如果從2017年底算起，卡牌的熱度已經(jīng)延續(xù)了5年多的時(shí)間。國(guó)內(nèi)能夠掀起這波卡牌熱，卡牌市場(chǎng)能夠被盤活，浙江卡游文化傳播有限公司（下稱“卡游”）功不可沒。但卡牌從來不止一條賽道。在卡游之外，逐漸有更多企業(yè)進(jìn)入卡牌市場(chǎng)，且各自發(fā)揮所長(zhǎng)，使得卡牌種類、競(jìng)技方式愈加豐富。

催生不同卡牌賽道

在海外流行的卡牌一般指集換式卡牌，即集可收集、收藏價(jià)值、游戲?qū)Q于一體的卡牌。而在國(guó)內(nèi)，卡牌企業(yè)發(fā)揮創(chuàng)新能力，在保留了抽卡、稀有卡等玩法的基礎(chǔ)上，放大收藏價(jià)值，原創(chuàng)了各種不同類型的卡牌。

賽道一：收藏卡與競(jìng)技卡并存。卡游的卡牌主要分為兩大類，即收藏卡和競(jìng)技卡。收藏卡是卡游較早開始研發(fā)的產(chǎn)品，相當(dāng)于可收集玩具，通常以主題系列推出，需要不斷抽卡才可能收集齊整套。卡游的競(jìng)技卡“英雄對(duì)決”系列卡牌屬于傳統(tǒng)的集換式卡牌，企業(yè)還為該系列卡牌搭配了完整的游戲規(guī)則。目前，卡游已經(jīng)開發(fā)了“宇宙英雄奧特曼”“漫威英雄”等IP主題競(jìng)技卡。

賽道二：專注收藏卡。廣州杰森動(dòng)漫文化有限公司（下稱“杰森動(dòng)漫”）打造的“集卡社”卡牌，更著重收藏屬性，最顯著的特點(diǎn)是推出的產(chǎn)品都會(huì)強(qiáng)調(diào)收藏卡，如“珍藏版收藏卡”“豪華版收藏卡”“白金版收藏卡”等。

杰森動(dòng)漫收藏卡突出特點(diǎn)在于合作IP范圍更廣，且卡面圖畫不局限于IP角色，比如與電影《深?！泛献鞯氖詹乜ㄅ萍扔杏捌巧ǎ灿杏捌?jīng)典場(chǎng)面卡、復(fù)古海報(bào)卡；《紫禁·物華天寶》文物傳奇版收藏卡選取了《千里江山圖》等180余件文物作為素材；軍事航空文創(chuàng)卡牌的卡面有軍艦、戰(zhàn)斗機(jī)的基本信息，還會(huì)有飛行員的證章等。

賽道三：潮玩“星卡”。在盲盒內(nèi)，除了有手辦公仔外，還有一張對(duì)應(yīng)形象的身份卡，但卡面并沒有太多的制作工藝、設(shè)計(jì)感?？ㄅ剖袌?chǎng)快速發(fā)展后，上海騎形網(wǎng)絡(luò)科技有限公司嗅到了商機(jī)，將潮玩與卡牌相結(jié)合，推出了潮玩“星卡”，并打造原創(chuàng)品牌“Hitcard”。目前，潮玩“星卡”多是配合盲盒一同出現(xiàn)，替代了原本的身份卡，但更有質(zhì)感，比如在卡面設(shè)計(jì)鐳射圖案、UV紋路、顆粒感等，具有一定收藏價(jià)值。

賽道四：球星卡。球星卡指印有籃球、足球等明星球員的卡牌，在海外比較流行。廣東雷曦文化有限公司（下稱“雷曦文化”）國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林浩練介紹說，借著國(guó)內(nèi)卡牌品類發(fā)展的契機(jī)，去年9月，雷曦文化代理的帕尼尼世界杯球星卡開始在國(guó)內(nèi)上市，主打收藏概念，逐步培育和開拓球星卡市場(chǎng)，目標(biāo)受眾是18~35歲的男性用戶、卡牌愛好者。“球星卡的價(jià)值不僅體現(xiàn)在工藝上，還體現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的球星價(jià)值及卡牌發(fā)行時(shí)的稀缺性。”

除了上述4個(gè)賽道之外，卡牌也因?yàn)槠涓邿岫龋蔀榱税鏅?quán)方開發(fā)的衍生品之一，如故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司將文物進(jìn)行“擬人兔”創(chuàng)作，推出了《御兔賀春典藏卡》等。

