如果大數(shù)據(jù)給你貼上了“游戲玩家”和“搞錢愛好者”的雙重標(biāo)簽，那么你很可能刷到過這兩種廣告：

1.在激昂的BGM里，一群西裝男手握各種數(shù)據(jù)報告告訴你中國手游潛力巨大，再不進(jìn)來分錢就晚了。

這時，迷茫的你只要加入他們的團(tuán)隊，就能光速成為手游代理商，和一線大廠合作，月入數(shù)萬。

2.剛被家人、女友埋怨“整天就會玩游戲，不會掙錢”的小哥突然邪魅一笑，轉(zhuǎn)頭對你說道：

xx互娛，零門檻創(chuàng)業(yè)當(dāng)手游公司老板，在家玩游戲也能月入兩萬，你看我的支付寶余額...

這時候，如果對游戲業(yè)一知半解的你又不小心點了其中某個鏈接，并和客服妹子有了直接交流，那么恭喜你，距離為游戲業(yè)獻(xiàn)身、打白工又近了一步。

誘人的手游代理

代練、試玩、推廣、當(dāng)托兒，是近幾年手游相關(guān)兼職里的四個主要方向，如果有公司愿意把這四個組合、包裝一下，那就能搞成一個更唬人的說法——手游代理。

和玩家常見的“騰訊代理”“網(wǎng)易代理”不同，這類手游代理并不需要你掌管發(fā)行、運(yùn)營大權(quán)，帶領(lǐng)百十人團(tuán)隊在渠道、玩家、開發(fā)和各項數(shù)據(jù)之間動腦子，而是號稱“一人就能做，零門檻創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”。

以在百度買廣告買的最靠前的幾家為例，他們的固定套路都差不多，基本模式是收取加盟或保證金，給代理人提供產(chǎn)品、工具支持，允許代理人收取所代理產(chǎn)品的充值分成。

拉客方面，大概分擺數(shù)據(jù)、講服務(wù)、談合作三個部分。

第一，擺數(shù)據(jù)，主要用于說明這行前景賊好，獲利空間很大，分行業(yè)數(shù)據(jù)和合作產(chǎn)品數(shù)據(jù)兩種。

比如在BP里自制行業(yè)報告，只說國內(nèi)手游收入2020年達(dá)到1850億元，2018年用戶規(guī)模就達(dá)6.56億（游戲工委數(shù)據(jù)2018年手游用數(shù)約6億）的總數(shù)，隱去增長速度放緩、人口紅利衰退之類內(nèi)容。

之后講手游玩家有多愛付費(fèi)，主要說難以考證的歷史數(shù)據(jù)，比如2018年國內(nèi)5億人付費(fèi)，其中消費(fèi)1500元以上的占比27%。

而據(jù)游戲工委、極光大數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)手游玩家總數(shù)約為6億，付費(fèi)率約69%，具體區(qū)間比例不明。這里同樣只說總量，隱去絕大部分付費(fèi)集中在頭部產(chǎn)品里的事實。

最后，有些平臺會在BP或?qū)ν庑麄髦屑尤胫麖S商的案例，比如騰訊、網(wǎng)易去年賺了多少錢，凱撒文化和朝夕光年合作等，話里話外地假裝這些廠商和平臺也有合作關(guān)系。

除了這些，部分平臺還會直接發(fā)出“現(xiàn)有客戶”的日收入，少則幾百，多的上萬，支付寶轉(zhuǎn)賬居多。

第二，講服務(wù)，一般分作公司實力、服務(wù)支持、分成標(biāo)準(zhǔn)等。

公司實力，一般用模糊的敘述，比如“百款游戲授權(quán)”“知名廠商合作”“專業(yè)研發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊”等等，其中百款游戲和專業(yè)團(tuán)隊，多是一張照片或一個表格，比如這樣的：

或者這樣的：

至于合作方，多數(shù)平臺客服只模糊表示“和知名廠商有合作關(guān)系”，只有少數(shù)幾家在官網(wǎng)貼出了對方LOGO，但據(jù)有飯向相關(guān)公司核實，暫沒有消息能確定所謂合作是否真實存在。

服務(wù)支持，則會用更多高大上說法，一般包括培訓(xùn)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、工具幾個方面，但具體是啥，并不說清。

照幾家平臺客服說法，加入平臺，成為代理商（也有高級說法叫VIP合伙人）一共分四步：

1.上繳保證金或加盟費(fèi)，價錢在3000元——10000元不等

2.簽訂合同（多為電子版，走第三方公正平臺），合同期1-2年不等

3.選取產(chǎn)品，接受培訓(xùn)

