現(xiàn)在，小資本初創(chuàng)業(yè)的選擇非常多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的就是對(duì)自己的定位與初次創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)，因?yàn)橐坏┻x擇，就沒(méi)有回頭路。選擇小資本創(chuàng)業(yè)的人，通常是沒(méi)有太多的資金可以揮霍的，所以“第一次”至關(guān)重要。除了選擇之外，還應(yīng)該具有最重要的一點(diǎn)，便是勇氣。尤其在現(xiàn)在這樣一個(gè)發(fā)展迅速的時(shí)代，我們所接觸的外界信息都太過(guò)于廣闊，面對(duì)這么多的信息，個(gè)人的勇氣和智慧顯得尤為重要。

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信L_yt119,并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名+入群理由”，并說(shuō)明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈6群群友

時(shí)間：2020年3月15日

討論提綱

一、新人首次創(chuàng)業(yè)，如何進(jìn)行選擇？

二、目前市場(chǎng)上關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資有哪些？

三、傳統(tǒng)實(shí)體店、潮流買手店及電商平臺(tái)，初次創(chuàng)業(yè)選擇哪個(gè)比較好？

四、莊主的案例分享

莊主簡(jiǎn)介

雨覓，最初畢業(yè)于醫(yī)學(xué)院，在醫(yī)院工作，后來(lái)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)有了興趣，萌發(fā)出了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法。但奈何于目前自身的狀況以及綜合一切的考慮，所以一直不敢邁出第一步。而此次坐莊正是我勇氣的開(kāi)始，也是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。我就是這樣的一個(gè)人，有幻想，有夢(mèng)想，有堅(jiān)持，希望可以遇到和我有共同夢(mèng)想的人一起努力，讓自己的人生不留遺憾！

一、新人首次創(chuàng)業(yè)，如何進(jìn)行選擇？

面對(duì)首次創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人的選擇都不同。有的人選擇自己比較了解、身邊也有一定相關(guān)資源的行業(yè)；有的人追隨自己的夢(mèng)想，做自己熱愛(ài)的領(lǐng)域。也有人覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)要從市場(chǎng)需求出發(fā)，而不是根據(jù)自己的夢(mèng)想和資源出發(fā)。比如要選擇朝陽(yáng)行業(yè)，包括現(xiàn)在很火的直播、自媒體平臺(tái)，如微博、B站、知乎、微信等。

那么，對(duì)于從未接觸過(guò)服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，首次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇？應(yīng)該選擇童裝、時(shí)裝、老年裝，還是加盟店呢？對(duì)于從未接觸過(guò)服裝行業(yè)的人，我建議專業(yè)跨度不要太大?！犊缭剿季S》這本書(shū)里提到過(guò)，其實(shí)很多事情，可以根據(jù)你之前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做選擇，當(dāng)然也可以一邊聽(tīng)課一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。

這時(shí)，資源的梳理就非常重要。資源梳理包括分析你已有的資源、待做項(xiàng)目需要的資源、前兩者相對(duì)比后欠缺的資源、雖然欠缺但可能整合的資源。無(wú)法整合的資源越少，成功的可能性越大。對(duì)于小資本創(chuàng)業(yè)，一定要做到四兩撥千斤。

創(chuàng)業(yè)需要從市場(chǎng)出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行自己產(chǎn)品的定位以及銷售，如果不以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，單單的說(shuō)是有夢(mèng)想就去做，是不會(huì)成功的。所以第一次創(chuàng)業(yè)，你需要對(duì)自己的能力進(jìn)行評(píng)估，調(diào)查周圍市場(chǎng)，更多地關(guān)注大眾市場(chǎng)需要什么，這樣去創(chuàng)業(yè)，才能盡可能的讓自己不陷入兩難的境地，才能減少成本的投入，實(shí)現(xiàn)盈利的期望。

二、目前市場(chǎng)上關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資有哪些？

現(xiàn)在關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資主要可以從線上線下兩大方面來(lái)看。對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在越來(lái)越多消費(fèi)者把實(shí)體店當(dāng)成Showroom去逛去試穿，回家后全網(wǎng)搜索，選低價(jià)下單。如果選擇比較小眾的品牌，的確可以避免這種現(xiàn)象，因?yàn)榫€上資源會(huì)比較少。但是如果太過(guò)小眾，客源又會(huì)比較少，需要取得平衡。

