2020年短視頻平臺(tái)直播帶貨讓很多人覺得工廠+直播大有可為，我們這行，那個(gè)時(shí)候也超多人跑著入場，深怕入場晚了，錢都讓人賺走了。

到現(xiàn)在差不多2年了，情況是否如他們?nèi)雸鰰r(shí)所想的那樣？

某知名黃金品牌品牌一場直播的銷售額超過了普通珠寶展廳一年的銷售額，這是引爆行業(yè)的一場直播，之前觀望的人比較多，就算入場的也只是少數(shù)人員在試運(yùn)營。

這之后，就瘋了一樣，因?yàn)檫@個(gè)知名黃金品牌當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售是授權(quán)給9家不同的公司運(yùn)營的，一度搞的其他8家聯(lián)合線下珠寶店逼宮總部，讓對(duì)方不能直播，后續(xù)不知道利益如何劃分好了，停播了差不多1個(gè)多月后恢復(fù)正常的直播了。

但其實(shí)也跟工廠+直播沒有關(guān)系啊，因?yàn)樗麄儽旧聿⒉皇枪S，更像是一個(gè)供應(yīng)鏈公司。

我聽過有幾家之前跟大品牌珠寶公司供貨的工廠入場試水了一段時(shí)間，后面因?yàn)檫\(yùn)營能力的缺失，很是虧了一大把錢。

這中間是有幾個(gè)問題存在的。

第一：工廠很多是計(jì)件算工資的，做的多拿的多。但是運(yùn)營這一塊一開始沒有什么評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)的。很多人都拿上一家公司來說事，關(guān)鍵誰知道你在上一家具體是負(fù)責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)的，而且，因?yàn)槿雸龅娜颂嗔?，人員溢價(jià)的情況特別嚴(yán)重，一開口就是月薪保底1.5w起，提成另算，這 還是普通的運(yùn)營人員，投手之類的就更貴了。

工廠對(duì)待新部門的薪酬這一塊，學(xué)費(fèi)就交了不少。

第二：產(chǎn)品問題。做電商的都知道7分靠選品，3分靠運(yùn)營。工廠因?yàn)檫h(yuǎn)離終端，相對(duì)市場敏感度不行，設(shè)計(jì)開發(fā)的款式距離爆款太遙遠(yuǎn)了。而上面說的某知名黃金品牌公司他們的直播款式最早的一款從17年開發(fā)，一直賣到現(xiàn)在，我朋友的工廠一年還能接到他們幾十萬件的訂單。這款大家有刷過珠寶直播的應(yīng)該有看到過，3D古法銀和田玉無相佛。

第三：資金問題。平臺(tái)的賬期是每一個(gè)做電商都逃不開的。而直播又因?yàn)槎虝r(shí)內(nèi)出貨量大，對(duì)資金的占用就越發(fā)顯得嚴(yán)重。深圳有一家大型的銀飾批發(fā)展廳，他也是幫別人供貨，就單純的一個(gè)系列10多款產(chǎn)品，一個(gè)月墊資超過600W。第一期結(jié)算貨款的時(shí)候，前后差不多墊了900多個(gè)W。

問題是工廠本身算是重資產(chǎn)了，需要流動(dòng)資金來安排生產(chǎn)，如果大量墊資的話，工廠那邊的生產(chǎn)就有可能會(huì)耽誤掉。

最后一個(gè)問題也是致命的問題。平臺(tái)政策的不確定性，因?yàn)樗闶潜l(fā)期，平臺(tái)自己也沒有做好充分的準(zhǔn)備，很多政策就有了滯后性，比如珠寶行業(yè)的假貨和以次充好的問題，因?yàn)椴钤u(píng)太多，平臺(tái)去年7月份開始做整改，然后整個(gè)行業(yè)的直播業(yè)績就開始下滑了，到了9月份很多之前一天可以出幾千單的大直播間，一天就變成了出幾十單。

單量的極速下滑根本就沒有給你留時(shí)間調(diào)整，我?guī)讉€(gè)朋友做工廠的，去年接了太多的這種直播訂單，然后因?yàn)槠脚_(tái)政策調(diào)整，貨擠壓在供應(yīng)鏈公司，錢就流動(dòng)不起來了，最慘的時(shí)候我朋友買原材料的錢都湊不齊，還得出去借錢，工廠的工人砍掉了一半，還剩一半的人只上半天班。

就這樣熬了半年多，終于4月份開始平臺(tái)放松了一點(diǎn)，單量慢慢恢復(fù)，之前的欠款慢慢回款。

如果，工廠自己備貨幾萬件被這么一搞，我估計(jì)熬不過3個(gè)月。

去年國慶后，我們珠寶行業(yè)的工廠基本上大部分都退出了直播間，專心做貨反而更安全。

很多風(fēng)口看起來真的很美，但是人家能踩住風(fēng)口，是因?yàn)橹耙呀?jīng)在行業(yè)里面積累、沉淀了許久，已經(jīng)具備了飛的能力。就說上面說的直播公司，我也有朋友做的很成功的，那是因?yàn)樗缭?7、18年的時(shí)候就開始在這個(gè)行業(yè)里面搗鼓了，他之前一年有半年的時(shí)間就是在主播洽談合作的路上，不管是平臺(tái)資源還是主播資源，甚至很是貨品資源，他都整合了好幾年了，有幾家很有實(shí)力的工廠愿意墊資支持。

就說，一款單鏈需要7天內(nèi)出10萬條，有幾個(gè)做工廠的有信心可以搞定，一場直播出貨幾十萬件7天內(nèi)就可以全部安排出貨，這不是日常用品這種。

真厲害的人一定是擅長做資源整合的人！

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