上周發(fā)文章聊散瓶飛天茅臺(tái)和原箱的差價(jià)為什么這么大，底下有酒友評(píng)論說：

因?yàn)槟銈兛梢杂眠@個(gè)理由多掙點(diǎn)差價(jià)

這個(gè)評(píng)論把我氣得夠嗆。掙不到這四五百的差價(jià)心里已經(jīng)夠苦了，還要給我們扣上萬惡資本家和無良商家的大帽子。今天就來盤一盤，花2500買飛天茅臺(tái)，這里面的利潤(rùn)究竟是誰掙走了。

茅臺(tái)酒廠賺了多少？

從整個(gè)貴州茅臺(tái)的財(cái)報(bào)來分析，2019年?duì)I業(yè)收入854.29億元（其中酒類853.44億元），營(yíng)業(yè)成本74.30億元，稅金及附加127.33億元，銷售費(fèi)用32.78億元，管理費(fèi)用61.68億元。

一瓶飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)969元，按營(yíng)業(yè)成本在營(yíng)業(yè)收入中的占比計(jì)算，則營(yíng)業(yè)成本為84.27元，其余幾項(xiàng)成本分別為：144.42元、37.18元、69.96元，四項(xiàng)成本共計(jì)335.83元，再加上研發(fā)費(fèi)用成本在340元以上。

按照出廠價(jià)每瓶969元計(jì)算，茅臺(tái)酒廠每瓶酒賺629元；按照直銷渠道供貨價(jià)1299元計(jì)算，每瓶賺959元（該數(shù)據(jù)僅為估算的平均值，實(shí)際上毛利越高增值稅越多，最終結(jié)果與上面數(shù)據(jù)略有出入）。

直銷渠道賺了多少？

茅臺(tái)酒廠給直銷渠道的價(jià)格則是1299-1399元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)均為1499元。留給直銷渠道的利潤(rùn)空間是一兩百元。當(dāng)然了直銷渠道積分、會(huì)員和搭售賺的部分沒算。

“羊毛黨”賺了多少？

直銷渠道的酒除了少部分被自飲和有招待需求的消費(fèi)者搶到，大部分被有閑卻又缺錢的職業(yè)“羊毛黨”搶走。搶到1499元茅臺(tái)后賣給黃牛，根據(jù)市場(chǎng)行情可以到2250元左右，除掉運(yùn)費(fèi)和其他成本，每瓶?jī)糍?00元。搶個(gè)兩三瓶，一個(gè)月生活費(fèi)就有了，對(duì)于學(xué)生和老人來說，這個(gè)動(dòng)力無比強(qiáng)。直銷渠道放量并不能從根本上解決價(jià)格過高的問題，原因就在于喝得起茅臺(tái)酒的人，哪兒有這時(shí)間和精力去定鬧鐘搶酒??？

“黃牛黨”賺了多少？

“羊毛黨”全憑運(yùn)氣賺錢，搶到了就賺一筆，搶不到也無妨。專業(yè)的“黃牛黨”則散落在全國(guó)各地，有的蹲守在貴州機(jī)場(chǎng)、酒店，有的蹲守在全國(guó)各大商場(chǎng)超市門口，看到有人提著茅臺(tái)酒出來，立馬湊上前問對(duì)方賣不賣；有的人守在網(wǎng)絡(luò)上，發(fā)布自己收購茅臺(tái)的信息。黃牛黨把以2250元左右收集到的飛天茅臺(tái)加價(jià)幾十元到上百元倒賣出去，靠走量來獲取高額利潤(rùn)。

經(jīng)銷商賺多少？

經(jīng)銷商969元進(jìn)的貨原箱出給渠道商大約在2700元左右，每瓶酒毛利1700多元。

渠道商賺多少？

渠道商2350元左右收散瓶、2700元接原箱，都只加價(jià)50-100不等出給零售終端。

零售終端賺多少？

零售商家按照散瓶2400元左右、原箱2800元左右接貨再賣給最終消費(fèi)者，中間大概有100-200元的利潤(rùn)空間。

賣名酒是一門看著風(fēng)光、實(shí)際上利潤(rùn)并不高的生意，茅臺(tái)是這樣，五糧液、國(guó)窖1573也差不多。像茅臺(tái)酒，利潤(rùn)的大頭都被茅臺(tái)酒廠、經(jīng)銷商和羊毛黨分了，留給零售終端的毛利空間并不高。幾個(gè)月前我們和抖音賣低端酒的一個(gè)大V賬號(hào)電商負(fù)責(zé)人聊天，說起我們只賣茅臺(tái)等高端酒水，被他隱晦的鄙視了。賣2500一瓶的茅臺(tái)看著高大上，但要論利潤(rùn)，不如300一瓶的偽日威；論毛利率，不如996（99塊錢6瓶包郵）的紅酒。

這種現(xiàn)狀折射出的深層次的情況是，你如果只能賣普茅、生肖和精品，賣得再好、再多，在行業(yè)里也是沒有地位的。貨是茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)的、配額是經(jīng)銷商的，核心的東西和利潤(rùn)的大頭都不是自己的?，F(xiàn)在哪個(gè)大客戶手上沒有三五個(gè)渠道啊，加上價(jià)格無比透明、一瓶便宜個(gè)幾十塊瞬間就能賣掉，連客戶都不是自己獨(dú)有的。

話說回來，賣飛天雖然并不掙錢，但其實(shí)行業(yè)里無論是賣得好、還是賣得不好，大家都掙到錢了。當(dāng)然這并不是因?yàn)槊┡_(tái)酒毛利高，而是因?yàn)閮r(jià)格突飛猛進(jìn)、坐地升值。賣得好的賺差價(jià)，掙的是辛苦錢；賣得不好的酒在倉庫賺的是升值的錢，躺賺的才是大頭。這一點(diǎn)賣茅臺(tái)比賣其他酒強(qiáng)太多了。

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