“北京最大的中介頭子”去世！

將分店開到超過8000家，他到底什么來頭？

2021年5月20日，貝殼找房發(fā)布官方聲明，宣布了貝殼公司創(chuàng)始人左暉因疾病惡化去世，享年50歲。

在“5·20”這么一個充滿愛的日子里，網(wǎng)友們卻頻頻迎來反向新聞，前有佟麗婭離婚，后有左暉病逝。

一代中介王者就此隕落，不得不讓人感慨人世無常。

畢竟，僅僅40天前，58同城創(chuàng)始人姚勁波還在義憤填膺地控訴貝殼實施壟斷，并建議國家對貝殼實施40億的處罰。

當時消息一出，引得輿論一片嘩然，狀告一個年營業(yè)額1300億的超體量公司，很多人都等著看背后的左暉將會如何應(yīng)對姚勁波的挑戰(zhàn)。

沒想到事情以另一種方式給出了結(jié)局。

左暉的離開，也讓一部分網(wǎng)友更加好奇，這位年僅50歲，就以后來者之勢成為新晉行業(yè)大佬的人，到底有著什么樣的經(jīng)歷。

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左暉出生于1971年，到他逝世前，他一生奮斗的財富值已經(jīng)位列全球福布斯富豪榜第128名，共計155億，這成為了外界了解他時所接觸到的第一個信息點。

在任何一個城市，人們可以不知道左暉，但卻不可能不知道鏈家，畢竟，幾乎是目之所及之處都有鏈家的存在。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，鏈家覆蓋全國28個城市，線下門店共計超過8000余家，雇傭員工超13萬人，客服群達到了3億人，目前的估值已經(jīng)達到416億元、年銷售規(guī)模7090億元，是不折不扣的超體量生意。

而鏈家網(wǎng)，也就是貝殼找房的前身，在做成了平臺，改名并在全國擴張后，同樣收獲了成功。

左暉，就是那個常年保持低調(diào)，隱匿在這一切背后的大佬級推手，外界送給他一個頗為響亮的外號——“北京最大的中介頭子”。

其實在左暉很小的時候，除了學(xué)習成績值得夸贊外，并沒有表現(xiàn)出什么經(jīng)商方面的天賦，盡管因為乖巧經(jīng)常被其他孩子的家長作為表揚的首選，但左暉內(nèi)心中卻并沒有那么自信。

家在陜西渭南，左暉是典型的西北娃，成長過程中，他已經(jīng)見識到改革開放給周圍人的生活帶來了什么樣的改變。

從家鄉(xiāng)走出去，到更大的地方，是他一直以來的夢想。

17歲那年，左暉參加高考，毫不猶豫將志愿填到了年輕人夢想中的城市，北京。

而他也如愿考上了北京化工學(xué)院，但在4年的學(xué)習中，他逐漸意識到當初選擇的專業(yè)，并不是自己夢想中可以為之奮斗一生的領(lǐng)域。

當時的大學(xué)生還是國家分配工作，順利成為北京郊區(qū)一家工廠的技術(shù)員后，左暉做著枯燥的工作，心里的不甘一點點生發(fā)出來。

沒過多久，左暉就辭職離開了那家工廠。

雖然擺脫了不喜歡的工作環(huán)境，但左暉其實并不知道自己能夠做什么，也不知道自己到底想做什么。

與那個時代迷茫的年輕人一樣，左暉并不突出，也并沒有天生宏愿。

這時候的他，像是命運擺布下的一顆棋子，聽從隨時而來的號令。

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從1992年畢業(yè)到1995年間，三年的時間左暉換了無數(shù)次工作。

一開始，他跑到中關(guān)村的一家軟件公司，做著客服的工作。

中關(guān)村軟件園的環(huán)境，只要是去過的人都清楚，大而雜亂，左暉名義上是客服，但可不像如今的客服人員起碼有著自己的工位。

那時候的左暉就困在一兩平方米大的柜臺里，面對著桌子上幾臺電話機，耳邊隨時都是叮鈴鈴響起來的電話聲，而他要做的，就是不斷地接起、掛斷、再接起、再掛斷。

在此期間，左暉跟普通的北漂一族沒什么區(qū)別，一樣的窮，一樣的沒錢，一樣的被房租和房子所困擾，幾年內(nèi)搬了不下10次家。

后來，左暉又轉(zhuǎn)去做了銷售，可起初缺乏溝通能力讓左暉吃了不少苦，他暗暗發(fā)誓，下次一定要搶到先機。

就這樣，左暉狠下功夫，在每次拿到客戶資料和項目時，他都會提前將資料研究透徹，遇到資料中短缺的，他會盡量將數(shù)據(jù)補足。

此外，橫向?qū)Ρ刃袠I(yè)中同類型的項目，連續(xù)三四個月后，左暉已經(jīng)能勝任這份工作，并且會做相當詳細的銷售方案書了。

也就是這段磨練，讓左暉學(xué)會了快速適應(yīng)環(huán)境，以及最初級的對數(shù)據(jù)的分析能力，這在日后的創(chuàng)業(yè)路上，成為了讓左暉受益無窮的優(yōu)點。

