如果說，一個女生在相親的時候遇到了兩個男生。

其中一個顏值驚為天人，穿著得體，舉止優(yōu)雅。但相對的，他對女生的要求也很高：需要你換工作，需要你去他上班的城市，需要你幫他燒飯…這些要求你不是不能做，但你覺得一下子就要付出這么多不太靠譜，你需要更多的時間接觸才能做出決定。

（圖源：戀戀筆記本）

另一個長相普通，身材普通，但至少把自己打理得還算干凈。他說他覺得你們很配，他對你沒有任何要求，也不強求你現(xiàn)在結(jié)婚。而是可以從朋友開始慢慢接觸，等熟悉了再確定關(guān)系，再討論結(jié)婚。哦對了，他還是個暖男。

（圖源：戀戀筆記本）

如果當(dāng)天就要做決定，她會選擇哪一個呢？

我想，大多數(shù)人的選擇很可能就是第二個男生。因為存在風(fēng)險，人都抵觸一次性投入太多，而更喜歡沒有進入門檻，讓你免費試用的東西：沒有壓力，就從朋友做起，看看接下來喜不喜歡再決定要不要交往。

（圖源：戀戀筆記本）

不過今天報姐要說的，不是相親，而是游戲。

這個世界上也有兩種游戲，第一種是高富帥型游戲：大廠的3A大作，制作精良，口碑爆炸，但一上來就要你付好幾百元。更不要說對玩家的電腦配置也有要求。

(圖：《塞爾達傳說》)

第二種則是暖男型游戲：一般是手機和網(wǎng)頁上的游戲，免費下載，不花錢也可以玩，進入門檻很低，你在等地鐵的時候就能下載好。

（圖：《貪玩藍月》）

然而，當(dāng)你開始玩了之后就會發(fā)現(xiàn)，雖然名義上不需要付錢，但只要你玩不到一個小時，游戲就會在各種各樣的地方提示你充錢：快速獲得道具、快速升級、建造不用等待。但這個時候，你已經(jīng)熟悉了這個游戲，對游戲中的人物有了感情，那么氪金一點似乎也能接受。

(圖源：《candy crush》)

而隨著時間的推移，你在游戲中花費了越來越多的時間，你的生活就好像被它所占有。而你花的錢，也越來越多——畢竟，這個游戲已經(jīng)是你的全部了，多花點錢，多花很多很多錢，又有什么關(guān)系呢？

近年來，手游玩家在游戲中一擲千金導(dǎo)致家破人亡的新聞，真的有不少。

如昨天BBC的報道：我的兒子在一個游戲中花費了3160英鎊（大約27000人民幣）▼

“這些孩子為了玩FIFA，把我們的銀行卡刷爆了”▼

還有國內(nèi)的：9歲兒子玩手游，半月花光癌癥媽媽4萬救命錢。▼

“一天下午，當(dāng)薛媽媽去銀行取錢買藥時，發(fā)現(xiàn)卡上原本近4萬塊的救命錢，只剩下8毛9分。她以為機器故障了，就換了一臺ATM查詢，結(jié)果還是只有8毛9分錢?！?/p>

看的實在太難受了。小孩子為了玩手游，連母親的生命也不管。

以上的例子都是孩子，但不要覺得只有小孩子才會瘋狂氪金。成年人氪金因為用的是自己的錢，算是合情合理，所有很少能上新聞。

但搜一搜還是能找到一些：

華爾街日報：一31歲日本男子為了玩Fate/Grand Order手游花了七萬美元。▼

最初了解到這類新聞，報姐是很詫異的。

畢竟這些錢，已經(jīng)完全足夠玩家去買游戲大廠的3A大作了。也就是“高富帥”游戲：無數(shù)游戲設(shè)計師傾力打造，并且還有專業(yè)的插畫師、特效師、作曲家、編劇…如《荒野大鏢客2》、《塞爾達傳說》等。

(圖：《荒野大鏢客》)

其中《荒野大鏢客2》耗時7年，花費6億美元，由六千多名工作人員制作的游戲。所有這些投入制作的產(chǎn)品，最后也只不過400元左右而已。而且是一次買斷，無需再付錢。

而大部分氪金類的手機游戲，開發(fā)成本是《荒野大鏢客2》零頭的零頭，動畫簡單，玩法單一，卻可以吸引很多玩家充好幾萬，甚至好幾十萬人民幣。有這個錢，都可以直接買電腦了…

文章開頭已經(jīng)給大家介紹了一部分原因。簡單地說，就是割韭菜要一點一點割，而不是一上來就付全款。先用免費試玩把玩家吸引過來，養(yǎng)肥了再割。

當(dāng)你進門以后，手游廠商就有無數(shù)手段可以讓你掏錢。

精心打造的游戲經(jīng)濟系統(tǒng)

