營銷是電商的核心競爭力

在互聯(lián)網(wǎng)和電商誕生的初期，幾乎所有人都認(rèn)為它打破了傳統(tǒng)線下商業(yè)中'酒香也怕巷子深'的尷尬情境，包容萬物的互聯(lián)網(wǎng)使得原本傳統(tǒng)的線下生意可以被所有人看見，也的確讓一大批原本不為人知陷入困境的產(chǎn)品和內(nèi)容逐漸得到了曝光的權(quán)力。但是我們客觀地分析就不難發(fā)現(xiàn)：淘寶網(wǎng)成立于2003年，天貓創(chuàng)立于2008年，而我們所立足的1688更是來自于上世紀(jì)末的產(chǎn)物，超過二十年的積累和用戶調(diào)教，大量線下同行的涌入，使得整個電商環(huán)境也開始逐漸向以前的'酒香也怕巷子深'回歸，特別是當(dāng)全國乃至全世界的商家匯聚于同一個平臺時，如何讓用戶'看見'，又重新變成了廣大商家的頭等大事。

在讓商鋪和產(chǎn)品被用戶'看見'的過程中，起到最關(guān)鍵作用的，就是營銷；換而言之：營銷，是電商的最核心競爭力。

視覺營銷的重要性

對比電商營銷和傳統(tǒng)線下商鋪營銷，我認(rèn)為最大的區(qū)別在于電商營銷除了可以針對自己的店鋪本身以外，還賦予了商家針對單一產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立營銷宣傳的可能，而這也是我們打造爆款產(chǎn)品的必要手段。從產(chǎn)品到店鋪，不同的角度有不同的營銷方式，店鋪與產(chǎn)品之間不再是絕對的一損俱損，對于中小商家來說，這是必須要學(xué)會把握住的優(yōu)勢。

電商營銷的終極目的在于吸引流量進(jìn)店，而并非單純追求流量的大小，這也是為什么現(xiàn)在越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)流量這一說法。店鋪和產(chǎn)品最基礎(chǔ)的流量可以通過新品扶持、參加活動乃至是付費(fèi)推廣的方式獲得，但是當(dāng)流量有所展現(xiàn)時，真正要想吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入，還是得靠我們實(shí)實(shí)在在的能力，而這些能力中，最為重要的就是視覺設(shè)計。

當(dāng)用戶通過自然搜索等方式開始瀏覽商品時，你精心編排的產(chǎn)品標(biāo)題就已經(jīng)完成它的使命了，接下來吸引用戶關(guān)注乃至點(diǎn)擊的唯一手段就在于產(chǎn)品和店鋪的整個視覺設(shè)計。

相較于單調(diào)枯燥而冗長的標(biāo)題，用戶顯然更希望看到被精心設(shè)計的視覺畫面，潛意識里人人都是顏值主義者，絕大部分人的心底對于美好事物總是充滿期待的。色彩、圖像、文字混合在一起的沖擊力遠(yuǎn)超過單純的文字表達(dá)，放在電商營銷里，代表的就是更好地點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

電商視覺營銷的核心

風(fēng)格

不同的網(wǎng)店都有各自不同的屬性和定位，同時面對的客戶群體也有所差異，在進(jìn)行店鋪整體的視覺設(shè)計時所要呈現(xiàn)出的風(fēng)格自然也是不盡相同的。

風(fēng)格的統(tǒng)一不僅有利于整體視覺效果的呈現(xiàn)，避免魚龍混雜的情況，同時還有助于整個店鋪品牌形象的塑造，增加用戶的粘性和老用戶的認(rèn)知。

對于店鋪整體風(fēng)格的確立，在早期應(yīng)當(dāng)盡可能地參照設(shè)計師的意見，如果條件實(shí)在不允許獨(dú)立設(shè)計師參與，那么也可以盡量去多觀察同行業(yè)排名靠前的店鋪的整體設(shè)計思路，但是一定要注意避免和其他高排名店鋪的設(shè)計風(fēng)格高度相似，這樣很容易讓用戶產(chǎn)品不信任的心理，反而有可能是為別人的店鋪品牌建設(shè)做了嫁衣。