除了線下店，我們還可以嘗試電商平臺(tái)。朋友圈賣貨、直播，這些都是小成本零庫(kù)存，很適合小成本創(chuàng)業(yè)。我們可以嘗試去做風(fēng)格款（比如洛麗塔，漢服等）的淘寶店，以預(yù)售的方式，可以先讓客戶下單，再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和需求，對(duì)工廠下單，減少成本和庫(kù)存壓力。

還有一些朋友提到了一些獨(dú)樹(shù)一幟的方法。有人覺(jué)得可以考慮投資或者入股小型的服裝工作室，為一些精品單或者中檔以上的團(tuán)體定制提供服務(wù)。投資之前，需要考察的是工作室的渠道強(qiáng)不強(qiáng)，設(shè)計(jì)師的理念是否有市場(chǎng)。

還有人提到了他的一個(gè)朋友有一個(gè)很獨(dú)特的做法。他會(huì)去關(guān)注很多品牌服裝的收藏量，專門“狙擊”那種收藏量高、但成交量少的款式，做一定的原因分析，選擇目標(biāo)，做出自己的款式，市場(chǎng)反響很好。我們給他一個(gè)綽號(hào)叫做“款式狙擊手”。

切入服裝行業(yè)的著力點(diǎn)其實(shí)很多，關(guān)鍵看你自己手上的籌碼以及整合和轉(zhuǎn)化資源的能力，也就是你是否能夠真正滿足的某種需求，以及這種需求是否可以持續(xù)與延展。做任何事情，心中要有一大一小兩張圖，即Global Vision（全球視野）和Local Operation（本地運(yùn)營(yíng)）。

如果要運(yùn)營(yíng)實(shí)體店，那么選址非常重要。如果要做虛擬化的運(yùn)營(yíng)，就需要打破時(shí)間和空間的限制。當(dāng)然也可以虛實(shí)結(jié)合，線上用宏觀方法做，線下更多注重本地化的運(yùn)營(yíng)。比如有些門店，你可以租一個(gè)復(fù)式的店面，樓下做實(shí)體，樓上做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)揮線上、線下的雙重作用。其實(shí)除了直接做線下店，線下與線上的結(jié)合是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，線上發(fā)展起來(lái)后再考慮選址開(kāi)實(shí)體店。

線下店注重選址，這是打開(kāi)你與外界交流的第一道門檻，但耗時(shí)長(zhǎng)，需要大量的積累客戶群，并且客流量比較局限，所以到后期就會(huì)導(dǎo)致風(fēng)格單一，模式簡(jiǎn)單，發(fā)展受限。但線下店的優(yōu)點(diǎn)是直觀、互動(dòng)性強(qiáng)。線上店會(huì)受網(wǎng)絡(luò)與地域一定限制，互動(dòng)性比較差，但優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單快速方便，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，花樣多選擇多。目前的市場(chǎng)，大部分品牌都選擇線上線下結(jié)合發(fā)展，側(cè)重則可以根據(jù)受眾的消費(fèi)習(xí)慣做調(diào)整。對(duì)消費(fèi)者“投其所好”，所有的方法都要圍繞你的潛在客戶展開(kāi)。

三、傳統(tǒng)實(shí)體店、潮流買手店及電商平臺(tái)，初次創(chuàng)業(yè)選擇哪個(gè)比較好？

現(xiàn)在市面上關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資主要有三大方向：傳統(tǒng)實(shí)體店、潮流買手店、電商平臺(tái)。

首先我們來(lái)討論買手店?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，很多“買手店”其實(shí)并不是嚴(yán)格意義上的買手店。潮流買手店是一種由歐洲人開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式，也被稱為買手式經(jīng)營(yíng)，意思是指以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。而在國(guó)內(nèi)，其實(shí)很多時(shí)候，買手店只是一個(gè)“噱頭”，實(shí)際上就是自己組貨的店。但是做生意，有時(shí)還是需要噱頭、需要賣點(diǎn)的，只要有實(shí)打?qū)嵉臇|西在。

