仲夏物語的這場lolita時尚秀典，在lolita服飾次元壁破圈畫上了濃重的一筆。

5月22日，一栗莎子杭州運(yùn)河文化走了一場特別的秀。

和她一起完成這場秀的，還有鮭魚子、貓梓子、長寇、哪吒qwq、許夏幽、宇宙的太等資深少女意見領(lǐng)袖KOL、資深LO娘。之所以說這是一場特別的秀，是因?yàn)樗c過往lolita走秀以茶會或多品牌發(fā)布走秀不同，是一個獨(dú)家走秀專場。

專場秀是一個品牌綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

這場仲夏之夢—2021仲夏物語lolita時尚秀典，是仲夏物語在品牌力、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、渠道等方面，品牌綜合實(shí)力的展現(xiàn)。

仲夏物語lolita品牌創(chuàng)立于2016年6月，5年來品牌不斷破圈，銷售渠道也從線上拓展至線下實(shí)體店。如今，已成為國內(nèi)線上線下融合運(yùn)營的頭部lolita品牌。

截至目前，仲夏物語lolita線下店覆蓋上海、成都、廣州、杭州、深圳、武漢等超25個城市的核心商圈，店鋪數(shù)已超過30家。預(yù)計(jì)到2021年年底，線下店數(shù)量將增至100家。

近年來，lolita的破圈現(xiàn)象越來越明顯，越來越多的大眾人群加入到購買大軍中。在這樣的趨勢和背景里，只有具備強(qiáng)大的款式開發(fā)能力和規(guī)?；\(yùn)營的團(tuán)隊(duì)才能在這波破圈洗牌中保持高速成長。

這是一場破圈賽跑，仲夏物語lolita成為了一個先行者。

仲夏物語lolita，沖破次元壁

lolita（洛麗塔），是一種服飾類型，主要風(fēng)格為甜美，古典，哥特等。

幾年前，lolita僅是單一用戶圈層的小眾文化?，F(xiàn)在，已然不是了。根據(jù)淘寶在4月份披露的數(shù)據(jù)，2020年漢服、JK和lolita為代表的“三坑”服飾，在淘寶賣出了百億級的規(guī)模。且，這一市場規(guī)模，還在持續(xù)增長，越來越多的大眾消費(fèi)人群在加入“三坑”服飾消費(fèi)大軍。

破圈，成為了“三坑”服飾的發(fā)展必然。

仲夏物語lolita品牌形象店銷售現(xiàn)場圖

因?yàn)闈h服、JK的穿著場景更多元，且lolita服飾對設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌力的要求更高，lolita成為了“三坑”服飾中破圈最慢的那一個。這也給了lolita服飾品牌方以更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

因?yàn)閘olita服飾款式的特殊性，預(yù)售下單的模式讓不少個人工作室存在，也使得僅有少部分品牌方能做到現(xiàn)貨銷售。這也是為什么，截至目前l(fā)olita服飾的線下銷售多出現(xiàn)在集合店，少專賣的原因——單品牌的SKU，現(xiàn)貨供應(yīng)都難以支撐一個線下店所必須的產(chǎn)品數(shù)和上新需求。

成立于2016年6月的仲夏物語lolita，在線上擁有200余萬粉絲，線下30多家專營門店的會員數(shù)也超過了30萬，且下線店數(shù)量還在以每月5~10家的數(shù)量新添。實(shí)體店數(shù)量多，且增速快。這無疑是對品牌方產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈管理能力的考驗(yàn)和證明。

支撐仲夏物語lolita品牌快速擴(kuò)張的，除了品牌自身的粉絲、lolita服飾消費(fèi)群、大眾消費(fèi)群的購買需求，還有品牌背后，有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的IP聯(lián)名合作團(tuán)隊(duì)和線下零售團(tuán)隊(duì)，以及社群運(yùn)營和供應(yīng)鏈等完善的全鏈條管理團(tuán)隊(duì)。