更新

人對于事物的審美和觀賞是有期限的，即便是再好看的視覺呈現(xiàn)，時間久了也會讓人產(chǎn)生審美疲勞，這是天性。除了審美疲勞以外，長期不更新的店鋪更容易讓用戶產(chǎn)生店鋪無人打理的錯覺。

我們在視覺營銷的過程中，一定要注意及時更新，定期調(diào)整店鋪布置和活動設(shè)計，讓用戶始終保持有新鮮感。對于有能力的商家來說，各種節(jié)氣和傳統(tǒng)節(jié)日都是很好的更新周期，如果確實(shí)缺乏專門的視覺設(shè)計人員，那么也至少要保持店鋪在每次參與平臺活動時都能有新的視覺效果呈現(xiàn)給用戶。

實(shí)用

電商的視覺設(shè)計說破了天最終也是要為產(chǎn)品和客戶服務(wù)的，所以實(shí)用是做好電商視覺營銷的基礎(chǔ)。通過文字和圖片的巧妙搭配，讓用戶以更加舒適省力的心態(tài)熟悉店鋪的產(chǎn)品和規(guī)則，是店鋪視覺設(shè)計的最佳狀態(tài)。

對于單一類型產(chǎn)品的店鋪來說，可以將產(chǎn)品線緊密結(jié)合集中呈現(xiàn)，環(huán)環(huán)相扣，以便于用戶逐一觀察；如果是賣場型的綜合店鋪，那么可以考慮將不同種類的產(chǎn)品分區(qū)塊進(jìn)行展現(xiàn)，不同區(qū)塊間可以通過色彩等元素體現(xiàn)出個性化的差異，但是整體上還是應(yīng)該契合店鋪的風(fēng)格。

主圖

主圖往往代表著用戶接觸產(chǎn)品的第一印象，直接影響著產(chǎn)品的點(diǎn)擊和后續(xù)的進(jìn)店，但同時又因?yàn)橹鲌D擁有獨(dú)立、迷你等等特點(diǎn)，所以不能直接照搬店鋪的視覺設(shè)計思路。

一張主圖的核心構(gòu)成要素應(yīng)該是產(chǎn)品、文字、色彩這三個部分，由于主圖本身區(qū)域不大，因此在設(shè)計產(chǎn)品主圖時，應(yīng)該格外注意三者的協(xié)調(diào)性。

一張主圖應(yīng)該以產(chǎn)品為絕對核心，用文字加以說明，用色彩進(jìn)行調(diào)和，如果是某些場景化的產(chǎn)品，也應(yīng)該在主圖上有所體現(xiàn)，這樣更有助于用戶的點(diǎn)擊。產(chǎn)品最好是由攝影師專門拍攝，如果做不到的話起碼也要通過專門的修圖軟件進(jìn)行處理，在不失真的情況下確保最好的視覺呈現(xiàn)。

字體應(yīng)該更加產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行選擇，文字不宜過多，大小也應(yīng)該保證正常的閱讀需求。切忌使用非授權(quán)字體以及亂七八糟的書法字，能看清看懂就足矣。

由于主體的畫面過小，同時又以產(chǎn)品和文字為主，所以在顏色上一定要注意顏色和主體的協(xié)調(diào)，盡量避免多種顏色的混合和濫用，以干凈清爽為主，建議顏色應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品顏色來定位，可以采用同色系或補(bǔ)色。

結(jié)語

現(xiàn)在的流量獲取成本越來越高，從而導(dǎo)致很多電商商家與企業(yè)的營銷成本也隨之水漲船高，這種情況下，與其花費(fèi)過多的成本在付費(fèi)引流等無底洞渠道上，不如轉(zhuǎn)而提升店鋪和產(chǎn)品本身的吸引力，讓同樣的流量獲得更高的點(diǎn)擊，讓流量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

縱觀視覺營銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗(yàn)達(dá)成交易筆數(shù)從而實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤，所以視覺營銷是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷中的首重。往后的電商競爭，只會越來越注重品牌的重要性，而在塑造店鋪品牌的過程中，巧妙的視覺設(shè)計也是必不可少的。無論從哪個角度來看，視覺營銷都是不容忽視的。