mikasa丨文

在2018年春末夏初，“Royal Never Give Up”（皇族永不言棄）無疑是中國電子競技圈最熱門的口號。

皇族電子競技俱樂部旗下英雄聯(lián)盟分部RNG戰(zhàn)隊在LPL春季賽、MSI季中冠軍賽、德瑪西亞杯上連續(xù)稱雄，兩月三冠，其中MSI總決賽上RNG以全華班陣容抗韓成功，吸引了超過1.27億人觀看，創(chuàng)下歷史新高。

傲人的戰(zhàn)績相信大家都看在眼里，無需贅述。比起賽場上的精彩發(fā)揮和社媒上的眾星捧月，更讓人好奇的是，RNG的團隊運作究竟為戰(zhàn)隊崛起發(fā)揮了多大的作用。

在這個背景下，我們專訪了皇族電子競技俱樂部媒體發(fā)言人李杰明先生，和他聊了聊關(guān)于RNG三冠前后的思考。

所有的競爭都是大趨勢之爭，外界能看到的都只是冰山一角，水面下的博弈其實更多，中國電子競技俱樂部逐漸脫離輕量型運營，皇族正是其中的佼佼者。

“我們的管理體系都是為了一個‘贏’字服務(wù)的”，在皇族電子競技俱樂部媒體發(fā)言人李杰明先生看來，隊伍能在兩個月連拿三個冠軍，實屬“意料之外，情理之中”。

皇族很早就開始布局公司化的運營模式，在管理層引入職業(yè)經(jīng)理人，為戰(zhàn)隊提供完善的后勤-賽訓(xùn)體系、理療師、心理師等等，做到職業(yè)化、專業(yè)化；

此外，皇族主動學(xué)習(xí)傳統(tǒng)體育俱樂部的經(jīng)驗，從更高的維度看待電競。這既是由于電競大環(huán)境的積極推動，也更是因為皇族作為頭部俱樂部的品牌自覺。

在皇族電子競技俱樂部快速發(fā)展的當下，運營團隊依舊有著清醒的頭腦，寧可慢一點，保持克制，心懷尊重。尊重選手，尊重粉絲，以賽事為重，由內(nèi)而外傳遞電競正能量。

也許在不久的將來，皇族所搭建的強大體系就能在更大的舞臺上得到驗證。

RNG的成功得益于體系

Q：RNG戰(zhàn)隊內(nèi)部有沒有預(yù)想到能兩個月拿三個冠軍？

李杰明：說實話有些沒想到，像MSI季中冠軍賽前兩天成績比較差，我就很擔(dān)心，趕緊做各方面的準備，包括MSI上隊員的采訪，選手自己也都說沒想到能一路奪冠，好在后面越打越好。

另外，德杯的時候隊伍正在調(diào)整期，我們和戰(zhàn)隊經(jīng)理做了溝通，真的沒有MSI準備充分，從出戰(zhàn)陣容就能看到，最終奪冠是得益于體系的穩(wěn)定性。

Q：那也不能說完全沒想到。

李杰明：更合適的說法是意料之外，情理之中吧。

現(xiàn)在的管理是一個整體，有一句話說，所有的競爭都是大趨勢之爭，外界能看到的只是冰山一角，水面下暗流涌動，電競?cè)σ惨粯?，RNG的所有管理體系都是為了一個“贏”字做服務(wù)，所以兩月三冠的成績能用“厚積薄發(fā)”來形容。

Q：可以和我們說下，皇族做了哪些積累去搭建現(xiàn)有的體系呢？

李杰明：一是公司化的運營。我們是把俱樂部當成一個公司、一家可能上市的企業(yè)去運營的，這在國內(nèi)大部分電子競技俱樂部中是很超前的。

在戰(zhàn)隊層面，皇族電子競技俱樂部旗下RNG戰(zhàn)隊提供職業(yè)化的賽訓(xùn)青訓(xùn)，科學(xué)地對選手進行管控，引入女籃的心理教練幫隊員進行心理輔導(dǎo)等等，這些都是非常有用的。

