《資治通鑒》第二卷 周紀(jì)二

　　【原文】

　　令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門，募民有能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金。乃下令。

　　令行期年，秦民之國都言新令之不便者以千數(shù)。于是太子犯法。衛(wèi)鞅曰：“法之不行，自上犯之。太子，君嗣也，不可施刑。刑其傅公子虔，黥其師公孫賈?！泵魅眨厝私在吜?。

　　行之十年，秦國道不拾遺，山無盜賊，民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治。秦民初言令不便者，有來言令便。衛(wèi)鞅曰：“此皆亂法之民也！”盡遷之于邊。其后民莫敢議令。

　　【譯文】

　　法令制定后，并沒有立刻公布，衛(wèi)鞅擔(dān)心老百姓不相信，于是就在國都南門的集市上立了一根三丈高的木桿，下令如果有人能把木桿搬到北門，賞十金。人們覺得很奇怪，但是沒有人敢去搬，于是又下令：“能搬到北門的，給五十金！”，終于有人把它搬到北門了，衛(wèi)鞅立即給了他五十金，事后順勢(shì)頒布了新法。

　　法令頒布實(shí)施一年后，成百上千的秦國百姓紛紛前往國都陳述新法給人民帶來的不便。這個(gè)時(shí)候，太子也觸犯了法律。衛(wèi)鞅說：“法令之所以不能很好地施行，是因?yàn)樵谏衔坏亩疾蝗ь^遵守。而太子是儲(chǔ)君，又不能對(duì)他施以刑罰，便處罰他的右傅公子虔，在太子的老師公孫賈臉上刺墨字。”第二天，秦國人聽說之后，都開始遵奉法令了。

　　新法施行十年后，秦國人不撿路邊他人遺失的東西，山林里也沒有強(qiáng)盜，人民為國作戰(zhàn)積極奮勇，不敢私自發(fā)動(dòng)械斗，城市和鄉(xiāng)村都非常安寧。這時(shí)，最初控訴新法不便的，又有人來贊頌新法的好處。衛(wèi)鞅說：“這些都是破壞法令的刁民！”把他們都流放到邊境。從這以后，再也沒有人敢議論法令的好壞了。

　　【解析】

　　商鞅曾經(jīng)在魏國，不被魏王重用，于是便到了秦國謀發(fā)展，在寵臣景監(jiān)的引薦下認(rèn)識(shí)了秦孝公。向秦孝公闡述自己富國強(qiáng)兵的計(jì)策，孝公聽后感覺自己真是遇到了知己，于是委任商鞅為大良造，在秦國實(shí)行變法改革。

　　商鞅作為外來和尚，雖然有最高領(lǐng)導(dǎo)者的支持，但在秦國他沒有自己的人脈資源和個(gè)人影響力。商鞅知道在這種情況下，如果不做準(zhǔn)備，那么手中的工作是很難順利進(jìn)行的，于是就有了上述材料的幾波操作。

　　首先是徙木立信，其次就是處理犯法的太子，最后就是變法成功后處理議論法律的民眾。這幾個(gè)故事主要有四個(gè)用途而且環(huán)環(huán)相扣：

　　徙木立信講是為了建立信用，兌付賞金是施恩，處理太子講的是立威，處理民眾講的是控制言論。這給想帶好團(tuán)隊(duì)的人一些啟發(fā)。

　　一、建立規(guī)章制度

　　常言道，無規(guī)矩不成方圓,有敬畏才知行止。無論是國家還是企業(yè)，只要人多了，就必須要有規(guī)章制度。規(guī)章制度是要讓團(tuán)隊(duì)力步調(diào)統(tǒng)一，力往一處使，調(diào)往一處喊。如果團(tuán)隊(duì)成員沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度去約束，大家都各自為戰(zhàn)，起不了1+1大于2的效果，這樣的團(tuán)隊(duì)是沒有戰(zhàn)斗力的。這樣的團(tuán)隊(duì)是沒有靈魂，是一群烏合之眾。沒有規(guī)章制度去約束的團(tuán)隊(duì)，看起來人多而已，實(shí)際上一擊即潰。

　　二、賞罰分明

　　有了合適的規(guī)章制度，想要嚴(yán)格執(zhí)行下去，想要人人都按照制度辦事，就必須要有獎(jiǎng)罰的規(guī)矩。認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度，表現(xiàn)優(yōu)秀的，就要大肆宣揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，這是施恩。絕大部分人都是需要利益趨勢(shì)的，有了獎(jiǎng)賞，其他人就會(huì)有動(dòng)力向獎(jiǎng)勵(lì)者看齊，榜樣的力量是無窮的。如果努力了卻得不到回報(bào)，那誰還奮不顧身努力，反正無論是躺著還是拼死拼活結(jié)果還是一樣。反之違反規(guī)章制度就要重罰，這是立威。只有懲罰犯錯(cuò)的人才能達(dá)到以儆效尤的作用，如果違規(guī)了得不到應(yīng)有的懲罰，那人人都會(huì)違規(guī)操作。有功不賞，有過不罰，這樣的團(tuán)隊(duì)毫無凝聚力，規(guī)章制度也是名存實(shí)亡，沒有任何前途。

　　三、建立信用

　　只有制度和賞罰還不行，還要講信用，按照制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如果答應(yīng)好誰完成了業(yè)績就獎(jiǎng)勵(lì)誰，結(jié)果沒有去兌現(xiàn)，那以后所說的話再也沒有人相信了。如果某人犯錯(cuò)誤卻只是打哈哈沒有嚴(yán)格落實(shí)到位，更沒有給其他人一個(gè)交代，那么長此以往，這個(gè)規(guī)章制度只會(huì)淪為擦屁股的紙，毫無鳥用。

　　四、控制言論

　　世上沒有十全十美的制度，更沒有十全十美的人，再優(yōu)秀的人也有缺點(diǎn)，再好的制度也有瑕疵。對(duì)于在團(tuán)隊(duì)里面，中傷領(lǐng)導(dǎo)，非議制度、傳播消極情緒的刺頭，無論其能力有多強(qiáng)，再有關(guān)系，也應(yīng)該毫不客氣清除出隊(duì)伍。

　　由此總結(jié)出帶好團(tuán)隊(duì)的四大法寶：

　　立信（言出必行）、立威（有過必罰）、施恩（有功必賞）、控制言論（有刺必清）。

閱讀更多文章，請(qǐng)關(guān)注首發(fā)公眾號(hào)：【鑒史悟道】

和20萬歷史愛好者共同研讀《資治通鑒》，學(xué)點(diǎn)通鑒智慧，少走十年彎路！