總有人說，年輕人已經不愛喝酒了。?

然而根據CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》發(fā)現(xiàn)，無論是消費人數還是人均消費水平，90、95后消費者都呈現(xiàn)持續(xù)增長，95后的人均消費增速提升最快。年輕群體正在深刻地影響著酒類行業(yè)消費格局。

相較于將整體酒水消費中過半金力花費在白酒上的70后、80后酒友們，90后、95后年輕消費者的“酒資”分配更為多元，果酒、洋酒、預調酒等都是年輕群體的重要消費品類。伴隨女性消費者及Z世代不斷崛起，主打“低度”、“利口”、“健康”的果酒正在成為酒類新的增長點。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

面對品牌眾多的果酒市場，如何突破賽道實力出圈，是各大品牌都在思考的問題。而在品質差異化之外，「十七光年」創(chuàng)立之初就瞄準年輕消費群體，借勢頂流綜藝《向往的生活5》光速圈粉，迎合消費趨勢切入線上社交電商渠道，通過一波優(yōu)秀的營銷打法在果酒品類中強勢“出圈”。

瞄準綜藝清流《向往的生活》

“十七光年”掀起果酒新風潮

「十七光年」是上海貴酒推出的清香果酒品牌，不同于市面上很多以高度酒精浸泡得來的果酒，「十七光年」格外注重品質，以米酒為基底，選用2900年種植歷史的青梅之鄉(xiāng)的梅子、以色列進口的白西柚等，等待水果發(fā)酵形成天然風味。過程中不添加任何白糖、香精、色素及防腐劑，保證了其天然品質、清冽口感和附帶層次的果香。

正是「十七光年」注重品質的釀造理念，與熱門綜藝《向往的生活》“回歸純天然生活，倡導精神上富足”的品牌追求不謀而合。在調性高契合度下，「十七光年」植入綜藝與用戶形成價值共振，實現(xiàn)效果最大化。?

據了解，《向往的生活》第五季回歸首播即創(chuàng)下全網第一收視率，3500萬次+抖音話題播放量及微博300萬+的熱度。而「十七光年」此次借勢綜藝營銷賽道，也搭上流量快車收獲5000萬曝光，引起廣泛的關注和討論。

同時，「十七光年」微博在開播當日也收獲3萬粉絲，口碑持續(xù)攀升，提升了綜藝受眾對「十七光年」的品牌好感度，在節(jié)目播出之外，成功掀起同款果酒的搶購熱潮。

鎖定精準人群擴大核心場景

朋友圈勾起消費者深度情感共鳴

在跑通第一波用戶后，「十七光年」也開始探索更高效觸達用戶的渠道。作為新晉品牌，「十七光年」深知通過傳統(tǒng)的線下經銷商渠道，無法讓品牌在眾多行業(yè)先入者中脫穎而出。基于品牌準確的定位，「十七光年」決定率先進軍擁有龐大用戶流量的微信生態(tài)，進一步更精準地挖掘潛力用戶和把握用戶需求，「十七光年」找到了微盟。

“向往”同款素材優(yōu)質延展

借勢聯(lián)名綜藝《向往的生活》的熱度，微盟廣告團隊結合「十七光年」產品優(yōu)勢，在廣告素材上，針對單圖、卡片、視頻分別進行了測試。其中單圖素材使用了「十七光年」X《向往的生活5》KV圖進行延展，文案中“蘑菇屋待客臻選十七光年果酒來了”，不僅為受眾增添了對產品的期待值，也從另一個角度展示了經過明星背書的產品品質。

不僅如此，廣告團隊和「十七光年」也找準女孩們“向往”的場景，奉上一出撩人的“愜意小短片”作為另一款廣告素材。節(jié)目中，何炅老師邀請楊紫與妹妹一起感受「十七光年」果酒的清香，兩個女孩演繹了閨蜜在家中圍坐一同暢飲，輕松愉悅的小聚時光，用味蕾和情緒感受微醺帶來的美好體驗。

通過優(yōu)質廣告素材的展示，投放僅6天，廣告曝光次數達 500萬?，觸達到的用戶數累計達到 120 萬，轉化目標成本僅用5.66元。其中，視頻廣告播放量僅3天超過83萬次，積累了大量互動點贊人數。

標簽鎖定女性潛力消費群體

隨著女性對酒類消費規(guī)模日益上漲，據相關數據顯示，購買果酒的6成以上是是女性；其中生活于一線城市的女性，包括新銳白領、精致媽媽和95后，正在成為果酒、預調酒的消費主力軍。