相對(duì)于北京上海的買手店來(lái)說(shuō)，小成本創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的就是更大眾，平價(jià)，性價(jià)比高的買手店。 買手店如何實(shí)現(xiàn)利益最大化？我覺(jué)得買手的個(gè)人色彩若是難以與買手店的受眾和諧相處，就很難生存下去。所以，買手店成功與否，取決于你是“引領(lǐng)”還是“迎合”你的消費(fèi)者的品味以及你能否引導(dǎo)消費(fèi)者風(fēng)格的能力。這就需要你本身就是某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的KOL或者KOC， 有一定的號(hào)召力。 從下面這個(gè)表格，我們可以對(duì)比這三種方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

不管做線上還是線下，做傳統(tǒng)實(shí)體店還是潮流買手店，它們之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的影響都不同，重點(diǎn)還是要結(jié)合你已有的資源。我們可以選擇各種模式的結(jié)合，通過(guò)線下與線上的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全覆蓋的格局，找到最適合自己的選擇，再進(jìn)行資源的整合，最后做出總結(jié)，才能實(shí)現(xiàn)盈利。

現(xiàn)在大多數(shù)店家都不是單一的銷售模式，而是“多格局，多模式”的銷售模式，但在初期，資金還不是那么完善的前提下，可以盡量選擇一些“低成本”的銷售模式，比如微信朋友圈、直播、微商、小紅書(shū)、抖音等社交媒體。總之，先進(jìn)行小成本投入，先實(shí)現(xiàn)一定的盈利，才可以進(jìn)行下一步的擴(kuò)展與發(fā)展。事情需要一點(diǎn)一點(diǎn)的做，飯要一口一口的吃，最后通過(guò)積累客戶群，才可以實(shí)現(xiàn)大盈利。

除了這些，我們還需要考慮“護(hù)城河”的概念，也就是如何面對(duì)“跟進(jìn)者”和“模仿者”的挑戰(zhàn)。那些已經(jīng)有良好口碑的、客戶信任度高的、而且產(chǎn)品成系列化的品牌，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就從容得多，比如運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon 。Lululemon的擁躉都是瑜伽等方面的專業(yè)人士，很多瑜伽老師都是帶貨小能手，有了他們的背書(shū)，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量一定要把控好。

總之，要帶貨成功，還是要以“人”的切實(shí)感受為主。有朋友說(shuō)到一個(gè)很好的概念，就是做任何事情，規(guī)劃要大，著力點(diǎn)要小而精準(zhǔn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)非常適合初創(chuàng)者的心態(tài)設(shè)定。在市場(chǎng)法則中，我們只有了解到市場(chǎng)需要的是什么，才可以進(jìn)行一系列的有意義的規(guī)劃，不然到最后可能會(huì)功虧一簣。

四、莊主的案例分享

我現(xiàn)在的計(jì)劃是以5萬(wàn)元為啟動(dòng)資金開(kāi)一家買手店，店址在二線城市大學(xué)城旁邊。店鋪面向的大多是學(xué)生，但也有一些三十歲左右的消費(fèi)群體，主要風(fēng)格是休閑以及現(xiàn)在學(xué)生喜歡的一些潮牌。我調(diào)研了周邊的店鋪，所選店鋪地址周圍的同行營(yíng)收基本持平，除了個(gè)別的幾家，都屬于小盈利的狀況。我現(xiàn)在面臨的問(wèn)題主要是成本和引流，以及達(dá)不到預(yù)期該怎樣應(yīng)對(duì)。

群友建議我要找一家最接近預(yù)期的“標(biāo)的物”進(jìn)行適當(dāng)模仿，比如可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)，然后根據(jù)自己的情況做出適當(dāng)調(diào)整，尋求差異化。

也有朋友建議要設(shè)定一個(gè)承受限制，到那個(gè)點(diǎn)就放棄，及時(shí)止損，這樣不至于血本無(wú)歸。如果風(fēng)險(xiǎn)承受能力一般，但又非常想要試一試，可以先找一根“拐杖”或者一塊“跳板”。

