一對一作為目前一種新興的直播模式，普遍受廣大消費(fèi)者的喜愛。一對一目前最關(guān)心的問題就是如何獲取更多的粉絲流量。目前一種最常用的做法就是通過采用軟件打招呼，也就是安裝我們開發(fā)的軟件之后，它可以幫助主播打招呼、回復(fù)、自動接聽、語音自動聊天，自動定位，從而解放主播雙手。

任何新生業(yè)態(tài)都不只有單一主體，一定是多方主體參與、共同獲利分利的結(jié)果。這在直播電商生態(tài)中也不例外。

對于平臺來說，提高用戶活躍度，能為平臺帶來新的流量。在GMV（成交總額）增長乏力的今天，平臺推直播還有一個更重要的意義，那就是進(jìn)一步刺激各大品牌商加大對平臺營銷的投入，形成對平臺的新依賴。

對于主播來說，他可以至少獲得兩項(xiàng)收入，即坑位費(fèi)和銷售分成。主播的市場價值，體現(xiàn)在其坑位費(fèi)價格和銷售分成的比例。那么如何確定一位主播的市場價值呢？我曾經(jīng)與平臺合作開發(fā)過一款主播商業(yè)價值評估工具，通過每場直播的觀看人數(shù)、粉絲數(shù)量、銷售額，以及為某些品牌帶貨的戰(zhàn)績，類似公司品牌價值評估那樣給每位主播設(shè)定一個預(yù)期價格，效果非常好。

對品牌商來說，通過直播可以提高品牌影響力，為線上店鋪引流。我在與一些知名品牌合作中感覺到，似乎品牌的市場部門與直播電商機(jī)構(gòu)之間缺乏一種“翻譯”。大公司的市場化操作手法，與互聯(lián)網(wǎng)電商直播的思路“風(fēng)牛馬不相及”。好在很多品牌商已經(jīng)走過這一轉(zhuǎn)化期，形成自己特色的直播策略，比如通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)篩選直播人群、匹配主播，集中帶貨1-2款具有爆款效應(yīng)的單品，快速形成好的市場口碑，再切入電商矩陣和傳播矩陣以撬動大市場。品牌商的另一策略是“去庫存”。通過一場場直播，以較低價格快速動銷一些長期積壓的庫存商品；如果能夠?qū)⑦^去的分級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為主播隊(duì)伍，再結(jié)合社交電商，那么每位主播本身就可以壓貨和墊付資金，進(jìn)一步加速去庫存。