這個(gè)游戲在上線的第二周就拿到全球銷售排行榜第二名的成績(jī)，大家就說你們是怎么跟Oculus勾搭上的，有沒有好的關(guān)系給我們介紹一下？我們當(dāng)時(shí)說是商業(yè)機(jī)密。但其實(shí)只要你的產(chǎn)品夠好，把它發(fā)一個(gè)郵件過去，就有反饋，但是前提是夠好。以前老說我們?cè)趺创蜷_海外這扇門，而且必定主要的銷售渠道在海外，國內(nèi)沒有辦法支撐這塊生意。那怎么出海？除了有艱難的運(yùn)營渠道之外，簡(jiǎn)單的辦法就是把自己推出去，并不像大家想象的那么難，可能就是一件郵件的事兒，說明這是一個(gè)多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)自然就來了。

《罪與罰——末日機(jī)甲》，這個(gè)游戲講的故事是中世紀(jì)的時(shí)候，一個(gè)巨大的機(jī)甲與一個(gè)巨大的天使之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。因?yàn)闆]有人見過天使，我們當(dāng)時(shí)說天使應(yīng)該是什么樣子？它應(yīng)該有幾個(gè)要素，應(yīng)該巨大，有一部分金屬，有一部分肉體，它應(yīng)該華麗、邪惡，充滿性暗示，最后我們就做出了這個(gè)詭異的天使。其實(shí)我相信很多人都有一個(gè)機(jī)甲夢(mèng)，真正夢(mèng)的是什么？不是在30層樓上開槍，夢(mèng)的是你用一個(gè)巨大的手去打別人。所以，我們實(shí)現(xiàn)的就是這個(gè)是用你自己的手，拿手柄的手，外面是大概長五十米的機(jī)械臂，我們?cè)噲D模擬了手柄和外面的這個(gè)關(guān)節(jié)的關(guān)系。

這個(gè)游戲掉大坑里了，有多大呢？這樣一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)致我們?cè)?017年的時(shí)候并沒有徹底做完，因?yàn)槲覀兿萑肓艘环N不重復(fù)開發(fā)，有點(diǎn)像主機(jī)游戲，你把一個(gè)故事想做夠時(shí)長，3個(gè)小時(shí)、6個(gè)小時(shí)、15個(gè)小時(shí)下去的話，成本就會(huì)無止境的疊加下去。

《ROCK TOP》，玩過這款游戲都覺得是對(duì)肩頸非常有好處的游戲，我們使用卡通、有趣風(fēng)格，讓你躲避各種各樣的障礙和危險(xiǎn)，這也是為數(shù)不多的在自己公司內(nèi)部做測(cè)試的時(shí)候，大家愿意排隊(duì)玩的游戲。我們以前做過各種各樣游戲的人，大家有一個(gè)困惑，當(dāng)讓我們自己?jiǎn)T工測(cè)試自己游戲的時(shí)候，他們不愛玩。而后來我們總結(jié)的結(jié)果是如果他們不愛玩，游戲基本上就失敗了，而這款游戲他們都愛玩。我們?cè)谠靿?mèng)的平臺(tái)上上了一個(gè)版本，放了一個(gè)3分鐘的體驗(yàn)版本，驚人地發(fā)現(xiàn)大量用戶是屬于一進(jìn)來不斷地沖值。我們測(cè)試通關(guān)是26秒，他們拍到線下有一個(gè)玩家是11秒通關(guān)，我忽然對(duì)這個(gè)游戲線上非常有信心了，這是一個(gè)非常符合C端市場(chǎng)的產(chǎn)品。

把握VR游戲變現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)

每次聊到變現(xiàn)，我都非常糾結(jié)，因?yàn)楝F(xiàn)在一聊變現(xiàn)主要是to B，但是游戲圈的人如果要變現(xiàn)，其實(shí)只有一條路可走，就是走to C的市場(chǎng)。你說變現(xiàn)這件事高興也好，不高興也罷，高興往往是我把自己的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活了，但是我接的是各種各樣的活，房地產(chǎn)的活，汽車的活，這是好事兒，活下去最重要。但是不好的方面是，你全身心地投入到這個(gè)領(lǐng)域中，等于是在消耗未來的一個(gè)機(jī)會(huì)。