商界有個(gè)詞叫“摸爬滾打”，很多東西必須經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂。此次討論創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得最重要的一個(gè)概念就是資源的梳理。新人創(chuàng)業(yè)，需要切合自身的實(shí)際以及對(duì)周圍市場(chǎng)的了解，進(jìn)行一次“冒險(xiǎn)”，對(duì)于產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求以及其他因素的考慮，都需要進(jìn)行一次從量變到質(zhì)變的過(guò)程。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解。但是創(chuàng)業(yè)并不是只是說(shuō)一說(shuō)而已，我們需要從自身的情況出發(fā)，然后再結(jié)合周圍資源的情況，進(jìn)行一個(gè)實(shí)地的考察。如果我們失敗了，一定要及時(shí)止損，將損傷降到最低。如果成功，就要不斷地?fù)肀ё兓＿@是一次賭注，更是一次歷練，只能提前做好準(zhǔn)備，才可以得到意想不到的效果。

五、總結(jié)

一、新人首次創(chuàng)業(yè)，如何進(jìn)行選擇？

創(chuàng)業(yè)需要從市場(chǎng)出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行自己產(chǎn)品的定位以及銷售，如果不以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，單單的說(shuō)是有夢(mèng)想就去做，是難以成功的。所以第一次創(chuàng)業(yè)，你需要對(duì)自己的能力進(jìn)行評(píng)估，調(diào)查周圍市場(chǎng)，更多地關(guān)注大眾市場(chǎng)需要什么，這樣去創(chuàng)業(yè)，才能盡可能地讓自己不陷入兩難的境地，才能減少成本的投入，實(shí)現(xiàn)盈利的期望。

二、目前市場(chǎng)上關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資有哪些？

現(xiàn)在關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資主要可以分為線上線下兩大方面。朋友圈賣貨、直播，都是小成本零庫(kù)存，很適合小成本創(chuàng)業(yè)的線上方式。切入服裝行業(yè)的著力點(diǎn)其實(shí)很多，關(guān)鍵看你自己手上的籌碼以及整合和轉(zhuǎn)化資源的能力，也就是你是否真正滿足的某種需求，以及這種需求是否可以持續(xù)與延展。

三、傳統(tǒng)實(shí)體店、潮流買手店及電商平臺(tái)，初次創(chuàng)業(yè)選擇哪個(gè)比較好？

現(xiàn)在市面上關(guān)于服裝行業(yè)的小資本投資主要有三大方向：傳統(tǒng)實(shí)體店、潮流買手店、電商平臺(tái)。從下面這個(gè)表格，我們可以對(duì)比這三種方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

三種方式各有利弊，還是要結(jié)合自身能力和資源來(lái)進(jìn)行選擇。

四、莊主的案例分享

我現(xiàn)在的計(jì)劃是以5萬(wàn)元為啟動(dòng)資金開(kāi)一家買手店，店址在二線城市大學(xué)城旁邊。店鋪面向的大多是學(xué)生，但也有一些三十歲左右的，主要風(fēng)格是休閑以及現(xiàn)在學(xué)生喜歡的一些潮牌。我調(diào)研了周邊的店鋪，所選店鋪地址周圍的同行營(yíng)收基本持平，除了個(gè)別的幾家，都屬于小盈利的狀況。我現(xiàn)在面對(duì)的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題主要是成本和引流，以及達(dá)不到預(yù)期該怎樣應(yīng)對(duì)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解。但是創(chuàng)業(yè)并不是只是說(shuō)一說(shuō)而已，我們需要考察自身的情況，然后再結(jié)合周圍資源的情況，進(jìn)行一個(gè)實(shí)地的考察。如果我們失敗了，一定要及時(shí)止損，將損傷降到最低。如果成功，就要不斷的擁抱變化。這是一次賭注，更是一次歷練，只有提前做好準(zhǔn)備，才可以得到意想不到的效果。

如果需要獲得莊主聯(lián)系方式，請(qǐng)關(guān)注“冷蕓時(shí)尚”或訪問(wèn)文末鏈接閱讀原文~

文字整理：Fluffy Zhang

審核：Cherika Chen

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