作者：李東耳

關(guān)于人的需求，美國著名心理學(xué)家馬斯洛曾在“基本需求層次理論”當(dāng)中把人類需要分為：生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五大類。也就是說，人在滿足了生存、安全的需求之后，渴望被尊重，希望人格與自身價值被承認(rèn)，簡稱精神需要滿足。

而在精神世界的探討當(dāng)中，《浮士德》作為歌德的代表作之一則是其中不得不提的一本書——因?yàn)樵谶@本書當(dāng)中，歌德不僅對西方資產(chǎn)階級數(shù)百年思想史進(jìn)行了概括,而且也對現(xiàn)代人精神困惑的深入思考和回答。

浮士德身上“靈”與“肉”的矛盾涵蓋了自然欲望與道德理性、自由與必然等深刻的哲學(xué)命題，當(dāng)然，隨著現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快，生活壓力的加大，現(xiàn)代人對“浮士德精神”的理解已經(jīng)變成了一個空前孤立并靜止的符號。

如何在忙碌的現(xiàn)代生活當(dāng)中找到自我存在價值？如何在紛紛攘攘的現(xiàn)代生活當(dāng)中尋找生活的價值？

2023年4月20日，第五季“多多讀書月”如約而來。

據(jù)悉，在第五季“多多讀書月”當(dāng)中，拼多多繼續(xù)與上百家出版社聯(lián)合發(fā)起，包括人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館、中華書局等權(quán)威出版社等聯(lián)合對圖書進(jìn)行了發(fā)起，大家共同推動全民閱讀以及知識普惠。

知識普惠 拼多多一直在路上

一本好書就如同是一位良師益友，不僅給我們?nèi)松拇鸢?，知識和智慧，還能陶冶人的情操,樹立正確的人生觀、滋潤我們的心靈、可以化解我們的煩惱、可以讓我們直面困難，甚至改變很多人的命運(yùn)。

而為了讓很多人走進(jìn)圖書的海洋，滿足更多人對知識的渴求，2021年4月，拼多多發(fā)起了迄今以來規(guī)模最大的知識普惠行動“多多讀書月”——據(jù)悉，在“多多讀書月”，拼多多成立了億元級讀書基金，與此同時，拼多多還發(fā)起了助力優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的“眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃”以及針對偏遠(yuǎn)地區(qū)的“為你讀書”公益捐贈行動，資料顯示，截至2023年3月，“為你讀書”公益行動已累計(jì)捐贈圖書超30萬冊，而在2023年第五季讀書月，拼多多將補(bǔ)貼600萬冊圖書。

對此，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，“多多讀書月”是新經(jīng)濟(jì)平臺從滿足買家物質(zhì)需求，上升到精神需求的“擴(kuò)列”；更體現(xiàn)出拼多多基于自身平臺定位，持續(xù)為消費(fèi)者輸出價值的決心。

在過去兩年當(dāng)中，公開資料顯示，自2021年4月首次開展“多多讀書月”以來，拼多多已聯(lián)合人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館、上海世紀(jì)出版集團(tuán)、作家出版社、果麥、理想國等上百家權(quán)威出版社、圖書出版公司，上線數(shù)千款、超千萬冊平價正版經(jīng)典好書，并與出版界共同發(fā)起“平價正版公益聯(lián)盟”，影響上億人次消費(fèi)者。

為了能夠讓更多拼多多用戶享受到海量優(yōu)質(zhì)正版圖書資源，拼多多還同時在商家端和用戶端給予大量補(bǔ)貼，僅在本次多多讀書月中，拼多多就投入億元級讀書基金增強(qiáng)補(bǔ)貼力度、擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，同時疊加平臺“百億補(bǔ)貼”頻道重點(diǎn)資源，強(qiáng)力推介超1200本經(jīng)典著作，直接補(bǔ)貼超600萬冊正版經(jīng)典熱銷圖書。

再疊加拼多多獨(dú)特的拼單模式，消費(fèi)者可以以更低的價格得到想要的正版圖書，據(jù)拼多多上單價顯示，三冊《平凡的世界》僅需7.56元，一套《浮生六記》《人間失格》等6部名著合集僅需9.9元，全套《三體》僅需3.54元，簡而言之，拼多多力所能及的用自己的力量普及更多名著，讓大家讀好書，推動了知識普惠的進(jìn)行，甚至不少人還開始在豆瓣等書友平臺上分享拼多多買書心得，可以說，在“多多讀書月”囤書已經(jīng)逐漸成為一些圖書愛好者的習(xí)慣。

