第797期

本篇報(bào)告導(dǎo)讀

社區(qū)電商的核心價(jià)值在于通過數(shù)字化提升供應(yīng)鏈效率，真正實(shí)現(xiàn)以銷定采、以銷定產(chǎn)、可預(yù)測可監(jiān)控的全流程數(shù)字化的現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系。

優(yōu)質(zhì)低價(jià)的核心在于訂單規(guī)模（集中化采購）、履約效率（規(guī)?；?、集中化履約）、周轉(zhuǎn)效率（縮短交易鏈條）。

履約效率的提升一方面依賴于訂單密度，另一方面依賴于整個(gè)履約體系的數(shù)字化改造，并且依賴于對于鏈條的利益梳理。

提升履約效率最終需要依賴于通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)對于居民日常消費(fèi)的數(shù)字化，準(zhǔn)確預(yù)測每日需求，并提前計(jì)劃性采購，以銷定采，減少商品損耗、提高周轉(zhuǎn)。

社區(qū)電商依賴于高頻生鮮引流，長期來看品類可對標(biāo)大賣場，并可延伸至更多本地生活服務(wù)。

歷史上中國零售出現(xiàn)長期的區(qū)域割據(jù)，長期趨勢是在往并購提升集中度的方向發(fā)展，但是實(shí)際上零售企業(yè)異地?cái)U(kuò)張困難，行業(yè)效率提升緩慢，社區(qū)電商或許能夠從創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化流通體系變革。

社區(qū)電商不同階段競爭關(guān)鍵不同：

1、開城之初是對于團(tuán)長的搶占、用戶的初步觸達(dá)和教育；

2、基本布局完成后，比拼的是倉配履約能力，保證用戶體驗(yàn)；

3、真正留住用戶的是平臺持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品，比拼供應(yīng)鏈，倒逼供應(yīng)鏈體系的數(shù)字化變革。

用戶把控能力（用戶基數(shù)、引流能力）、數(shù)字化提效的能力、組織體系設(shè)計(jì)能力是內(nèi)生能力，是評判不同企業(yè)布局社區(qū)電商賽道成功概率的關(guān)鍵要素；而供應(yīng)鏈資源、物流倉配體系、終端履約與門店運(yùn)營等能力則可通過資本、外部資源引進(jìn)以及持續(xù)業(yè)務(wù)實(shí)踐來完善。

平臺商：能夠最終能夠真正扛起零售全流程數(shù)字化責(zé)任的企業(yè)必然要具備以下幾個(gè)條件：

1、規(guī)?；癁榛A(chǔ)，需要引流能力較強(qiáng)；

2、數(shù)字化能力較強(qiáng)，能夠很好的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化拆解；

3、鏈條利益梳理能力較強(qiáng)。對于平臺級企業(yè)，社區(qū)電商的最大意義在于獲取海量更加高頻的電商客戶。

來源：浙商證券

作者：于健?陳騰羲

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