這些因素的共同作用下，使得仲夏物語lolita品牌的服飾原創(chuàng)力、品質(zhì)以及上新速度得到了保證，為產(chǎn)品銷售從核心lolita服飾消費(fèi)群延展至大眾消費(fèi)群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，品牌也進(jìn)入了一個由“需求-銷售-銷售推動需求”構(gòu)成的良性增長。

毫無疑問，在lolita品牌順應(yīng)趨勢破圈的賽跑中，仲夏物語成為了一個先行者。

其品牌也打破了lolita線下店開設(shè)在低租非核心商圈的的行業(yè)現(xiàn)象，店鋪成為了知名連鎖購物中心優(yōu)先邀請入駐對象。合作的連鎖購物中心企業(yè)，包括萬達(dá)、龍湖、萬象、銀泰、印象城、大悅城、來福士、薈聚、八佰伴等。

而之所以能實(shí)現(xiàn)這樣的品牌力，也與此前品牌跨界合作積累的破圈效應(yīng)有直接關(guān)系。

在仲夏物語lolita這個品牌下，有天使之淚和玻璃紙之夜等副牌系列，更與三麗鷗、魔法少女櫻、暖暖、第五人格等頂流IP合作推出了聯(lián)名款。據(jù)了解，未來該品牌每年最少會推出多項(xiàng)IP合作聯(lián)名款，今年IP合作消息也將在不久后官宣。

這些聯(lián)名款的設(shè)計(jì)源自IP，在作為虛擬內(nèi)容時就已經(jīng)被粉絲喜愛，甚至催生了付費(fèi)購買的行為。IP聯(lián)名服飾推出后，可以將原有IP的粉絲有效轉(zhuǎn)化為買家。而IP粉絲群，無疑是龐大的。以暖暖為例，疊紙游戲已在該系列推出的三代大火的換裝游戲，僅《奇跡暖暖》這一款在全球范圍內(nèi)的注冊用戶就超過了1億人次。

天使之淚與玻璃紙之夜，也在跨界和當(dāng)紅KOL、人氣少女合作。如，SNH48年度總冠軍李藝彤（微博粉絲1440萬），創(chuàng)造101選手謝安然（微博粉絲98萬），SNH48人氣成員孫珍妮（微博粉絲585萬），日本lolita代表青木美沙子等。她們穿著仲夏物語lolita服飾的衣服在網(wǎng)絡(luò)傳播，為品牌帶來了更多的曝光和品牌種草。

這些跨界合作，是一個雙贏，而對仲夏物語lolita來說收獲的也不僅僅是lolita服飾的上新，也是拓圈和破圈的品牌銷售。

5月22日在杭州舉行的仲夏之夢—2021仲夏物語lolita時尚秀典，則是對品牌破圈的又一力證。

數(shù)十大KOL走秀，發(fā)布新款幾十款

2021仲夏物語lolita時尚秀典吸引了無數(shù)少女粉

在秀典開始之前，@仲夏物語lolita原創(chuàng)設(shè)計(jì)在微博發(fā)布了關(guān)于活動介紹微博。

秀典結(jié)束當(dāng)日，僅微博相關(guān)話題已達(dá)千萬、熱度與互動持續(xù)上升。

官方在這條微博里寫道——“‘想要為少女們制作出獨(dú)一無二的美麗裙子，以留下那一刻永恒閃光的青春記憶’，這樣的初衷從未改變，五周年我們會獻(xiàn)上日?？蓯鄣男孪盗小！?/p>

所以5月22日，這場主題為“仲夏之夢”的2021仲夏物語lolita時尚秀典，也是品牌五周年慶典的海量新品首秀。據(jù)了解，這一期的主面料選擇的是柔軟的棉布材質(zhì)，其中紫色面料還帶有點(diǎn)點(diǎn)提花，更加可愛，棉質(zhì)面料舒適透氣，非常契合夏日晴空的主題。

