好酒在深巷中沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)白白浪費(fèi)產(chǎn)品資源，劣酒在鬧市里也是無(wú)人問(wèn)津造成市場(chǎng)資源的浪費(fèi)，其實(shí)這兩種現(xiàn)象某寶基本上是不允許發(fā)生的，所以平臺(tái)也會(huì)區(qū)遵循馬太效應(yīng)，將更多坑位給表現(xiàn)好的寶貝，而表現(xiàn)差的就慢慢減少流量給予。是不是好的產(chǎn)品就一定會(huì)被平臺(tái)扶植起來(lái)呢？答案肯定不是，一款好的寶貝沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)做支撐，平臺(tái)就不能判定寶貝的好壞，雖說(shuō)是一款好的寶貝，但是最后也會(huì)被泯然與眾，這樣的好款就需要術(shù)的配合做支撐。

一、主圖的優(yōu)化

一張好的主圖不僅能夠帶來(lái)寶貝更好的點(diǎn)擊效果，還可以過(guò)濾掉部分無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。主圖的重要性也不需要我多說(shuō)什么大家也是清楚的。

1、突出主要賣(mài)點(diǎn)，一張好的主圖最重要的就是突出賣(mài)點(diǎn)，這樣能更直觀的將賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)給客戶(hù)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，而賣(mài)點(diǎn)也需要與寶貝的本身屬性以及標(biāo)題中突出的賣(mài)點(diǎn)相對(duì)于匹配。比如說(shuō)：大碼女裝 胖妹妹 這樣的主要賣(mài)點(diǎn)就是針對(duì)胖妹妹的，如果我們圖片是個(gè)身材苗條的模特，這樣的女裝第一眼就能清楚的知道不適合胖妹妹。

二、內(nèi)功優(yōu)化

上面也提到過(guò)主圖基本過(guò)濾掉了大部分沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶(hù)，而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客戶(hù)他們主要注重兩點(diǎn)：評(píng)價(jià)與使用價(jià)值的最大化。好的評(píng)價(jià)與寶貝性?xún)r(jià)比與服務(wù)太多密切相關(guān)，價(jià)格低的寶貝往往會(huì)得到更多的差評(píng)，不僅與寶貝質(zhì)量有關(guān)也與購(gòu)買(mǎi)者群體有關(guān)，這一類(lèi)消費(fèi)者更是喜歡吹毛求疵，總想買(mǎi)到既便宜有好的寶貝，這一類(lèi)群體用紅包返現(xiàn)的方法是屢試不爽，不過(guò)這種方法是違規(guī)行為所以我也不推薦大家使用這種方法，這就要求我們做到更好的服務(wù)；價(jià)格高的寶貝一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題的差評(píng)可以能致命的，所以我們?cè)谧吒邇r(jià)商品的時(shí)候一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)與服務(wù)態(tài)度。

評(píng)價(jià)內(nèi)容也屬于內(nèi)功優(yōu)化的一種，優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)內(nèi)容和買(mǎi)家秀可以直接提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，反之，差評(píng)卻會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，讓煮熟的鴨子飛走了。

五、直通車(chē)原理

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是直通車(chē)坑位也就那么幾個(gè)，系統(tǒng)必須讓這些坑位發(fā)揮出最大價(jià)值，所以有的寶貝自己表現(xiàn)不好還要花高價(jià)占據(jù)坑位，平臺(tái)一開(kāi)始在不清楚情況的前提下當(dāng)然會(huì)給出一定流量但是通過(guò)一定流量數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)這款寶貝就是典型的占著茅坑不拉屎，最后也就慢慢放棄給與流量的機(jī)會(huì)了，這也是為什么有的寶貝一直壓價(jià)但是展現(xiàn)量還是持續(xù)增加或者不變，而有的ppc很高但是還是拿不到流量，一是平臺(tái)本身沒(méi)給你多少展現(xiàn)機(jī)會(huì)，二是寶貝本身把握點(diǎn)擊的能力也沒(méi)有，這也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)寶貝與主圖的重要性。