上個(gè)星期，敏哥在文章《亞馬遜后臺功能大更新！廣告規(guī)則大變！》中寫到，亞馬遜的SP廣告的廣泛匹配的規(guī)則似乎發(fā)生了改變，不僅會出現(xiàn)同義詞轉(zhuǎn)化，還發(fā)現(xiàn)了詞義變寬泛。

而最近，也有賣家在論壇上抱怨，近期廣告的ACOS似乎走上了兩個(gè)極端，要么爆表，要么沒點(diǎn)擊！

01.亞馬遜廣告走向極端

而也有賣家反映稱，亞馬遜的前臺搜索框匹配的詞似乎也發(fā)生了改變，不再是之前的流量大詞，全是不知名的小長尾詞，導(dǎo)致現(xiàn)在賣家廣告的點(diǎn)擊也變得很少，預(yù)算都花不出去，訂單量也逐漸下降，搞的現(xiàn)在賣家都不知道該怎么去打廣告，怎么去推詞了！

而且不止這一位賣家，有不少賣家都表示自己的廣告都是從5月3號起，點(diǎn)擊量就開始下滑，曝光也開始下滑，同時(shí)單量也是在大幅度下滑，加競價(jià)也沒啥用，現(xiàn)在動也不是，不動也不是，動怕出問題，不動訂單肉眼可見的在減少！

同樣的，有一位賣家賣的是母親節(jié)產(chǎn)品，去年的母親節(jié)前夕，每天大概三四十單，但到了幾年平均一天只有聯(lián)動桿，其他同類型的產(chǎn)品卻在慢慢靠前，自己的鏈接review和評分也還行，但是降價(jià)也沒什么用，廣告ACOS一點(diǎn)就爆，現(xiàn)在不知道該怎么去優(yōu)化廣告了！

現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)這樣的情況，越來越多的賣家開始擔(dān)心今年prime day的情況，會不會也不會怎么樣，會不會到時(shí)候流量不行，市場很卷，最后出現(xiàn)一大堆滯銷庫存。

其實(shí)經(jīng)過這兩年的大清洗，再加上前兩年入場的賣家太多，導(dǎo)致不少類目競爭越來越激烈，但是市場就這么大，流量就這么大，廣告競價(jià)越來越高，并且還會有很多無效流量，賣家們越來越感到無力！

02.擺爛？不可能！

依敏哥來看，現(xiàn)階段的亞馬遜廣告為什么無法達(dá)到賣家預(yù)期？

>>主要有以下幾個(gè)原因：

產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)：廣告說到底只是一個(gè)引流工具，影響轉(zhuǎn)化率也不止是廣告投放方式，而其他的review、評分等等都能影響到亞馬遜是否會給你流量，當(dāng)你的產(chǎn)品有足夠的競爭力的時(shí)候，亞馬遜自然會給你推送。

競爭激烈：現(xiàn)階段市場競爭非常激烈，競爭對手也在不斷優(yōu)化自己的運(yùn)用策略，想要在廣告上有所優(yōu)勢，變得越來越困難。

廣告的復(fù)雜性：不同的產(chǎn)品，廣告投放的效果必然是不一樣的，這涉及到多個(gè)維度，包括消費(fèi)者行為、廣告投放策略、競爭對手等。

那難道我們就要擺爛了嗎？當(dāng)然不是，廣告還是要繼續(xù)研究的！

>>如何研究呢？

擴(kuò)大市場營銷渠道：除了站內(nèi)廣告推廣，也可以考慮在站外進(jìn)行推廣，例如Facebook、Instagram等，吸引更多的潛在消費(fèi)者，拓寬流量市場。

多研究競品：多去研究競爭對手的打法，找到新的運(yùn)營手法，包括關(guān)鍵詞的篩選、廣告的投放位置、定價(jià)等等。

關(guān)注數(shù)據(jù)：定期在后臺下載廣告數(shù)據(jù)或者借助亞馬遜工具，去分析近期廣告的投放效果，從點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等維度去調(diào)整廣告策略，讓廣告進(jìn)入一個(gè)正循環(huán)。

提高listing競爭力：在線上銷售，最大的確定就是消費(fèi)者看不到自己的產(chǎn)品，如果的產(chǎn)品創(chuàng)新不能被用戶直觀感受到的時(shí)候，銷量還是很難上來的；所以最應(yīng)該去做的就是研究自己的產(chǎn)品頁面、打磨產(chǎn)品，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，自然產(chǎn)品流量就會上來。

總的來說，聚焦產(chǎn)品、聚焦供應(yīng)鏈，未來跨境電商拼的就是品牌和流量；產(chǎn)品需要創(chuàng)新、需要差異化，服務(wù)更需要差異化。多開發(fā)選品，不要只在盯著手里的一兩個(gè)產(chǎn)品，多開發(fā)出競爭力的產(chǎn)品，讓自己有后路可退