你真的想充分利用SWOT分析，更好地了解公司的優(yōu)勢和劣勢嗎？

讓天行健幫助您識別并避免最常見的SWOT分析陷阱——例如缺乏重點或低估您的弱點——并為您的公司制定有效的商業(yè)計劃。

1.模糊

盡量確保提出的每一點都合理具體。

在這個早期階段，一定程度的通用性是可以的（我們需要增加銷售額）。然而，更具體的一點（我們需要通過為銷售團隊引入輪班工作來增加銷售額）將在以后的討論中提供更多關(guān)注點。

2.看不到弱點

一個組織有時很難接受它有嚴重的弱點。因此，在SWOT分析過程中，與客戶簡短交談，詢問他們認為貴公司最嚴重的弱點是什么，可能會很有用。

或者，與總體分析之外的同事進行一次簡短的會面。這會給你一個局外人的視角。

3.繼續(xù)向前看

在收集建議和想法清單時，請記住，任何SWOT分析的目標都是通過尋找新機會來增加銷售額。

分析過程應明確指出貴公司目前的狀況，以及為了實現(xiàn)該目標，需要在一年、五年或十年內(nèi)達到的目標。

提出好的想法很容易，而不必考慮它們的邏輯或結(jié)論。例如，為所有員工提供免費午餐是一種很好的姿態(tài)。但是，有什么證據(jù)表明它將提高盈利能力？

4.對機會要實事求是

盡管對新的機會感到興奮很重要，但盡量不要預測和計劃尚不存在的機會。例如，你一直關(guān)注的出口市場可能會在某個時候變得可用，但最終開放該市場的貿(mào)易談判可能需要數(shù)年時間才能完成。

別忘了，你的直接競爭對手也會有一個新的細分市場。

5.僅依靠SWOT分析

SWOT分析是一種有價值的規(guī)劃和評估工具。它可以為您的組織的許多方面提供真正的見解。然而，當與其他商業(yè)規(guī)劃工具（SOAR或PEST）結(jié)合使用時，結(jié)果會更加有力。