課程目的


本課程主要為了幫助那些即將踏入職場、初入職場，以及有意轉(zhuǎn)行進(jìn)入時尚產(chǎn)業(yè)的人士，以最高的效率、最落地的內(nèi)容、最簡潔的形式將你帶入一個真實的時尚產(chǎn)業(yè)世界。

冷蕓本人也會參與公益課堂的授課。并通過冷蕓時尚在“小鵝通”平臺進(jìn)行直播。自2019年8月1日起，#冷蕓時尚公益課堂#改為限時免費。（在線上直播開始30分鐘內(nèi)進(jìn)入直播間為免費）。直播開始30分鐘后進(jìn)入直播間以及直播回看需要付費。所有根據(jù)課程整理的文字稿也為付費閱讀。

有興趣的親可以關(guān)注“冷蕓時尚”公眾號、微博、知乎、豆瓣獲得開課信息以及直播間鏈接。

第55課

【講師】 Zoe Li

我相信我在以下方面的經(jīng)驗可以幫到大家：

豐富的零售相關(guān)工作經(jīng)驗讓我能夠更有效地針對服裝零售中的常見問題為大家答疑解惑；

多年的授課經(jīng)驗以及較強的課程制作能力讓我有信心將課程設(shè)計得充實且易于吸收，讓大家有更好的學(xué)習(xí)體驗。

同時我也十分關(guān)注服裝行業(yè)相關(guān)熱點話題，希望通過這次機會能夠獲得更多與大家交流的機會。

【主要內(nèi)容】

每每鄰近一年結(jié)束，也就預(yù)示著到了“買買買”的季節(jié)。逢年過節(jié)，禮尚往來是傳統(tǒng)文化，也隨著消費文化進(jìn)入了新的購物狂歡節(jié)模式。作為商家和零售店鋪也來到了一年中最繁忙的時節(jié)。那么應(yīng)該如何在這種情況下游刃有余的應(yīng)對呢？這一課就給到你應(yīng)對大客流＋成交大單的攻略，讓顧客和商家都能夠“大團圓”。

【課程大綱】


一、年終大采購現(xiàn)狀分析（10min）
顧客需求與消費模式分析（5min）
商家活動與策略分析（5min）

二、大客流應(yīng)對技巧（35min）
前期準(zhǔn)備要點（5min）
中期銷售技巧要點（25min）
注意事項要點（5min）

三、大單成交方法（30 min）
做大單的基礎(chǔ)準(zhǔn)備（10min）
做大單的技巧方法（10min）
做大單的銷售時機與注意事項（10min）

四、問答環(huán)節(jié)（15 min）

【適合聽眾】
服裝行業(yè)零售管理人員
服裝終端店鋪一線人員
服裝及相關(guān)領(lǐng)域愛好者

【你將獲得】

應(yīng)對終端店鋪旺場時期如何保證銷售平穩(wěn)的情況下提升突破的方法；
終端店鋪提升連帶率的有效時機與技巧；
終端店鋪促動員工積極性與目標(biāo)感順應(yīng)顧客需求的策略。

【直播平臺】

小鵝通

觀看直播需知：在線上直播開始30分鐘內(nèi)進(jìn)入直播間為免費，直播開始30分鐘后進(jìn)入直播間以及直播回看需要付費（付費價格：9.99元）。注意：免費進(jìn)入直播間的用戶在開課30分鐘后退出再進(jìn)入時也需付費。此舉一是為了鼓勵真正想學(xué)習(xí)的人能夠在直播期間上線與老師互動；其次是為了能夠給講師帶來更多收益。

【上課時間】

2019年12月3日（星期二）
20:00-21:30
（具體時間視講課時長而定）

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報名！

講師團成員


Jammy Qian

我是Jammy Qian，Lovin Thewool 戶外羊毛品牌創(chuàng)始人 。我畢業(yè)于上海大學(xué)。到目前為止已在服裝行業(yè)有10年以上供應(yīng)鏈管理的工作經(jīng)驗。我曾與20多個國際品牌深度合作過，包括但不僅限于Ralph Lauren，Banana Republic，Kate spade，Kenneth Cole，Guess，Gap，Club Monaco，Sandro，Ted Baker，Joseph，HM-COS，HM-&stories，Myer，F(xiàn)21，Kiabi 等等。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗可以幫到大家：

