張軍鋒??19級在職制FMBA（新睿全國班）

京東數(shù)科?生態(tài)中心高級商務(wù)經(jīng)理

? ? ? ?在張軍鋒看來，工作分為兩個(gè)維度，一個(gè)是行業(yè)，一個(gè)是崗位，二者只能動其一。從汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型金融，深耕業(yè)務(wù)崗位始終如一；憑借創(chuàng)新能力、超強(qiáng)的執(zhí)行力及異業(yè)資源，很快便在新的領(lǐng)域有了出色的表現(xiàn)。如今，他一邊適應(yīng)新工作，一邊迎接學(xué)業(yè)上的壓力，但他卻說，在全國班這個(gè)優(yōu)秀的集體中，愿和同學(xué)們一起，在人生的不同維度力爭上游。?

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從汽車跨界金融

? ? ? ?在熟悉張軍鋒的人眼里，他一直是個(gè)“敢想敢做”的人——擁有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力和執(zhí)行力，而這些特質(zhì)在他職業(yè)發(fā)展的每一步中都發(fā)揮得淋漓盡致。2013年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，張軍鋒加入了車麥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。彼時(shí)正值車麥網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展期，公司決定進(jìn)軍北京市場。而剛畢業(yè)的張軍鋒成為了北京公司的兩名元老之一。面對陌生的城市及行業(yè)，張軍鋒的第一步，便是將全北京600多家4S店都跑了一遍。

? ? ? ?“車麥網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)模式是線上線下結(jié)合，負(fù)責(zé)媒體合作，車展等營銷活動。針對的客戶群主要分為兩塊，一塊是汽車經(jīng)銷商，另一塊是汽車廠家。我先了解市場及競爭對手，篩選出合適的品牌，然后重點(diǎn)突破。磨合一段時(shí)間后，由下往上去集團(tuán)談合作?！睆堒婁h坦言當(dāng)時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)就是需要快速了解行業(yè)，他邊學(xué)邊做，通過與業(yè)內(nèi)人士的溝通，迅速掌握了行業(yè)資訊及術(shù)語，循序漸進(jìn)地與客戶建立起信任關(guān)系。

? ? ? ?2017年，車麥網(wǎng)絡(luò)在全國已擁有四、五百名員工，張軍鋒帶領(lǐng)著一支二十多人的團(tuán)隊(duì)。但他逐漸感到事業(yè)到了瓶頸期，希望獲得更大的發(fā)展空間?？紤]到自己的興趣及優(yōu)勢，并結(jié)合之前的工作背景，張軍鋒將目標(biāo)定在了金融行業(yè)?！皳Q工作存在兩個(gè)維度，一個(gè)是行業(yè)，一個(gè)是崗位，我認(rèn)為兩者只能換其一，不然等于全盤否定了之前的積累。既然要轉(zhuǎn)型金融，崗位就要與之前的有關(guān)聯(lián)性?！辈痪?，張軍鋒加入中關(guān)村融匯金融信息服務(wù)有限公司，擔(dān)任商務(wù)總監(jiān)。

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不同行業(yè)的相通之處

? ? ? ?張軍鋒所在的惠金所是陽光保險(xiǎn)集團(tuán)的全資子公司，在集團(tuán)“一身四翼”的商業(yè)生態(tài)中有著戰(zhàn)略性地位，與醫(yī)療、教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高科技企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈，以及該產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)的投融資需求深度融合。作為科技金融部的商務(wù)總監(jiān)，張軍鋒當(dāng)時(shí)的主要職責(zé)為商務(wù)拓展、項(xiàng)目執(zhí)行及團(tuán)隊(duì)管理。

? ? ? ?“原先在車麥網(wǎng)絡(luò)有著明確的客戶群體，知道把產(chǎn)品賣給誰，如何一步步推進(jìn)。到惠金所后，最大的挑戰(zhàn)在于渠道，沒有培訓(xùn)來指導(dǎo)你如何選擇場景，如何提高用戶體驗(yàn)，在保證流量的情況下給平臺帶來增值等等。”除此之外，張軍鋒還要投入大量精力在內(nèi)部溝通上，這些都需要他快速適應(yīng)并調(diào)整到最佳的工作狀態(tài)。