2023年4月，在本季讀書月中，拼多多還首次引入原版書——其中包括被譽(yù)為“架起滬港文化橋梁”的滬港三聯(lián)書店攜精品港臺圖書亮相，而華研外語則為讀者準(zhǔn)備了《永別了武器》、《莫斯科紳士》、《殺死一只知更鳥》等優(yōu)質(zhì)英文原版書籍，這進(jìn)一步豐富了圖書資源。目前，已有超過2700家出版社、圖書公司、渠道商進(jìn)駐拼多多。

但拼多多的補(bǔ)貼并非簡單的給錢給流量，而是沿著“消費(fèi)者需要什么，平臺就補(bǔ)貼什么”的路徑，結(jié)合各類權(quán)威榜單、文學(xué)獎項(xiàng)、出版社薦書及行業(yè)機(jī)構(gòu)信息，按照消費(fèi)者關(guān)注度、口碑等維度，多多讀書項(xiàng)目組從上百家出版社、圖書出版公司以及各類權(quán)威榜單中篩選出上千冊優(yōu)質(zhì)書單，從嚴(yán)肅經(jīng)典社科歷史圖書，到權(quán)威榜單好書，到各出版社最新上市的新書，一一覆蓋，補(bǔ)貼消費(fèi)者愛看的好書。

一方面拼多多推動了更多讀者形成了讀書的好習(xí)慣，拼多多為用戶提供了豐富的圖書資源；而另外一方面，實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼也讓越來越多的出版社入駐拼多多，同時，大量的用戶為出版社的提供了穩(wěn)定的銷量保障。此外，拼多多還會對銷售數(shù)據(jù)做進(jìn)一步整理，用數(shù)據(jù)為出版社提供服務(wù)，以C2M模式幫出版社打造爆款，保障爆款書供應(yīng)的同時，讓出版社避免資源浪費(fèi)。如由理想國出版的《漫長的余生》在第四季多多讀書月中迅速售罄，讀書月項(xiàng)目組緊急聯(lián)系出版社，開設(shè)C2M拼多多專線加印。

然而，即便拼多多已經(jīng)極大便利了消費(fèi)者買書，但在現(xiàn)實(shí)社會當(dāng)中也不是所有愛讀書的人都有機(jī)會讀到喜歡的書，比如一些偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子就很難有機(jī)會接觸到大量的書籍，在此背景下，拼多多通過“為你讀書”公益捐贈行動讓這些孩子們接觸到了喜歡的書籍。

其實(shí)，在“多多讀書月”誕生的最初，其并不是為了促銷，而是為了知識普惠誕生的——2020年，拼多多工作人員在“三區(qū)三州”地區(qū)助力脫貧攻堅(jiān)時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藢τ谥R消費(fèi)有著強(qiáng)烈的渴望，但因?yàn)橐恍┈F(xiàn)實(shí)原因沒有機(jī)會滿足。在這樣的背景下，2021年4月，拼多多首場“為你讀書”公益捐贈在四川省涼山彝族自治州啟動。

據(jù)《2022多多閱讀報(bào)告》顯示，同2021年相比，藝術(shù)哲學(xué)類圖書增速較快，拼單量同比增長73.84%；文學(xué)小說緊隨其后，增幅達(dá)62.48%。此外，從年齡上來說，25歲及以下讀者占比約為13%，26～35歲讀者成為圖書市場“中堅(jiān)力量”，占比高達(dá)41%。

（數(shù)據(jù)來源：《2022多多閱讀報(bào)告》）

與此同時，通過“多多讀書月”活動與“為你讀書”公益捐贈行動，更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者與中小學(xué)生愛上了閱讀，公開資料顯示“為你讀書”公益行動走過超20個省市，足跡遍布新疆喀什、西藏林芝、寧夏閩寧、四川甘孜等地，通過持續(xù)為偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)校發(fā)起公益捐贈，拼多多已經(jīng)累計(jì)捐贈圖書超30萬冊。

另據(jù)報(bào)告顯示，2022年，在拼多多平臺，來自農(nóng)村地區(qū)的圖書訂單量、圖書交易額同比增長雙雙超過73.9%，來自鄉(xiāng)村中小學(xué)師生的圖書訂單量、圖書交易額同比增長雙雙超過 61.7%。

而在“為你讀書”公益捐贈行動的基礎(chǔ)上，拼多多還通過邀請國內(nèi)知名作家、學(xué)者和孩子們一起讀書等方式，培養(yǎng)孩子們的閱讀興趣，鼓勵孩子們“多多讀書 總有答案”。

可以說，為了實(shí)現(xiàn)知識普惠，拼多多一直在行動當(dāng)中。

打開新世界的大門 拼多多攜圖書產(chǎn)業(yè)鏈一起成長

一本好書就如同一把鑰匙，幫我們打開了新世界的大門。

比如，在《世界是平的》這本書當(dāng)中，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·弗里德曼將講述了身在遙遠(yuǎn)國度的人將會成為未來市場上的重要關(guān)鍵，通過“外包”，國與國之間遙遠(yuǎn)的觀念被打破，世界最終成為一個“扁平”的存在。