此外，RNG還引入類似職業(yè)經(jīng)理人的角色，為賽事成績負責(zé)、為公司整體運營負責(zé)、為公司廣大的粉絲負責(zé)。這也使得電競不再是資本方單純?yōu)榱伺d趣燒錢，無所謂盈虧的狀態(tài)。

二是與頂級的國際體育俱樂部進行交流。他們很多已經(jīng)做了十年多了，我們發(fā)現(xiàn)電競和體育俱樂部的組織架構(gòu)都是有趨同之處的，吸收先進的理念，參考體育化的俱樂部模式，皇族從中得到很多思考。

由于我們很早就在自上而下、用產(chǎn)業(yè)化的視角去統(tǒng)籌規(guī)劃，自然也能跑得快一些。

Q：這也是RNG作為全華班能拿到好成績的原因嗎？

李杰明：RNG不是第一個做全華班的，但卻是目前全華班中做得最好的。

因為我們發(fā)現(xiàn)，實際上中國電競和韓國電競的差異只在產(chǎn)業(yè)之爭，當我們把產(chǎn)業(yè)端完善了，差距自然就小了。

像我之前說的，培養(yǎng)選手的體系、管控隊員的規(guī)章制度，我們都能很好地執(zhí)行，電競選手年輕氣盛，我們配有心理教練去有效解決這類問題，這就是產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗。戰(zhàn)隊和選手之間的關(guān)系，不是你打比賽我付錢，或者除了打比賽我都不管的階段了，不是野蠻生長，而是作為一個整體在運行。

用韓援只是韓國那邊的打法有所優(yōu)勢，本質(zhì)上說就是電競運營體系、產(chǎn)業(yè)化的運營很強，我們花了很長時間去學(xué)，現(xiàn)在也學(xué)到了，成績出來了，就沒有必要太依賴引進某一個選手，S7我們擁有很優(yōu)秀的選手，但可能體系上還差點。

中國是電競大國，有很多才華橫溢的少年，比如RNG選手Able在這次德杯的表現(xiàn)就很搶眼。我相信在有產(chǎn)業(yè)化的思路后，會有更多的隊伍愿意搭建全華班。

在躍升期保持克制和尊重

Q：RNG拿了三個冠軍的這段時間外界聲勢浩大，各大媒體爭相報道，話題度非常高，你們自身的運營團隊能hold住這種高度嗎？

李杰明：別說電競?cè)α?，就算你是體育圈出來、娛樂圈出來的、還是互聯(lián)網(wǎng)圈出來的，都未必能hold住。

電競有自身的特質(zhì)，尤其是快速發(fā)展的這幾年，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以先做，做錯了再改，大多數(shù)事情都要提前籌備，我把這叫做“品牌自覺”。

奪冠之后，當各方的資源匯聚進來，至少我們做了準備去合理使用、相互補足，而且高層有一個共識就是克制，寧可慢一點，做減法，專心打好比賽做好品牌。

Q：“克制”具體表現(xiàn)在哪些方面呢？

李杰明：我們收到的跨界的邀約非常多，但出于對電子競技、粉絲負責(zé)，我們會放棄很多外界看來很好的機會，愿意堅守在這里，繼續(xù)扎扎實實打比賽。

很多資源是好的，但不一定適合我們現(xiàn)階段發(fā)展。目前賽訓(xùn)還是我們的第一位，這是毋庸置疑的。

Q：那么RNG參與錄制《天天向上》的事情，你們內(nèi)部是怎么考慮的？

李杰明：《天天向上》是衛(wèi)視級的節(jié)目，并不是純娛樂作秀，以前也有許多奧運健將都上過節(jié)目，所以我們想電競也是體育，正好是一個宣傳中國電競的機會，既然是正能量的就OK。

坦白說沒想到會引起粉絲不滿，還牽扯到娛樂圈掐架，但當事情發(fā)生時，我們的第一反應(yīng)就是先照顧粉絲的情緒。

這里我還想用一個詞叫尊重，我們充分尊重選手，尊重粉絲，尊重賽事，也尊重市場環(huán)境。在RNG快速發(fā)展的躍升期，一定要秉持自己的底線，知道什么該做什么不該做，不要影響隊伍訓(xùn)練，不影響打比賽出成績，在這個前提下，如果基調(diào)是陽光向上的，對宣傳電競有幫助的事情，我們可以去做，是這樣。