所有氪金游戲都有自己的游戲內(nèi)貨幣：鉆石、金幣、元寶等等。每一次當(dāng)玩家需要在游戲中氪金的時候，玩家付的不是人民幣，而是游戲中的這些貨幣。

當(dāng)然，這些貨幣先是由人民幣購買的。這么做的目的，就是為了減少玩家在付錢時所產(chǎn)生的“重量感”：你付的不是錢，而是鉆石而已。

而且很多游戲會進一步增加游戲內(nèi)貨幣和真實貨幣之間的距離：你用人民幣購買的是鉆石，然后需要用鉆石購買金幣，最后才能在游戲中使用金幣。不斷增加中間環(huán)節(jié)，到最后金幣就失去了錢的實感。

除此以外，游戲貨幣與人民幣從來不是一比一的比例，而是一些抽象的數(shù)字。比如5人民幣換36個鉆石，一個鉆石換7枚金幣。以至于到最后當(dāng)玩家花比如350金幣的時候，這到底是多少真實的人民幣，玩家很難一下子反應(yīng)過來。

同樣的現(xiàn)象還發(fā)生在旅游中：當(dāng)我們用外國貨幣的時候，總是會失去一點錢的概念，比平時更加大手大腳。

(圖源：Dollars and sense)

讓玩家因為不爽所以掏錢

玩過氪金游戲的人都知道，過了一開始的快速升級階段之后，游戲往往會進入一個天花板。這時，如果你選擇不充錢硬肝的話，你需要很長的時間才能進入下一個階段。

你懂的：每天做日活，重復(fù)非常無聊的戰(zhàn)斗場面，一點一點累積經(jīng)驗值。除此之外，角色升級、道具升級都需要等待時間。在這個階段，打游戲事實上成為了一種累贅，是讓玩家感到不爽的東西。所以很多玩家選擇充錢跳過這些無聊的過程。

從本質(zhì)上說，這種現(xiàn)象是游戲不斷給與玩家負面反饋，而玩家不得不花錢消除負面反饋。花錢不再是為了爽，而是為了不被折磨。

讓人沉迷的游戲機制

所有氪金手游都希望自己的玩家可以在游戲中花費更多的時間，因為你花的時間和精力越多，你就越有動機消費。

所以這類游戲會鼓勵玩家每天登陸游戲，每次登陸會給與一定獎勵。而如果連續(xù)登陸一周、一個月等，就會獎勵給玩家更多的好處。除此之外，每天都會有時間限定的任務(wù)要求你完成。所有這些都是為了讓玩家對游戲產(chǎn)生習(xí)慣。

(圖源：《戰(zhàn)爭總動員》)

這類游戲還有一個特點，就是永遠沒有完結(jié)。所有的成就和升級都可以不斷累加，直到天荒地老。

游戲不會讓玩家一次性感到很大的成就感，因為這會導(dǎo)致玩家得到滿足而退坑。相反，游戲一定會讓玩家處在一個欲求不滿，總有東西牽掛著的狀態(tài)里面。

（圖源：candy crush）

***制

相信很多同學(xué)也注意到了，很多這類手游，其實都是存在一些“輕賭博”機制的。

比如艦?zāi)镱愑螒蛑写嬖诘某榭C制：玩家花費游戲貨幣去抽取游戲內(nèi)的角色，就像扭蛋機一樣出來的角色會有好有壞?？梢韵胂螅槌鰺衢T角色的概率低的可憐。為了抽出自己的老婆，玩家們就瘋狂氪金，瘋狂抽卡…

(圖：很多游戲都存在的“補給箱”)

在現(xiàn)代大多數(shù)正規(guī)賭場中，政府其實都有規(guī)定莊家必須公平公正，賭博中是真正存在隨機因素的。但和賭場不同，氪金手游掌控了整個抽卡過程的方方面面，玩家不知道具體出好卡的概率。

而且為了鼓勵玩家氪金，很多手游會選擇在玩家氪金之后上調(diào)抽出好卡的概率，讓玩家感覺到“氪金的效果是立等可見的”。通過這種正面的反饋讓玩家在未來繼續(xù)氪金。

(圖源：火焰紋章手游)

再加上近年來網(wǎng)絡(luò)支付、移動支付的普及，在游戲內(nèi)付錢變得極其容易。也難怪越來越多的廠商開始做氪金手游了。

說到底，這其實是市場的選擇。經(jīng)過手游市場十年的發(fā)展，這一套氪金手游的技巧被證明最能精準地戳中所有人性的弱點。

結(jié)果就是廠商可以在投入極小的情況下賺的盆滿缽滿。

當(dāng)然，報姐不是鼓吹大家不要玩手游，也不是想要批評那些玩手游的人。畢竟錢如果是自己賺的，那么怎么花當(dāng)然是個人的選擇。

但大家應(yīng)該知道，這些讓人欲罷不能的手機游戲，到底是如何用這些心理學(xué)手段，讓玩家做出不理智的消費行為。

下次再充錢之前，可以先問問自己：這到底值得嗎？