4.開始掙錢，多數(shù)產(chǎn)品分成比例在80%以上，平臺采用日結(jié)或月結(jié)方式直接打入代理人賬戶

在合同簽約完成后，代理人將獲得三類特權(quán)：分成、自主結(jié)算后臺（統(tǒng)計玩家數(shù)量、充值數(shù)據(jù)等）以及充值優(yōu)惠，也就是你自己玩的話，充值獲得的游戲幣比例更高，一般在普通玩家的3-5倍水平。

當(dāng)合同期內(nèi)，代理人做出的年流水高于一定標(biāo)準(zhǔn)時，平臺會退還保證金，并提高相應(yīng)的分成比例，一般來說，這個流水標(biāo)準(zhǔn)在10—30萬元之間，保證金越多，流水要求越高。

到這兒，一部分對游戲業(yè)一知半解的搞錢愛好者就會動心了，“中國玩家一年充兩千個億，我好好干一年連10萬都分不到嗎？”

據(jù)巨人、網(wǎng)易的開發(fā)者和嘗試過手游代理的齊總說法，是“有機(jī)會，但很難。”

現(xiàn)實是你不在那個市場，也沒這個能力

在成為“手游代理商”之前，齊總是個混得相當(dāng)不錯的網(wǎng)吧老板。

因為使用自己商用樓，且和所在縣城的頭部企業(yè)關(guān)系密切有許多人情資源可用，齊總的網(wǎng)吧從未有過什么資金、獲客壓力，收益一直排在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧圈前幾。

但搞錢愛好者不會滿足于此，早在2016年，齊總就試圖通過投資頁游開發(fā)團(tuán)隊的方式進(jìn)入游戲圈，賺網(wǎng)吧更上游的錢。因為他在游戲業(yè)資源實在有限，最終改成了幫私服頁游做本地的推廣，也就是在網(wǎng)吧里放廣告，玩這個多長時間可以領(lǐng)幾塊錢網(wǎng)費(fèi)，然后收取一定游戲流水分成。效果一般。

一直到2019，通過網(wǎng)上搜索，齊總又發(fā)現(xiàn)了手游代理的生意。當(dāng)時手頭寬裕且有游戲場景、用戶資源的他非常自信，和客服簡單了解后，就上交了8800元保證金，合約期一年，流水標(biāo)準(zhǔn)為20萬元。

說回這事的時候，齊總自己也感覺當(dāng)時自己“挺逗”，“都干到第9個月才反應(yīng)過來好像是上當(dāng)了。”

據(jù)齊總回憶，當(dāng)時選擇的手游代理平臺的拉客套路和如今的基本相似，但會隱藏更多真實信息，比如在簽約之前，會說“進(jìn)入千億規(guī)模的手游市場，可選手游300多款，其中包括《夢幻西游》《熱血傳奇》等知名大作”，“官方配備專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)支持”。

某代理平臺的服務(wù)對比，事實上真正支持的不多

但簽約之后，客服提供的可選游戲均為專服或名字相似的BT版，如《單機(jī)西游》《曠世傳奇世界》等，問及“《夢幻西游》《熱血傳奇》為什么不能做”，對方就會說，這種混服游戲也能接入，但獲客極難，分成極低，很難達(dá)到流水標(biāo)準(zhǔn)。

至于“專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)”，不過是一款專服游戲后臺統(tǒng)計軟件、一款游戲盒子和相關(guān)的使用說明。

在之后數(shù)月的實際操作中，齊總發(fā)現(xiàn)，所謂“代理”，根本沒有運(yùn)籌帷幄的高端體驗，也不止點點鼠標(biāo)那么簡單，他的工作主要包括四個方面：

1.推廣。在貼吧、微博等社交平臺和各渠道的評論區(qū)發(fā)游戲?qū)７溄雍陀螒蚝凶渔溄?，讓玩家填寫邀請碼或通過鏈接下載游戲，只有這樣進(jìn)入的玩家，才算齊總的玩家。也只能分他們的充值分成。

2.陪玩。建多個小號，充當(dāng)工會管理、妹子等角色，每天和自己的玩家做社交，設(shè)計一些網(wǎng)戀、江湖恩怨之類的情節(jié)，保證留存。

3.當(dāng)托兒。如果幸運(yùn)的話，自己的玩家里會有幾個熱愛沖榜的大哥，這時的齊總要使用“折扣充值”特權(quán)，自掏腰包給賬號充錢提升戰(zhàn)力，和其他玩家競爭，促進(jìn)付費(fèi)。