因此，客觀而言，雖然這個社會有很多的不公平，然而在知識平等這件事情上一直是被公認(rèn)的——因?yàn)椴煌貐^(qū)、不同屬性的人群都可以通過閱讀獲取信息。

而為了幫助更多人打開新世界的大門，拼多多在進(jìn)入圖書行業(yè)后，不僅幫助出版社打造更多爆款書籍，還通過與讀者、出版社等多個平臺的溝通最新實(shí)現(xiàn)了與整個圖書產(chǎn)業(yè)鏈的一起成長——憑近9億用戶數(shù)量、大量補(bǔ)貼、以及獨(dú)特的拼單模式，拼多多不僅為出版社提供大量穩(wěn)定銷量，還通過C2M模式幫助出版社整合資源打造爆款。數(shù)據(jù)顯示，入駐拼多多后，這些出版社的圖書拼單量早早就超越了10萬件，各個官方旗艦店鋪也已經(jīng)在拼多多積累了數(shù)十萬讀者粉絲的關(guān)注。

對此，據(jù)多家入駐拼多多的出版社表示，相對傳統(tǒng)電商平臺，拼多多一是玩法“新”，平臺流量大，店鋪獲取流量與關(guān)注度方法多，這些“先天優(yōu)勢”讓它們能在入駐后實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長；二是模式“新”，拼多多的“拼購”模式，及現(xiàn)在的多人團(tuán)模式，不斷在傳統(tǒng)電商生態(tài)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，不僅能給到用戶更多優(yōu)惠，讓書籍更平價，還能提高用戶參與度，增加用戶粘性；三是用戶“新”，拼多多用行動讓更多年輕人喜歡上了讀書。

但拼多多能為出版社做的并不只限于此，拼多多以“平價好書 全民悅讀”為理念與上百家出版社共同發(fā)起平價正版公益聯(lián)盟。通過該聯(lián)盟，拼多多在獲得了大量正版圖書資源的同時，既能幫出版社解決銷量減少渠道成本，又能幫消費(fèi)者把正版圖書的價格降了下來，還可以通過平臺避免有消費(fèi)者因缺乏分辨能力而誤買盜版，從源頭和渠道上有效打擊盜版行為。

除了為出版商做好服務(wù)與技術(shù)支持外，為了鼓勵優(yōu)秀創(chuàng)作人創(chuàng)作，拼多多還推出了“眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃”，通過流量傾斜、IP打造等方式，構(gòu)建作家、作品、讀者與出版機(jī)構(gòu)之間的互動空間。公開資料顯示，經(jīng)過前四季的運(yùn)營，“眾聲創(chuàng)作者書單”已經(jīng)成為多多讀書月中最受消費(fèi)者歡迎和關(guān)注的板塊。

通過拼多多的努力，在拼多多平臺，出版社、圖書品牌旗艦店、專營店拼單量同比增長高達(dá)58.47%，圖書消費(fèi)人群數(shù)量同比增長27.23%。

拼多多圖書業(yè)務(wù)的增長情況也反映出了當(dāng)前我國圖書市場的變化趨勢。紙質(zhì)書因其獨(dú)有的魅力而擁有頑強(qiáng)的生命力，即便是電子閱讀早已普及，短視頻侵占人們大量閱讀時間的情況下，仍有不少人喜歡用一杯咖啡一本書的形式度過閑暇時光。在人們對精神需求的滿足需求越來越高的當(dāng)下，不少人也開始重新回歸閱讀。

第二十次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果報(bào)告，2022年人均紙質(zhì)圖書閱讀量為4.78本，人均電子書閱讀量為3.33本，紙質(zhì)圖書閱讀更受歡迎。從城鄉(xiāng)對比來看，2022年城鎮(zhèn)居民的圖書閱讀率為68.6%，農(nóng)村居民的圖書閱讀率為50.2%，均較上年有所增長，其中城鎮(zhèn)居民的紙質(zhì)圖書閱讀量為5.61本，農(nóng)村居民的紙質(zhì)圖書閱讀量為3.77本，均較上年有所增長。

由此可見，拼多多圖書業(yè)務(wù)的增長也同時帶動下我國圖書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而中國圖書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開拼多多這樣的平臺的努力，隨著拼多多在圖書產(chǎn)業(yè)鏈上的布局進(jìn)一步完善，相信未來拼多多還將會在自身圖書業(yè)務(wù)快速增長的同時，進(jìn)一步推動中國圖書產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，讓更多人開始喜歡上閱讀。