體現(xiàn)少女優(yōu)雅文靜的艾西斯的花園、展現(xiàn)活潑可愛的草莓果醬、透著甜蜜溫馨的新海軍片戀夏日，還有深沉高冷的第五人格合作款……1小時的時尚秀典，一共發(fā)布新款洛麗塔服飾幾十款，分布在優(yōu)雅之章、甜蜜之章和深淵之章三個主題，由模特穿著走上T臺與廣大少女粉絲見面。

秀場現(xiàn)場，T臺的兩邊，坐滿了穿著各式洛麗塔服飾的少女粉絲。

不分年齡也不限胖瘦，穿著新款服飾走上T臺的每位模特，都是現(xiàn)場的焦點(diǎn)。

她們是有著百萬粉絲的KOL，是lolita文化愛好者胡阿姨，是我們生活中穿加大碼的自信少女，也是活潑愛笑的可愛孩童。為了這場秀，胡阿姨遠(yuǎn)道而來。在接受媒體采訪時，她道出了喜愛lolita服飾的原因：“我覺得這類服裝的風(fēng)格比較簡約優(yōu)雅大方，而且充滿浪漫的氣息?！?/p>

這正是仲夏物語lolita這個品牌的初心。

“l(fā)olita是無限包容的文化，無論年齡、身材甚至性別，無論外界的定義，我們可以勇敢地去熱愛自己所愛。”@仲夏物語lolita原創(chuàng)設(shè)計(jì)在官方微博中寫道，“我們舉辦的這場秀，希望能堅(jiān)定地告訴你：我們永遠(yuǎn)支持熱愛做自己的你?！?/p>

這場五周年慶典的海量新品首秀展出的新款小裙子，也是誠意滿滿。

草莓果醬系列，專門定制的logo縮寫和小草莓花邊。jsk是幼幼感的小飛袖設(shè)計(jì)，胸口是刺繡的草莓和蝴蝶結(jié)，點(diǎn)綴格紋蝴蝶結(jié)。腰間的大蝴蝶結(jié)可拆卸，便于搭配圍裙。下擺則是類似拼接裙擺，使得整個裙擺大展現(xiàn)了這個系列的高甜。

片戀夏日是2021的新海軍，小偶像感的套裝非常元?dú)饣盍ΑＩ弦碌慕缶€和胸口擋片上圖案，以及sk腰線上的裝飾都是刺繡。op相較于套裝裙偏長一些，同樣是泡泡袖的設(shè)計(jì)，優(yōu)雅簡潔，像是女子學(xué)院嫻靜的大小姐。

今年5月，仲夏物語lolita和網(wǎng)易游戲推出了第五人格聯(lián)名合作款，在秀場也有兩個系列亮相——紐斯樂章和黑天鵝之羽。兩個系列的設(shè)計(jì)也都細(xì)節(jié)滿滿，如繆斯樂章的主體是半透的網(wǎng)紗壓褶，網(wǎng)紗蕾絲搭配穿絲帶花邊和logo刺繡帖，珠鏈?zhǔn)旨芨窃黾恿巳A麗度；黑天鵝之羽的印花款op和jsk的上身是散排的暗紋，下身是定位的柄圖印花，柄圖上還有超多的小驚喜。

甜美、古典、哥特，秀場展出的每一款裙子，都擊中了少女們的心。

為什么是仲夏物語lolita?