4.做社群。通過QQ、微信群的方式，在各渠道、各游戲里找有想玩大數(shù)值專服游戲的玩家，定期給他們推薦和發(fā)點福利。

對這四個工作，齊總自評說，“除了建群，沒有一個能干好?！?/p>

在從事代理工作的一年里，這項號稱“輕松掙錢”的兼職幾乎占據(jù)了齊總和另外兩名網(wǎng)管所有的業(yè)余時間。為了完成前三個工作，他和網(wǎng)管每天都要有超過3個小時的時間泡在游戲里，經(jīng)營10余個小號，賬號累計充值超過2萬。

期間，齊總先后代理了7款游戲，同時間內(nèi)代理的數(shù)量控制在2-3款，多為仙俠RPG和傳奇類國戰(zhàn)游戲，月均自有玩家數(shù)量在700左右，月均玩家充值流水在7000元左右。最終一年期到，齊總的三人團(tuán)隊共拿到分成5.3萬元，扣除保證金和自充值還剩2.4萬。

再扣除給兩名網(wǎng)管每月多加的600工資，齊總最終盈利1萬元，每月合833元。他說“有這功夫，干點啥不比這賺得多。”

相比而言，其實如今的代理平臺還算實在一些。

在有飯聯(lián)系的四家平臺里，有三家在簽約前都模糊地說明了可選游戲絕大多數(shù)為專服、私服，有一家明確告訴我，只有我自己拉來的玩家才能提供流水分成，且“如果您是零基礎(chǔ)，20萬元年流水也不算容易”。

但在關(guān)于具體做什么、專服的平均玩家數(shù)量、付費(fèi)水平，這些平臺閉口不提。

當(dāng)然，我最終并沒有上交保證金和加盟費(fèi)，所以也不能絕對排除這種代理能賺錢的可能。據(jù)多名開發(fā)者觀點，這種模式確有多賺的可能，也有一定科學(xué)性。

其中網(wǎng)易《夢幻西游》專門研究過《XX西游》專服游戲的東子稱，在2016-2018年間，碰瓷知名IP的變態(tài)版大數(shù)值專服游戲其實活得相當(dāng)不錯，比如2017年末上線的一款單機(jī)西游在被司法凍結(jié)的過程中查到賬面流水就有近千萬。

東子認(rèn)為，“如果平臺對代理商的數(shù)量加以控制，保證每個代理商能分到的玩家足夠多，且代理商本身有玩家社群、陪玩代練或網(wǎng)吧資源的話，按75-85%的分成來算，年收入幾十萬并不是完全不可能?！?/p>

“這里的問題主要在于第一，平臺是否以收取加盟費(fèi)為主要盈利手段，如果是，那么無限制地招代理，平均下來每個代理都賺不到。第二，如果代理人真有完備的資源，那么干別的是不是會比干這個賺的更多呢？也要想想?！?/p>

在這塊兒，巨人網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)立游戲人黑巖觀點相似，且有幾點補(bǔ)充。

他們認(rèn)為，首先，對于沒有運(yùn)營能力且游戲體量不被正規(guī)發(fā)行商認(rèn)可的小團(tuán)隊而言，這種平臺接單型的代理是有其科學(xué)性的。

一方面，和平臺合作，可以跳過版號、審查、渠道等一些列環(huán)節(jié)，在游戲徹底成熟之前開始變現(xiàn)，緩解資金壓力，也能一邊賺錢一邊測試用戶數(shù)據(jù)，給以后上正經(jīng)渠道做準(zhǔn)備。

另一方面，這也是新品分?jǐn)傦L(fēng)險和老產(chǎn)品在生命周期末期拿新收入的法子。

但話說回來，任何方法是否正確，還在于放在誰的手里，干什么用。對這種平臺來說，專門做專服、侵權(quán)和沒版號的產(chǎn)品，其實對平臺來說風(fēng)險不大。每當(dāng)有游戲產(chǎn)品被封或停運(yùn)，損失的還是代理人和游戲開發(fā)商。

如果你真的想干點游戲相關(guān)的生意，但又暫時沒法詳細(xì)了解這個行業(yè)的話，這些從業(yè)者都給了一個相同的建議：無論什么工作、項目，只要介紹以“零門檻、低成本、躺著賺大錢”開頭，基本就可以否了。