剛畢業(yè)在外企，完全沒有寫周報的要求或習慣?，F(xiàn)在跳槽到一家民企，領導要求每周交一篇周報。初時覺得非常麻煩，有種被查崗的不自在感，但等到意識到周報的真正意義所在之后，我甚至會非常積極認真地去寫。?

你要知道，周報不是寫給領導看的，而是寫給自己看的。周報不是應付領導交個差或是顯擺自己做了什么，而是對你自身工作的回顧、總結，這是一個思考反省的過程，它幫助你更系統(tǒng)更形象地認知還有哪些地方可以提升。?

我現(xiàn)在每周的工作內(nèi)容主要是對各個客戶及渠道的拜訪與談判，那我會完整地記錄拜訪時間、客戶名稱、被拜訪者、拜訪內(nèi)容、心得體會等等，對于重大事項單獨拿出來一事一議。

好記性不如爛筆頭，拜訪數(shù)量上去了以后你總有記不清的時候，某天的奇思妙想總有被遺漏的風險，所以我現(xiàn)在會每晚做一次梳理和總結。吾日三省吾身，不僅有助于克服記憶的淡化，還會有很多意外的收獲。?

無論是Word還是Excel，都做成一個比較統(tǒng)一的模板，這樣有助于日后的查詢。

關于你說的不知道怎樣去表述一些零碎的東西，這恰恰證明了寫周報的必要性。周報不是流水賬，我們要懂得提煉，我們甚至可以說，沒有你自己的thinking或者insight就等于你白做了這件事。?

我不清楚技術銷售大約做哪些事情，隨便打個比方，你向一個客戶賣出一種技術方案，他有些猶豫不決，他跟你提了一二三點要求，你以ABC回答，最后交易未成功。寫周報不需要把這些過程寫進去，但你要有自己的思考：

為什么客戶猶豫不決？

是不是自己的賣出方式不到位？

還是基于客戶需求的方案不到位？

他為什么會提一二三？

客戶的關切點、痛點可能是什么？

交易不成功是因為缺乏了哪一點？

你能否想辦法補上它？

還是需要公司內(nèi)部額外的支持？?

你把工作當作做試驗，你不斷試驗各種方法以期得到最好的結果，周報就好像試驗記錄，有歷史數(shù)據(jù)可考有記錄文本可查，你才能不斷剔除錯誤的思路，找到通往真理的道路。?

主動做周報向老板匯報自己的工作進展、心得體會也會讓老板認可你的professional。這是一個良好的職業(yè)習慣，剛畢業(yè)就能認知到是你的幸運，堅持下去！