為18個(gè)月后的市場(chǎng)規(guī)模做好準(zhǔn)備，如果現(xiàn)在大家做好準(zhǔn)備，18個(gè)月就是市場(chǎng)爆發(fā)的準(zhǔn)備。為什么是18個(gè)月？我們大概分析了一下，從硬件和用戶量?jī)蓚€(gè)方面去講：

一、硬件設(shè)備技術(shù)涌現(xiàn)

硬件技術(shù)普及和提升導(dǎo)致的新設(shè)備涌現(xiàn)。我稱之為涌現(xiàn)是因?yàn)槲也徽J(rèn)為技術(shù)的積累是越累越高的，我覺得技術(shù)的積累是平面，這個(gè)平面越來越寬之后，那個(gè)真正合適的技術(shù)就會(huì)涌現(xiàn)出來。比如，當(dāng)年諾基亞在那個(gè)時(shí)代的智能手機(jī)具備的所有功能、積累的所有技術(shù)和今天的手機(jī)是一樣的，沒有區(qū)別。那個(gè)時(shí)候諾基亞手機(jī)已經(jīng)具備了所有今天智能手機(jī)該有的功能，無論是定位、導(dǎo)航、掃描二維碼、相機(jī)等一切都有。

但是所有的技術(shù)都往這兒攤，越攤越多，并且這些技術(shù)越來越成熟之后，突然間，iPhone因?yàn)楦淖兞艘恍┙换ピO(shè)計(jì)就蹦出來了。我們今天再看所有硬件技術(shù)的時(shí)候，尤其是這兩年，整個(gè)和VR相關(guān)所有的技術(shù)，基本上都到達(dá)了一個(gè)臨界線，這個(gè)臨界點(diǎn)可能由誰來引爆？真正能帶來所謂涌現(xiàn)的、真正的體驗(yàn)徹底改變的，一定不是這樣的產(chǎn)品，也一定不是現(xiàn)有的幾個(gè)大公司。

再以蜇伏多年的PC市場(chǎng)為例，奔騰實(shí)際上就是那個(gè)涌現(xiàn)的點(diǎn)。從奔騰涌現(xiàn)到奔3真正意義上覆蓋市場(chǎng)用了六年的時(shí)間，iPhone出來到iPhone4徹底覆蓋了市場(chǎng)用了三年的時(shí)間。假設(shè)這個(gè)東西馬上就要出現(xiàn)，Quest，18個(gè)月，工業(yè)革命之后所有東西都是指數(shù)上漲的。

硬件邊界模糊，VR 、AR誰跑在前面對(duì)內(nèi)容商沒有影響。我們認(rèn)為，很有可能AR會(huì)跑在VR前面，無所謂，對(duì)于內(nèi)容廠商來說，競(jìng)爭(zhēng)力是不變的，對(duì)于我們來說全部都有價(jià)值。

二、用戶的下一次激增

在硬件沒有發(fā)生迭代的兩年里，SteamVR用戶每年增長160%，Quest出現(xiàn)后提供了更大的想象力。云VR一旦來了之后，會(huì)把門檻大大地拉近。5G什么時(shí)候普及，用戶量也會(huì)徹底被放開，什么時(shí)候？一樣18個(gè)月，那個(gè)時(shí)候各個(gè)城市會(huì)布滿節(jié)點(diǎn)，運(yùn)營商會(huì)以簽約的形式把VR一體機(jī)送到各位的手里。

核心VR用戶已經(jīng)養(yǎng)成，當(dāng)門檻降低后就是他們裂變的時(shí)間。什么樣的內(nèi)容適合變現(xiàn)呢？有需要關(guān)注的幾件事：