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：
*曾任Neo-concept集團公司華東區(qū)圓機部副總經(jīng)理，分管轄區(qū)內(nèi)客戶銷售與面料開發(fā)；直屬國內(nèi)工廠生產(chǎn)管理；海外柬埔寨工廠建設(shè)及其它配套供應(yīng)鏈管理工作。

我希望通過本公益課堂能認(rèn)識更多和我一樣對“美與質(zhì)感”孜孜追求的朋友。希望我們能共同進(jìn)步，彼此成就！

聯(lián)系方式：郵箱：jammy.qian@su-jin.com


Zoe Li

我是Zoe Li，服裝零售業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，深耕服裝零售培訓(xùn)體系7年。研究領(lǐng)域主要為促動服裝行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)與專業(yè)度提升精準(zhǔn)績效。本科畢業(yè)于國內(nèi)十大服裝學(xué)院之一，畢業(yè)后曾就職于某公立院校教授藝術(shù)課程兩年。后入職綾致服裝集團任區(qū)域培訓(xùn)主管兼區(qū)域經(jīng)理職位5年，目前為某私營公司培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個知名品牌多層級的人員培訓(xùn)管理工作。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗可以幫到大家：

*豐富的零售相關(guān)工作經(jīng)驗讓我能夠更有效地針對服裝零售中的常見問題為大家答疑解惑；

*多年的授課經(jīng)驗以及較強的課程制作能力讓我有信心將課程設(shè)計得充實且易于吸收，讓大家有更好的學(xué)習(xí)體驗。

同時我也十分關(guān)注服裝行業(yè)相關(guān)熱點話題，希望通過這次機會能夠獲得更多與大家交流的機會。

聯(lián)系方式：@微信號lvlv929

Yestin Cao

我是Yestin Cao，本科學(xué)歷，建筑設(shè)計專業(yè)，戰(zhàn)斗在建筑設(shè)計一線和設(shè)計思維創(chuàng)新咨詢一線的設(shè)計人。大頭、圓臉、小胡子，愛好是觀察和分析人的行為與其背后的潛在邏輯。

8年的建筑行業(yè)一線設(shè)計和策劃工作經(jīng)歷，2年Design Thinking國內(nèi)市場應(yīng)用研究和推廣、獨立企業(yè)創(chuàng)新咨詢服務(wù)工作經(jīng)驗。I&EAR LAB創(chuàng)始人。

擅長課程方向：建筑故事，空間設(shè)計服務(wù)場景需求，設(shè)計跨界案例分析，用戶研究以及基于品牌戰(zhàn)略的策略推導(dǎo)等。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗可以幫到大家：

自畢業(yè)后，我先后在北京、深圳加入不同體量的設(shè)計院和工作室感受和實踐，后加入BICC中外建設(shè)計公司天津分部。我在建筑設(shè)計一線工作前后大約有8年時間，居住建筑和公共建筑（文化和科教建筑）均有接觸。曾擔(dān)任主創(chuàng)建筑師，工程負(fù)責(zé)人和項目經(jīng)理等不同角色，得以站在更高的角度看待不同建筑項目的核心需求。

自2014年起，一方面由于國內(nèi)建筑行業(yè)出現(xiàn)下行的端倪，另一方面從管理層視角我發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)建筑項目長久高速開發(fā)與自己學(xué)習(xí)建筑專業(yè)的初衷間的矛盾沖突，逐漸開始思考是否有其他更好的自我實現(xiàn)方式。這之間想起幾年前曾接觸過的“IDEO”公司的一本書《設(shè)計改變一切》，其中提到“利用設(shè)計思維來改革組織和激發(fā)創(chuàng)新”的思路和方向，于是開始鉆研和嘗試改革自己管理設(shè)計團隊的工作流程。

