隨著2023年下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)序幕的開(kāi)啟，家電圈獲悉，眾多家電企業(yè)聚焦一線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、布局和競(jìng)爭(zhēng)的重要任務(wù)，再度生變了。

周簡(jiǎn)||撰寫(xiě)

進(jìn)入7月后，2023年下半年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕已經(jīng)全面開(kāi)啟。與此同時(shí)，家電企業(yè)在下半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)的核心任務(wù)，則面臨著“首當(dāng)其沖”的調(diào)整和優(yōu)化。

具體來(lái)看，加快出貨，是家電行業(yè)所有廠商共同面臨的核心任務(wù)，但不是唯一的。家電圈認(rèn)為，進(jìn)入下半年之后，家電企業(yè)的市場(chǎng)任務(wù)面臨新的調(diào)整，那就是不能只滿足于面向渠道經(jīng)銷(xiāo)商的出貨、壓貨，而是要與渠道經(jīng)銷(xiāo)商一起直擊用戶(hù)，核心任務(wù)就是“找到目標(biāo)用戶(hù)、洞察用戶(hù)需求、提供產(chǎn)品方案或定制場(chǎng)景等服務(wù)，將用戶(hù)需求與產(chǎn)品服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接下的快速轉(zhuǎn)化”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是家電企業(yè)不只是要為渠道經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)提供一系列來(lái)自大品牌的好產(chǎn)品、好政策，以及沒(méi)有后顧之憂的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)保障；還需要積極帶動(dòng)并引導(dǎo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商掌握發(fā)現(xiàn)用戶(hù)、取信用戶(hù)、贏得用戶(hù)的手段、方法等策略性的技巧和能力。

對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要抓手，就是分布在線上、線下不同平臺(tái)和渠道的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，必須要“授之以魚(yú)，還要授之以漁”，不能再像過(guò)去幾年那樣“簡(jiǎn)單粗暴的將低價(jià)產(chǎn)品放到線上電商搞規(guī)模、將高端精品推給線下經(jīng)銷(xiāo)商推高賣(mài)精”。

這樣的后果現(xiàn)在來(lái)看，帶給家電企業(yè)，以及家電產(chǎn)業(yè)的傷害和沖擊，很?chē)?yán)重：一是，線上電商成為家電行業(yè)新的全國(guó)性大批發(fā)商，低價(jià)貨源不通過(guò)家電企業(yè)而是電商平臺(tái)流轉(zhuǎn)到各個(gè)線下經(jīng)銷(xiāo)商手中；二是，線上電商與線下實(shí)體店兩大陣營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商們持續(xù)內(nèi)卷，引發(fā)低價(jià)亂戰(zhàn)層出不窮，導(dǎo)致家電企業(yè)陷入了線上線下亂戰(zhàn)的泥潭中，顧頭不顧尾；三是，家電消費(fèi)理念和認(rèn)知，被低價(jià)亂戰(zhàn)誤導(dǎo)，陷入了一輪持續(xù)的低迷中。

毫無(wú)疑問(wèn)，不管今年下半年家電市場(chǎng)的發(fā)展、走勢(shì)會(huì)怎么樣？以及，下半年家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)走勢(shì)又怎么樣？對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，都必須要讓所有的渠道經(jīng)銷(xiāo)商們具備“一手有好的產(chǎn)品、套系和方案等硬實(shí)力、一手有好的經(jīng)營(yíng)服務(wù)用戶(hù)軟實(shí)力”。

否則，只是盲目、粗暴、強(qiáng)制性地要求線下家電經(jīng)銷(xiāo)商們“推高賣(mài)精”，很容易就會(huì)出現(xiàn)一輪“形式主義”：工廠為了完成產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)任務(wù)，而盲目加碼亂投資源，卻沒(méi)有效果；家電經(jīng)銷(xiāo)商為了滿足企業(yè)的任務(wù)而配合工廠弄虛造假編造數(shù)據(jù)，最終家電企業(yè)和渠道經(jīng)銷(xiāo)商既沒(méi)有賺到錢(qián)，又是滿腹牢騷無(wú)處發(fā)泄。

最終來(lái)看，2023年下半年家電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)的首要任務(wù)沒(méi)有改變，還是要加快出貨，但次要目標(biāo)則必須要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、手段和模式，協(xié)助渠道經(jīng)銷(xiāo)商們真正建立起“尋找用戶(hù)、洞察用戶(hù)、傾聽(tīng)用戶(hù)并最終贏得用戶(hù)”的能力，將貨賣(mài)到用戶(hù)家中、將經(jīng)營(yíng)用戶(hù)作為唯一目標(biāo)。

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