1.山寨有沒有機(jī)會(huì)？不是說山寨不好，中國人最擅長山寨，但是一定是在巨大的市場(chǎng)里，有一個(gè)爆款出現(xiàn)了，但是現(xiàn)在有一款爆款，一定是把所有市場(chǎng)占滿了，占領(lǐng)市場(chǎng)百分之百。

2.To B會(huì)使公司轉(zhuǎn)向銷售型公司，喪失產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。如果把自己的產(chǎn)品完全放下了，等于你把一家創(chuàng)業(yè)型的公司轉(zhuǎn)換為銷售型的公司。最糟糕的是，等到那一天來的時(shí)候，你沒有任何積累，沒有任何產(chǎn)品鋪得上去，就喪失了行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.避免押寶式的開發(fā)，不可重復(fù)資源的制作會(huì)極大的消耗成本。不停地往里面加場(chǎng)景、加各種各樣的東西，現(xiàn)在還不值得這樣去做，誰做誰找死。

什么樣的內(nèi)容適合變現(xiàn)？

1.輕松的小游戲，有趣，獨(dú)特，突出創(chuàng)意玩法，控制成本。這樣的三個(gè)月可以出來一款，如果錯(cuò)，還有喘口氣的機(jī)會(huì)。

2.精雕細(xì)琢可復(fù)制資源，比如網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)形式。可不可以做特別重度的游戲呢？可以，還是做重度的游戲，寫實(shí)的風(fēng)格，讓它變成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交互式的玩法，現(xiàn)在所有200萬Steam的核心用戶是最骨灰的一批人，可以做成網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)的形式。、

3.社交是線下大空間的核心問題。線下大空間到底賣的是什么東西，它賣的是游戲娛樂嗎？不是，它賣的是社交體，今天到商場(chǎng)之后，商場(chǎng)在給我們解決什么問題？買賣東西已經(jīng)變成其次，更多解決的是社交娛樂，吃飯、看電影、KTV、密室逃脫，其實(shí)我們解決的核心問題是社交。

所以，誰能從社交出發(fā)去解決這樣一款線下大空間游戲，這就有可能解決真正大家現(xiàn)在面臨的問題。現(xiàn)在很多朋友聊產(chǎn)品不夠，我一直就想說，產(chǎn)品數(shù)量不是問題，一個(gè)真正能夠解決社交的產(chǎn)品，一定是可以玩很久的。我會(huì)有一些設(shè)想，比如說大家在線下，如果來了四五個(gè)人或者七八個(gè)人，不是朋友，我們希望通過朋友的設(shè)計(jì)，讓大家變成朋友；如果來的這五六個(gè)人是朋友，我們希望通過游戲的設(shè)計(jì)，讓你們反目成仇；如果來的是男女朋友，這就不用多說了，比如說這是一個(gè)泡妞的方法，你應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，怎么讓一個(gè)男性在里面體現(xiàn)自己的優(yōu)越感，可以在游戲里保護(hù)對(duì)方，這才是線下社交的關(guān)鍵。

我們會(huì)做什么樣的產(chǎn)品？

1.我們會(huì)把《末日機(jī)甲》推出多人聯(lián)機(jī)模式，這個(gè)對(duì)戰(zhàn)版本，不光是兩個(gè)人，也是很多人同時(shí)在線的對(duì)戰(zhàn)版本。

2.《骷髏?！返木€下版本。我們可以在線下大空間里實(shí)現(xiàn)讓大家去一起社交，這款游戲完全是通過社交的方式反饋回來的，每一關(guān)的設(shè)計(jì)一定要滿足社交的幾點(diǎn)，大家一起去戰(zhàn)斗，一起去尋寶，一起去開船，一起解決各種各樣的問題，大家在線下的空間中可以像海盜一樣去感受。

這就是我要說的所有東西，歡迎大家關(guān)注我們的新產(chǎn)品，如果有做線下大空間的，我們可以來聊，這款產(chǎn)品1月份就可以測(cè)試了。今天聊的注意就是休閑創(chuàng)意的游戲、解決社交的問題、解決聯(lián)機(jī)的問題、18個(gè)月，一起加油！謝謝大家。