命運的拐點很快來臨。

1995年，左暉與兩個好友一同去看足球比賽，也許是被足球賽場上的激情所感染，也許是酒精作祟，三個年輕人在餐桌上紅著臉拍著胸脯，異口同聲地說要創(chuàng)業(yè)。

話不多說，后來三人當真成立了一家公司，三個拿出各自的積蓄，左暉湊夠了五萬塊，與朋友們注冊了北京天持商貿(mào)中心，做保險行業(yè)，左暉任總經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)一開始就是這樣，職務(wù)只是明面上聽著好聽。

雖然是公司總經(jīng)理，但那時候的左暉需要親力親為，幾個人又當員工又當老板，每天累得夠嗆，還面臨著完全不懂保險行業(yè)中規(guī)則的困擾，真正意義上的摸著石頭過河。

沒有巧辦法，那就復(fù)制笨辦法，俗話說重復(fù)到極致就是王道。

左暉像當初研究銷售工作一樣，把保險公司的條例掰開揉碎，使勁研讀，總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)做成文檔發(fā)給公司所有員工，一群人一點點的摸索，還真讓他們干出了點成績！

五年后，左暉和兩個合伙人賺得的錢，都得到了100倍的回報，對于左暉來說，他的第一桶金是500萬人民幣。

這一年，左暉不過而立。

3

人活在時代里，就得順應(yīng)時代的潮流。饒是當時事業(yè)正紅火的左暉，遇到國家對保險行業(yè)進行調(diào)控，要求從業(yè)者必須擁有相關(guān)牌照時，也只能黯然退出。

好在這時候的左暉已經(jīng)完成了原始資本積累，想到自己下一步要做什么時，左暉將目光瞄準了線下房地產(chǎn)業(yè)。

1998年，中央取消福利分房，開始推動房產(chǎn)市場化，并建立公積金制度，人們開始籌劃著買房。

左暉在從事保險行業(yè)時候就盯住了這一機會，2000年，他與《北京晚報》合作，籌辦了名為北京鏈家房地產(chǎn)展覽展示中心的房展會。

當年左暉與同事們收拾完場地后，已近深夜，沒有人有睡意，心思都在第二天的房展會到底會不會有人來。

很多年后，左暉回想起那個與同事坐在臺階上等天亮的夜晚，都忍不住反復(fù)體會當時的心情。

索性，左暉的眼光沒有錯，第二天開門，大批的群眾涌入這里，讓左暉緊繃的神經(jīng)得以松懈下來。這一仗的成功，讓左暉下定決心待在這個領(lǐng)域。

2001年，他注冊成立了鏈家房產(chǎn)經(jīng)紀公司，正式開始了自己的事業(yè)。

越是在商界混跡，左暉就越是感覺到自己的知識匱乏。

為了更好地跟上這個時代，在自己選擇的領(lǐng)域中能夠存活下去，在2006年到2008年期間，左暉到北京大學(xué)進修了EMBA，得到知識補給的左暉，顯然對自己手下的事業(yè)更游刃有余了。

鏈家剛剛開張時，只有2個門店，37個員工，三年后，這個數(shù)字增長到了30個門店，300多名員工，到2005年，這個數(shù)字變成了105家門店，截至2009年底，鏈家共擁有520家門店，超一萬名員工。

體量成倍增長的同時，左暉也面臨著越來越大的風險和越來越大的責任，如何管理團隊和如何打造良好企業(yè)形象，成為了他的當務(wù)之急。

值得一提的是，在2005年這一年，34歲的左暉終于在北京買了房子。

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鏈家曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次逆市投資，且兩次逆市都得到了巨大的回饋。

一次是2005年時，國家出臺國八條政策，房產(chǎn)市場一度冷卻，很多房產(chǎn)中介所大量裁員，左暉的鏈家卻大幅度擴展到了300家門店；

一次是2011年，新國八條出臺，市場再次受到打擊，限購讓很多房產(chǎn)商大受打擊，線下關(guān)門的門店多如牛毛。

但左暉卻從中琢磨出，限購無法限制人們想要購買的熱情，供不應(yīng)求之下，市場一定會快速回穩(wěn)。

于是他拿出40億進軍二三線城市，當時很多人以為他瘋了。

但事實證明，市場回暖之后，鏈家憑此一役直接坐穩(wěn)了全國連鎖店的位置，讓很多競爭對手大跌眼鏡。

對于鏈家來說，坐穩(wěn)全國房屋中介行業(yè)的頭部，還有一場重要的戰(zhàn)役，就是“真實房源”。

那時候的中介行業(yè)，相對比較混亂，沒有真實房源，很多中介以假房源冒充，高價賣給客戶，或者是掛出假房源的信息，等客戶致電后再推脫說租出去了，或者賣出去了，借此推薦高價的房源，因此市場上“黑中介”的評價層出不窮。