卡牌不再只有低價(jià)

卡牌剛開始在國(guó)內(nèi)熱銷時(shí)，行業(yè)認(rèn)為其銷售量大的一個(gè)原因是便宜，只要2~5元左右就可以購(gòu)買1包卡牌，是孩子們用零花錢就能負(fù)擔(dān)得起的玩具。而如今，單包10元以下的卡牌仍然有，但卡牌零售價(jià)的上限卻被拉得更高。

今年春節(jié)，卡游推出了一款新年版“奧特曼”主題卡牌禮盒，零售價(jià)680元；去年的“奧特曼”新年禮盒售價(jià)890元。除了新年版，還有榮耀版、豪華版、黃金版、紀(jì)念版等不同版本的禮盒裝，零售價(jià)大都是要兩三百元以上。

單看這些價(jià)格，很難想象這是曾經(jīng)被劃上便宜標(biāo)簽的卡牌，但看到禮盒內(nèi)的東西就會(huì)理解這一定價(jià)。以今年“奧特曼”卡牌新年版禮盒來看，盒內(nèi)有6包共48張卡牌、1個(gè)方形紙質(zhì)勛章、12張日歷卡、1個(gè)日歷架、2組卡套、6個(gè)紅包、2塊卡磚。盒內(nèi)所有產(chǎn)品都融入了“奧特曼”IP元素，相當(dāng)于“奧特曼”周邊衍生品禮盒。

杰森動(dòng)漫也有類似禮盒包裝的產(chǎn)品，比如“劍網(wǎng)3”傳奇版收藏卡每盒有21張卡牌、1張卡磚，零售價(jià)199元；人民海軍艦艇傳奇版收藏卡1盒200張卡牌，每盒必有1張金屬卡，零售價(jià)200元。

另外兩個(gè)賽道里，潮玩“星卡”是搭配盲盒銷售的，沒有單一卡牌的銷售價(jià)格。雷曦文化代理的球星卡零售價(jià)主要為25元、129元及199元。其中，25元經(jīng)典包是收藏體系玩法的核心系列，可收集齊世界杯賽事所有球員的珍藏卡牌。零售價(jià)會(huì)受卡牌數(shù)量、不同包裝及工藝、限量卡等因素影響而上漲。

各類卡牌熱度不一

在國(guó)內(nèi)卡牌市場(chǎng)，卡游是過去幾年最熱銷的卡牌品牌。但自去年下半年開始，卡游卡牌銷量下滑較大，甚至有渠道商表示其代理的卡游卡牌銷售下滑比例達(dá)到了三分之二。

寧波小精靈兒童用品有限公司總經(jīng)理徐金中提到，卡游整體銷售是在下滑，但核心單品銷售還是很不錯(cuò)的，比如春節(jié)禮盒版、黃金版等?！拔矣X得影響卡游銷售的最大原因可能是卡牌熱度持續(xù)了好幾年，時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)了。而孩子本身是一個(gè)追求新鮮感的群體，很難對(duì)一個(gè)產(chǎn)品保持長(zhǎng)期的熱情。況且任何玩具也不可能始終保持高熱度?！彼J(rèn)為，未來卡牌肯定還會(huì)繼續(xù)存在，只是銷售額能不能做到之前那樣高就具有不確定性了。

其他品牌、品類的卡牌上市不久，但在垂直領(lǐng)域具有一定關(guān)注度，比如潮玩“星卡”獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注。上海騎形網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自2021年底至今，已經(jīng)獲得了4輪融資，投資方包括火鳳資本、泡泡瑪特、紅杉種子基金、千島·潮玩族。

雷曦文化的球星卡主要在天貓、京東、抖音、拼多多、潮玩系統(tǒng)、便利店及部分流通小店銷售，其中電商銷售較突出?！皢伟敖?jīng)典罐裝是最暢銷的產(chǎn)品系列。”林浩練認(rèn)為，球星卡現(xiàn)階段仍屬于小眾消費(fèi)品，整體消費(fèi)群體仍有待培育，但發(fā)展較快，對(duì)照北美市場(chǎng)來看，潛力較大。雷曦文化未來會(huì)圍繞新媒體，結(jié)合垂直類的體育平臺(tái)去宣傳推廣。

來源：《中外玩具制造》雜志