2016年至今，我離開公司，開始從事設(shè)計思維方法論的推廣、咨詢工作。一方面，與D9X設(shè)計之家開發(fā)和實驗了一些高校的設(shè)計思維工作坊；另一方面，以獨立創(chuàng)新咨詢的形式，幫助一些中小創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行品牌戰(zhàn)略、爆款產(chǎn)品設(shè)計和營銷傳播策略制定。

通過這些實踐積累的經(jīng)驗，我可以分享給大家：
1. 如何分析自己當(dāng)下是否具備有做品牌的能力；
2. 從0到1打造品牌的體系方法論；
3. 小眾品牌大眾化的思路；
4. 預(yù)算緊張時，品牌傳播的辦法；
5. 如何把品牌定位與目標(biāo)顧客有機聯(lián)系。

除此之外，公益課堂上我還會分享一些自己了解的建筑與時尚之間的故事；建筑設(shè)計師時尚跨界的故事；個人對服裝時尚行業(yè)的觀察和分析。

冷蕓時尚圈是我能接觸到的最有凝聚力的時尚社群，所以希望我能為這個社群做一些貢獻(xiàn)，也期望能借此結(jié)識更多價值觀相契合，心態(tài)年輕且開放的朋友。
聯(lián)系方式：@微信號ll_llydf623



梓桐

*服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，在校期間多次獲得國內(nèi)外服裝設(shè)計獎項；
*東華大學(xué)MBA；
*14年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
*期間8年服裝設(shè)計經(jīng)歷，曾在法資知名品牌做設(shè)計經(jīng)理，后期專注于商品企劃方向；
*買手店創(chuàng)業(yè)多年，在實體店銷量下滑之時，看到社交電商的契機，拓展公司商品線，并且成功帶動整個公司的業(yè)績穩(wěn)步提升；
*深度趴網(wǎng)患者，自媒體人，插畫師，有各種自媒體平臺、短視頻平臺運營經(jīng)驗和心得。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗可以幫到大家：

*多年的女裝品牌設(shè)計經(jīng)驗，懂得從流行趨勢到商品的全過程，作為工藝控的設(shè)計師，更懂得從工藝問題解決設(shè)計問題；
*多年與時尚商品打交道，做過前期開發(fā)，前端策劃，終端銷售，我希望通過公益課堂分享多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
*多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，踩坑無數(shù)，我愿意分享，讓你可以避免我曾經(jīng)掉過的了坑。我也曾經(jīng)參加過創(chuàng)業(yè)大賽，并且獲得優(yōu)異的成績，如果有商業(yè)模式梳理，路演框架搭建，路演風(fēng)格，與投資人對接，我相信我可以幫到你；
*畫時裝插畫多年，找到自己的風(fēng)格以及定位。我可以從繪畫技法上（包括手繪，手寫板繪，矢量圖繪畫）以及繪畫的心法上（包括找不到定位，找不到風(fēng)格等內(nèi)在因素）幫到你。

聯(lián)系方式：郵箱：yushui1008@163.com

Susan Cheng

10年服裝行業(yè)經(jīng)歷。曾任職于香港利豐集團、銳力健身裝備有限公司。有多年跟單經(jīng)驗。曾任耐克品牌經(jīng)銷商買手。

我相信我在以下方面的經(jīng)驗可以幫到大家：

*有多年外貿(mào)跟單經(jīng)驗，熟悉進(jìn)出口流程及規(guī)范。可以在服裝進(jìn)出口供應(yīng)鏈管理上幫到你。
*曾任耐克品牌經(jīng)銷商買手，熟悉運動品牌產(chǎn)品知識。作為經(jīng)銷商型買手，擁有處理海量數(shù)據(jù)必須的卓越的Excel數(shù)據(jù)處理能力。擅長商品企劃，市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，可以在買手入門上幫到你。
*擁有形象設(shè)計師資格，可以在服裝搭配，整體造型上幫到你。

聯(lián)系方式：@微信號pigdeczz