很早以前我就一直在強(qiáng)調(diào)：谷歌是一個所有外貿(mào)人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶的話，那谷歌絕對是你的救命稻草。

其中，在我們?nèi)粘５耐赓Q(mào)工作當(dāng)中，當(dāng)我們知道客戶的一些信息的時候，我們需要去搜索客戶的郵箱和聯(lián)系方式，但是要怎么去搜索？如果你精通了谷歌搜索指令，那么這些肯定是信手拈來。

但是也還是有一部分“動手能力”較差的小伙伴，所以今天我們將情況分類為幾種單獨(dú)來說一說：

• 知道客戶的公司名字，怎么去搜索郵箱？

• 知道客戶的網(wǎng)址，怎么去搜索郵箱？

• 知道客戶的名字，怎么去搜索郵箱？

• 知道客戶的公司名字和客戶名字，怎么去搜索郵箱？

• 知道客戶的網(wǎng)址和客戶名，怎么去搜索郵箱？

知道：公司名字

01.知道準(zhǔn)確的公司名字。如果知道準(zhǔn)確的公司名字，一定要往公司網(wǎng)址上面找，因?yàn)楣久梢源嬖诤芏嗟胤?，比如B2B也好，黃頁也好，但是這些地方是不會讓我們看到郵箱地址的，即使有時候可以看到郵箱地址，很有可能用的是公共郵箱，這個時候在谷歌上直接通過公司的名字找郵箱的效果是很差的（不是說不用），所以我們要往網(wǎng)址上靠，盡量找到公司的網(wǎng)址，因?yàn)橐粋€公司的網(wǎng)站是公司的官方的宣傳窗口，所以在網(wǎng)站上郵箱的有效性會更高一些，這個時候我們要做的工作可以通過谷歌搜索：公司名字 website. 一般一家公司如果比較注重網(wǎng)絡(luò)上形象的話，很快可以找到網(wǎng)址。

02.知道不完整的公司名字。比如我們有的時候在B2B網(wǎng)站或者行業(yè)目錄上看到一些公司的名字，但是這個公司名字不是很完整，比如長河公司，但是實(shí)際名字應(yīng)該是某某長河進(jìn)出口有限公司。如果公司名字是缺失的，這個時候可以利用好谷歌的通配符 *，*可以指代任何長度的關(guān)鍵詞，我們可以通過谷歌搜索：公司名字 * website. （這里*號左右兩側(cè)要有空格）。在郵箱搜索里面，郵箱的有效性最高的是一個公司的網(wǎng)站，如果只在網(wǎng)站知道了國外做一個產(chǎn)品的公司名，連網(wǎng)站都沒找到，這時候想談郵箱搜索，找到客戶的概率是很低的。

03.如果知道公司名，當(dāng)然第一步是盡量找到公司的網(wǎng)址，但是想很快速又粗略來查找，我們可以通過谷歌搜索：公司名 email | contact.

知道：公司網(wǎng)址

01.如果知道公司的網(wǎng)址，搜索可以看下網(wǎng)站上面有沒有這樣的內(nèi)頁，比如Contact us、About us、Home、pdf下載等等等。

02.第二種方法是通過網(wǎng)站內(nèi)部搜索，我們可以通過谷歌搜素：site:domain email。

03.第三種方法是外部搜索，比如這個網(wǎng)站沒有放郵箱，那么可以通過外部搜索，我們搜索的方位不在這個網(wǎng)站，我們就通過谷歌查找即包含公司網(wǎng)址又有可能有郵箱的頁面，我們可以通過谷歌搜索：domain email。

知道：客戶名字

如果只知道客戶名字單獨(dú)用谷歌去找郵箱是非常難的，你又不知道這個人所在公司的網(wǎng)址和公司，這個時候找到客戶的概率是很小的，如果不好找，果斷放棄，因?yàn)槿澜缫粯用值奶嗔?。簡單提供的兩個思路方法是：

01.在Facebook、LinkedIn、Twitter上尋找客戶的名字。

02.在谷歌里搜索客戶名+行業(yè)關(guān)鍵詞，如果知道客戶的國家的話可以在高級搜索里做地區(qū)設(shè)定。即我們可以通過谷歌搜素：name 行業(yè)關(guān)鍵詞 +高級搜索限定地區(qū)。