Q：你如何看待直播對戰(zhàn)隊和選手的影響呢？對很多戰(zhàn)隊來說，直播合同是很重要的盈利來源。

李杰明：現(xiàn)在的影響不是絕對的了，雖然在整個電競產(chǎn)業(yè)鏈中，直播仍是非常重要的一環(huán)，但是RNG收入體系多樣，直播收入不再事關(guān)戰(zhàn)隊存亡。因此，RNG會更理性地安排隊員直播。

至于“選手打直播就一定會影響狀態(tài)”，這種說法在RNG的體系下是不成立的。

Q：在具體實施過程中，RNG的團隊能把控住嗎？

李杰明：RNG優(yōu)先以成績?yōu)橹?，平衡各項事?wù)，能對粉絲對公司有個交代，這些是我們能hold住的。

RNG也經(jīng)歷過一些變革，從外放型的階段，吸收了其他先進理念，到后來一點進行調(diào)整改造，再拿到賽場上去驗證，最后形成一個穩(wěn)定的組織架構(gòu)，這種穩(wěn)定才是真的穩(wěn)定。

Q：你擔(dān)心外界比較過激的節(jié)奏和非議嗎？

李杰明：榮譽加身的人，必然背負爭議。

打好品牌地基，RNG愿意多做一些貢獻

Q：最近RNG在品牌運營和粉絲運營上有哪些新的嘗試？

李杰明：我們舉辦了“中國有R”全國巡回活動，一輛巴士，刷上RNG的品牌海報，從上海出發(fā)到北京，在中國地圖上繞個“R”字，以公益為主題，到各地用RNG的周邊應(yīng)援物來交換粉絲手里的書本，將它們捐到山區(qū)。

在沒有選手在場的情況下，場場爆滿，未來我們會做更多這種有正能量、有意義的活動。

Q：“中國有R”沒有選手親自參加，到現(xiàn)場的粉絲主要訴求是什么？

李杰明：到現(xiàn)場的粉絲可以和官方人員互動，官方就代表RNG的品牌，可以通過書本交換RNG的應(yīng)援物--東西都不貴重，但有紀念價值，他們還可以在現(xiàn)場完成一次對RNG北京主場的祝福，在戰(zhàn)旗上寫下自己的名字，一起錄視頻等等。

一開始策劃的時候還挺擔(dān)心的，沒有選手、明星，萬一沒人來怎么辦，現(xiàn)場秩序怎么維持。真正實施下來，到現(xiàn)場的粉絲非常多，素質(zhì)都很高，打心底里給RNG加油助威，這讓我們感受到電競粉絲不單單是追星族，他們是對RNG這個品牌有認同感的。

錢和人都能解決，但“中國有R”體現(xiàn)的完全是品牌賦能，甚至我每場活動只派了三個人，這中間都是粉絲自發(fā)在維護，能把正能量的價值觀傳遞出去，這是很讓人感動的。

Q：你也提到了RNG已經(jīng)落戶北京主場的事，你們是怎么籌備的？

李杰明：以前電子競技俱樂部都是輕量型運營，現(xiàn)在要全權(quán)運營一個線下場館是一個巨大的挑戰(zhàn)。為了RNG落戶北京的項目，當時皇族大多數(shù)人力都抽掉到了北京。

北京的很多事務(wù)都不是一朝一夕就能搞定的，要投入的資源和溝通的成本都非常多，其中聯(lián)盟給了很大的幫助，在這里要特別感謝騰訊和拳頭。

Q：既然知道落戶北京的困難比較多，為什么還會選擇北京作為主場？

李杰明：首先，北京是體育文化中心，本身體育氛圍非常好，我們的主場又是在五棵松附近，對RNG的品牌來說有深遠價值。

更重要的是，我們在考量過程中所思考的是，作為聯(lián)盟最早的電競戰(zhàn)隊，RNG該如何積極助推電競發(fā)展，在北京能起到非常積極的作用。

選擇主場上就體現(xiàn)了我們的態(tài)度，其實在許多決策上，無論是搬主場還是新基地，我們少做一點事會很容易有可觀的盈利，但RNG愿意打品牌地基，愿意做難的事情，愿意多做一些貢獻。