? ? ? ?剛?cè)肼殨r(shí)，科技金融部只有產(chǎn)品和運(yùn)營，商務(wù)合作模式?jīng)]有統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施辦法。在了解公司和市場情況后，基于人員少、任務(wù)重的特點(diǎn)，張軍鋒提出渠道代理的合作方案，借助渠道快速打開市場，使效率最大化。最開始的一年多，張軍鋒憑一己之力承擔(dān)了所有的業(yè)務(wù)工作。隨著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)大，無論是前期的固收類理財(cái)產(chǎn)品，還是后期推出的信貸產(chǎn)品合作，他都能在短時(shí)間內(nèi)超額完成KPI?！半m然跨了一個(gè)行業(yè)，但業(yè)務(wù)拓展的內(nèi)在邏輯是相通的，之前的經(jīng)驗(yàn)積累和異業(yè)資源能成為重要的助力來源。”張軍鋒介紹道。

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連玩都很認(rèn)真的集體

? ? ? ?今年6月，張軍鋒轉(zhuǎn)換平臺加入京東數(shù)科，擔(dān)任生態(tài)中心的高級商務(wù)經(jīng)理。他所在的部門為零售電商部，主要職能是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聚焦電商平臺，例如將京東白條等產(chǎn)品嵌入相應(yīng)的消費(fèi)場景，今后還將涉及保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品。?

? ? ? ?除了適應(yīng)新的崗位，張軍鋒目前還面臨學(xué)業(yè)上的挑戰(zhàn)?！翱紤]到自己的金融知識較為匱乏，我萌生了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的念頭。去年有幸參加高金在北京的宣講會，聽了幾位老師對學(xué)院的介紹、班級的規(guī)劃，還進(jìn)行了個(gè)別溝通，感到與自己的預(yù)期非常吻合，便決定報(bào)考新睿全國首期班。”

? ? ? ?談到對新睿全國班的最初印象，張軍鋒坦言這是一個(gè)“連玩都極其認(rèn)真的集體”。無論班里組織什么活動，參與的同學(xué)都認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們對待工作、學(xué)習(xí)，乃至娛樂的態(tài)度是一致的，讓他體會到優(yōu)秀的人確實(shí)存在共性，優(yōu)秀的集體特別有感染力?！袄鐬闇?zhǔn)備戈壁之行，有些同學(xué)每天都在群里跑步打卡，進(jìn)而激勵(lì)了其他同學(xué)的共同參與，出發(fā)前班里超半數(shù)的同學(xué)堅(jiān)持跑步超過兩個(gè)月。在戈壁，全國班分配到各組的同學(xué)，有一半以上是在各自的組里負(fù)責(zé)沖成績的?！?/p>

? ? ? ?雖然身處在遠(yuǎn)離上海大本營的全國班，張軍鋒卻和其他同學(xué)一樣，對這個(gè)集體有著強(qiáng)烈的歸屬感和責(zé)任感。加入高金前，他們抱著“收獲”的期待而來；如今，除了收獲，每個(gè)人也在以自己的方式，竭盡所能地為集體“付出”。八月初，身為班中運(yùn)動達(dá)人的張軍鋒組織同學(xué)參加了越野比賽，馬上又將去北京周邊二日游……每位全國班的同學(xué)都是這個(gè)集體的“合伙人”。

? ? ? ?談到未來的規(guī)劃，張軍鋒表示，將繼續(xù)深耕電商領(lǐng)域，思考如何基于金融層面，更好地服務(wù)場景及場景中的用戶。在學(xué)習(xí)方面，他相信通過在高金的學(xué)習(xí)，可以夯實(shí)自己的金融理論基礎(chǔ)，搭建更為清晰的市場框架，同時(shí)提高時(shí)間管理能力，從而獲得更大的發(fā)展空間。

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