知道：公司網(wǎng)址+客戶名

01.猜測郵箱地址，國外郵箱前面很多是以人名字命名的，我們可以做排列組合，也要注意縮寫的形式，比如：jacky.d@abc.com;jacky_d@abc.com ...... 猜郵箱的技巧和如何確認(rèn)郵箱的準(zhǔn)確性，后續(xù)有時間了專門在寫一篇文章做具體講解。

02.通過域名先粗略搜索郵箱，再加入客戶名搜索一遍，先site:domain mail，domain mail 再+name.

03.如果上面都不行，結(jié)合SNS社交平臺查找公司和人名關(guān)鍵詞。

04.找到公司電話信息，直接電話過去，問你做不做進(jìn)口，我是中國的供應(yīng)商，我應(yīng)該直接找誰。

知道：公司名+客戶名

01.如果知道客戶名字，我們可以將名字和姓分開，如jacky zhang，這樣就可以搜索jacky | zhang 公司名字，如果公司名不完整，就加通配符jacky | zhang 公司名字 * ，可能我們這樣搜索就可以找到客戶的Facebook或者LinkedIn，建立聯(lián)系。這里我們沒有加email或者mail，因?yàn)樗阉魑覀兛梢砸徊揭徊絹怼?/p>

02.當(dāng)然加入email搜索也是可以的，比如搜索：jacky | zhang 公司名 email | mail.

03.還有一種情況，可能客戶的名稱是缺失的，這樣的搜索方式是：* zhang 公司名，找到這個人之后，我們再考慮搜索郵箱。

總結(jié)我們提到的幾種情況和搜索方法

知道公司名字：

01.公司名字 website

02.公司名字 *（*代表通配符） website

03.粗略法：公司名字 email|contact

知道公司網(wǎng)址：

01.觀察

02.site:domain email

03.domain email

知道客戶名字：

01.通過社交平臺查找

02.name 行業(yè)關(guān)鍵詞+高級搜索限定地區(qū)

公司網(wǎng)址+客戶名：

01.猜測郵箱地址，方法是猜測加驗(yàn)證

02.先site:domain mail，domain mail 再+name

03.通過社交平臺查找

04.找電話信息直接電話call

公司名字+客戶名：

01.jacky | zhang 公司名 或者 jacky | zhang 公司名 *

02.jacky | zhang 公司名 email

03.如果客戶名字不完整，* zhang 公司名 先找到人再找聯(lián)系方式

另外主動在谷歌搜索開發(fā)客戶的過程中，我們需要熟練且靈活的使用各種谷歌搜索指令，其中一個很常用的搜索指令是site: 搜索指定網(wǎng)站。以前也有分享過

谷歌語法之site指令找客戶方法分享（附小工具）

這個搜索指令還有一個妙用，我們可以通過使用各個國家的域名后綴，結(jié)合site: 的搜索指令，用來限定只搜索出某個國家的客戶。以此達(dá)到縮小搜索范圍，提高搜索精準(zhǔn)度等目的，從而提高谷歌主動搜索開發(fā)客戶的效果。如果不了解各國域名后綴的，可以關(guān)注公眾號：外貿(mào)原力 并掃描添加客服領(lǐng)取

谷歌搜索客戶需要靈活運(yùn)用搜索字符和思維，最終找到優(yōu)質(zhì)的對口客戶和對口聯(lián)系人信息。這是一項(xiàng)基本功，更是“一種神兵利器”。

當(dāng)然了現(xiàn)在市面上有很多專業(yè)做客戶信息提取的軟件，比如我現(xiàn)在在用的這一款叫易查查的軟件，就非常好用，可以輸入任意的公司名字，公司網(wǎng)站以及公司郵箱進(jìn)行決策人挖掘，有很大的概率能挖掘出公司的很多重要的郵箱，感興趣的可以試下，這個軟件還可以免費(fèi)體驗(yàn)：lnkd.in/gg6xQkFU

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