在目前的行業(yè)階段，你不需要是天才，天賦多么高，而應(yīng)該把電競當成事業(yè)來看待，兢兢業(yè)業(yè)去耕耘，這也是RNG現(xiàn)在品牌擴張走得比較快的原因。

電競行業(yè)的新節(jié)點

Q：在加入皇族之前，你一直在互聯(lián)網(wǎng)圈活躍，那時候?qū)﹄姼傆卸嗌倭私猓?/strong>

李杰明：其實我很早就接觸了電競。我在大學(xué)非常喜歡一款叫真三的游戲，一張《魔獸爭霸3》的RPG地圖，比DotA還要早，當時真三沒什么比賽，我就先自己組織辦了第一屆南京市的比賽，印象特別深，第一名500第二名300第三名200，但就是這點額度的獎金，總共吸引了140支隊伍參加，第一屆辦成之后，我又辦了江蘇省的比賽。

但那會兒面臨畢業(yè)找工作，電競的機會并不好，你沒法把他當成自己的事業(yè)去做，甚至根本養(yǎng)不活自己，所以選擇了外界看上去更有前途的機會，想想距今已經(jīng)十年了。

Q：是什么促成你回歸從事電競行業(yè)的工作？

李杰明：機緣巧合之下吧，現(xiàn)階段我認為電競的機會和頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，至少不差了，當然也得益于皇族開放的態(tài)度，愿意引進跨界人士。

我也想借這個機會跟大家說，希望有志于電競，熱愛電競，但曾經(jīng)因為種種原因，沒法投身這行的人才能夠加入進來，這是個不錯的時間節(jié)點。

Q：從從業(yè)者的角度，你覺得皇族這些年最大的改變是什么？

李杰明：作為一個新興行業(yè)的拓荒者，你身處其中肯定是五味雜陳的，而皇族在這些年最大的感受是得到了助力，電競的大環(huán)境在變好變正規(guī)。

電競俱樂部看到了產(chǎn)業(yè)化的方向，它不再是用愛發(fā)電，不再是只靠一腔熱血，不求回報的付出，相對的，俱樂部臺前幕后的人都能把電競當成謀生的職業(yè)。

Q：2018年年初，LPL宣布了聯(lián)盟化的戰(zhàn)略，有許多新的資本力量借機進入了電競，這對老牌電子競技俱樂部皇族來說會有沖擊嗎？

李杰明：幫助絕對大于沖擊。今年的電競資本化是個新符號，它不像前幾波資本浪潮，這次是動真格的，資本要賺錢，有產(chǎn)業(yè)化的訴求，逼著你往正規(guī)的方向走。

你想，資本如果進來，第一優(yōu)選肯定是我們這樣的頭部俱樂部。就算是去了別的地方，也是在改善整體的電競環(huán)境。而無論哪種，對皇族來說都是利大于弊的。

Q：對于夏季賽，或者更遠的S賽，皇族電子競技俱樂部有什么規(guī)劃、愿景嗎？

李杰明：你可以看得再遠點，曼聯(lián)、皇馬、巴薩這些，你會發(fā)現(xiàn)皇族將來就是朝這個方向努力的。體育行業(yè)早期也不成熟，也不賺錢，而我們正剛從這階段起步，電子競技在往體育方向走，那么俱樂部也會繼續(xù)堅持職業(yè)化、專業(yè)化的路線。

S8、S9、S10...我們都會堅持下去，相信皇族也能成為傳統(tǒng)的豪門俱樂部，有底蘊、有態(tài)度、有價值觀。

你看“Royal Never Give Up”，基本大家都知道，應(yīng)該是電競?cè)ψ钪腟logan之一，也代表著RNG的競技精神，現(xiàn)在第一步已經(jīng)邁出去了。

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