烘焙度。雖然口感上確實(shí)和手沖單品咖啡豆有很大的差別，但在面對(duì)沒條件做手沖咖啡的場(chǎng)景，是一種最方便的選擇。值得一提的是，MANNER的咖啡工廠在江蘇南通，電商發(fā)貨也在南通，烘焙日期非常新鮮，符合精品咖啡的出貨標(biāo)準(zhǔn)。

特斯拉，作為當(dāng)下最熱門的新能源汽車品牌之一，始終堅(jiān)持“宣傳0投入”，這一點(diǎn)是很反常理的。而就是這樣一個(gè)品牌，在我印象中，國(guó)內(nèi)首次大規(guī)模聯(lián)名活動(dòng)，就是和MANNER咖啡。

就在去年9月，特斯拉就和MANNER咖啡開展了一系列聯(lián)名活動(dòng)，其中就包括了聯(lián)名咖啡“一刻杯”、主題店布置、充電站咖啡車等。

特斯拉和MANNER咖啡主打的“一刻杯”，就是想傳遞在上海步行約15分鐘就可以抵達(dá)1家MANNER門店補(bǔ)充精神電量；同樣在上海，平均15分鐘車程就能遇見一個(gè)充電站，充電15分鐘，最快可為汽車補(bǔ)充大約250公里續(xù)航。15分鐘，喝一杯MANNER咖啡，時(shí)間剛剛好，精神和汽車雙重“加電”，算是一種全新都市的生活方式，也是雙方品牌所要傳達(dá)的“便利省時(shí)”。

在特斯拉官方車主雜志《T-ZONE》上，我們也看到了相關(guān)的宣傳報(bào)道。不得不說(shuō)，此次跨界聯(lián)名，在特斯拉車主中的影響還是非常大的。作為特斯拉車主，幾乎不需要什么額外成本就能體驗(yàn)MANNER咖啡，也算是福利一件。此外，對(duì)于特斯拉品牌的愛好者，購(gòu)買一杯MANNER咖啡，就能獲得“喜提”特斯拉（周邊），也成為了當(dāng)時(shí)社會(huì)熱議的話題。

就在前不久，MANNER咖啡的一次聯(lián)名再次登上熱搜，原因是其在上海MANNER咖啡和LV聯(lián)名推出了限時(shí)書店?？Х认愫蜁愕慕Y(jié)合，本來(lái)也是一次很好的話題傳播，無(wú)奈的是，限時(shí)書店里銷售的書籍都是LV官方出品的，售價(jià)最低的《城市指南》系列，也要290元一本。購(gòu)買兩本書籍，就可以獲贈(zèng)一個(gè)印有LV標(biāo)識(shí)的環(huán)保袋。一時(shí)之間，580元的LV環(huán)保袋就受到了很大的關(guān)注。

這樣的限時(shí)書店，自然會(huì)有很多人去排隊(duì)購(gòu)買的，“花最少錢背正品LV”又成為了一個(gè)梗。在此之前，LV也出過(guò)環(huán)保袋，只是在一些特定活動(dòng)和場(chǎng)合才能拿到，社會(huì)影響力有限。上海MANNER咖啡和LV的聯(lián)名，只要活動(dòng)前幾天去排隊(duì)，基本都能買到，只是這環(huán)保袋的獲得成本確實(shí)不算低，也被網(wǎng)友戲稱為“新時(shí)代的配貨”。

據(jù)了解，LV的《城市指南》系列早在1998年就已經(jīng)出版，至今已有25年歷史，但書籍的影響力很一般。作為L(zhǎng)V官方出品的世界城市指南，本來(lái)受眾就很局限的，在書籍的設(shè)計(jì)方面自然是沒話說(shuō)，但內(nèi)容和定價(jià)方面，就完全沒有什么書籍的“性價(jià)比”了。再說(shuō)直白一點(diǎn)，正常人不會(huì)沒事花290元買一本“城市指南”，去小破站看帥哥靚妹探店不香么？

LV通過(guò)限時(shí)書店，只需要成本較低的環(huán)保袋，就可以原價(jià)把高利潤(rùn)滯銷書籍賣掉。不得不說(shuō)，這是一次高明的營(yíng)銷。這清理庫(kù)存的思路，雖說(shuō)有一些降維打擊，但效果確實(shí)起到了，真有不少人花原價(jià)去排隊(duì)買書了。

對(duì)于此次聯(lián)名，輿論方面的聲音褒貶不一。買書本來(lái)就是一件積極向上的事情，但為了拿印有LOGO的環(huán)保袋，還至少要花580元買滯銷書，就有點(diǎn)本末倒置了。難怪就有媒體評(píng)論，真的“又丑又窮又虛榮”？此外，還有網(wǎng)友評(píng)論“窮人買不起，富人看不上，只有所謂的中產(chǎn)階級(jí)才會(huì)對(duì)此如此熱衷”?，F(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的，在奢侈品行業(yè)尤其是這樣，在580元印有LOGO的環(huán)保袋被分享到社交平臺(tái)時(shí)，LV又一次毫不留情地收割了一把“無(wú)收入”人群。

最后扯扯

跨界聯(lián)名的初衷是1+1＞2，如果使用得當(dāng)，自然能取得意想不到的效果。在這里，我們不得不佩服MANNER咖啡的“整活”能力，如果深究其背后的資本，其中就有字節(jié)和美團(tuán)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，加速了品牌的迅速擴(kuò)張，在營(yíng)銷和渠道方面也得到了巨大的支持。

截至發(fā)稿前，MANNER咖啡和LV聯(lián)名的限時(shí)書店已經(jīng)提前閉店?；蛟S是迫于輿論的壓力，又或許是書都脫銷了，這次聯(lián)名依然有著破圈的影響力。正所謂，“資本不講對(duì)錯(cuò)，只講究利益”，這正是品牌深刻洞悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而為之的營(yíng)銷活動(dòng)。如今，下半年才剛剛開始，我們也期待更多好玩的聯(lián)名作品誕生。生活本應(yīng)該多一些樂(lè)趣，而我們正在分享這一份樂(lè)趣。