「十七光年」結合品牌精準的定位，將目標消費人群瞄準生活在一二線城市的18-35歲女性消費者，并在果酒消費熱度較高的一二線城市中挑選了上海、成都、武漢三個城市率先進行試點投放。

依托騰訊龐大的生態(tài)大數據能力和人群標簽體系，廣告團隊快速地幫助「十七光年」從海量人群中進行了一波大范圍標簽的人群觸達，鎖定到綜藝電影愛好者\旅游達人\娛樂名人八卦關注者\美食烹飪\飲料酒水等大量標簽人群，篩選出數量龐大的潛在目標群體。通過創(chuàng)造豐富的高價值營銷線索，全力保障投放效果，實現(xiàn)目標用戶精準投放。

小程序直購助力“同款”先到先得

綜藝流量轉化為品牌銷量

除了通過前端廣告深度挖掘綜藝流量之外，「十七光年」還牽手微盟實現(xiàn)了微信生態(tài)下的小程序商城布局，通過“朋友圈引流-落地頁轉化-小程序直購”的一體化全鏈路營銷路徑，快速將觸達到的潛在目標用戶引導入品牌自有的商城內，借助綜藝熱度再次形成一波后端效果轉化，讓綜藝流量轉化為品牌銷量。

為了盡可能幫助觸達到用戶快速了解「十七光年」品牌及其優(yōu)質的果酒產品，廣告團隊在廣告跳轉頁面后，巧妙地設置了落地頁作為品牌內容的承接。在落地頁內，點擊廣告而來的用戶可以觀看完整的“向往小短片”，也可下滑頁面查看「十七光年」果酒的釀造果源及更多產品口味，一舉探討明星嘉賓都在種草同款的理由。?

微信小程序商城的出現(xiàn)，更進一步深化了「十七光年」的營銷布局，通過未來與品牌官方公眾號及品牌企業(yè)微信相互打通，會形成互補之勢，最終合力發(fā)揮出更大品牌營銷價值。同時，通過數據的反哺，品牌還能不斷地優(yōu)化用戶體驗，以形成閉環(huán)鏈路并不斷累計數據資產，最終帶來生意的增量和長效的增長。

微信生態(tài)下多維激活沉淀用戶

公眾號+視頻號運營相輔相成

除了持續(xù)不斷地拓展新用戶，如何有效激活沉淀的老用戶促進復購轉化，也是「十七光年」重點關注的問題。公眾號作為品牌直接觸達粉絲的重要渠道，承載著品牌宣傳、內容營銷、線下活動、產品福利等各種各樣的信息。?

為了不斷挖掘私域粉絲的復購潛力，「十七光年」也非常注重公眾號的內容營銷，從節(jié)日營銷、綜藝營銷、線下活動等多維創(chuàng)意角度發(fā)布推文內容，通過文章內部嵌入商城購買鏈接及多種抽獎福利互動，反復觸達目標群體，為小程序商城持續(xù)沉淀可轉化用戶。

同時，「十七光年」官方公眾號關注頁還直接關聯(lián)視頻號賬號，圖文與視頻形式相輔相成，使沉淀的老客戶更容易在品牌的私域矩陣中被反復觸達，全方位為用戶打造一個有溫度的、有趣味的果酒品牌，最大化挖掘客戶的全生命周期。

2020年新消費領域熱度不減。然而那些最終進入到大眾消費者視野的具有潛力的新銳品牌卻并不多見。當我們復盤那些極具代表性的新消費品牌崛起路徑，會發(fā)現(xiàn)他們的打法幾乎都是用最快的速度，把所有線上線下渠道全部占領形成“閃電式的飽和攻擊”。

新消費品牌想要成為站穩(wěn)腳跟的“長青”品牌，還需要在新消費的浪潮下，把握住新機遇，布局好新渠道，不斷充實更新產品線，讓品牌在最短的時間里深入人心。

「十七光年」通過在多維度營銷布局，積極發(fā)力多渠道進行品牌拓展，為品牌發(fā)展道路摁下了加速鍵。未來，微盟全鏈路智慧增長解決方案，也將持續(xù)助力品牌構建全鏈路數字化商業(yè)閉環(huán)，從公域到公私域，實現(xiàn)品牌私域業(yè)態(tài)的持續(xù)增長！