2019年8月，不止步于一個線上品牌，仲夏物語lolita在上海開設(shè)了第一家線下品牌實(shí)體店。

預(yù)計(jì)2021年年底，其在全國各大城市的店鋪，將達(dá)到上百家。不斷增長的店鋪數(shù)量展現(xiàn)了lolita線下店鋪擁有著不輸時尚女裝的蓬勃向上的生命力。

從線上線下營銷的融合，到走向?qū)嶓w店銷售，仲夏物語lolita已是國內(nèi)領(lǐng)先的lolita品牌和破圈先行者。

據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，淘系lolita產(chǎn)品相關(guān)銷售的線上店鋪有上千家，國內(nèi)lolita品牌也超過了1000。那么，先行出圈的，為什么是仲夏物語lolita，這個創(chuàng)立不到5年的國牌？

除了上文提及到的，品牌本身所具備的因素，還有品牌背后的所有方和運(yùn)營機(jī)構(gòu)——載藝星輝。

載藝星輝成立于2016年，獲險(xiǎn)峰長青、辰海資本、疊紙游戲等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。公司是泛二次元人群時尚品牌管理公司及運(yùn)營機(jī)構(gòu)，全網(wǎng)粉絲超過1000萬。旗下運(yùn)營品牌覆蓋漢服、漢元素、lolita等風(fēng)格女裝，將小眾二次元風(fēng)格產(chǎn)品拓展到時尚用戶群體，形成了二次元時尚品牌矩陣。

從這段簡短的企業(yè)介紹里可以發(fā)現(xiàn)：公司起步早、主要服飾品牌覆蓋全面、渠道能力強(qiáng)、有IP資源優(yōu)勢等。

隨著網(wǎng)絡(luò)和電腦的快速發(fā)展，二次元文化得到了迅速的普及，如今很多人喜歡ACGN的內(nèi)容和形式，盡管在大眾看來Ta屬于二次元，但這些人卻不能簡單定義是二次元，界定變得模糊了。這就衍生出了泛二次元概念。他們中的許多人，只是喜歡某一個游戲、漢服文化、lolita文化、小說等，并非廣泛涉獵或喜歡其他ACGN內(nèi)容，但對于自己喜歡的領(lǐng)域，接受度高，愿意投入。

仲夏物語核心產(chǎn)品及價(jià)格帶

2016年，雖然“二次元”這個概念流入國內(nèi)已有多年，但那時，二次元文化在中國還是非常小眾的群體文化。載藝星輝看到了這個小眾文化的市場前景，2016年6月公司創(chuàng)立并發(fā)布了仲夏物語 lolita品牌，次年8月與李藝彤聯(lián)合發(fā)布了仲夏物物語lolita副牌“LdA天使之淚”系列。

在載藝星輝主要的服裝領(lǐng)域，目標(biāo)是16至25歲左右，喜歡并敢于用漢服、洛麗塔、JK等風(fēng)格來凸顯自己的性格的年輕人群。

“其實(shí)在很多喜歡漢服、洛麗塔的人看來，她們自己不算二次元，而且會很討厭被別人貼上二次元的標(biāo)簽。二次元也是資本市場貼給我們的標(biāo)簽，泛二次元人群的概念是更普遍的。在我們看來，只要喜歡，想穿漢服、洛麗塔、JK這類風(fēng)格的服裝，都屬于我們的目標(biāo)客戶群。我們做的是做泛二次元人群的時尚產(chǎn)業(yè)。”2018年1月，在三文娛對載藝星輝的聯(lián)合創(chuàng)始人黃正能的采訪中，他說了這樣一句話。

事實(shí)也證明，載藝星輝選擇了一條前景無比光明的賽道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)資深LO娘約有200萬~350萬，她們每年購買條lolita的數(shù)量約在6條；普通LO娘約有1000萬以上，每年購買條lolita的數(shù)量約在2條；大眾LO娘則至少有3000萬，她們至少購買過一條lolita裙子。而lolita和認(rèn)可lolita的少女群體數(shù)量，超過了一億。她們的年齡覆蓋，在15~30歲。

泛二次元人群的時尚產(chǎn)業(yè)里，lolita服飾擁有著光明的市場前景。

經(jīng)過5年的發(fā)展的仲夏物語lolita，也將在這賽道上繼續(xù)高速增長。