左暉認為，行業(yè)內(nèi)真實房源是大勢所趨，就算他們不做第一個嘗試的人，也總會被后來者跟上。

第一次提出真實房源這個想法時，得到了全公司的反對，很多房產(chǎn)經(jīng)紀人認為左暉是異想天開。

只推真實房源，流量必定減少，價格上又高于假房源，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？

但左暉不為所動，他認為一個能將事情做大的人，一定有著大格局，投機取巧走不遠，只有真誠才是取得顧客信任的不二法寶。

因此，左暉游說了全公司三分之二的房產(chǎn)經(jīng)紀人，要他們挺過100天，一定會出現(xiàn)奇跡。

結(jié)果，三個月后，蜂擁而至的客戶證明了左暉的判斷，左暉再一次賭贏了，他堅信，這個世界上的傻子太少了，只有真誠，才能夠取得客戶的信任。

到2015年時，鏈家的門店達到了5000家，房產(chǎn)經(jīng)紀人超過8萬人，位居全國第一。

它的銷售額，從1.37億，增長到了11.96億，成為了交易規(guī)模突破7000億的超體量公司。

5

很多人不知道貝殼找房和鏈家的關(guān)系。

其實貝殼找房算是鏈家在線上打造的一個品牌，左暉認為，一定會有一個什么新事物最終取代鏈家，是什么呢？

危機意識讓他不斷尋找這個可能代替鏈家的產(chǎn)品，線下找不到，那就一定在線上，于是，飽含挑戰(zhàn)精神的左暉，將下一步的征途，放到了線上。

貝殼的出現(xiàn)，真正打開了鏈家直營+平臺經(jīng)營的模式，無疑對左暉的事業(yè)起飛有利無弊。

左暉將鏈家的經(jīng)驗復(fù)制升級成了貝殼，將鏈家的全部房源信息，共享給加盟貝殼的房產(chǎn)中介。

也就是說，無論誰成為加盟商，都必須共享自己的房源，且一旦成交，無論哪家的中介最終成交了這套房，最終錄入真實房源信息的中介，都可以獲得一筆傭金。

這個版塊開得太大了，自如、鏈家、貝殼找房，三位一體匯聚于左暉的麾下，讓他得到了巨額營業(yè)回報的同時，也讓他遭到了全行業(yè)的聲討。

文章一開始說的姚勁波，就曾經(jīng)對左暉說過：“有些同行希望只有他自己活下去，對手全死掉，這種想法是不對的?！?/p>

事實證明，姚勁波的擔憂不無道理，2018年和2019年，貝殼的營業(yè)額分別是：286億元、460億元，營業(yè)收入的增速約為60.6%。

極快的增速和極全面的數(shù)據(jù)庫，幾乎將同行逼迫到走投無路的地步，壟斷之說也就此產(chǎn)生。

但左暉不認為自己做的事情是錯的。

在他的設(shè)想中，未來房地產(chǎn)中介行業(yè)，會杜絕假房源與黑中介的亂象，他將自己放置在行業(yè)管控者的角色上，難怪有競爭對手說：

“左暉，你不能既做裁判，又做運動員。”

有人將左暉做的事業(yè)比作京東，一個沒有淘寶來制衡的京東。

2020年，貝殼在美國紐交所掛牌上市，上市首日股票大漲87.2%，市值達到了驚人的2933億元，投資人賺得盆滿缽滿。

2021年3月，左暉以1360億元的身家，位列全球富豪第83位，正如他所說，他真的做成了“北京最大的中介頭子”。

2021年5月20日，貝殼發(fā)布的訃告中，這樣寫道：

“左暉曾經(jīng)講過：我們這個時代企業(yè)經(jīng)營者的宿命，就是要去干煙花背后的真正提升基礎(chǔ)服務(wù)品質(zhì)的苦活、累活。左暉的精神永遠激勵我們，堅持做難而正確的事?！?/p>

左暉走得太匆忙，匆忙到甚至沒有給競爭對手一點準備的時間。

姚勁波還在鼓足干勁對抗他在商業(yè)版圖上的廝殺，他卻帶著一局沒有下完的棋揮一揮衣袖離開了人世。

這也給無數(shù)財經(jīng)迷留下了解不開的疑問：如果左暉還在，鏈家與貝殼同其他行業(yè)的這場對峙，將要如何結(jié)束？

也許，日后的貝殼會給出我們一個合適的回答。